第71节
姜玉燕问道：“张哥，你的意思是，给齐姐一些股份？” 张莱点头道：“我就是这个意思，咱们之前说好了公司的股份你七我三，齐月皎所占的股份就从我的里面来出。” 齐月皎的实力姜玉燕也知道，假以时日，她一定会在国内的服装界占有一席之地的。 高端服装拼的是什么，拼的就是设计师，一个独一无二有灵魂的设计师，可是千金难求的。 张莱说的这个办法也算可行，给出一点股份，笼络住一个好的设计师，这在后世的那些服装公司也非常常见。 “张哥，你说的对，只不过给多少股份呢？”姜玉燕问道。 “给百分之四的干股，只要齐月皎还跟着咱们干，那这股份就还是她的。” 要是齐月皎去别的公司工作，那股份就得还回来。 “好，张哥，给齐姐百分之四的干股。”姜玉燕同意了。 张莱见她同意，接着说道：“这百分之四的股份由我来出，你的不要动。” “张哥，这怎么能行，应该咱们一人出一半，全都让你出怎么能行？” 他们是合作伙伴，要是由张莱出这百分之四，她岂不是占了大便宜。 “玉燕，你为了公司把房子跟地都抵押出去了，我一分钱也出不了，要是再让你出给齐月皎的股份，那你也太吃亏了。这件事就这么定了，等过两天我就把这件事跟她说一下，你就不要管了。” 张莱德态度很坚决，不同意姜玉燕出这份股份，他们谈了好几次，最终都没有达成一致。 最终，姜玉燕同意了张莱的意见，由他来出这一部分。 时间走得不快也不满，又到了一年的元旦，姜玉燕和张莱共同创办的张莱服饰有限责任公司，就在元旦的前一天开业了。 开业的那天，其实并不算太热闹，没有多少人到场祝贺，姜玉燕和张莱同时点燃了两挂鞭炮，就算完事了。 没有朋友祝贺，没有领导剪彩，没有电视台的大肆报道，就在一个阳光灿烂的早晨，姜玉燕的服装公司开业了。 厂子的选址在海市郊区，前身是一个国营服装厂，后来因为经营不善宣告破产，厂子没人接手，所有的设备都卖了给工人们补发工资了，留下来的厂房就出租了。 在姜玉燕之前，已经有两家工厂租了这个厂房，只不过他们都没干太长时间，就都以失败告终。 因为这个，这个厂房有了谁租谁赔钱的说法，租金是一再降低，可就是没人愿意租。 姜玉燕手里的钱不多，能省一点是一点，这家厂子的租金比同地段的租金要少很多，她听说以后二话不说过来把这个厂子给租了下来。 这个厂子原本就是一个服装厂，也不用大改，只要把设备搬进来就能直接开工了。 说到设备，其实也没什么太大的机械，他们做服装的，又是刚开始，熨烫机即使最大的一套机器了。 姜玉燕跟张莱商量了一下，决定把设计部跟工厂分开。 要是辛辛苦苦做好的设计图稿被人盗了，他们哭都没地方哭去。之前他们开的是裁缝店，还没有这方面的顾虑，现在他们开的是工厂，衣服可是要大批量生产的，要是还不注意这一方面可不行。 这个租来的工厂面积不算很大，一个是生产区，还有一幢小楼是办公区，姜玉燕跟张莱一商量，干脆就把整个办公区当做设计部，除了设计师和姜玉燕，闲杂人等都不能进来。 工厂要办好，裁缝店也不能丢下，两个人商量了一下，张莱主要在工厂这边，裁缝店里的客人需要找设计师定做衣服，需要提前预约。 开业那天，姜玉燕喝了一杯酒，走出村子来到省城的时候她是死里逃生的高兴，考上大学之后她是改变命运的喜悦，开裁缝店的时候她是踌躇满志的兴奋，可直到今天，自己的公司开业了，她才想喝一杯酒。 心情是什么样她根本就说不出来，有喜悦兴奋，还有一点点的迷茫，要是创业失败了怎么办？ 她想喝一杯酒。 一杯啤酒下了肚，姜玉燕反而笑了，失败就失败，就像歌里唱的，看成败人生豪迈，只不过是从头再来。 即使失败，也能从头再来，她还年轻的很，她有的是时间。 开公司之前姜玉燕就忙的不得了，等开了公司，她更忙了，公司刚成立，所有的事情都等着她做决策，最重要的是，公司里的产品没有销路。 公司里的衣服面对的是中高档消费人群，直白点讲就是价钱比较贵，有这个消费能力的人群根本就不认可刚出现的牌子。 即使这个牌子是以张莱这个名声大涨的设计师命名。 