第364章 涨价这件事情
1月份的青叶文化，是热闹且忙碌的。 来来往往的人都在为了这耽搁了一年的春节档而奔波，也是不得不忙碌： 众所周知，北京文化那边的状况非常混乱，已经无心来照料这个已经耽搁了一年的片子，毕竟投资也不大还保底了；天河那边呢，主要重心在《唐探3》；其他几个小的投资方，基本上跟着喝汤。 于是也就剩下青叶文化，和儒意影业两边在跟进了。 好在发行方是中影，很靠谱；儒意影业这边更是被大公司收购，现在也具有一定的资源，所以战绩并不差。 再加上本身猫眼的入股... 在去年春节档电影纷纷定档上映，而今年的电影又普遍不撞题材的情况下，事情还是算顺利地。 唯一担心的，就是票房。 下午2点，会客厅。 浅灰色的沙发边，难得的是叶青今天也出现在了公司里。 他端着杯冰美式，眼睛有点发红。 并且难得的眼圈周围有那么一点发黑，看得出这段时间没出现在公众面前的他，也并没有真如记者所猜测的： 私下的叶青，那是相当闲情逸致... 想太多了，今天要不是过来谈《李焕英》的事情，他估计还窝在别墅里呢。 当初为了工作方便，就把很多工作室设在了别墅里。如今搞得，他一到一楼，整个人就有点身心疲惫的意思。所以今天出来，在办公室里，捧着杯咖啡喝着也觉得心情倍儿棒。 “看你喝的这个劲儿，真是...” 陈祉希坐在边上回了个消息，抬眼一看他这小表情，笑道：“搞得我都想去楼下买杯了。” “可以啊，楼下那家其实还真不错。” 叶青挥了挥手，招呼助理过来道：“小胡，去给你祉希姐和徐哥买杯咖啡。你俩要什么的？我记得你俩好像喜欢喝浓缩吧？” 说着，还回想了那么一下子。 徐海是中影那边的人，今天过来也是谈事。 他们是主发行中的主发行，所以忙得很，闻言便笑道：“行啊，我要一杯意式浓缩。” “我就不了，反正今天不了。” 陈祉希眼看助理要走，连忙招呼他，然后解释道：“一会我聊完这事，就回去睡觉。现在再喝，就真睡不了了。” 她也不是喜欢喝浓缩，是因为有事情要做，必须靠这个提起精神。 但这种也是有限的，该休息，还是要注意休息。否则内分泌失调，对于女生来说还是挺悲催的一件事情。 “行，估计一会也不会聊特别久。”叶青就点点头，也开始坐下来，翻看手里的资料。 “嗯。”陈祉希也差不多。 而三人今天要聊的对象，就是院线这边的人了。 ... 电影发行这边和院线聊，那无非，也就是一个排片的事情。这春节档的排片啊，可是太重要了，多一个点，少一个点，那可就是千万级别票房的区别。 当然，如果是热门档期的排片可能会更多。 但春节档好就好在，这些天大家全都在放假。尤其是前两三天，时间段好坏，那几乎是场场都爆满的程度： 经过这么多年的培养，现在很多人，尤其是年轻一代，已经养成了春节就会去影院看电影的活动。很多还是和朋友，家人一起。 在这个鞭炮被禁，孩子变少，春节气息变淡的时代... 算是一种新的过节氛围。 这样的情况下，春节档的票房往往就会高到一个特别难以想象的地步，这对于影院来说太重要了。 想想去年，影院那几乎是全线崩溃。 下半年还好一点，国内院线迎来了三部票房很好电影，分别是《八佰》31亿，《我和我的家乡》27亿，以及《烈日灼心》22亿。 这三部电影也不仅是国内前三了，更是分别位列2020全球票房第一，第三，和第五。 但春节档一个档期的票房，就能赶上这三部之和。 甚至还不止。 如此情况下，院线看重，电影方看重，而一旦涉及到什么排片的事情，也就立马被当做头等大事来处理。 两点二十分钟左右，院线的人就已经到了。 “几位辛苦，今天还得麻烦你们来聊事情。但实在是事关我们院线生存啊，不得不谨慎一点。”领头的姓李，李淼，语带客气，但整个人看着却相当精明。 他今天要来聊的， 还确实是事关影院生存的事情。 去年的院线一直不太景气，还有大量的亏空。他们组织联盟，都一致同意希望通过这个春节档赚一笔。 而这件事情，就需要这些电影方的配合。 “好，那我也知道大家现在都很忙，我就不耽误时间了。” 几人落座后，一阵寒暄，李淼也就道出正题：“今天来，是想探讨一下今年影院一个收益的问题...” 说着，就巴拉巴拉开始诉苦，卖惨。 又是有些地区上座率限制，又是影院封闭半年各种清理成本，还有最关键的：今年看电影，不能卖爆米花和可乐之类的了，都得全程戴口罩观影。 这就要命了，因为很多人都知道： 电影院挣钱的大头其实还真不只是票房，可乐和爆米花之类的，挣钱那叫一个厉害啊... 今年少了这个，确实是很亏。 “都一样，都一样。” 陈祉希乐呵呵地，表面客气但是并不吃这一套，所以忍不住道：“大家其实都挺难的。”他们公司也是多少项目停摆，多少活白干。 就不说别的，《李焕英》这一年来，就涨了多少成本。 “对啊！”谁料李淼立马就赞同了，还凑上前笑道：“所以我们就想啊，得挣回来。” 挣回来？ 叶青咧咧嘴，大概知道是什么意思了。 院线说的挣回来，其实可能不是什么多吸引人进影院这种事情。因为基本上每年会固定观影的人就那么多，之前各种价格战，补贴战，吸引进来的人群也未见得大涨。 今年，大家更是没有什么精力和金钱， 打补贴战了。 国内影视行业今年一年，能盈利的基本上少之又少。包括天河娱乐，虽然有一个《三枚戒指》票房还看得过去，但是相对于今年整体的支出，也是收益为负数 毕竟就不说年初宣传费全赔了，年末拍《不能说的秘密》，又是大投资。 所以话说回来，要想多挣钱，那就只有一条路了：票价。 叶青安静地看着李淼把话题，果然一路往价格那边带过去，而这事确实是有用的。 不是有个经典故事么： 有个牙膏厂业绩不错，但是到了一定年份后，增长进入天花板，很难往上爬。 老板拿出奖金寻求解决办法，最后有人提议，将现在牙膏开口扩大1毫米。 这是因为消费者每天都基本会挤出同样长度的牙膏，开口扩大了1毫米，每个消费者就多用些牙膏，每天的消费量就自然多出来了。 院线票房也是一样，观影人数固定就那么多，而多数人也就看个一两部。 每张票多些钱，那票房就自然起来了。 “这样的话，电影行业才能挽回损失，也让之后的工作能够继续下去。” 李淼介绍着，这事虽然不太地道，但确实是很多影院都快活不下去了。rou眼可见的，春节档过后，估摸着有半年档期都不会太热： 这是因为，以往每年这些当期都会引入国外大片，来增加票房。 但是现在么，国外的状况基本上还是不明朗的。 所以他继续道：“所以我建议是，这一次大家的票价可以稍微高一些。这样对于影院来说，可以撑过这接下来半年多的时间，然后对于电影这边来说，大家也能多挣点嘛。” 然后又是什么今年提倡的就地过年，很多人都留在了一二线城市。 这种涨价，他们应该能接受。 最后想了想，他又补充一句：“当然了，这事我们提出的，你们肯定有所鼓励。我保证，如果你们能同意的话，我们会优先给加价的电影，多一点排片。” 听这话，三人忍不住都扭头相互看了看，眨了眨眼睛。 嗨，涉及到排片这种事情，那基本上都是大招了。 对方的意思很明显，这是双管齐下啊。 这事，单独来看确实是有更多收益，但影院反倒是有更多收益的那一个：电影嘛，涨价了，不管每家多挣少挣，他们院线肯定是全都挣了。 而对于电影方来说，那就不一定了。 叶青皱了皱眉，他作为主出品方和主发行方代表之一，和几人交换了眼神，道： “行，那我们明白了。” 这事肯定不是现场就能决定的，李淼也自然明白这个道理。这三人，肯定会在之后进行商量，他也着急想得到结果，就点头道： “那好，那我这边就不打扰了，我们还得去天河谈《唐三》呢。” “行，那我送送你们吧。” “不用不用，叶总留步！我们自己下去就是了，主要是盼着啊，早点能回消息...” ... 从来到走，一趟没花了半小时。 不过人家的意思也很明显，就是我想今年的票价涨钱，你们看怎么样？要是行的话，大家就都涨了，而且涨幅还是相当吓人的。 “哎，要是别的片子，可能还是个好事。” 陈祉希苦笑。 