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程昱爹直拍大腿地赞同，和家里媳妇儿子说了，果然乐的一蹦老高，没有不同意的。这在村里独一份，就没有哪家婆婆不把账，允许媳妇儿子藏私房钱的。二儿媳妇小儿媳妇回娘家一说，娘家妈都感叹自家姑娘有福气，说这么一户开明人家。平心而论自己却做不到。而程昱也明白他娘能做到这一步完全是为了他着想，为了他老了孤身一身也能有银子傍身。 程昱的干劲便更足了。 他们帮着周景做好香肠鸭货，周景就问他们拿多少钱的东西推销。 程昱为保险起见一共只要了十斤，赵有信也跟着要了十斤，王仁拿了二十斤。三个人把押金银子交了，就开始分头推销。 由于三人业务都不熟练，其中程昱和赵有信又是第一天独立推销，不知道什么时候才能推销完，周景就和他们定下，最晚午时，午时末不能回来，就得自己回去。 等到手里的吃食全部买完午时早就过了，三人都舍不得坐车，便走回来，到家的时候正好晚饭点，不好直接去周家便各自返回家匆匆扒拉口饭又来的。 王仁乐得脸都要成菊花了。 “哥夫，今天我签了一笔单子，是香肠每天五斤，鸭货每天十斤，半年期。”王仁道：“虽然量少效期短，但好歹□□小也是rou。” 拿到这笔单子王仁还挺忐忑，怕周景不给他算业绩，毕竟之前周景带他签最短单子也是一年期效的。 周景却道：“可以，咱们和他们签契约本身而言多久都行，为的就是防止那种今天要明天不要的，咱们都当他家要全做出来了，结果突然不要了，那么多香肠这时候也放不住，咱们岂不是就都砸在手里了。像你签这种半年约的也没关系，记着到约的前几天一定要把之后的契约补上，要是人家不愿意和咱俩继续合作了，问问什么原因，记好反馈给我，咱们是要改进的。当然也就不必给这家继续供货了，咱们制作的香肠量就要适当调整。” 王仁道：“我记下了，这几个单子签约日期和到约日期我都记着，到时间一定早早过去续签。” “可以。”周景转头又问“你们两个怎么样？” 程昱道：“我是本本，有三家小量在我这里拿货，想暂时卖几天看好不好卖，好卖的话再给我签订契约。” “这样是可以的，不过咱们只能给他们三到五天的期限，免得出现我之前说的状况，咱们得不偿失。” “我知道了。” 轮到赵有信说话，他却半天不吱声，周景不得不又问了一遍。 这才呐呐道：“卖是卖了，可他们不肯给我十八文的价格，只肯给我十五文，我寻思着卖不了也是扔，就同意了。这是一百五十文钱。”说着把铜板掏出来给周景推过去。 周景并不接着，直接道：“有信，钱你不用给我，自己收好。昨天你在我这里拿货的时候我就事先和你讲过，我不管你们能不能卖了，又或者糟蹋多少东西，总之我这里是不负责任的。现在你自己决定低于我给你的拿货价卖给铺子，那么你损失的这部分我是不会赔偿。” “可……可那是一百二十文铜板，我……” “表弟。”王仁疾言厉色打断赵有信接下去的话。“东家事先已经和咱们讲清楚了，说好的盈亏自负，还特意叫咱们少拿货，咱们也都是签了契约的。你不能因为你自己的擅做主张就想把责任推给东家。你应该明白做生意赚钱不是儿戏，在人家给你降价的时候就不能不吱声，人家要怎么样就怎么样。” 程昱也道：“表弟，不是表哥跟着说你，这种事情你已经不是第一次了。当初咱们刚来第一天，跟着东家推销的时候，有户铺子掌柜就和你降价，你就要擅自做主去接银钱。幸好那回我们都在，及时阻止了你。当时东家就解释过这种事情是绝对不可以的，为什么你今天还会在犯。” “是他……要给我这个价格的，我没同意。” “没同意为什么会把货留下，把铜钱拿回来，这不就等于你默认了吗。” 赵有信耷拉着脑袋，丧丧的。 周景道：“有信，这次你的损失只能自己承担，我绝对不可能管。我以后肯定是要招更多的销售员的，这个头一旦开了，很可能给有心人钻空子。还有你就把它当个教训，以后别再犯了。不过有一件事情我现在要讲明白，不只对你说的，还有他们两个。下次谁要是还敢擅自做主把我定下的十八文价格压低给铺子拿货，那么除却他自己的损失还要赔偿我的损失。” “为什么？”赵有信不明白，自己都赔钱了，于周景而言没有任何损失还白赚了一笔银子，为什么自己还要赔偿他的损失。 周景道：“因为你是我聘请的销售员，出去推销代表的不是你们自己而是整个周记香肠。你自己认赔银子降价给铺子卖，说出去谁也不会信，只会认为是我授意的。到时候传到人家拿货量大的铺子里，人家的掌柜肯定会有想法，觉得不公平。凭什么买的多没有优惠少的却有。到时候找我降价我要怎么办，真如你今天给的价格降价了，我便一文钱不赚，全白忙活了。可我请的人工销售员还等着我开工钱，这么大一笔开支都要我自己出，我要损失多少。可不降价，人家会认为是我怎样，心里有了想法，直接不要我的货了，这我又损失多少。这些我要跟谁算去，你因为你们自己的一个自认为小小的决定很可能就让我失去信誉，甚至砸了生意。”