第92节
他推门而出，道：“秀瑶，就算不十五个钱，那也至少要十二个。” 秀瑶微微蹙眉，对秦显道：“二哥，我们是做长久生意的，也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易，起早贪黑，赶了西边赶东边，顶风冒雪的，我们都是实诚人，这样吧，凑着吉利数，八个钱。只要不是灾荒年的，我们就定下来八个钱。” 对秀瑶来说，她不只是要赚眼前这点小钱，韭菜是一茬一茬割的，不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜，毕竟现在货币实在，一斤鸡蛋也就五六个钱呢。 再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的，必须认识到这一点，这不是油盐酱醋，人家非吃不可。 那两人一嘀咕，觉得秀瑶人实在，喜道：“成，俺们要了，以后你们若是有别的，也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下，让他们也来进货。”他二人如今联手，小生意做的不错，将这附近的几处集市都抢占，回头客多，比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。 秀瑶道：“不过我得提醒两位，我们这个福豆，只有冬天有，最晚到来年二月二，让你们跟蝎豆一起卖，再晚就没的。我们也保证，我们家不卖散的，若是卖，至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间，可能就要降一降。 刘安笑道：“成，这福豆也就是冬天闲的时候吃，其他时候不过年不过节的，大家也舍不得那个钱，要说走亲戚，这个也不上相。” 平日里走亲戚，大家带点心，都是一封封的桃酥或者糕点之类的，很少有人带一把把的炒豆子之类的散货，就算是炒花生也少，毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种，过年的时候，想必也有人买了馈赠亲友，也算是一种新鲜物。 至于零售价，两人已经很满足了，之前秀瑶卖十个钱，后来他们卖到了十八个钱，因为是固定摊贩，也不好坐地起价，毕竟不是什么能赚大钱的，再贵也就那点东西，走的就是销量。 这样，秀瑶定下八个钱一斤，先把手头的五十斤给了两人，约定过十天再来取剩下的几十斤。 等两人走后，孙大成问道：“瑶瑶，这东西就你们家有，你怎么不把价格抬高点。” 秀瑶笑道：“孙叔叔，就真么一个小吃食，你觉得最高多少钱你会买？” 孙大成想了想，认真道：“如果实在好吃，三十吧。” 秀瑶摇头，“孙叔叔，三十的话，你能买几次？” 孙大成嗯了一声，“也对，不过有钱人会不会更乐意买贵的呢？” 秀瑶扑哧一笑，“孙叔叔，有钱人的钱也不是天上掉下来的，有时候有钱人更精明算计，人家更要看看值不值那个钱。这东西说白了就跟蝎豆一样，可价格已经高出很多。” 就好比像现代超市看到的那些车厘子什么的进口水果，一百元一斤，普通人有多少肯天天买了吃？对于那些太贵的零食，又不是必需品，不吃也未必有什么损失。有钱人自然就无所谓，人家吃鱼只吃鱼鳃rou，吃驴只吃驴舌头，那就没法估量，但人家也不会整天花高价买平民零嘴，必须物有所值才行，这又不是人参果。 孙大成想了想道：“也是。” 那边秦显走出来，不满道：“才不是呢，这东西就咱家有，你卖完就没了，为什么不卖得贵点？这样起码我们能多赚一番的钱。对我们这样的人家，一个钱都是救命钱。” 听他说的那么激动，知道他想赚钱的急切，秀瑶也不怪他，而是耐心解释道：“二哥，这地瓜就值那个价，要是我们卖得那么贵，以后再有东西人家也不会来要我们的货了。再说我们也不是只靠这个赚钱的，不过是开个头，积累一点本钱罢了。” 是物品，就有它的价值，地瓜就是地瓜的价值，她不能卖出人参的价格来。 再说，你贵了，人家也没人要，三十个钱可能有人要，可三十个钱，十斤地瓜豆只怕就得卖好半天也卖不掉一半，除非哪天碰巧有个富家纨绔少爷想尝鲜非要买。这乡下地方，有几个会吃小孩子零嘴儿的纨绔少爷？ 人家吃到嘴里，本来好吃的东西，也会因为价格贵觉得味道不对劲变得不好吃，以后也势必不会再买的，还会说福豆的坏话呢。 秦显不懂，她不想跟他讲太多，一家人，不能伤了和气。 作者有话要说：谢谢nydia，8829183，2971114扔的地雷。 ☆、116二显生气 秦显却觉得秀瑶不对，还想说她,秀容本来也觉得秀瑶可以再贵点,不过这是秀瑶的地瓜，她没有干涉,现见二哥这样说，她就不乐意了,“二哥,地瓜是秀瑶弄回来的,她爱卖多少卖多少。而且卖了的钱,可都是给们家了，就不要多管了。” 秦显冷笑，“爹，娘,们瞧瞧？这是什么话？” 秦大福没想到会发生这样的事儿，从前孩子们可都是挺和气的，他看孙大成还呢，忙道：“没事，以后再有来，咱就给他贵点，这两位因为是最早的，就得个便宜。” 秦显见爹打圆场，也就不说话了，转身又去西间读书了。 柳氏一直没说话，秀瑶给她钱的时候，她却道：“丫头，这钱是挣的，收着吧。” 刚要关门的秦显一听，立刻道：“娘，那秀瑶不是家里？她的福豆不是们家里做的？” 柳氏瞥了他一眼，轻声道：“二显，地瓜是她弄回来的，姥爷家秧的，用二嬷嬷家给的锅炒的，用她搂的草烧的，二显，还要说什么？” 秦显嘟囔道：“那还帮着去收地瓜了呢。”