谈判13
方才因为是在会上，同传口译需要精神高度集中，所以留给薛眠思考的时间不多。但现在既已散会，便有大把的时间将这一上午发生的点点滴滴细细回味一遍了。 确实有点意思。 按理来说，动辄几十亿人民币的收购案，即便中途出现问题，也该是双方坐下慢慢磋商、探讨以争取回归原来路线，而不是像这样草草收场半道中止。 除非有什么“内情”。 但如果真有内情，那这知情人又该是…… “skyrocket违规溢价在先，不存在‘抱不平’一说。”薛眠转过身看着费南渡，目光炯炯，十分认真：“关于降价收购……你是不是早有计划？” 虽然只是简简单单的一句话，但到底涉及云汉机密，原本不该是他能问的。可两场会谈一路跟下来，前期所有的准备工作也都有薛眠的参与，即便只是以收购小组成员之一的身份立场，他觉得自己也需要知道更多。 否则难免沦为棋子而不自知。 何况还有个更为重要的原因，连他自己都一直没意识到—— 他在不自控的担心某个人。 对面这个人。 “是。”费南渡看着他，带着一点淡淡的笑：“早有计划。” 早在薛眠那次去御岚九号，费南渡电话通知卫澜召集高层开会讨论收购成本前，这个计划便已启动。 只是当时并不知道dylan会如此贪得无厌想临场溢价。 关于收购成本的压缩减价是计划内的环节，前期几轮磋商谈判费南渡没有参与，完全放权卫澜等人。待到价格敲定下来时外部市场环境已经起了变化，原先的价格不再有优势也没有了亮点，五亿美金买下一家实力虽不凡但远还没到“非它不可”的skyrocket，不是明智之举。 所以减价势在必行。 这个“恶人”做得无奈，虽有失信之嫌，但在商言商，没道理看着真金白银打水漂。然而不曾想螳螂捕蝉黄雀在后，dylan也存了“毁约”的心，他想增价，云汉想减价，一正一负，难道要维持原价不变？ 不可能的。 资本市场，谁出钱谁有话语权。 所以虽然中途出了点意料之外的插曲，但底线依然清晰，要么以新价收购，要么互相道声再见。 赌的就是dylan舍不得这么一个难得的大金主。 “那万一dylan说服不了他的股东们呢？”薛眠提出疑议。 “会的。”电梯门在某一层打开，涌进来四五个写字楼里的上班族，梯厢一下子拥挤了起来。费南渡很自然的抬手捉住薛眠的一只手腕，手掌隔着西服面料，将人往后牵了两步，隔挡在自己身后：“知道为什么dylan急着卖公司么？” “为什么？”薛眠的注意力都在交谈内容上，一时没在意手上动作。 “他手上有几笔投资，亏了。”费南渡转过脸看着他：“所以公司非卖不可。否则等着他的只有追债坐牢一条路。” “那……”薛眠皱了皱眉：“其他股东为什么要配合？” 费南渡笑了笑：“因为我给的价格，已经是skyrocket能拿到的市场最高价。不论现在还是将来，这个数字都到顶了。” 言尽于此，再深聊难免涉及商业机密，薛眠识趣的先打住：“好，那就等消息吧。” 出了大楼，郑师傅和他的大奔已经停在路边，三人上了车，姜蒙坐在副驾驶，询问道：“费总，是直接回酒店吗？” 费南渡转头问身旁：“有想去的地方吗？” “没有，”薛眠把包放到腿上：“不是下午就走吗？我回酒店收拾行李吧。” “还没定呢。”费南渡笑了笑。 ……啊，也对。万一dylan和股东们想通了，后面的谈判还得继续。 可是…… “刚刚会上你不是说……”薛眠用未解的眼神看着他：“已经订了四点的航班？” “骗他们的。”费南渡低头点了一支烟。 薛眠：“……” 姜蒙闻声，善解人意的回头给他解释：“薛老师，其实费总是今晚的航班飞日本，有些紧急事情需要过去处理。之所以刚才在会上那样说，只是想给skyrocket一点紧迫感，好让他们尽快下决定。” “飞日本？”薛眠倒是抓住了重点。 费南渡放下半面车窗，将手中的烟靠近风口，以免烟味飘进车厢里：“如果dylan冥顽不灵，那告吹就告吹吧，你和卫澜他们明天再回国。” “可他如果点头答应呢？”薛眠问：“你不留下来继续后面的事吗？” 费南渡温和的笑了一声：“他都答应了，我还留下来做什么？卫澜会处理好的。” 这件事的把握度究竟几何，薛眠觉得至此应该不需再多追问了。看费南渡成竹在胸，一定是将所有的可能性都做了预估，想来不出意外的话，这故事最终一定是以dylan的服软为整场“游戏”画上一个完美的句点。 