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张添洼：“对！想想看，你在某印良品买一台香薰机，在某创优品可以买三台半，怎么不让人心动！” 苟玳：…… 无论是某印良品还是某创优品的香薰机，都不太像张添洼会使用的货品，对方全身都写着“老子只烧一克几百的沉香。” 等两位捧哏停顿，苟玳继续：“在价格上，【无用忧品】确实走某创优品的路线，但在商品本身层面，我们会有变革。” 张添洼见缝插针：“苟老板果然有未雨绸缪之心，瞧瞧某创优品，就是因为从商标到店面风格，再到所有商品设计，都抄袭了全球大牌，一堆知名企业起诉，诉讼案一眼望不到边，也算自作自受。” 蔡遥点头：“苟老板尊重产权，走真原创路线，哪怕前期会坎坷一些，有市场试错成本等，但从长远来看，却能让企业根基稳固。” 苟玳很怀疑，再让这两人帮忙捧哏下去，自己这项目很快就要上升到“拯救华国实体经济”的高度。 果然，张添洼继续升华：“对！看苟老板取的名字就好，【无用忧品】，妙啊！妙！” 苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐，忍不住问：“妙在哪？” 张添洼：“你看，无用这两个字就很妙，透着一股老庄超凡脱俗的境界，人皆知有用之用，而莫知无用之用也！无用，还能话音吴用，水浒诸葛亮啊，透出一股智慧感。而后再取忧字，无忧，进店后烦恼一扫而空，乐天知命了无忧，多高的境界！” 一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了：“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。” 苟玳默然，他其实很想告知张添洼真相：无用忧品的断句，其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸，其内涵就是其字面意思，东西无用，让人忧虑。 不过这种真相，还是等两位慢慢察觉的好。 苟玳：“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线，让一个或者几个设计师来决定产品风格，试错成本太高。” 张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下，立马替换：“也对也对！苟老板渊图远算！思考周全！低价又非原创，苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店？” 蔡遥：“这个主意不错！苟老板如果能快速扩张，做出大量加盟店，产生高需求，在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻，就要交入驻费，宣传费等等，后期甚至可以先拿货后付款。以量压价，在上游供应商处拿到最低价格；而后在以价吸客，用低价好物培养大量门店忠实客户，形成良性循环！” 苟玳面上平静，心底却直叹厉害，立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用，而是要注意避开其所说的所有方式。 先拿货，销货后付款？ ——不不不！ 我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑！ 绝对不拖欠货款！ 绝对不转嫁风险！ 绝对不占用在途资金危及他人的现金流！ 让品牌交入驻费，宣传费？ ——不不不！ 现在实体业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！ 大家友好相处，互利共赢！ 以量压价？以价吸客？ ——不不不！ 我们立志打造新生态的新零售业，绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情！ 总之！ 所有可能造成不可控利润，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！ 苟玳：听君一席话，胜读十年书。 一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：“可是这样？和做超市有何区别？” 梁君澈一句话，点醒了蔡遥和张添洼。 对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产物，这不就是一家普通超市？ 蔡遥庆幸他们小梁总终于成长，不再“唯苟玳皆真理。” 苟玳庆幸梁君澈一言切入正题，他终于可以介绍项目了。 苟玳点开PPT，继续介绍。 “【无用忧品】作为杂货品牌店，不做原创，专门整合各品牌有特色的物件。” “然而各品牌也都会有自己的销货渠道，比如线上电商。线下也会有实体店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源下手。” “想要盈利，要么成本低，要么售价高。如果售价高，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货物。” “成本低，则需要有筹码。【无用忧品】不做加盟，只做直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不具备优势。” “因而我们决定别出心裁，专门售卖各品牌的长期滞销货物。这类货物出货困难，我们可以用极低的价格购入，包装后出售，中间的利润仍旧可观。” 苟玳说罢，看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。 “滞销品？”张添洼不确定地重复。 蔡遥仗着自己年轻，耳聪目明，没有发出疑惑，而是直接质问：“滞销品，就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品，进价低是真，因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。可一样的东西，对方滞销，在你这就能起死回生？”