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    还会给你说一些买菜心得，家长里短。

    这是什么道理？

    男人难道还真就成了家里的顶梁柱？一个家没了男人，注定就没了主心骨？

    把孟书言交给关鲲凌，田桑桑又去推销她的美容产品了。她现在的主要销售地点是在舞厅旁，百货旁，大学旁。还没上映，也就意味着她在电影中插的那则广告无人知道。产品名气还是不太大，只是在那些识货的少数人中流行。

    秋天到了，干燥要补水的季节，人的身体以及皮肤都处于比以往干的状态。

    田桑桑研究出了新产品玫瑰水漾保湿乳，价格稍微降低了些，一瓶三块钱，这样可以把顾客范围扩大。只是光靠她一个人，还不足以更远地推销，必须要找人帮忙。

    开个店的话，名气没打响，怎么敢乱开店？

    走着走着，田桑桑就给走到了政fǔ大楼的门口，令她想不到的是，政fǔ大楼的门口居然有好几个摆摊的。也不算摆摊，就是头上围着花布，手上提着篮子的人，凑一堆站在那儿。看模样，是卖吃食的。

    不像是搞批发，毕竟批发还没流行起来。那田桑桑能想到的，只有吃食了。

    这时候很多东西都是国营的，但政策慢慢放开后，私人也没以前打得那么严。

    田桑桑走到他们边上，正好站在一个相对年轻的女人旁边。这女人没有头围花布，相反头发还做了些打理。她虽然人有些强壮，皮肤也是黄黄的，但一看就是精心打扮过的。一条喇叭裤，紧紧地束在腿上，一件大红的长袖衫，穿在她身上土里土气。然而她长得不错，通身的气质都比较利落。

    田桑桑走到她身旁时，女人浑身一震。这姑娘精致又不张扬，打扮得优雅又含蓄。走来时还有一股清新的花香。

    她自己本身就是卖茶叶、卖花茶的，因此对香味也有一定的研究了。

    田桑桑也是闻到了她篮子里的味道，茶味、还有茉莉花、薄荷的味道。

    不过两人就那么干站着，没有闲聊。田桑桑的心里有了些许计较。

    下班了，男男女女从政fǔ大楼里走出来。田桑桑掀开自己篮子上的布。

    女工作人员从她身边经过，敏感的女人们啊，立刻被她篮子里小巧的东西和身上清甜的果香吸引住了。

    脚步纷纷顿住。

    你这卖的什么？好香啊。有个女人好奇地问。

    田桑桑就说：是玫瑰水漾保湿乳，可以美白养颜，滋润保湿。

    这些女人眼睛一亮，保湿乳，倒是第一回听过这种称呼。以前都是用的护肤脂，雪花膏之类的。

    她们感兴趣了，但也很犹豫，毕竟是街边的。

    对待这种犹豫不决的人时，只要态度积极些，就能把人留住。她们其实就是等着你开口呢，你要不抓住机会开口，人走了茶也凉了。

    田桑桑就笑：是啊，这保湿乳和市面上的雪花膏是有很大区别的，它水分比较多，也比较稀，不是膏状的，适用于任何皮肤。不论是油性干性还是完好的肌肤，它都适用。清爽型的保湿乳，在秋季更容易被缺水的皮肤吸收，轻轻一抹，便不见踪影。我这里有试用品，你们可以免费试。说再多都不如一试。只有自己试了，才知道我说的真假。

    真的可以试？她们雀跃。天下有这么便宜的事儿。

    当然了。试一试又不要钱的，美女们你们怕什么？端的是笑得纯良无害，又一个个被那声美女给震撼了。

    田桑桑打开瓶盖，她们每人用指尖揩了一点，涂抹在手上。

    等东西全部抹完手后，她们的表情都变了。这东西不仅香，抹在手上手立刻变白了，原本那有些干裂的肌肤表层，也立刻变得水嫩了起来。

    正是因为用rou眼见到这种效果，她们才觉得神奇！这效果绝对不是雪花膏可以比拟的！反正用着就是比较舒服！

    买，就是街边产品也必须买了！

    于是，和之前的几次一样，她们纷纷向田桑桑问了价格。田桑桑伸出三个手指。

    三块钱啊，在可以接受的范围内。

    她们买了，走的时候，正好碰到其他几个女同事。女同事们不免问为什么这么高兴，她们就提到了田桑桑的玫瑰水漾保湿乳，有好奇的就来看了看，看完后也买了。

    旁边的季芹看着田桑桑卖东西的过程，有些傻眼。转眼就卖出了半篮子，而她平常站一天，只能卖出一两份。原来还可以先让人试一下，再买的啊。再看田桑桑那衣着打扮，神韵气质，她的眼里闪过思量。

    286 季芹

    等田桑桑要走时，季芹终于忍不住上前跟她套近乎：妹子，我这看了你一会儿。你好手段啊，转眼就快卖完了。

    看来还是个有想法的。她想找的就是这种销路。

    田桑桑抿嘴一笑：主要还是东西好。

    和妹子你的能说会道也是分不开的。季芹夸了句，细细打量她。她看起来很会打扮，只是素淡的衣着，穿在她身上却有种勾人的味道。在乡下待了挺久，最近才学起城里人的衣着打扮，一经对比，她只觉得臊得慌，站她面前可不就像个小丑。没关系，她只要多学，也能把握时尚的窍门，融入到城里生活。而这姑娘，不就是她梦寐以求想成为的一种美好理想吗？

    她看起来没有不耐烦的样子，还愿意跟她讲话。季芹再接再励地说：妹子你是这城里人吧？也跟我们一样在这讨生活啊，真不容易。

    我不是城里人，我是乡下来的。

    季芹吃惊：妹子你是哪儿的？不巧，我也是乡下来的。她拍了拍大腿，脸上兴奋：没准我们还是同乡呢！

    田桑桑将她的表情看在眼里，故作出不太放心的防备样，桑葚县夏口镇田家村的。

    季芹更觉运气好，连忙道：原来是夏口镇的田家村啊，我有耳闻。我一表姐以前就嫁到你们夏口镇去了。不过你们那里发生了地震，现在他们一家都搬到南安创建新家园了。

    是啊。听她提起地震，田桑桑就想起了陈英和钟婶子他们，他们应该也是搬到了南安吧。离那次地震有俩月了，陈英都没来过信。她也不知道陈英的具体地址，一时两方都断了联系。这么巧？或许我还见过你的表姐。

    季芹道：她叫秋英，不晓得你听过没？她有个儿子八岁，可惜在地震中没了。不过她肚子争气，现在又怀上了一个。

    秋英，秋嫂子？那是以前田桑桑小店里的常客。田桑桑这才表现出熟稔的姿态：我倒是听过她。我以前也在镇上做过小买卖。人与人之间的关系真是千丝万缕，随便街上遇个人，也能和以前扯上事。沾亲带故是这社会的普遍现象。