第65节
刚想到这里，他脚步一停，就见忽然一群车开过来，之所以用“群”这个形容，是因为没有章法，有车，还有摩托车……一下就围上了叶霓。 姚想立刻就往过冲，随即他又猛然刹车。 就见有人摘了头盔，路边的车灯照在那人脸上，那人一脸温暖的笑意，看见叶霓好像看到一个金元宝，正是她那四府的男朋友！ ****** 看到向远，叶霓也很高兴。 向远说，“你二哥打电话给我，让我过来接你，他说他出不来。” 叶霓脸上的笑容不断，也没计较叶嘉为什么不能出来，她说，“见到你太好了，正好我给咱们公司接了一个新项目。” 向晨趴在摩托车上，插话道，“你是工作狂吧，一天到晚就想着工作，我见你这么多次，从来没有听你说过工作之外的事情。” 叶霓看向他，一本正经说，“我们要做有用的人，这样才能有能力去帮助更多的人，让自己家人过好日子，让更多的人受惠，你想过你的人生要什么吗？” “受贿呀。”向晨摇头，对向远说，“哥，小心她最后生意没做大，经济犯罪了。” 叶霓愕然了两秒，意识到他把“受惠”听成了“受贿”，她笑起来。 向远把安全帽递给旁边人，对叶霓说，“咱们开车。” 叶霓点头，满心感激，“那太好了，正好路上咱们可以说说这新项目的问题，时间很紧，对方让我们后天去他们公司。” 向远拉开车门，看她坐了进去，他伸手，拉过安全带给叶霓绑上，绕到另一边他上了车，才问道，“你喝酒了，为什么喝酒？” 叶霓不想说刚刚的事情，没意思，路是她自己选的，她说，“今天有人生日，应景喝了一杯，我酒量不行。” 她拿出手机来，用手挡着嘴里的酒气说，“我给对方发个短信，敲定一下时间。”随即一想，她还没有庄殊的电话，又只得发短信给胡晓非。 向远看她一心惦记工作，发动了车，开出一段，他从倒后镜看，刚刚那个年轻男人还站在会所门口，样子，像是在打电话，他不记得有没有见过这个人，叶霓身边现在的年轻男人太多了，他说，“刚刚和你一起在门口说话的男人是谁？” 叶霓低头发着短信说，“那就是姚想，我和你说过的，和林先生关系好的那个，他们几个人的关系，都是单线联系。”她说到这里，忽然拿电话捂在心口的位置，看着前方向往地说，“向远，如果这个项目接下来，咱们公司就不缺启动资金了。” 向远说，“我早就来了，刚刚一直在马路对面，看他拉着你出来，和你说了好久的话，我也不知道应不应该过来。” 叶霓和向远，一个在金星，一个在木星，叶霓满心雄心壮志，闻言说，“他无法接受我们新的合作伙伴，对了，我还没告诉你，我们新的项目是中殊的。” “什么？”向远一激动，差点直接踩刹车，“他那样害你，你怎么还和他合作？” 叶霓说，“这事说来话长，不合作，难道做一辈子的敌人吗？” 向远不知道该说什么，他是不喜欢叶霓和林赫合作，但这样已经和人家合作，又和对方的对头合作，“真的没问题吗？”向远有些担忧。 叶霓说，“做地产需要钱，需要地，还需要关系，咱们都没有。现在我们没办法挑合作对象，也不能只有一个合作对象，因为如果只有一个合作对象，就会被对方控制主动权。” “可也不用这样找对手合作吧。”向远觉得接受有困难，“还有你这样，会不会最后把两个人都得罪了？”说完又怕叶霓误会，忙说，“小霓，我就是担心你。” 叶霓对他笑笑，“没事，做生意就是专心的做生意，这行没有只许和一个人合作的规定！每一个机会，都是公司向上一步的台阶，容不下太多的私人情绪。这事我其实没多少可以选择的余地。”她和庄殊的恩怨，向远并不了解细节。 说完又忽然说道，“其实你应该现在多想想，十月之后，四府会发生的变化，能不能现在就做一下安排。”叶霓说，“四府的工作问题我解决了一部分，但这没办法从根本上解决问题。明年二期的钱一付，你们四府就要彻底变天了，那些没有从两次卖地拿到一分钱的人怎么会甘心？你爸爸有没有提过，怎么平衡这种即将到来的冲突？” 向远顿时觉得心惊，“没有。完全没想过呀。” “我也是才发现。”叶霓说，“经验就是这样慢慢来的。没想到也没关系……咱们到时候看，总会有办法的。”她想到这里，又拿出电话来，打给她的副总，把今晚的情况说了。 看她自信满满，游刃有余的样子，向远心里那一点点担忧，也暂时先收了起来，又想起叶霓刚刚的话，十月之后，四府也会变天了吗？ ****** 会所门口 姚想已经第一时间给林赫去了电话，林赫听了电话，半响都没出声。最后问，“她后天才去和庄殊谈项目是吗？” “常一百是那么说的。” 林赫说，“那好，我后天一早争取赶回去。” 姚想说，“你不能明天回来吗？” 林赫说，“这里还有事，走不了！” 姚想挂上电话，站在会所门口，觉出一种人人都身不由己的味道，又觉得自己真是自由，自由的感觉，真太好了……随即发现，自己干什么着急，他应该攒足精神，等林赫回来才对，他就是个帮忙的，参与感不要太强才是~~ ☆、第78章 清晨八点，海景城私人机场 飞机缓缓降落，姚想推开车门下车…… ******** 中殊大厦 会议室里，九点会议已经正式开始，中殊这方已经谈过不少地产代理，时间争分夺秒。 金叶的员工也通过昨天全日的加班加点，整出来了一套能见人的方案，叶霓没有做过地产代理，她的想法纯粹和她拿四府地的时候一样，从价格根本上下功夫，东西只要进价便宜，她就不愁卖。 商品房的利润，其中30%是给政府的地价，也就是土地出让金，而海景城，一般商业用地的地价，是住宅的一倍。 所以如果要把住宅卖成商住楼，从成本上说，节省了一半地价。 但中殊的人不这样想，一听要搞“商住楼”，有人立刻就反对，“如果要引用商住楼的概念，牵扯很多问题，目前咱们国家商住楼是两种，一种是在建设初期，就设计成底层是商业用途，上面住人。而另一种，又可以办公，又可以住的，这种完全是杜撰，国家根本不认可，而且档次也不够，太掉价了。” 叶霓今天和蔡庭一起来，带了个“助手”做演示。 庄殊被“金叶”地产副总裁的颜值稍稍震惊了一下，他自觉这是一个不止要看脸的世界，但也觉得，请这样的人，容易衬托出管理层的肤浅。 怎么你们公司招聘人只看脸？ 当然这是第一印象，蔡副总的性格一点也不“菜”，对方一提反对意见，他就说，“那你们二期首次开盘的时候，只真实成交了一套，你有更好的方法？” 那人：“……” 叶霓看向庄殊说，“其实如果你们公司原本有更好的方法，不妨也提出来，咱们俩家公司互相学习交流一下。” 庄殊：“……”你们那芝麻绿豆公司，有什么和我们交流的资格，算了，给她留点面子。他对自己人说，“这个想法我初步觉得可行，你们先听听……” 中殊这边九个人，对面金叶只有三个，两个还长得一副可以靠脸吃饭的样子，如果庄殊再不表态，这会没办法开了。 看大家都收敛了些，蔡庭说道，“为什么同样地区的楼盘，有些可以卖的很好，虽然是商住楼，但是现在，却是可以让丽高华庭走出尴尬局面的路子。” 他们的助理去做幻灯展示。 蔡庭说，“你们有几大优势，以前的商住楼，都是在商业用地的项目上，添加可以住人，实现商住的功能。但现在，我们是在住宅用地上做文章，有个巨大的优势，就是土地使用年限上。买商业用地商住楼的实际使用年限只有40年，而买你们的楼盘，首先产权上，依旧是70年……其次，你们周边的商业用地比住宅用地地价高的多，具体数据你们可以看面前的报告。” 蔡庭示意自己公司的人更换幻灯片，“你们通过数据可以看到，住宅土地的出让金，还不及写字楼的一半，”他看向庄殊说，“房地产30%的成本在出让金这块，你们这样，从成本上掌控了主动权。” 庄殊翻了一页面前的报告，没有说话。要先聆听对方把话说完再表态，不然容易失去主动。 蔡庭继续说道，“最主要的一点，你们现在这户型设计，不适合这个地区。这里地价本来就高，那么房屋单价也高，只有120平方米的设计，如果想住祖孙三代，那只有两间卧室，加个孩子根本住不下。如果没有老人，只凭夫妻两人带孩子，要经济情况很好才行！” 他看了看周围的人，“我们的国情就是这样，一家一个宝贝孩子，现在多数家庭都是一方老人帮忙看孩子，家庭结构是以孩子为中心。这种贵价地段的房子，不能同时容纳老人和幼童的住宅需求，周围还没有公园……还希望以纯住宅的形式发售，就是个死盘！” 庄殊不说话，这“金叶”请的人怎么和叶霓一样。 这个楼盘的问题很多，除了一期的质量问题，也有设计初期这方面的问题。正是金叶所说，都是120平米左右两室一厅的户型，买一套，住祖孙三代人，不够地方。住两口带个孩子，这地方地价又偏贵……真真是不上不下。 