第18节
“让我抱一会儿。”郭建军蹭了蹭他后脑勺，声音里有放松下来的疲惫和反反复复经历太多次了形成的一种似坚强似麻木的状态。 朱文轩把手里的丸子丢进锅里，用汤勺拨了拨，就算是‘一会儿’的时间到了。他用手拐子撞了郭建军一下，“抱够了没？抱够了就放开。” “这怎么抱得够。”郭建军死劲儿搂了他一下，顺便在他腰上抓了一把，闻着他头发上淡淡的洗发水味道深深呼吸一口，松开他笑道：“要不是怕你打我，我肯定不放。” 朱文轩不理他，心说：我要打也打不过你啊。 “奶奶已经吃过了，就我们两吃。”腰上被抓的地方还在哆嗦，快速把剩下两个丸子一起捏了丢进锅里煮，洗手端出蒸好的大闸蟹递给他示意他端出去，“奶奶在隔壁王奶奶家跟她们打麻将呢。” 王奶奶上次过大寿，她小女儿说打麻将可以预防老年痴呆，就给她买了一副手搓麻将。王奶奶学会后，把朱奶奶和几个老姐们都教会了。现在，几个老太太几乎每天都要聚在一起搓几圈。 郭建军端着螃蟹，眼神灼热地望着他，“你专门等我吃饭？”语气是肯定加兴奋的。 朱文轩恼了，“你还想不想吃了？” 郭建军一只手拿着螃蟹，凑过去搂住他腰，飞快将嘴印到他唇上，牙齿不轻不重地咬了他一口，得逞后立马逃窜。 朱文轩在后面踹了他一脚，被他闪开了。“哈哈哈，没踢着。”郭建军得意。 朱文轩抽了抽嘴角，“你丫就是神经病。” 一顿饭吃完，郭神经病瘫在沙发上动都不想动。他一向吃得多，但今天还是感觉有点吃撑了。一桌子菜全被他纳入光盘行动，小老板蒸了六只大闸蟹，有五只进了他肚子，剩下那一只还是他非要分给小老板的。 郭大胃表示：肚子略胀，但蟹肥蟹黄更肥，再来五只也吃得下。~(≧▽≦)/~ 朱文轩收拾完，出来客厅跟他谈正事，还煞有其事的把笔记本拿出来，手执钢笔说：“吃饱了咱们就商量一下服装店的事儿吧。” 郭建军鼻子里“嗯”了一声， 表示自己没意见，随时可以开始会议讨论。 朱文轩问：“你觉得服装店专卖男装怎么样？我发现镇上卖男装的店特别少，款式也很单一，质量还都不怎么样。”他比照那天郭建军提出的消费者针对什么性别？什么年龄阶段？说：“年龄阶段就选少年和青年之间吧，镇上有初中和高中，学生的购买能力应该不差。” 郭建军叹气，觉得以后要经营好服装店不让小老板亏钱还要赚钱实在是任重道远。 虽然小老板已经认真观察、用心思考了，但，不靠谱就是不靠谱。郭建军很不客气地道：“男装店确实少，款式也不多，但你有没有想过这是为什么？” 朱文轩顺嘴就问，“为什么？” 郭建军没好气地看他，“因为那些学生只要不穿校服基本都穿的运动装，阿迪达斯、耐克、乔丹等等。你看满大街的盗版服装，从衣服裤子到鞋子袜子，哪样不是运动品牌最多。连天桥上贴手机膜的隔壁还有一个摆十元三双六双八双十双不等的各种运动品牌袜子的呢。” 朱文轩哈哈哈笑，“我买过，十元三双，阿迪达斯和耐克的，黑白灰三种颜色。” 郭建军：“……” 朱文轩奇怪地问：“为什么现在的学生这么爱穿运动装啊？我读书的时候就有什么穿什么，朱文杰的旧衣服我也捡来穿。” 郭建军用看‘可怜的娃小时间竟然那么苦过’的复杂眼神看他，“因为他们面子作祟，觉得穿杂牌货大路货很寒酸。可这镇上连一家像样的休闲男款专卖店都没有，他们可不就只有选择运动装了。国际大品牌，多有档次啊，穿身上里子面子都有了。” 这话郭建军也不是乱说的。车队那些人偶尔说起自家臭小子，都恨不得扒他们裤子揍一顿屁股的咬牙切齿样儿。说是没衣服穿，可给买了后又不要，说难看死了，穿出去丢人。问他那你要穿什么？说要穿乔丹、李林，一条内裤一百二，一双袜子六十。 没办法，这个年纪的臭小子们正处于‘爱面子’的阶段。大路货在他们身上根本没有出路。 郭建军说：“你要是加盟一个男装品牌店还差不多。