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好想知道。 == 苟玳手里拿着咖啡勺，慢慢搅动, 白瓷杯里的液体一圈圈漾开。 他看着投影屏上上官静娴最后一页PPT, 【淘空空】成本、营收和利润的柱状图。 【淘空空】能迎来开门大喜，他自然喜闻乐见, 这意味着创业教训系统中的营销、经营、用户规模、市场等指标都能超前达成。 也给他“如何自然失败”留足了运作时间。 然而这次“开门大喜”, 却有些喜过头。 苟玳在【淘空空】推出市场之前, 就做过一次自认准确的短期模型预估。然而现如今，财务所反馈的模型，却和他所设想的相差十万八千里。 苟玳都快怀疑自己的专业能力跟不上市场。 然而许多事情，确实事出突然，无法预料。 比如成本方面。 苟玳原本和傅巧明、王飞牛筹划好大量宣传攻势和广告投放，也留足了大量前期宣传成本。 不曾想，宣传投放才进行一周，一篇直戳中年人痛点的《一起走过十二年》就成了爆款文章，以此延伸各类职场、家庭、男女等话题，引起全国上下热烈讨论。 讨论也罢，文中贯穿主线的，正是他们的购物网站【淘空空】。 也不怪有许多专家怀疑这篇文章的真实性，认为《一起走过十二年》是【淘空空】的高级营销软文。以至于他合作过的陈志杰、黄金山等人都发来信息，想找他要一个“软文大触”的联系方式，帮他们的新产品也做一次营销。 文章的大火带来了众人对网站的关注，许多博主、UP主自发做起【淘空空】的测评，这般大规模的自来水宣传，绝不是他们原本准备的经费所能达成。 莫名其妙节省一笔巨额宣传费，苟玳有种钱花不出去难受，这似乎是一种不好的预兆。 至于收入方面，则让苟玳意识到，自己的想象力过于贫乏。 目前【淘空空】吸纳的资金主要用于相对稳定的投资，投资收益扣去支付给用户的利息，平台盈利率处于相对稳定的水平。因而【淘空空】实际盈利多少，基本取决于能够吸纳多少资金。 爆款文章、社会热议所带来的流量，未必能转化为有效用户，即愿意在该平台注入资金的用户。 苟玳起初认为，【淘空空】面向的用户，主要是有三类： 一是十分不擅长投资理财的群体。这类用户平日会将钱存放于支付宝或者银行存款，而【淘空空】的收益率是高于这类产品的；当然，他们的平台小，大众认知度和信誉度低，即便利率微高，保守理财型用户愿意选择的可能性不大； 二是购物欲望十分强烈，经济条件却不允许其大肆购物的人群，他们能通过几乎真实的虚拟购物获得一定量满足感。然而虚拟购物毕竟是虚拟，如果满足感通过虚拟购物就能获得，他们为何不去下载一款购物游戏？连真实货币都不用出资； 三是已经认识到冲动消费不可取，却控制不住自己点开【淘宝宝】等购物网站的手，一浏览网站又忍不住下单的人群，统称“闲得慌”。通过【淘空空】，能在一定程度上中和自己的理性和闲得慌。 苟玳设计网站的出发点，就是吸引想要调解“购物欲望”“理性思维”“客观现实”的消费者。 然而等到运营一个月后 ，不仅用户量比初期预设狂增了数万倍，连用户群体的构成，也和最初所想相距甚远。 目前，【淘空空】最主要的用户群体是——想来找乐子，空虚寂寞冷的人群。 这类群体和苟玳所设想的第三类“闲得慌”人群有雷同，也有差异。 雷同之处是确实很闲，喜欢无事刷手机。 差异之处是“闲得慌”人群是喜欢没事看【淘宝宝】等购物网站的群体，而“找乐子”人群的范畴却更大，他们可能沉迷于短视频APP，文学网站，漫画网站和微博等等。 至于让网站消费群体急速变动的原因 ，是因为网站的商家发生了质变。 每一个成功的网站或网络社区，都会在初期迅速建立网站的基调和风格，比如茄瓣是文艺青年聚集地，比如小黑书是名媛生活分享，比如聚少少是全网最低价，比如京西是高质商品等等。 明确的网站定位和基调，能够提高网站的记忆度、生存能力和市场竞争力。 苟玳最初对【淘空空】的定位，就是虚拟购物理财网站，不曾想，在一个月内，因为网站商家的画风突变，【淘空空】变成了一个“排解忧愁，获得快乐”的网站。 这一巨变，有几次代表性事件。 第一次是当前【淘空空】销售量最高的【地藏、观音、土地公、上帝、耶稣、圣母玛利亚共同加持过的好运符文】。 其“小说连载式的商品介绍”十分魔性，千回百转、高潮迭起，让消费者欲罢不能，拼命购买但求能够快速更新商品介绍。 于是很快，【淘空空】上诞生了一大批“长达二十万字的商品介绍”。 甚至有人表示，华国文学的希望之光，将从【淘空空】网站开始。 许多平日在文学网站、公众号或微博等进行创作的作者，也纷纷入驻【淘空空】，开始售卖自己的作品。 第二次则是hilihili站某知名UP主小金在测评完【淘空空】后，一时兴起，也在网站上开起了店铺。