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在苟玳的提示下，众人一口气列了近百项需求，并对其进行整合。 苟玳提示道：“如果不好确定需求，我们也可以尝试上免费公开课，而后根据转化率来设置课程。” 说完需求问题，苟玳看向王飞牛和傅巧明。 “两位非常努力带团队宣传，我都看到了。” 王飞牛和傅巧明坐直身体。有李小白在前，他们习惯苟玳先给颗糖再来说问题的方式。 苟玳翻着两人拉客户的报告书，颇为满意。 两人颇有巧思，宣传上懂得全面开花，重点针对。 两人给快递员支付一定报酬，让其帮忙在报纸中夹入【不怠学习】宣传页。 微信等网络社交方式也绝不放过，本地热门公众号宣传一条龙安排，朋友圈集赞获得免费听课的手段也不落下。 亲力亲为上门推广，公园广场定点驻守。 更甚者，两人也用强大的沟通能力，搞定了不少小区居委会，让其在做社区工作时，顺带帮忙宣传下【不怠学习】。 傅巧明还找了几家针对老年人的体检中心，说服其帮忙在柜台放几叠宣传页。 “无可挑剔，比我想到的都还全面。”苟玳由衷道。 傅巧明和王飞牛眼睛一亮：没有转折！ 苟玳：“只是还可以有两个思路的转变。” 傅巧明和王飞牛：好吧，转折虽迟但到。 苟玳笑了笑，提出自己的见解。 “我们会很想当然以为，我们所寻找的目标客户，是热衷于活动的，比如广场舞大妈，比如公园下棋老头。这些人固然也是我们的客户目标，但其实深居简出，并不出现在这些场合的人，报班可能性更大。” 傅巧明和王飞牛一脸迷惑。 苟玳：“广场舞大妈和下棋老头，他们是懂得丰富自己闲暇生活的人，换句话说，他们有很强‘自主丰富’能力，晚年生活并不孤单。同样能打发时间 ，公园免费，兴趣班却是收费的，你会选择什么呢？而那些看似没有兴趣的老人，他们可能有一颗热爱生活的心，却苦于没有合适的地点场所、亦或者不善社交，不知如何寻找到志同道合的人。” 苟玳说着，又对众人道：“还有一项所有人思路都固化的事情，就是你们都认为，老年人兴趣班仅仅是老年人的事，因而放弃对中年人的宣传。但实际上，要正视一个社会现象，掌握家庭关键话语权和决定权的，往往是中年人。他们会强制小孩报兴趣班……” 苟玳话到一半，王飞牛忽然插嘴：“让中年人强制老年人报兴趣班？！” 苟玳低咳了一声，没料到王飞牛想法如此不人性。“是让中年人理解，甚至鼓励老年人报兴趣班。” 苟玳道：“一个家庭，老年人本身有很强参与兴趣班的想法，子女一般而言不会阻止；但如果老年人本身是可有可无的想法，子女的意见就可能成为天决定天平的重要筹码。” 苟玳看向上官静娴：“就好像上官姐，她是鼓励母亲参加兴趣班的。如果我们能让更多年轻人明白老年人参加兴趣班的好处，比如让身心更健康，比如能够转移注意，从而不过度干涉年轻人的生活；再比如两代人在下一代的教育上会有许多分歧，通过我们的课程，老年人能接受全新的育儿观念，从而化解家庭矛盾。” “有道理啊!”众人连连点头。 在广告公司呆过两年的傅巧明，立马写出一个视频宣传文案： “我的家，持续低压的氛围已经整整三年。 母亲每天都逼着我相亲，嚷着让我结婚。 可是我不想，我对事业有无限渴望，也期待一段充满惊喜又水到渠成的爱情。 可我也不想，母亲所有的不快乐，都源于我。 直到我遇见了【不怠学习】，看着那群老年人脸上洋溢的笑脸。 我好期待母亲的脸上也能有这般笑容。 最终，我让母亲参加了【不怠学习 】兴趣班，她的人生终于不再围绕我打转，她找到了自己的兴趣，自己的快乐，自己的青春！也更加能理解我的想法！ 我的家重新恢复了快乐！ 是【不怠学习】改变了我的家庭！ 【不怠学习】，开启你人生的幸福键！” 众人：…… 说完宣传问题，苟玳对着肖钱和上官静娴：“两位在技术和财务上完成得非常完美。” 两人正襟危坐，等着转折。 然而没有，苟玳看向沈怜花。 “小花一直以来从事餐饮服务，这回忽然转型，看得出很有决心。”苟玳温柔道。 沈怜花羞愧，刚才上官静娴的财务报告里，对成本控制各方面评价都很低。 苟玳：“不用有自责情绪，没有谁是天生在行，都是摸着石头过河。我之前也想过再招个做教育行业的管理者当你副手，不过后来我想，兴趣班在北城无处不在，但老年人兴趣班在北城非常罕见，并无系统化和规模化的存在。与其找一个做少年兴趣班的人局限思维，不如放你大展拳脚。” 沈怜花像个委屈的小媳妇，感觉辜负了苟玳的信任。 苟玳说起了自己前两年暑假去教育机构实习的经历。 “我当时虽然做的是网站运维，但对于其他职能部门也小有涉猎，偶尔也去客串个教师。我记得当时和学生一对一教学，一次两节课，每节45分钟，中间休息10分钟。机构按照不同等级，给教师120300的课酬。当然，对学生家长的收费可能翻倍。这些一对一的教师，几乎全部都是大学在读生。”