为了给公司的产品找销路，姜玉燕南下北上的谈业务，可是成效都不太大。 这样不行，得另外想别的法子。 姜玉燕再次找到沈蔓，希望她能为做代言，并且拍摄广告。 沈蔓经过考虑，答应了下来，毕竟姜玉燕给的代言费不低，除此之外，她还提出一个要求，希望张莱能成为她的专用设计师，在接下来的三年时间里每年都为她设计四款礼服。 第九十一章 姜玉燕听到沈蔓提出这样的一个要求,并没有立即答应下来，张莱不在，她不能替他做主。 张莱听姜玉燕说完这个要求,想都没想就答应下来：“玉燕，沈蔓的这个要求我答应下来,她现在在影视界炙手可热，要是真的为咱们的公司做代言，咱们公司一下子就能打出名气。” 沈蔓答应做代言,姜玉燕一刻也不耽搁，立马就安排给沈蔓拍照，成片出来不到三天,就挂到了姜玉燕在京市，海市几个大商场租来的柜台上。 广告和明星效应初见成效,沈蔓做了代言的当月，几个柜台的销售额就增长了好几倍。 姜玉燕信心大增,又陆续在国内的几个城市商场设立了专柜，并在京市开了一家专卖店。 随着张莱在国内的名气日益增加，海市的电视台也找上门来，请张莱为电视台的新闻主持人设计衣服。 在这之前,海市主持人的衣服都是在店里找老师傅定做的,老师傅的手艺是没的说，可衣服的款式就是那么几种,尤其是女主持人的衣服,看上去没有什么亮点。 接到这个订单,姜玉燕知道，这是一个机会，一个或许能打开更多市场的机会。 做衣服的事情交给张莱,谈生意的事就要姜玉燕负责了。 为了贴合新闻主持人严肃的氛围，主持人的衣服以蓝灰为主，张莱选择了条纹面料，更加生动一些，除此之外，女主持人的肩膀处稍微耸一点，严肃之余更有一点活泼。 衣服一拿到手，主持人第二天就穿着出现在了电视台上，可想而知他们对衣服是非常满意的。 当初做衣服的时候，姜玉燕就和电视台的人谈好了，给主持人做的衣服一分钱也不收，由他们公司赞助，当然新闻播出的时候，要在电视上打出“主持人服装由张莱服饰提供”。 为了谈成这一份协议，姜玉燕和电视台的人不知道磨了多少嘴皮子，最终电视台答应下来，不过有一个要求，这几个字在电视上出现的时间只能有两秒。 两秒时间，这时间实在是太短了，姜玉燕想再争取一下，不过电视台的态度十分坚决，就只能有两秒时间。 “要不是你们公司有张设计师，我们电视台也不会找到你们公司，两秒时间是我们最大的让步了。” 两秒就两秒，海市电视台虽然比不□□台，可也是国内数得着的大台，能在海市的新闻上出现两秒，对刚起步没多久的公司来说，也是非常重要的机会了。 最初的一个月还没什么，后来海市的专卖店和专柜的销量翻了一番，听那里的服务员说，有些来买衣服的顾客和同行的家人朋友谈天的时候会说，这不是新闻主持人穿的衣服嘛。 和电视台的合作第一次就成功了，没过去多久，电视台的人再次找到了姜玉燕，希望请张莱为新年晚会的主持人设计服装。 新年晚会一共四个主持人，每人三套服装，那就是十二套的服装，现在离新年只有不到三个月的时间，时间很是紧迫。 姜玉燕怕时间不够，并没有立即答应下来。 明年的腊月初九，张莱有一场个人时装发布会，他现在全部的精力都用在时装发布会上，姜玉燕怕他没有精力再为海市电视台的新年晚会设计衣服。 把情况跟张莱这么一说，张莱想都没想就说道：“玉燕，答应下来。” 姜玉燕问道：“张哥，真的要答应下来？我怕你的时间根本就不够，你的个人发布会还有不到三个月就要举行了，店里还有预约，如果加上电视台的十二套衣服，我怕你会吃不消的。” 现在公司里已经有八位设计师了，可是真正能挑大梁的也就只有张莱和齐月皎两个，余下的六位设计师都是毕业没多久的大学生，他们或许可以设计衣服，但是要他们独立完成一件礼服的制作，还是欠缺些火候。 姜玉燕这段时间除了跑公司的业务，就是积极寻找优秀的设计师，可他们的公司才成立一年，根本就没有太大的名气，真正有名气的设计师根本就看不上他们的公司。 “玉燕，我问你，咱们公司现在是亏还是盈？”