第40节
两个人就着昏黄的油灯，直忙到了大半夜，才将明儿要卖的绢花赶出来，将针头线脑和布料都归置回去后，就吹灯歇下了，累了半宿的两人，头沾上枕头就睡着了。 翌日赵强还是起了个大早，小心翼翼起身，只为不吵到还未醒来的翠莺，穿好衣裤轻手轻脚出屋，洗漱完烧了早饭，吃完就挑了箩筐，带上两笸箩绢花，又出门兜生意去了。 昨晚歇得晚，翠莺还真有些睡得熟了，直到妞妞醒来爬到她身上扯头发，才转醒了过来，醒来一看赵强早已不见，忙抱着妞妞下了床，两人身上都收拾好后，翠莺就出屋去了厨房，这才发现，赵强连玉米糊都做了，腌萝卜也已经切好，早饭全都准备妥当，瞧着这些东西，心里头又是一阵暖意。 等吃完早饭，翠莺就马不停蹄开始绣荷包了，绢花再好卖，也不能只做绢花，还是得把其他这些尽快赶出来，这样品种多了，才能引得更多人来买，姑娘、媳妇们也才能够有选头。 翠莺心里想着尽快赶出荷包、香囊和钱袋，因此就选了略微简单些的花样子，只求能早些赶出来，等到这批做出来，往后再选那些繁复一些的花样绣。 就这么紧赶慢赶，等到赵强回来时，翠莺也绣出了五个荷包、两个香囊和一个钱袋，全都选了兰花、红梅、青竹这些个简单的图案，虽然比较普遍，可总算速度上来了，再加上布料好，翠莺的绣技也不错，瞧着到也不显粗劣，反而觉得清爽。 赵强进屋来，将箩筐搁下，低着头绣花的翠莺才发现，忙站起身来，道：“瞧我，绣着都忘了时辰，还没把晚饭烧上，我这就去烧。” “没事，我同你一道去，两个人也能快一些。”赵强说着就转身出去了，翠莺也没说啥，这会大家都忙，全都为了生意，自然是怎么快怎么来，于是将针线归拢一下，就跟着去了厨房。 大伙坐下吃饭时，赵强又把今儿买卖的事告诉给了翠莺，“媳妇，我今儿一早出去，经过昨儿去过的大耳巷，就有人叫住了我，说是昨儿有要好的妹子在我这买了绢花，她瞧着好看，也想买一朵，你看，咱们这些绢花，还有人特意来寻，看来姑娘、媳妇们确实很喜欢。” 翠莺听了也是很开心，直道：“咱们这才第二日，要是等东西都齐全了，肯定更多人来寻。”如今她可是信心十足，她那些绢花的样子，当年都是在莱州官商千金里面流行的，就算过了两三年，在淮义镇这边，那也是稀罕的，哪有姐儿不爱俏，这般新鲜好看的绢花样子，谁还会不喜欢。 “嗳，那是，咱媳妇的手多巧啊。”赵强乐呵起来，嘴上居然迸出一句夸赞的话，方氏听了扑哧笑了起来，当着方氏的面，赵强这么说，翠莺还是感到有些害羞了，忙白了他一眼，岔开话道：“今儿一天卖了多少朵啊？” “今儿一大早就有人来寻，就是个好兆头，这不，比昨儿卖得还好，卖了十六朵，水红的还是最好卖，不过水红的卖完，那草绿的也有人挑了，比昨儿多卖了好几朵。”赵强这会已经扒完饭，搁下碗筷就将钱袋取了下来，全都交给了翠莺。 翠莺一听，就更加开心了，那些不好卖的都能卖掉一些，就证明确实受欢迎，笑着将钱袋里的钱都收好，才道：“那今晚还得再做一些出来，咱们快收拾收拾，早点动手才好。” 说着两人就一道收拾起来，方氏也跟着帮忙，三个人又是忙到很晚才歇下，虽说人挺累，不过，心里头到很是有劲。 77、农家媳妇 家里几个人连轴转，忙了几天,终于将第一批货凑齐了,荷包、香囊、钱袋、绢花全都齐全,可以正式挑着货担子出门了。 这日早上,赵强就挑着放菜刀、剪子及磨刀石的箩筐,另外还挑上卖货的担子，带着满担子齐全的货物，两个肩膀全没空下,就这么晃晃悠悠出门去了。 