第31节
“对啊！”没等秦晓彤说话，胖男人就接道，“你下午就换个地方，我看那个邱海路上的文化广场就不错嘛！”那个文化广场，当然也早就有人占着了。 秦晓彤的视线在两人脸上扫了一圈，不管是胖男人还是瘦男人，脸上都带着比较刻意的笑，眼里的光芒颇有些不怀好意。 秦晓彤权衡了一番，很快就做出了决定，乖巧地说：“那好吧，我就去文化广场看看。” 胖男人喜道：“小丫头真是懂道理，以后我们就是朋友了！” 秦晓彤笑了笑，没吭声，低头继续吃她的午饭。 胖男人和瘦男人虽然看轻她，心底却难免产生有点看不透她的感觉，不过两人都只当这是错觉，一个才十五六岁的小丫头，能有多能耐？得到了秦晓彤的保证后，他们立刻离开了。 秦晓彤慢条斯理地吃完午饭，这才收拾东西走出小吃店，向车站走去。 这两个男人，并不好惹，她是可以装傻，继续在时代广场卖气球，可要是让那两人怀恨在心，跟着她对她下手什么的，那就得不偿失了。她现在毕竟只是个十六岁的“弱者”，还是小心为上。钱可以再赚，要是自己出了什么事，那就完了。 秦晓彤坐上车后去了其他广场，不过在看到有人早就已经占据地方后，她就走了，最后她在一条热闹的街边继续卖她的气球。不过大家都是行色匆匆，不像广场里，很多父母带着孩子去玩，所以一两个小时下来，她不过就卖出去三个而已。 知道再待下去也卖不了几个了，秦晓彤收拾东西准备回家。看着还剩下的一只老虎，她想把他送给秦嘉凯，不过今天是周六，现在他早就回舅舅家了，她也不太好去他家楼下等。最终秦晓彤带着气球老虎回住处。 回去的路上，摸着单肩包里的一大把零钱，秦晓彤稍稍有些失落。 好不容易才发现的赚钱好方法，结果早就被人占据了，跟他们抢她肯定是抢不过的，只好放弃，再想其他赚钱方法。不过，好在今天上午赚到的钱远远多于成本和今天的花销，也算是一点安慰吧。 回到住处后，秦晓彤想着这些气球放着也是放着，又做了几个造型，一部分挂起来，一部分摆放在柜子和书桌上，也算是装饰了。至少一进门，看到这些颜色鲜艳的可爱造型，心情也会好起来。 晚上煮了面条吃过后，秦晓彤就烧水泡脚，按摩自己的双手。秦嘉凯和郝诚意不来的时候，她就不太想做菜，不过为了保证营养，她会注意每天都吃点绿叶蔬菜和水果，两天喝包牛奶。这小半年的保养，已经让她跟之前那个又黑又瘦的山村小姑娘搭不上边了，要是陆泽现在见到她，恐怕会大吃一惊，再也不能在心里叫她“土妞”了。 秦晓彤并没有时间想太多旁的事，她还要继续赚钱，继续寻找她的创业机会。不过，在卖过气球动物后，她倒是联想开来，想到可以摆地摊。现在天气这么冷，摆个地摊卖手套围巾帽子之类的御寒小件，应该还是能卖得出去的。她以前大学的后门处有一条美食街，一到晚上，就有学校的学生冒着寒冷摆地摊勤工俭学，她听一个朋友说，生意好的话，一个晚上能赚一两百。 不过，如果要摆地摊的话，还得担一定的风险。因为摆地摊的成本比卖气球高多了。她之前能在想到卖气球后就立刻去做，其中一个原因即使气球成本低，就算卖得不好，也亏不了多少。可摆地摊的话，至少要花几百进货。几百块放以前自然不算什么，但她现在实在穷得很，一两块钱都要省着花，万一进货了卖不出去，她就亏大了。 一番思考后，秦晓彤决定先去批发市场看看情况，量力进货。要做买卖，就没有不担风险的道理，她可以想办法在充分的考察之后将风险降到最低。 