但这也不是他们的错。 庄殊对叶霓说，“我们前年十二月，才成为丽高最大的控股方。” 叶霓低头笑了笑，这话太逗了，这楼是丽高建筑的，庄殊的公司“中殊控股”是一家控股公司，拥有丽高最多的股份，但丽高最初买地cao作这个楼盘的时候，中殊并没有直接参与。 叶霓她们做过资料搜集，知道中殊经过了三年的努力，在前年，才成为丽高最大的控股方，也就是说，刚刚庄殊是在告诉她。 ——这么脑残没品位的设计，最初他们完全没参与，也不是他们的意思。 叶霓为了表达自己听懂了，安慰道，“我听说之前的负责人都已经换掉了，不然也不会让你们现在直接接手这楼盘，你不容易。” 庄殊盯着她看了一会，收回了目光，对自己这边的人说，“你们怎么看？” 大家憋了半天，一个人立刻说道，“可是商住两用牵扯很多问题，我们是按住宅设计的，消防方面都会存在隐患。” 另一个人趁机说，“的确，关键就算要改成商住，现在这120平米也不够，谁会买这么小的房子，咱们如果要竞争，那些自由职业者，小公司，120平方米也无法满足他们的居家办公需求。” 蔡庭点头，“正是这个问题！”他示意人再更换图片。 咔嚓一声，幻灯片变成了两层的楼中楼式室内图。 大家一下被吸引了目光，都坐直了。 蔡庭说，“所以我们的方案是，可以把上下两层打通，加一个楼梯，这样就可以实现上层住人，下层办公。” “这怎么可以？”一个人说，“这是违反规定的。” 蔡庭说，“多少小公司都在这样做，我不信你不知道。” “你也说了，是小公司的做法。”那人立刻反驳，“我们中殊是业内楚乔，怎么会用这种不入流的方法，那是打政策的擦边球。”他的语气与有荣焉，带着深深的优越感。又有对金叶深深地不屑。 蔡庭说，“的确是业内楚乔，现在各大地产商培训部都多一个活教材，这个楼盘做不活，你看看中殊会不会成为全行业的动力。” 敌人扑街了，自然是动力！ 那人顿时无语，心里狂骂这金叶就是农村来的，他们从耕地开始入行，就是没见过世面的土鳖，说话也没技巧！ 抢市场和四府民风一样野蛮。 庄殊也比较无语，这金叶的副总半点面子不给他们，虽然他在内部会议上也把丽高的负责人骂的狗血淋头，可对外，公司形象还是要的。 他看向叶霓说，“这个其实问题都不大，上下两层，正好符合小型公司的办公需求。原本的户型也可以保留一些，是个不错的想法。” 叶霓露出一丝笑意，蔡庭咄咄逼人，庄殊反而态度谦卑，显得极其有风度，这样倒是衬的他们过分了，叶霓也态度亲切地说，“反正你们销售许可证已经拿到了，我们这里又没有不许买二套房。所以这件事主要还在你们的态度，能不能放下身段，如果做成高档的商住，这个楼盘价格还可以提上去，但是一定会被其他行家攻击你们不正当竞争，这才是最大的障碍。” 对面的经理逮到了空子，立刻说，“就是这问题，我们中殊一向标榜要盖高品质的楼盘，这个商住楼的概念虽然不错，但商住楼的档次都太低了，能来这种不伦不类地方买房的，多是公司实力不够的小公司，我们中殊做这样的事情就是自降身价。我们只做最好的楼盘，接待最有品位的客户群！” 叶霓笑了，她对庄殊说，“我没去过国企，但想来也就是这种氛围吧，大家荣誉感都特别重，你是怎么培养的这种企业文化，回头咱们可以交流一下。” 庄殊听出了她的反讽，看了那经理一眼，房子卖不出去，只端着架子有什么用。端着，就有饭吃了吗？ 关键是，这经理还误解了叶霓的意思，庄殊听得明白，叶霓说的心里障碍，是他们作为行业老大，需要顾忌的行业带头作用。 但他又真的很发愁，这破楼盘，令他见了多少房产代理公司，金叶提供的方法，无疑是目前最有效的，改个受众，也许一下就盘活了。能挣钱，把资金收回来才是根本，只端着架子，不想想工资哪里来的。 而且如果这楼盘再卖不出去，或是干脆砸到手上，还谈什么行业老大，虽然准确来说，老大里面他们也才占了四分之一。 顾庭说，“如果现在不和住宅楼抢市场，去和你们不远处的高价写字楼抢市场，那等于田忌赛马里用自己的上等马，去碾压对方的中等马，稳赢！” 庄殊已经心动，他绝对不怀疑，这句话是叶霓他们商量好的。 但他不能这么痛快答应，他看向叶霓说，“他们刚刚提出的问题也客观存在，你觉得如果别人觉得我们做这种楼盘掉价，我们应该怎么回应？”