翠莺则在家里动手开始下一批活的剪裁，等到赵强回来，两人头凑着头坐下,这么一扒拉,生意还真是不错，果然凑足货之后，比光卖绢花生意又要好上几分。 “媳妇，你没瞧见，那些个姑娘、媳妇一见到我的担子过去，就全围上来，把咱的担子围了个紧实，外边不知道的人，还以为啥好东西呢，个个都想往里边钻，笑死人了。”赵强说着话就将满满的钱袋子解下倒在桌上，低着头数起钱来，说真的今儿实在太忙，他还没空点过钱。 翠莺一边听他说话，一边也帮着数钱，这些天的钱全都在她这攒着，从第一天卖绢花开始，前后不过十来天，就已经收进了一两银子，外带五百多文铜钱了，买布和买线的本钱已经赚回头，这样的生意，让两口子整天乐得合不拢嘴。 两口子说话数钱的当口，赵强突然想到啥，抬头对翠莺道：“媳妇，咱家地里的活也是时候忙起来了，我再不回去的话，今年地里可就没收成了。” 这事确实要紧，翠莺想想道：“那明儿你就回去吧，我也可以挑担子出去卖的，大不了菜刀、剪子那些先搁下，绢花、荷包这些我挑着也不累。” 这个也实在没法子，赵强虽心疼媳妇，可地里的活同样重要，只能点点头，道：“那我明儿回去，晚上再赶回来，等到最忙的时候，我再在家里待上几天，会尽快将地里的活做完的。” 两口子就这么说定了，赵强又同翠莺吩咐了一些该注意的事，比如哪条街地痞流氓多，哪条巷子流莺多，哪边偷儿多等等，全都叮嘱一遍，见翠莺点头记下后，才稍稍放心一些。 到了第二天，赵强一早赶去林家村了，翠莺吃完早饭收拾了，就将妞妞托给了同院子的一位九岁小姑娘，平日里算是老成的，让她带着妞妞玩，这才挑着担子出门了。 这是翠莺第一趟出门兜生意，一路走着出了自家门前的巷子，脑子就在想赵强平日说过的，哪些地方比较好卖，就挑那些个街巷走去。 估计是翠莺第一趟出门，好些人只认得赵强，并不晓得翠莺，因此她挑着担子兜来兜去，上来买的人到是不多。 翠莺转了半天，慢慢走到了长乐巷，就在巷口将担子歇了下来，擦了把汗，扭头往长乐巷上瞅去，平日里赵强也说过，这边算是生意最好的一条巷子，不过，昨儿赵强特意吩咐过，让她不要到这条巷子来兜生意，因这边是一条烟花巷，淮义镇上所有做皮rou生意的全聚集在此地，因此三教九流的男人们出入很频繁，她一个女人家，实在不宜在这边走动。 原本翠莺听了赵强的话，也没想过要到这边，可今儿生意实在差，翠莺就动了些心思，想着她一个清白人家的媳妇，往这边也只是兜生意，而且这会离日落还有个把时辰，应该不会出啥问题，因此翠莺抹了汗之后，就挑着担子进了长乐巷。 翠莺一边嘴里吆喝着：“卖荷包、香囊、钱袋、绢花。”一边慢慢往里走，巷子两边到真是青楼、娼窑林立，不过大多门虚掩着，来往的人也不算多，大概是这会天还没黑，出来寻花问柳的男人还不多，娼`妓、窑姐们大多还慵慵懒懒的，或靠或坐，要不还没起床，因此才显得冷清，一点不似夜晚那般热闹非凡。 吆喝了半天，翠莺在巷子里转来转去，到不见有人围上来瞧，就干脆挑了一处门面较大的青楼前停下，将担子又歇下来，偷偷打量，瞧着有好多个女人靠在栏杆处，慵懒地磕着瓜子聊天说话。 翠莺就是瞅准了这边人多，所以将担子歇下，之后就将担子里所有的货扒拉出来，低头挑出颜色最艳的水红和鹅黄绢花，自个动手戴在了自己的发髻顶上，两朵鲜艳的绢花并头戴在发髻最高处，如果从上往下望就会很醒目，她才刚戴上，就有楼上倚靠着的女人将目光投了过来。 “喂，你们瞧，那绢花好不好看？”