第二天，秦晓彤一大早就去了天佑桥服装交易市场，除了衣服以外，这里还有一小片区域是卖小饰品的，她走了一圈，问了一些老板。这里围巾、帽子和手套的批发价是十五元到二十五元，每种五件起批，厚袜子是十元六双，三十双起批。如果她批发围巾、帽子、手套和厚袜子这四种，需要近四百元。 秦晓彤考虑了几分钟，决定冒这个风险。如果连四百元的风险都不肯冒，她将来怎么可能放开了胆子创业呢？ 因为重生前从来都是按部就班地生活，没有创业更没有过真正去创业的想法，秦晓彤做事其实一直都是保守型的，但她今天意识到，如果将来她想要创业成功，就不能永远这么保守，她需要的是在谨慎中大胆前进。 而在跟某位老板还价时，情况比秦晓彤想得更好。这位老板说，如果东西卖不出去，在不影响二次销售的情况下，她可以拿收据来退，不过是以比进价少十元的价格。虽说这样一来，她会损失近一半的进货费，但如果真卖不出去，东西放着也是积灰，还不如便宜点让老板收回去。这已经是大大降低她的风险了。 最终，秦晓彤花三百五十元买了最小批发量的四种货物，又用三元买了二三十条样式还可以的包装袋，稍显吃力地提着老板赠送的黑色大塑料袋，坐上了回住处的公交车。 稍做整理之后，秦晓彤决定先在自己小区后门试试。益新小区后门有不少饭店，每到饭点，来往后门的人络绎不绝。她倒是可以将它作为试点，要是那儿卖得好的话，那就继续在那儿卖，不然就换地方。 早早吃过晚饭后，秦晓彤就用她书桌上的那块布，包着她的一大堆东西，走到了小区后门。没想到的是，虽然天还没黑，但在后门摆地摊的人还挺多的，进出门的位置都是摊位。再往外就是大马路了，秦晓彤只能将自己的东西摆在相对靠里的位置，摊开桌布后，将东西都整理好，等待着她的第一笔生意。 看其他摊位时，她突然发现她想得还是不够周到。因为这边比较黑，每个摊位摊主都会带一个充电的节能灯，照着自己摊位上的东西，就她这边黑漆漆的一片。连东西长什么样都看不清，谁还会来买东西呢？ 这一时半会儿的，秦晓彤也没地方找灯去，她想了想，从口袋里摸出手机，打开了手电筒应用。 现在，她的摊位也够亮了。 第36章 一个乐观者 秦晓彤一开始的定价策略是在进货价的基础上加十元，不过到地方发现在这边摆摊的人有点多之后，她就先观察了别人的叫卖。冬天大家摆地摊卖的东西都差不多，帽子，围巾，打底裤，暖手宝……秦晓彤注意的是跟自己卖相似东西的摊主，他们所卖的围巾之类的东西，跟她的差不多，叫价三十到四十，应该是在成本价上加十到十五元。 秦晓彤思索片刻，决定跟他们叫价一样。同样款式的围巾，她这边卖得便宜五元，顾客肯定会在她这边买，但她现在并不想当出头鸟。每个地方都有各自的潜规则，要是她破坏了他们默认的行事规则，很可能会被视为眼中钉。她大学的时候曾经参加过学生会，因为跟某些小团体理念不合，又不愿降低自己的道德准则，后来闹得很不愉快，因此干脆退出了学生会。当然，后来那个小团体做的事太过分，终于闹到了系里老师那里，被打压掉了，不过那已经不关她的事了。 天色越来越晚，来往的人也越来越多。 秦晓彤的摊位前，也渐渐有人停留选购了。她也不爱多话，只是在对方表现出明显兴趣的时候，才说一下价格。 半小时下来，秦晓彤卖出了一顶帽子，成功做出了第一笔生意总能让人心情愉快。