张莱问道。 这个问题倒是问住了姜玉燕，她想了一会儿，说道：“亏，盈利也将将够大部分支出。” 张莱笑了一笑：“够大部分支出，也就是还有一部分支出根本就不够，更别提盈利了，你前期的投入是不是还没收回来？” 在张莱的注视下，姜玉燕点点头。 “玉燕，短短一年，咱们的公司走到这个地步就非常不容易了，国内根本就不怎么认可高端订制，大部分都是直接到店里买成衣，加上国内的收入和消费水平，一年里能把公司做到这个地步，你其实已经很厉害了。” 张莱的话让姜玉燕十分不好意思，她笑了笑：“张哥，你就别夸我了，其实你的功劳才是最大的，来咱们店里做衣服的人大部分都是冲着你的名声的。” 张莱摇摇头道：“到店里做定制的的确是冲着我的名声，买衣服的可不是冲着我的名声啊，能买的起咱们这个牌子的衣服和亲自到店里来找我做衣服的可不是一个阶层的人。玉燕，这一年里你没有一个好时候，发烧烧到三十九度输着液还在工作，你为公司拼到这个地步，我多做几件衣服又算得了什么呢？再说了，时装发布会所需要的衣服都已经大体完成了，只有一些小细节需要处理，能为海市的春季晚会主持人设计服装，对咱么来说可是一个难得的机会。” “玉燕，你答应下来，”张莱看着姜玉燕：“咱们公司需要这个机会。” 张莱既然说能行，姜玉燕也不瞻前顾后了：“好，张哥，我会答应下来，不过，”她笑了笑：“我得跟他们要些利息。” “利息，什么利息？”张莱问道。 姜玉燕卖了个关子：“张哥你就别问了，到时候你就知道了。” 再次和电视台的工作人员见面的时候，姜玉燕先是答应下来对方提出的要求，为晚会主持人设计十二套礼服，接着她又提出了一个要求，晚会的字幕要打出“主持人呢服撞由张莱服饰提供”，字幕出现时间不能低于五秒。 这个要求不算太过分，电视台那边当即就答应下来。 现在离过年只有两个多月了，时间紧迫，姜玉燕立即安排人给主持人量体，量体之后张莱和齐月皎就立即开始为四位主持人设计衣服。 这个年对姜玉燕来说是最忙碌的一年，正月初八就是张莱的个人时装发布会，这也是张莱的第一个时装发布会，对张莱，对公司的意义都非同一般。 张莱更多的精力都放在衣服上，而会场的布置，模特的联系，和会场工作人员的交流，都放在了姜玉燕的身上。 就连贝拉都看不过去了，说道：“玉燕，你也太累了，张莱除了做衣服，别的他什么都管不了。” 来中国快两年了，贝拉的华语已经十分熟练了。 张莱已经见过贝拉的父母了，也带着贝拉见过自己的父母了。 张莱的父母见到自己的儿子带回来一个这么漂亮的外国媳妇，刚开始是非常高兴的，不过知道张莱在外面还是爱穿女装之后，脸色就变了，虽然没有把他们赶出家门，背后却找了贝拉谈话，要求她帮张莱改掉这个坏毛病，不能继续穿着女装丢人了。 贝拉听到张莱的父母说他丢人，十分惊讶，当时就反驳道：“穿女装不是什么丢事情，他穿的女装都是自己精心搭配的，我认为是十分漂亮的。你们作为他的父母，为什么会认为儿子丢人呢？” 贝拉的话无异于一个响亮的耳光扇在张父张目的脸上，本来以为儿子找了媳妇正常了，可没想到，儿媳妇竟然支持儿子这个变态的喜好。 张父张母刚开始是喜欢，经过这一出就是恶心了，能看上穿女装的儿子，这个儿媳妇精神上说不定也有什么毛病呢。 当天，张莱和贝拉就被扫地出门了。 张莱的性子当然不可能跟姜玉燕说这些，这都是贝拉跟她说的。 贝拉跟姜玉燕已经是非常好的朋友了，她跟姜玉燕说了以后就不解地问道：“玉燕，莱爱穿女装并不是错误，他的父母怎么能说他是一个变态呢？” 姜玉燕也不知道为什么，她只能摇着头回答道：“这个我也不知道，我只能这样说，并不是所有的父母都是爱孩子的。” 这个年姜玉燕只休息了除夕和春节两天，大年初二一大早就出了门，去会场布置了。 这个时候工人们都放假了，会场是她和张莱，贝拉三个人一起动手布置的。 初九这天，张莱的个人首场发布在海市的体育馆举行。 这场发布会的主题为“迷茫”，一共有十九件服饰进行展示。