徐海也啧啧嘴，道：“是啊，《李焕英》，其实大家也不是那么希望它涨价的。” 叶青点头赞同，不过这事还真不是什么别的，而是因为《李焕英》如果也按照他们说的，大家都一起每张电影票涨个比如二三十块的，那就不占优势了。 众所周知，《李焕英》是个2d电影。 这种电影，放以前比如它卖30块，那《唐人街探案3》就差不多卖50块，差的还接近一倍。 李焕英票价优势。 同样涨价比如涨20块钱，就变成了《李焕英》50看2d，《唐探3》70看3d，票价优势好像也就没那么大了——甚至这样的情况下，加上《唐探》系列累积的人气，《李焕英》涨价后立马反倒变成处于弱势。 多花20看3d大制作，似乎还是更划算吧？ 所以，这件事情对他们来说，还是有很强的不利因素的。 电影票一贵，大家以往看两部电影的，可能就看一部片。 那这部片，可能就不是《李焕英》了。 换句话说：今年的电影市场涨价之后，就会出现大卖的电影大赚，而一般的电影想像以前一样喝口汤，甚至回本，那就难了。 因为今年不少人没有那么多闲钱，肯定是认真选过之后，才买那么贵的票。 “怎么办？但这事也不可能不跟吧。” 陈祉希继续叹气，刚才李淼态度很明显了： 我下一个就去天河谈《唐探3》，而天河娱乐可是个成熟且大型的影视公司。去年又少了叶青这个挣钱的渠道，加上上半年的事情，各种亏损，肯定基本上愿意。 再看看春节档的《刺杀小说家》《侍神令》也都是特效电影，涨个价也就不意外。 这三家答应，其他家不跟？ 不跟，人家就多拿排片。 并且贵了这20块钱，人家每天就是上座少点，分成也比这些高。 “那也只有看他们的态度了。” 叶青耸耸肩，做出他的决定：“其他家都跟，我们也跟，不过我估计大概率这事已经定下来了。” 电影方对于院线来说，始终都是弱势的。 当年冯大炮那么得意的时候，《潘金莲》上映万达不给排片，也只能写封信阴阳怪气一番，然后没了后续。 去年《徐争》囧妈抛弃院线，真就被封杀了很多资源。 今年如果不顺着院线，不说别的，前期起码是不太好过的。现在人家卖不了零食，去年又亏损，今年又前途未定，如果真的不顺着来… 可能也会让叶青这边挺难受。 “行吧，那就只能硬拼了。” 陈祉希和徐海想了想，也不太脸色好地答应了下来：其实一开始，他们的最大对手就是《唐探3》。但是现在正常春节档的容量，完全能够得上两部大票房电影。 加上两方资本互有交融，也就还算和平。 可现在票房涨价这一出之后，他们基本上就要正面迎击《唐探3》，力争抢下观众的唯一一张票。 ... “没事，大家要觉得口碑好的话，也是愿意给好电影花钱的。”叶青安慰道，其实现在国产电影观众是很愿意为好片买单。 就像是《烈日灼心》，除了叶青的带动，也有报复性观影和两位主演演技炸裂，口碑爆棚带来的红利。 同样，《李焕英》在当初也不是很多人观影的第一选择。 都是听说还不错，才第二次走进去看的。 “但愿如此吧，不过我们现在，算是要全面对打《唐探3》。” 徐海笑了笑，看了看叶青，然后抬头想起什么：“既然这样，那我们现在就不能只我们三家发行了。北京文化那边怎么样了？他们也得最好参与进来啊。” “还是挺乱的，和以前差不多吧。” 陈祉希翻了翻手机，还是搜出了电话号码：“我看看影视部那边有没有事情，对了，他们好像在忙着《只问今生恋沧溟》的事情。他们那部戏投资真不少，就靠这部戏了。 不过那边应该还是能有用得上的公关精力，他那边是剧，我们这边是电影嘛。那我去联系一下，然后再调整一下我们的整体安排...” “额，我觉得，可以暂缓调整，人家那边可能真不一定有心情和精力公关了。” 这时候，叶青开口了。 这边两人有些莫名，尤其是徐海，他本来就觉得叶青又和《唐探3》利益相关，可能... “《只问今生恋沧溟》，我记得原名是新版的《倩女幽魂》吧...” 墙边，叶青看着手机。 然后转身，他眨了眨眼睛，幽幽道：“好像今天上午，爆出了女主演出事情了...”