之前新街那边开了一家本色，这牌子在外面连号都排不上，结果在咱们这里火爆的很。但我看它也就图个新鲜，质量不行生意慢慢也不行了。” 朱文轩刷刷刷在笔记本上写下：男款学生装大路货没出路。质量好生意才会好。跟记语录似的，还写得一手好字！ “那咱们卖什么？要不卖二十五岁到三十岁男人穿的衣服？曹诚上次买的那件夹克二百七，我在广州看见的质量比那个好才八十。” 郭建军心说：你能不一直揪着男装不放吗？ “除去几个品牌货，镇上还是真缺一家成熟的男装店。但同样的问题，男人爱面子，这比学生有过之无不及。有钱的人肯定直接买品牌货去了，没钱的人根本不会花大价钱买同样是大路货只是质量稍微好点价格却要贵很多的大路货。抛去两者，中间还剩一撮买不起品牌或者舍不得买品牌又不屑穿劣质货的人，这类人会成为你的消费者，前提是你的衣服质量要好且价钱贵得不离谱。” 朱文轩一手撑着下巴，“听上去好像不容乐观啊。” “是不容乐观。”郭建军冷笑，“放着万万千千消费者的生意你不去做，非要做这么不上不下的一撮人的生意你不不容乐观谁不不容乐观。” 朱文轩虎着脸抗议，“你要是有主意了就说，别绕口令似的把我绕晕了。” 郭建军还想再努力一把，争取让小老板福至心灵自己开窍。“那天在广州的批发市场，我们看了那么多家店，卖男装的多还是女装的多？” 这可是点拨似引导手段，大师级别的，为了小老板开窍他也是蛮拼的。 朱文轩毫不犹豫地回答：“女装多。”整栋大楼三分之二以上都是卖女装的，他给朱大伯买衣服的时候还跑到顶楼才买到。 “这就对了。”郭建军循序渐进，“那地方是全国数一数二的服装批发市场，汇集了全国各地服装商贩，它反应出的情况基本可以代表整个市场的倾向。所以，我并不觉得开个针对学生消费群体的男装店会比女装店更好。” 女装可以囊括十多岁到三十多岁的顾客群体，这是女人的天生优势，可以化妆，可以穿小龄服装显得青春洋溢，也可以扮成熟，穿小西装走干练路线。但你让一个三十岁的男人去穿一个十多岁的小男生服装试试？ 再有一点郭建军没说，他觉得大路货做女装最容易。小老板这是第一次尝试做生意，要是不一炮打响，很有可能就丧失信心了。现在就已经觉得自己很没用了，再被打击一次，肯定焉揪揪的搭耸个脑袋咧嘴强颜欢笑都像哭似的。 好吧，郭建军承认他总是忍不住要把小老板娇弱化，巴不得什么都不让小老板做就无忧无虑的傻白甜。 朱文轩这次恍然了，原来他家小工觉得卖女装更好啊。 可这是分明一开始就能直说的好吧！兜兜转转这么久还不是把他给全盘否决了！敢问这么干的意义到底何在？！ 朱文轩没问，如果他问，郭建军一定会回答他：意义就在于不断培养你对生意的敏感性和眼光的毒辣性而不是任由你个榆木脑袋浑浑噩噩往没见识的方向发展下去。 “那就卖女装，我们明天去找那老板谈谈，我也要顺便看看铺面，好画设计图。”朱文轩说。 郭建军抓住机会捧了捧‘他本无意打击，但却是被他打击到了’的小老板，“这方面你是专家，一定要设计一个独一无二的出来，至少要保证它在五年内是全镇服装店里最独树一帜最不可超越的存在。装修稍微高档点，咱们货源选品质高的，要做就做镇上数一数二的服装店。” 朱文轩翻了个白眼，“成本不考虑了啊。再说了，我们这就大路货，杂牌子，镇上加盟了品牌的店可不少，什么真维斯淑女屋美特斯邦威啦，你还想做数一数二的？” 郭建军不以为然，“他们是品牌又怎么样，你没发现那些店所谓的新款都是从上级城市拨下来的旧款吗？上级城市不好卖的就转到下级城市，像咱们这种离大城市比较远的山区小地方，那些品牌服装很多都是过时了的。广州那边跟国际接轨，有什么新款立马就能跟风，所以咱们杂牌也有杂牌的优势啊。” 朱文轩：“……” 简直是无力吐糟了。