车厢里很安静，只有窗外的风声徐徐传来，带动一点淡淡的烟草味浮游在鼻尖。几人都没再说话，各自安静的坐着。薛眠侧过脸，看着窗外不断倒退的景物，突然松下来的身体变得有点无处安放。 其实也不是无处安放，只是有些空荡荡的。 不是身体，该是心吧。 他…… 老实说，薛眠很不喜欢一种感觉。什么感觉？就是…… 就是什么都未能提前知晓，下一步的计划说来就来，虽然他可以随机应变灵活应对，但也着实是不喜这种突然的…… 唉。 自欺欺人。 他不喜的哪里是什么计划赶不上变化，明明是…… 是某人毫无征兆的行程安排，是某人就要离开大部队飞往另一个国度而他却是到现在才知道，是这种无端的突如其来让他招架得艰难，是…… 是忽然近又忽然远的滋味太不好受。 是听说他要走，心里好像空了一块。 太奇怪。 太不应该。 为何要空一块？ 没有说得通的道理，他们之间早没了该有这种憋闷感受的基础与前提。 大奔稳稳停在酒店门口，费南渡对薛眠道：“我还有事，你先上去休息会儿。晚上带你吃饭，到时司机会来接。” “你不是晚上的航班？”正要开门的手顿了一下，薛眠一脸茫然的扭过头。 “嗯，”费南渡微笑的看着他：“但吃个饭再走还是来得及的。” “……” 还能说什么呢，薛眠懵然的张了张嘴，最后只能“哦”一声，推门下车。 先行一步的其他人已经抵达酒店，薛眠刚踏进大堂就见沈桓站在电梯口朝自己挥手：“薛老师，这儿！” 薛眠正想找他，快步走了过去，见两边没人，便问：“沈助理，今天的事你是不是提前都知道？” “也没提前多少，”沈桓嘿嘿一笑，摸了摸后脑勺：“就是开会前卫总把我和另外一个法务的同事叫到一边，说今天会上可能会发生些小变动，让我们随机应变，如果不知道怎么做就静默不发声。我也是后来才知道他说的‘小变动’居然是这么回事儿，真够刺激的。” “那你也知道下午的航班是假的了？” “嗯，”沈桓点点头：“所以卫总交代我们先在酒店待着，如果那个dylan不识好歹，这趟就当白来。如果有转机，那大家还得在这里再忙几天。唉，不急了，等消息吧。费总不是给了对方期限吗，我们就坐等吧。” 薛眠点了下头，按亮电梯：“行，走吧，先回房间。” 一场博弈，两方拉锯，虽然云汉方有十足的把握，但未到最后一刻谁也不敢掉以轻心。skyrocket的价值是有目共睹的，抛开dylan本人不谈，单是其旗下几款网游产品的ip价值便足够耀眼。所以除非真是触及利益底线，否则该等的还是要等，该给的台阶也还是要给。 午饭时间，卫澜组织大家一起在酒店餐厅用餐。离约定时间还有两小时，一顿饭吃完再眯个午觉，答案差不多也该揭晓了。 “薛翻，今天跟着我们辛苦了啊。”卫澜坐在薛眠对面，微笑着朝他举了举茶杯：“事情紧急，没能提前跟你打声招呼，抱歉了。” “卫总言重了，”薛眠同样以茶代酒隔空敬了一杯：“事关机密，明白的。何况我只是随场做翻译，不必涉及太多内情。” “谢谢，”卫澜点点头：“感谢你的理解。说来这几天看你陪同翻译，尤其是法务财务审核报表那天，工作量那么大，一个人全应付下来，确实不容易。” “还好，习惯了。”薛眠笑了笑。 “薛老师，你之前是在哪里念的大学呀？一定是个很出色的学校吧！”一旁的沈桓接话道。 “我……”薛眠顿了顿，将茶杯放下：“就在云州本地念的。” “云州本地？”沈桓挠了挠脑袋，忽然想到一个候选：“哇……该不会是同华大学吧？” 同华声名在外，不啻与北大清华齐驱，确实值得沈桓这一遭惊慕艳羡。薛眠点点头，平静的应了个“嗯”字。 然而那一厢卫澜却是皱了下眉，抬起眼皮，以略带探究的目光看了看他：“原来薛翻也是同华毕业的。” “也是？”沈桓插话进来：“还有谁是同华的吗？” 卫澜隔空敲了敲他：“小沈你这八卦的毛病得改改了。我跟薛翻闲聊呢，你吃你的饭。” 沈桓不好意思的嘿嘿一笑，此地不可久留，赶紧溜去隔壁找赵爽聊天去了。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 大家看文愉快。 我好多了，心情恢复中，嘿嘿。 明天见，明天陪费哥吃饭……啊不，约会。 ——爱你们~