不过她刚把钱收好，两个保安制服模样的男人就过来赶人，不让他们在这里摆摊。 其他人显然早对此习以为常，不紧不慢地收拾东西，有几个摊主甚至在收拾东西的时候还卖出去几双袜子。 秦晓彤收拾好自己的东西，提回了家。 虽说这一次实验只有半小时，但她觉得摆地摊卖东西的前景还是不错的。只是小区后门那儿，看样子时常有保安来赶人，摆摊也摆不了多久，她得再找一个地方。 回去的路上，秦晓彤顺手在一家杂货店花二十元买了一台充电型的节能台灯。 第二天白天，秦晓彤出门考察哪里可以摆摊。最后她发现，距离益新小区两站路远有一条比较热闹的街市，白天就有零星的人在摆摊。到了晚上，想必摆摊的人会更多。 记下这个地方后，秦晓彤就坐车在江城市到处走动。晚上她可以摆摊，白天最好能找找临时工作，她要求不高，能赚到一天的生活费就好。 不过，这天转悠到下午，她都没能找到一份临时工，便只好放弃，转车到了三中门口。 这一回，先出来的人是郝诚意，看到秦晓彤，他眼睛一亮，飞快地跑了过来。 “晓彤姐，你来啦？”他高兴地说，“秦嘉凯被班主任叫去了还没回来，不过应该快好了。” 秦晓彤有些意外：“你们班主任叫他去做什么？他闯祸了？” 郝诚意嘻嘻笑道：“晓彤姐，你都不知道，秦嘉凯在班里乖成什么样，怎么可能会闯祸啊！” “那是什么事？” “不知道。”郝诚意摇摇头，“等他出来就知道了吧。反正我看班主任的脸色含笑九泉，肯定不是什么坏事。” “含笑九泉……不是这么用的。”秦晓彤道。 “啊？哦，那我再翻翻词典。”郝诚意不在意地说，他像是突然想起了什么，神秘兮兮地凑过来问道，“晓彤姐，你是不是秦嘉凯爸爸或者mama的私生女啊？不然你为什么对他那么好？” 秦晓彤看他贼兮兮的样子，忍不住笑了：“秦嘉凯父母很恩爱，可没我这么大的私生女。” “那你到底为什么对他那么好啊？”郝诚意道，“唉，我也好想有个对我这么好的jiejie，天天给我做好吃的！” “我对你不好吗？”秦晓彤故意板着脸道。 “好啊，当然好！”郝诚意赶紧说，“但我只是顺带的啊！” “你和嘉凯经常在一起，他有的吃的，你也有，有什么区别吗？”秦晓彤道。 郝诚意思索了一会儿，恍然大悟道：“对呀！所谓的一人得道鸡犬升天，说的就是秦嘉凯和我吧！” “……”秦晓彤再次无语。 郝诚意还没有忘记刚才的问题，锲而不舍地问道：“晓彤姐，你刚才还没告诉我，你为什么对秦嘉凯那么好呢！” 秦晓彤笑了笑：“就凭你们叫我一声‘晓彤姐’啊。” 郝诚意一愣：“好像……还挺有道理的……哎！不对呀，难道不是因为你先对我们好，我们才叫你晓彤姐的吗？” “你的逻辑思维倒比你的成语要好。”秦晓彤笑了笑，只好道，“因为我跟嘉凯的jiejie关系很好，所以才会照顾他。” “哦这样啊……”郝诚意点点头，“可是不对呀！晓彤姐，你现在不是应该读高中的吗？为什么每次都能在五点前等在这里啊？还有，你的爸爸mama呢？为什么他们都不在啊？” 秦晓彤无奈道：“你是问题大王吗？” 郝诚意自豪地说：“对呀，小时候我爸夸我是‘十万个为什么’！这些事我一直想一直想，想了很久的，你要是不告诉我答案，我会寝食难安的！” 秦晓彤想，这些问题根本就是你刚想到的吧，也没见你因此瘦下来啊。 她笑道：“行，那我就告诉你。