分段阅读_第 84 章

    ，但她没办法。

    “是个新想法，市场细分到那个程度，没数据也正常。”同事给她出主意，“不行就找找相关案例看看，数据不全，用案例来补。”

    李嘉玉找了，没有。重新区分旅游市场之后用在线服务抢占新市场，既然是新的，那就意味着没有相同的案例。没有案例、没有数据，这个策略只是口头说说，只是个点子，不是个可行xing的战略。

    小组同事都在为这个发愁，工作似乎卡在这儿。大家继续推进，开会讨论新的思路，继续收集企业数据。李嘉玉翻了几遍会议纪要，找关键词一点点在网上搜，后在图书馆的文献资料馆里找到类似的一篇报告，作者是一位大学的教授。

    李嘉玉跑了一趟图书馆，把报告影印回来，又辗转找到了这个教授的联系方法。她给教授打了电话，表示对这篇报告很感兴趣，对他们的工作很有帮助。

    教授倒也是热情，愿意聊聊。李嘉玉开车跑到了邻市，认真向教授讨教。教授如何得出的报告结论，有哪些数据支撑，对当前的旅游市场和新式的在线旅游服务有什么看法，都与李嘉玉沟通了一番。

    李嘉玉在邻市呆了两天，跟着教授学习，回来的时候带回来了完整的数据推算，建模过程，还有几个可用的案例。甚至同事们提出的那个策略的改进思路都有了。

    同事们大喜，与李嘉玉击掌相庆。李嘉玉心里也是满满的成就感。

    当天李嘉玉加了个班，把这份数据应用和报告写出来，给同事们发了邮件。

    第二天中午时，杜利从办公室出来，看了看正热烈讨论问题的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。

    李嘉玉和秦西坐直了，一齐喊了声：“杜哥。”

    杜利点点头算打招呼，看了看李嘉玉，道：“嘉玉做得不错啊，很用心。”

    “应该的。”李嘉玉笑笑。

    杜利再点头：“嘉玉会喝酒吗？”

    “一般般吧。”李嘉玉答。

    “晚上我带老孙去谈个客户，你也一起来吧，学习学习。”

    “行呀，好的。”李嘉玉很高兴。

    杜利走后，秦西拉着李嘉玉的手：“哇塞，真好呀，居然带你见客户了。嘉玉我跟你说，做咨询这行，沟通、方法、数据、汇报，这些都不如销售重要。牛bi的咨询师是让客户主动找你。有客户资源就会受重用，能涨薪能升职。”

    李嘉玉受教了。她很期待晚上的谈客户，学习一下杜利怎么推销项目。

    饭局约在一家高档酒楼。杜利和老孙都没开车，要喝酒。李嘉玉也跟着照办。三个搭出租车一起去的。

    路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户，鼎阳地产，大企业，开发了多个不同类型的地产项目。

    “那他们企业是什么问题？需要哪方面的咨询呀？”李嘉玉问。

    杜利笑笑：“每个企业都有问题，他们的需求就靠我们去谈出来了。”

    李嘉玉懂了。

    老孙给补充：“而且要挑付得起钱的，咨询的费用都很高，有些企业一看就不会花这么多钱在咨询上，就可以略过。”

    杜利道：“也得礼貌应酬下的，这行人脉很重要，谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。”

    李嘉玉点点头。

    杜利又道：“把服务卖出去，然后写标书，签合同，做项目，收钱。”

    老孙道：“哎呀，我最喜欢最后这个环节。收到钱，大家拿提成。”

    “我也喜欢。”李嘉玉挺直背。

    杜利和老孙都笑。杜利道：“你走运，一来就进项目，这都项目中期了，你捡现成的。以后得自己多努力，也不能每次都把项目喂你嘴里，自己也拉拉资源。”

    “好的好的。”李嘉玉嘴里应着，心里却有些不舒服。什么叫捡现成的，她进项目又不是不干活，虽然是新人，但她有经验，数据搜集分析快又好，ppt和excel用得烂熟，效率比同组其他一些同事都高。就算拿提成也是应该的。杜利这话说得好像她占了什么大便宜似的。

    李嘉玉悄悄打量杜利和老孙，两人没什么特别表情。杜利似有口无心，又与老孙扯别的了。