大路货比不得品牌货是你说的，现在一副嫌弃品牌货‘名不副其不实’的口吻和骄傲‘自己是大路货可以第一时间拿到新款’的人也是你。 节cao哪儿去了？ 作者有话要说：朱文轩低头用鞋尖滚着地上的东西玩儿，“郭建军，看看这是不是你掉的节cao？” 郭建军看了一眼扭头望天，“不知道那是什么玩意儿。” “哦。”朱文轩突然一脚将之踹飞了，蹦蹦跳跳回家啦。 郭建军一脸惊恐，撒丫子追去那个方向，最后在草丛里扒拉出来节cao，洗洗塞胸口去了。 ☆、第二十九章 谈租成买 第二天,朱文轩和郭建军一起去镇上看铺面。他们去的时候，老板娘正在给几个客人推销被挑选几次都没被挑走的衣服，“我家衣服可不是那种几十块钱的地摊货,这料子你们自己摸，随便摸,我们进货都是进质量好的，要不是打算搬家，也不会这个价格卖了。”她嗓门大,性子也爽利，“反正就这几件了,前几天那么多都卖的就剩这些了,你们要是买的多我还可以给你们再便宜点,但就买一两件的话，就是这个价了。” 店里还零星挂着一些中老年人服装，多是深黑灰色，墙壁上贴着红纸黑字大甩卖！朱文轩扫了一眼，铺面大致数据就清楚了。是个标准两铺面打通后连成的一个大铺面，宽七米，长八米，高在三米二三之间。镇上的自建房一般都是这种尺寸。 郭建军之前来过一次，所以老板娘认识他，一见他就指着他跟客人说：“看吧，这下家都来了，要不是他们急着接手，我这还得开到月底呢，那肯定不会这么便宜卖的。”她冲郭建军笑了笑说：“这就是你说的小老板吧，我家老刘在楼上呢，你们上去吧。” 郭建军和朱文轩和她打过招呼，就往后面的二楼去。老板姓刘，和他老婆两个人经营这家店好几年了，生意其实不错，可他儿子今年在重庆给他们买了养老房，两口子准备搬过去。 朱文轩戳了戳走在前面的郭建军，可能是爬楼梯呢，没预计好，一下戳到屁股上了。他赶紧把手缩回来，讪讪笑了一下说：“曹大姐嘴巴好厉害，我看那几个人被她说的都恨不得多买几件。”老板娘姓曹，虽然跟朱大伯母是一个年纪的，但他们还是喊她曹大姐。 郭建军站着等小老板走到身边，伸手拧了他屁股一把算是报了刚才的一戳之仇，“你去锻炼个几年保证比她还厉害。”想到什么好笑的事，郭建军的表情变得揶揄起来，“上次骗你卖她核桃的那个摊贩阿婆，人家那么大岁数，为什么张口就来？还不都是锻炼出来的。” 朱文轩瞪他一眼，但楼上刘老板已经听见声音迎了出来，他就不好再报复回去了，只是趁着前面两人先一步进屋，快速揉了揉被拧的地方。 三人寒暄落座后，互递了烟就直奔主题了。刘老板两口子对搬去重庆很期待，大城市，又是儿子的一片孝心，所以，哪怕要把经营了好几年的铺面租出去也是高兴的，“我家这个位置比较好，在主街上，走到头就是一中，职高离这儿也不远。而且，这一片都是卖衣服的，市场集中了，买衣服的人自然也集中了。我按市场中间价收你们，每月四千租金，一年四万八，这数字也吉利。” 朱文轩对这价格还算满意，他之前自己打听的时候，问过一家要转租的，也在这条街上，但快到街尾了，就挨着他上次卖核桃的地方。那里是主卖家禽鸡蛋干货什么的，环境不太好，可是要价却是二千五每月，铺面只是单空。 郭建军也没在租金上还价，“刘大哥铺面转让费怎么收？” 刘老板摆手，“这房子是我自己的，租给你们收你们租金就行，不收转让费。” 朱文轩立时就坐不住了，恨不得凭空抓份合同出来签了。尼玛这种好事儿上哪儿找去，一省就是好几万！刘老板你好人！ 郭建军表现就比较淡定了，他问：“那刘大哥你这二楼打算怎么处理？也要租出去吗？” 刘老板说：“是有那个想法，怎么，你们想一起租了？” 朱文轩接过话道：“要是价钱合适的话，我们打算一起租。”他想租下来以后屯货或者摆几张床休息也是可以的。前提是价钱要合适啊，他现在最缺的就是钱，一张钱巴不得钱掰成两半花。 朱文轩你个猪队友！