第一百一十幕 工人子弟学堂

    奥利弗温彻斯特，听完道格的话，立即就想要去找老枪手。“奥利弗，我们再聊两句。”道格像是这家工厂真正的主人一样，走在奥利弗的前头，走进了奥利弗的办公室。不过，他也没有过分的去做老板椅，而是坐在了招待客人的沙发上，慢条斯理道，“刚才说的那些，其实对政府采购没多大用处。奥利弗，其实你之前失败主要原因并不是因为武器设计的问题。不然，你想想军队中有那么多比你之前的武器还难用的装备，为什么还在大规模采购和服役呢？因为——你没有为负责采购的军方官员足够的好处。”道格从怀中掏出银币，手指灵巧的动着，银币就在他的指尖流畅如流水一般移动。“这个世界上的绝大多数人，都是为了钱。采购装备，哪怕你的更便宜，但是那节省下来的，也是公家的钱。但是吃回扣，收获的却是个人的财富。奥利弗你明白我的意思么？”奥利弗听到一半，就想要说话，但是他忍耐到了道格让他说话的时候，才赶忙张口道，“我……我尝试送过钱！可是……可是……他们不收！”道格将指尖的银币轻轻抛起，“那是你送的方法不对。如果一个人突然出现在我的面前，要送我钱，我也不会收。因为，我和这个突然出现的人之间，没有信任基础。为什么你不试试先请客吃饭呢？吃完饭或许可以去脱衣舞俱乐部欣赏一会女人，甚至一起与同一个女人娱乐一番。这样循序渐进的加深了解，由潜入深的做隐秘的事儿，程度不断地加深。别人才会真的信任你。而且，直接给钱我觉得也过于张扬。不如成立一个慈善基金会，邀请他的妻子来担任基金会的重要职务。然后，向整个基金会里捐入你原本打算直接送的现金。而这些金额进入基金会后，可以当做活动经费消费掉。这样，虽然事实上他们还是用到了这些钱，但是，表面上却还获得了很好的名声不是么？一个贪污犯，一个慈善家。奥利弗，你觉得哪个称呼比较优秀呢？”“慈善家！”奥利弗回答道。“没错！就是慈善家！”道格站了起来，冬日的阳光很是倾斜，室内大半的地板都变成了亮色。高光下的灰尘微粒，仿佛像是精灵在跳舞。“没有钱的人，或许不在乎钱从哪里来。但是，有了钱的人，特别是那些钱多到花不完的人。他们虽然依旧渴望更多的金钱，但是却也有了新的要求。例如——名望。慈善基金会显然很符合他们的需求不是么？因此，每一个能够帮助到武器销售的‘名流’，都可以邀请他本人或者他的亲属加入到慈善基金会中。如此一来，温彻斯特公司就拥有了一个可持续发展的人脉圈。所以……面向个人武器的优化，就交给下面的人去做吧。奥利弗，你就去组建这样一个慈善基金会，并且邀请能够帮助温彻斯特1859进入军方采购列表的人吧。”“是！”奥利弗听了道格的计划，没有了丝毫的反驳。在这之前，他从来没想过，送钱还能如此送。看着阳光下的道格，用很阳光的表情，说出这根本一点不阳光的送钱策略。奥利弗再一次佩服起了道格。这些天里，因为种种原因，他对于道格的入股，稍微有一点点后悔。但是，今天听到道格这些话，他却不再后悔了。因为，他已经看到了公司继续前进的方向。采用了新技术的温彻斯特1859必将改进的符合人体工学，变得好用易用，被实际使用枪支的底层士兵所喜爱。慈善基金会这种全新的玩法，又会让中上层的需求得到满足。如此两手都抓，两手都硬的办事方法，奥利弗觉得自己又学到了新知识。道格又随意和奥利弗聊了几句，便离开了温彻斯特武器公司。尽管他交给了奥利弗温彻斯特一些做事情的方法，但是他却不急于温彻斯特1859立刻就能成功。他收购入股温彻斯特武器公司，瞄准的是未来南北战争的巨大战场。与那时候的销量相比，现在哪怕取得了军方订单，又能卖出去多少呢？道格更多的是是将现在单纯隔行一个演习。这样，真的到了南北战争前夕，就不至于手忙脚乱了。他近期更看重的，反倒是《大富翁》、合成染料还有《纽黑文时报》这三样东西。《纽黑文时报》已经开始吹风童工的问题了。谁还不曾是个孩子呢？谁又没有个孩子呢？有关于孩子的问题，在任何年代，无疑都是敏感的。而童工这个话题，虽然看报纸的中上层也许不是很感同身受。但是，却可以用技巧调动他们的情绪，或许能让他们流下几滴鳄鱼的眼泪，并因此认为自己是个善良之人。不过，最重要的还是让工人认为道格是个好人。因此，道格提出了一个论点，让布莱尔写入到报纸当中。那就是“成年工人的薪酬低，正是因为有了童工”。支撑这个论点的基础，是因为工厂里有许多工作，哪怕是个孩子也能做得来。而与这些孩子们做同样工作的成年人，哪怕工作量是几倍，但是因为童工的存在，工资却最多只有两三倍。既然这个岗位的成年工人，工资已经如此低廉了，其它岗位的工人，难道还能拿更高的工资么？想什么呢？那是不存在的！因此，就形成了因为童工不能干太多活，所以工资低。童工干这个活工资就那点，你成年工人为什么要多拿那么多？你们看看他的工资就那些，你们为什么还嫌弃自己的工资少？如此，就形成了一个自洽的推理链条。这个链条，有的工厂主确实有用，而有的没有。不过，那些没有节省这部分成本的工厂，在竞争中越来越难存活了。至于道格，他提出了这个论点还不够。他还他要建立工人子弟学堂！