马上就有人唤了起来，指着下边站着的翠莺头顶，一时所有人都瞧了过来，个个眼睛全亮了起来。 “咱们下去瞧瞧。”这一声出口，窑姐们全都动了起来，一个个下了楼，开门鱼贯走了出来，全围到了翠莺的担子边上来。 窑姐们叽叽喳喳围上来挑选起来，突然有人娇声道：“咦，这些花样很眼熟，好像同每日过来那个磨刀的一样，你们瞧是不是？” 这么一叫嚷，所有人都觉出来了，纷纷附和，翠莺忙笑着道：“那是我家那口子，平日都是他挑来卖，我就在家里做，今儿他有事，就由我挑来卖了。” “呀，全都是jiejie你做的，你手好巧，这些花样咱们还从来没见过，真是特别好看。”其中有嘴儿甜的就笑着说道，其余的人一时都七嘴八舌夸赞起来。 翠莺自然不会放过这个机会，忙笑道：“这些都是莱州最时兴的样子，咱们这边镇上自然是没见到过的，就算莱州，也大多是那些闺阁里的千金们才有的，我也是在莱州待了好多年，才会做这些花样的。” 这么一说，莺莺燕燕们全哗然了，原来这些好看的样子都是莱州那边的，而且还是千金小姐才有的，这对于女人们来说，是多么大的吸引力，这不是等于她们同千金们是一个档次了，大大满足了女人们的虚荣心，只觉这些东西格外珍贵。 “呀，那我得再多买几样，李大官人可都是在外面奔走的，寻常东西他看不上眼，有了这些个，他肯定会喜欢的。”最先反应过来的圆脸女子，忙凑到翠莺跟前选起来，嘴里还一边念叨着。 “呦，李大官人才瞧不上你，他这些日可都在对面那家，早把你给忘了。”另一名瓜子脸的颇有些不屑，不过嘴里挖苦着，手上到没停下来，也想着这么金贵的东西，得多挑几样才行。 圆脸女子受不了人家挖苦，一下子火起来，就将袖子一捋，想要冲上去打瓜子脸的，却是被一名瘦长个子的拦了下来，劝说道：“自个人吵啥，咱们的生意就快被对面的抢光了，还要窝里反，既然有好东西，咱们还不多买些，好好打扮了，把生意再抢回来才是最要紧，你们说是不是这个理。” 瘦长个子这么一点，到是点醒了她们，就再不吵嘴，一个个全挤到担子前，细心挑选起来。 翠莺见两人没打起来，到是松了口气，忙笑着招呼她们，帮她们挑选合适的样子，正在忙碌着，后边门里又走出来一名半老徐娘，疾步走上来，到了翠莺跟前，就笑着道：“这位小娘子，能不能借一步说话。” 忙着招呼生意的翠莺这才注意到身边的人，扭头看了过去，而围着的窑姐们也全都看见了，一个个都乖巧地唤了声：“徐mama。” 这么一来，翠莺就猜出了半老徐娘的身份，定然是这边楼子的老鸨娘，忙也开口道：“这位是徐mama是嘛，不知找我有啥事？” 徐mama往对面撇了眼，稍稍往后边走了几步，招手让翠莺过去，翠莺稍稍迟疑了一会，就跟着过去了，到了徐mama跟前，她就压低声道：“这位小娘子，我瞧着你的货很是喜欢，刚又听到你说，这些都是莱州时兴的样子，不知道你那边还有没有更多的新鲜样子呢？” 听徐mama这语气，翠莺心里一动，忙道：“自然是还有的，样子有很多，只是做这些很费功夫，一下子做不了那么全，倘若有时间，就能做出各种样子来。” 徐mama一听，马上双眼放光，声音里透着喜悦，说道：“那么小娘子能不能多做些样子过来卖，咱们一定会多捧场的。” 翠莺一听，这徐mama狡猾得很，明明是对她的新鲜样子动了心，却只说让她多做些，一点实际的保证都没有，翠莺自然是不能答应的，于是笑道：“徐mama，我也是想多做的，可惜这东西实在太费功夫，而且多一种样子，就得多买布料，得不少本钱，这会每日生意都挺好，我也没必要花那神气和本钱，光眼下这些，就够卖了。” 