郭建军没忍住伸手在他头上敲了一下，见他安分了，才接着问：“刘大哥，你这房子有没有要卖的打算？” 啥？朱文轩刚想张嘴说什么，就被郭建军递了个‘你别说话’的眼神制止了。他只好委屈看着不说话，竖着耳朵听两人谈话。 刘老板也愣了一下，随后高兴地说：“有啊，你们要买吗？” 郭建军想要小老板把这房子买下来的念头是早就有的，可考虑到小老板钱不多，肯定不同意，他就一直压着没提这茬。但现在他是真的觉得机会难得。刘老板一家要去重庆，房子急着出手，价格上他们就能占便宜。 果然，就听刘老板说：“我这房子你们也看到情况了，年成比较久了，房子旧，人家户买来住的都不愿意要这种。卖给生意人呢，问过隔壁这几家，他们又都只愿意买一楼。但我如果单把一楼的商铺给卖了，那这楼上的房子就更没人愿意买了？” 他都以为卖不出去了才退而求其次打算出租的，没想到出租还出出个意外之喜来。 郭建军诚心说：“那你说个价吧，合不合适咱们再商量。” “我这房子楼上楼下一样大，都是五十六个平方，单价二千取个整数十一万，楼下铺子一口价三十万，总共四十一万。”刘老板说完眼巴巴看他们，问：“你们看行吗？” 朱文轩一听这么多钱，眉头就皱了起来。 刘老板以为他是觉得贵，急忙说：“这价钱真没要你们多。前段时间这后面有个房子才卖了，二千五呢。我这个只是比他那个旧一点，所以卖你们二千。商铺就没得商量了，一年租金四万多，我卖个五年租金的价钱不算贵。” 朱文轩心说：不贵那也是四十一万啊，问题是我上哪儿给你凑这么多钱去啊。 刘老板看他还是皱着眉一副嫌贵的样子，忍不住就有些失望。他是真心想把房子卖掉再走的，以后移居重庆了，肯定不会回来了。留个房子在这边，虽然可以租出去收点租金，但还是很麻烦，毕竟每换个租客你就得跑回来折腾一次。 郭建军余光瞟见那边已经有些沉不住气的刘老板，再扭头看自家小老板皱成苦瓜脸的表情，顿时勾起了嘴角。 真是人傻有福！ 又陪着小老板愁了一会儿，郭建军才慢悠悠道：“刘大哥说的这价倒是不贵，可也不算便宜。我说句实话，我们想买主要还是看重一楼的铺面。就像你说的，这房子年成比较久，我们花这么大一笔钱为了个铺面还捎带这么个旧楼房，细算起来是不太值。这样吧，我还个价刘大哥看行不行？” 刘老板点头，“你说。” 郭建军郑重道：“两层一起一口价三十五万。” 刘老板立马急了。郭建军却没有给他说话的机会，“这房子都建成好多年了，单价要二千我就不说了，可商铺要三十万是不是贵了点儿，一般商铺是比楼房贵，但最多也就翻倍价钱，三十万已经是接近翻三倍了啊。” 朱文轩后知后觉发现这两人都砍上价了，点点头也跟着说：“是啊，是啊，刘大哥你再算我们便宜点，我们诚心买呢。” 刘老板苦着脸站起来，“我去跟我家那位商量一下，你们坐。” 等人一走，朱文轩就靠过去和郭建军说悄悄话，“喂，真要买啊，我钱不够啊。” 郭建军也凑到他耳边跟他说悄悄话，“别说四十一万了，五十万也不亏。高速路没通车之前，租金才多少？这一年就涨了近两层，往后随着高速路带动这边的经济发展，租金还得涨。钱不够回去再想办法，先把价谈好再说。” 朱文轩只觉得耳朵里被喷了不少热气，脸上也像是受了传染了一般，面颊发烫，鼻尖儿冒汗。郭建军若无其事的坐直了，一点‘我是故意的’都看不出来。 刘老板再回来的时候，他老婆也跟着上来了。这回谈判主帅变成了老板娘。 “小郭啊，老刘把你们的意思跟我说了。你看这样行不，你们以后也是打算一楼卖服装，我下面架子什么的都是现成的，就当附送，一块给你们了。这价钱方面嘛，三十五万肯定不行，太低了，四十万吧，我把零头一万给你们去掉。” 朱文轩抱歉地笑了笑，“那个，铺面我们要全部重新装修的，架子那些不仅用不上，还得请师傅拆掉。”所以吧，这一点真不是我们占便宜了。