我从很远的地方离家出走逃到了这里，现在只能靠自己赚钱生活，不然连口饭都吃不上。” 郝诚意一脸震惊：“晓彤姐……你、你居然离家出走！你……你好伟大啊！” “……”秦晓彤道，“我离家出走是有原因的，你别学我。” “才不会呢！”郝诚意急忙摇头，“我看到新闻上的图片，很多离家出走的小孩都很可怜的。我现在过得那么幸福，还能常常吃到晓彤姐做的菜，才不要离家出走！” “那就好。”秦晓彤微笑道，这时她看到秦嘉凯从校门口走了出来，便对他挥了挥手。 等秦嘉凯高兴地跑了过来，秦晓彤把自己的手机拿出来晃了晃：“这是我刚买的手机，你们记一下号码。” 秦晓彤把自己的号码报了出来，郝诚意直接保存在自己手机中，还给秦晓彤拨了个电话。秦晓彤之前总是在校门口等他们，所以也没要郝诚意的手机号码，直到现在才把他的号码存下来。而秦嘉凯默默背诵了几遍，就把号码记住了，他没手机，不过好在他跟郝诚意上学时经常一起行动，要是有事想联系秦晓彤，直接借用他的手机打电话就行了。 等三人到了秦晓彤的住处，郝诚意看到满室的气球造型，都惊呆了：“晓彤姐，这些都是什么啊！好有意思！” 秦晓彤看到他拿起一个老虎气球，便笑道：“你喜欢的话，可以带回去。” “这、这怎么好意思呢？”郝诚意不好意思地摸了摸脑袋，“我不但在你这儿吃饭，还拿东西，这不就是吃不了兜着走吗！” “……没关系，你随便拿好了，我这里还有气球，还能再做。”秦晓彤道。 郝诚意双眼一亮：“那晓彤姐你能不能再给我做一个？我放在床头，一边一个！” 他还真是…… “你不要得寸进尺！”秦嘉凯将秦晓彤心里调侃的话说了出来，“这里有的你随便挑一个。” 郝诚意脸色垮下来：“唉，可是我就是想要老虎啊，多可爱……” “行了，这东西做起来简单，我一会儿再给你做。”秦晓彤又看向秦嘉凯，“你想要什么造型吗？我这边气球还剩很多。” 秦嘉凯脸色微亮，随即又暗淡下来：“不用了，反正拿回去也没地方放。” “放我家呀！”郝诚意抢着道，“我帮你保管！” “凭什么啊？不行！”秦嘉凯反对道。 “为什么不行？”郝诚意哼了一声，“你这是狗咬吕洞宾，不识好人心！” “你才是狗！”秦嘉凯怒道。 郝诚意嘿嘿一笑：“就算是狗，我也是一只威风凛凛的藏獒！你嘛，肯定是泰迪！” “你才是泰迪！” “我是藏獒！哇唔……” 看着两个人闹起来，秦晓彤笑了笑：“你们闹完了就赶紧写作业，我去做饭。” 等三人吃完饭，临走前郝诚意扭扭捏捏地说：“晓彤姐，下个星期二是我生日，你是不是要给我准备礼物啊？” 秦晓彤笑道：“那你想要什么？” 郝诚意双眼亮晶晶的：“什么都可以！我不挑的！” “向别人讨生日礼物，你真不要脸。”秦嘉凯道。 “这有什么不要脸的啊？你敢说你没跟人讨过生日礼物？”郝诚意不服。 秦嘉凯脸色微微涨红：“没有！每次我生日，我姐都会……” 秦嘉凯说到这里突然顿住，脸上的亮色迅速暗淡下去。从前，每一次生日，他姐都会给他准备好礼物，还会在那一天做一大桌好吃的菜……可现在，他姐不在了，已经没人会这么对他了…… 见秦嘉凯猛然间眼眶微红，郝诚意也住了嘴，他拍拍秦嘉凯的肩膀道：“行了，等你生日的时候，我会替你准备生日礼物的。”他顿了顿，又道，“但下周我过生日，你也要给我准备礼物，这叫等价交换！” 秦嘉凯吸了吸鼻子，低着头轻声道：“嗯。”