被翠莺一下子拒绝了，徐mama也有些急，眉头不由皱了起来，脑子里寻思了一会，终还是咬了咬牙，说道：“要不这样，小娘子尽管做，做出来的新样子，由咱们包了，你瞧怎么样？” 翠莺心里一早猜到，不过听了还是心砰砰跳，这可是笔大生意，千万不能弄砸，因此强迫自个冷静下来，沉稳说道：“徐mama，你这么一动嘴皮子，我可就得砸不少钱买布料，又得花大把时间做出新样子，这样肯定要影响如今的生意，我觉着不怎么划算。” 翠莺一副迟疑的样子，徐mama无法，只能又松了松口，继续道：“那我给小娘子下点定，这样总成了吧。”说着话，就从怀里掏出钱袋，从里面摸出一块银子，在手里掂了掂，双眼紧紧瞅着翠莺。 翠莺瞧了眼那块银子，估摸着是块五两的银角子，心里不由笑开了花，有了这些定金，她就有本钱去买其他布料，做出其他颜色样子的绢花了，而且还不愁销路。 “既然徐mama如此有诚意，那么我就接了你这单生意。”翠莺笑着将话说了，徐mama略微不舍地将银子递给了翠莺，翠莺收好之后，就过去挑起了担子，到徐mama跟前道：“那徐mama好好同我说说，想要哪些东西，是只要绢花，还是其他也要，定下来之后，我才好动手做不是。” 徐mama听了忙点头称是，就让了翠莺进门去，两人坐下将生意仔细地商讨了一番，最终定下只要绢花和扇面，至于荷包、香囊、钱袋这些，平日里要是喜欢，可以散买。 同徐mama谈了好一会，楼里的窑姐们也挑了好些东西，从楼里出来时，天已经有些暗下来，巷子里很多家已经开始点灯做生意了，原先略有些冷清的巷子开始热闹起来，翠莺再不敢多呆下去，挑着担子就急步出了长乐巷。 其他地方翠莺也没有再去，直接挑着担子往回去了，等到了自家巷口，就见到赵强焦急地跑了过来，“媳妇，你咋这么迟，我到处都去转过了，都没找着你，吓死我了。” 翠莺心里还兴奋得紧，见着赵强就将担子给了他，拼命拉着他往回走，想回家把这个好消息告诉他，让他也乐呵一回。 78、农家媳妇 翠莺拉着赵强进了屋子，忙让他搁下担子,拉他到桌边坐下,方氏这会也已经在家,见到翠莺这般高兴,也一同坐了过来。 “干娘,强子，我今儿做到笔大生意。”翠莺兴奋地对着方氏、赵强说道，说着从怀里拿出钱袋,掏出那五两的银角子，给他们俩瞧。 方氏忙道：“呀，咋一天就赚了五两？”这种蝇头小生意,一天能赚这么多,那可算是翻了天了。 “干娘，虽是今天收到的，可也不是一天的生意，这是人家给的一笔定金，想要我做出新的花样给他们。”翠莺说着，就将今儿的事仔细说了一遍给方氏、赵强听。 赵强还没听完，只是一听到长乐巷就霍得站了起来，急道：“你咋不听我的话，那边是你能去的嘛，要是出啥事，可咋好，你想急死我不成。”见赵强这般火急火燎的，方氏也思忖起来，虽说她并不熟悉这条巷子，可到底还是想起来了，依稀记得曾听底下家丁小厮笑谈过，这么一想起来，也是将脸沉了下来。 “你胆子忒大了，那边是啥地方，就不怕进去出事。”方氏随后也黑脸念了起来，翠莺见两人都这反应，自个也知道让他们担心了，只能好声赔不是，并保证了下回再不去，方氏、赵强这才稍稍安心了些。 “你刚要说啥，和那长乐巷有啥干系？”方氏随即想起翠莺话讲到一半，就又问了起来。 “这笔定金就是长乐巷艳花楼的徐mama给的，她想要我做新的绢花和帕子，还有过些日的扇面，这些她都要。”翠莺将事儿全说清楚了。 “啥，你这生意是青楼里接的？”方氏一听面上又不好看了，见翠莺点了头，就气道：“你咋能接那种地方的生意，你就不怕带累了名声。” 翠莺瞧着方氏满脸不悦，再扭头看赵强也是皱着眉，显然两人都不太赞成这单生意，不由挺了挺背，道：“干娘，咱只是做生意，又不是偷也不是抢，哪里不对了，再说，这些日生意下来，也能看出来，那些个青楼女子，才是咱们最大的主顾，你想想，寻常的人家，哪里会多买这些东西，一年能买上一两次，也就算好的了，只有那些卖皮相的人，才会时常要买这些，咱们得牢牢抓住这些人的生意才对啊。” 这一番话下来，到是头头是道，方氏一时也找不出话来反驳，可心里总归不舒服，对赚那些皮rou买卖之人的钱，很是不屑，不由嘀咕道：“赚那些个臭钱，还不如不赚。”r>翠莺听完方氏的嘀咕，心里也有些难受，不过想想方氏一贯在富户人家待着，从来没离开过陈府，骨子里自然带着高人一等的脾性，也怨不得她，只能耐着性子劝说道：“干娘，咱们既然摊开场面做了，总不能就这么半路收掉吧，你觉得那些个人污秽，可咱们又不是同她们一道，咱们只是赚银子而已，这银子总不能嫌污秽吧。” 几番劝说下来，方氏也没再开口，总归这是他们赚钱的来路，她也不好硬要干涉进去，虽不舒服，也只能睁只眼闭只眼了，而赵强由始自终都是担心媳妇，见媳妇说了这么多，又保证再不去那里，他也就没再说啥。 得了方氏、赵强的默认，翠莺这才算松了口气，到了第二日，她就开始寻布源了。她第一个想到的，自然是刘掌柜，毕竟上趟就是那边得的布，而且她其他门路也没有，只有刘掌柜还能拜托拜托，因此一早起来，就同赵强一道出门，今儿方氏不当差，妞妞就交给了她带。 出了巷子，翠莺和赵强分道扬镳，他回林家村，翠莺去刘掌柜的布庄，因昨儿的事有些吓到赵强，他临走前，是吩咐了又吩咐，让她别乱跑，要是刘掌柜那边没着落，也不要到处去，情愿等几天，到时候等他空了，再陪她去别的地方寻。 “嗳，我晓得了，你快去吧。”在翠莺一个劲地保证、催促下，赵强才放心离开了，翠莺就往陈记布庄走去。 到了陈记布庄，刘掌柜还没来，不过到是见到了柱子，柱子见到翠莺，客气地招呼她，翠莺见刘掌柜不在，干脆就同柱子聊了起来，顺道问问关于报废布料的事。 翠莺同柱子刚聊了会，刘掌柜就来了，见到翠莺就道：“小娘子，今儿咋有空来，是有事吗？” 翠莺四顾瞧了瞧，见店铺上伙计这么多，也不便说话，就轻声道：“能不能请刘掌柜借一步说话？” 刘掌柜瞧了眼翠莺，没回话，径直往店后边的院子走去，翠莺自然是随后跟了进去，两人从游廊上往前走，到了一处屋前，刘掌柜推门而入，翠莺随后进去，两人在屋里的椅子上坐了下来。 “小娘子，这边没有外人，有话尽管说便是了。”刘掌柜说道。 翠莺也不想耽搁刘掌柜的功夫，就有话直说了，“刘掌柜，是这样的，上趟从你这包了所有废布回去，我就做了绢花、荷包这些零碎小东西，自个挑出去卖，这些日生意到还不错，就想着添些新样子，这么一来，就得买新的布料，你也晓得，咱们这个是蝇头小利，要是买贵的布料，自然是不划算的，因此想着过来刘掌柜这问问，可还有往年的报废料子，要有的话，能不能都卖给我？” 翠莺这么一气把话给说完了，歇了话就看向刘掌柜，静等他的答复，刘掌柜捋了捋下巴的小撮山羊胡，面上慢慢露出笑，略微点了点头，道：“还是小娘子脑子灵光，是个会做生意的，这么着就张罗出生意来了，真是让刘某佩服。” “哪里，我怎敢当刘掌柜如此夸赞，我这也是小打小闹，赚几个糊口银子，哪像刘掌柜这般的，是个做大生意的。”翠莺得刘掌柜当面夸赞，到是有些汗颜，要不是凑巧得了这么便宜的好料子，她哪里能张罗出这门生意，说到底，还是刘掌柜帮了忙，才让他们有了口吃饭钱。 刘掌柜呵呵笑了几声，开口道：“小娘子客气了，不过，这趟只怕要让小娘子失望了，咱们店里往年的报废布料确实有，可都已经送去莱州了，据我所知，莱州收了这些报废布料，也都要销毁的，毕竟这些要流出去，怕有损陈记商誉，那时候卖给你，也因相信方mama，要不然那些布料也是得送去莱州的。” 翠莺听完刘掌柜的话，心里只觉失落，要是没有这边的便宜废布料，去别的地方寻的话，只怕成本得翻，而且料子还没这边好，如此一来，利润自然得降好多。 刘掌柜见翠莺一脸丧气，不由思忖起来，半晌道：“小娘子要是一直做下去的话，我到是可以帮着去莱州问问，看能不能帮你谈下所有的报废布料，不过，这么一来，只怕得一大笔支出，不知小娘子可是愿意付出这么一笔？” 这番话，到是让翠莺有些震惊，陈记可是莱州最大的商号，就布庄的话，算起来也最少有十几二十家，所有布庄的废布料全包下来的话，那就是一笔可观的银子，说真的，这事她还真一时拿不定主意。 翠莺一时陷入了沉思，刘掌柜见她如此，自然晓得她一时拿不定主意，就笑着道：“小娘子也不必急在一时，你可以慢慢考虑几天，要是有这个意愿，到时候我就跑一趟莱州，要是觉得风险太大，那么就当我随口说说罢了。” 刘掌柜一番好意，翠莺自然是晓得的，不过这事她得回去商量商量，只能站起身来，很是抱歉道：“刘掌柜，真是抱歉，这事我得好好同家里商量，要真是拿定主意，到时候再来寻你，再劳你费心。” 刘掌柜同翠莺一道站了起来，两人一同出了屋，一边走着，刘掌柜还道：“小娘子不用客气，咱们这也是一单生意，说不上费不费心，况且，这也只是我的想法，并不一定就能成，得要老爷点头了才行。” 翠莺恭敬地跟着刘掌柜后头，忙道：“对，对，刘掌柜说得对，一切还的看老爷的意思，那我就不打扰你了，这就告辞。”两人一路说着话，就出了院子，翠莺从店铺告辞了出去。 有了这个想头，翠莺也就没去别的地方转，直接就回了院子，回到院子时，见方氏并不在家，应该是带着妞妞出去玩了。 屋子里只有翠莺一个，也没人商量，她就将前日裁好的布料拿出来，开始动手做新的一批绢花。 因心里存着心思，翠莺颇有些心不在焉，脑子里老是在想那些废布料的事，仔细琢磨着，是否划算，是否该冒这个险，左思右想的，根本无法集中精神，弄得手指头被针扎了好几次，最后不得不搁下针线，张着头望向院门好一会，也不见个人回来，只能将针线都收了收，放进笸箩里，又把布料归拢了，全收好后，就起身去了厨房，做起晚饭来。 在厨房里磨了半天，一边淘米、切菜，一边还在想这件事，总算是把这些等人的时间给打发掉了，等饭菜都烧得差不多时，就听到方氏带着妞妞回来的声音，过不了多久，赵强也回来了。 翠莺忙将饭菜端了回屋，一心想着快点将事情告诉他们，一家人坐下来好好地商量商量。 79、农家媳妇 “啥？你想包陈记布庄所有的报废布料？”等吃饭完，翠莺拉着方氏、赵强坐下,将今儿刘掌柜说的事告诉了他们,一说完,方氏就惊诧不已,别人不晓得陈记的事,她还会不晓得，陈记那么多布庄，这得多少银子才成。 “刘掌柜也只是提议,我还没应承下来，这不是想同你们商量商量。”翠莺见方氏一脸诧异，忙解释道,也晓得方氏是最了解陈记的,免不得反应有些大。