第55节
云霄对他们微微颔首算是打招呼。 杨家兄弟也笑着对他点点头，然后杨松有些迫不及待地问：“我听云卓说你要开铺子？还是酒铺子？是不是真的？” 唐云瑾含笑点头，还从怀里摸出来一筒酒，“这是给你们的中秋礼。” 云霄疑惑地看了看她的衣襟，不明白酒是什么时候拿的，那么圆滚滚长条的竹筒之前怎么完全看不出她放在了怀里？ 杨松喜道：“这就是你酿的酒？我可是听云卓那小子说了，现在洛水镇卖的最好的酒就是你酿的！” 唐云瑾笑道：“要是卖得不好，我怎么还会想着自己开铺子赚钱呢。” 杨柳打趣，“你倒是真一点都不谦虚啊。” 唐云瑾单手抵着下巴道：“这是事实，你们应该喝过了吧？难道不觉得我的酒好喝吗？” 杨松打开竹筒盖闻着只闻过一次的酒香，赞叹道：“是喝过一次！打从尝过你这酒，我就喝不下其他酒了！” 杨柳也附和着说：“就喝那么一回还是上次和一家酒楼老板吃饭的时候人家拿出来招待我们的，量也不多，我们一人就喝到一杯，只那一杯就让人回味无穷，齿间留香，我真是从没喝过这么特别的酒。后来倒也想自己去买些，结果大部分酒铺的存货都没了，剩下的那些价钱被提得老高，让人望而却步啊。” 唐云瑾笑道：“好酒自然卖得好也卖得贵，不过以后我自己开了铺子价钱都是固定的，不会经常变更价钱，自然也不会缺货。这是青梅酒，等铺子开张，还有更好喝的酒，到时候我再送你们一筒。” 杨松拍着大腿笑，“那可太好了！” 杨柳问：“对了，云卓让我们不要告诉别人你要开铺子的事，是有什么不方便吗？” 杨松也觉得奇怪，开店不就是要让越多越好的人知道才能招揽更多的生意吗？ “家里人还不知道我开酒铺的事。”唐云瑾轻描淡写道：“我和家里关系不好，没打算让他们知道，所以酒铺的事可以让人知道，只是不能把我是幕后老板的事也说出去。” 杨家兄弟恍然，并且理解地点头。 “我们不会和别人说的，至于你酒铺要开张的日子你可得提前跟我们说，戏班子里每天来往的人多，正好可以先给你宣传宣传。” “你们不说我也会找你们帮忙的。”唐云瑾笑道：“好了，闲话先不说，我今天过来可不只是看戏，主要是想看你们有没有时间谈谈新戏本的事情，最近我都忙着盘铺子还有新宅的事情，忙得很，一直没抽出时间来。难得今天过节得了空，本来还听小卓说戏班子今天放假，没想到你们居然开了场。” “过节的时候人最多，不开场太浪费了。”杨松笑道：“云卓小弟年纪也不大，我就没跟他说，怕他不愿意去过节，小孩子这种日子还是留在家里比较好。” 杨柳期待道：“现在戏都散场了，我们也没别的事，就谈谈新戏本的事吧？你又带来什么有趣的故事了吗？” “当然。”唐云瑾继续变戏法似地从怀里掏出一叠纸，“我早说过好故事我这里很多，就看你们要不要。我可提前跟你们说过的，这第一个戏本卖得好，以后的价钱可就不一样了。” 杨松立刻道：“你就是再翻一倍价钱，我也要！新戏开一场能赚其他戏的两三倍，我可一点都不亏。” 杨柳已经开始翻起新的戏本，边翻边说：“可不是吗，就连最受欢迎的凤栖楼都要自叹不如。” “话可别说的那么满。”唐云瑾高深莫测地笑道：“等看完了这个戏本，听过我的价钱，你们再答应也不迟。” 兄弟俩也没把她的话放在心里，凑在一块儿聚精会神地看起戏本。 唐云瑾兀自给自己倒茶水等候，见云霄一直站着，对他招招手让他坐下来，这俩人得看好一会儿呢，看戏的时候他就站着，继续站下去哪儿受得了。 云霄也不推辞，坐在了她旁边，有些意外又似乎在意料之中地对她拿出来的戏本没表现出任何疑问，仿佛不管她做什么，会写什么，都不会有任何意见一样。 约莫过了半个时辰，兄弟俩才意犹未尽地抬起头，几乎同时大声赞叹：“好精彩的故事！” 杨松道：“这戏本我们要定了！阿云，你就尽管开价吧！” “好！”唐云瑾也不继续卖关子，直接把早就想好的要求一一提了出来，在杨家兄弟不明白的时候还特意解释了一番。可即便是如此，兄弟俩还是被她震得半天回不过来神。 “这……”杨松杨柳面面相觑，眼中满是迟疑。 杨松眉毛都揪在了一起，苦恼地搔着头皮道：“这，阿云，你怎么不但写出来的戏本和别人不一样，连想法都这么特别？这种算钱的法子，我们可从来没遇到过。” “凡事总要开个先例，你们就当从我开始尝试好了。”唐云瑾淡定道：“理由我也可以解释给你们听，左右不会让你们吃亏，只会越赚越多。” 兄弟俩用眼神做了一番交流，最后杨松道：“那你先说说看你的打算。” 唐云瑾道：“首先，一个好的戏本不知要内容好，想让它真正红透大江南北更重要的是表演的人演戏要足够好。” 二人认同地点点头。 “我承认，杨家班的角儿都很不错，尤其是凤栖楼的扮演者，好像是叫胡潇对吧？新戏里他的表现也很好，也当得起你们戏班子台柱子的名头，但是，这次的信息本的主人公，明显不适合他，并且戏班子里的其他人也没办法胜任。想成功，就只能请外援。” 二人齐声问：“外援？” 云霄也偏过头看她。 “如果你们有路子，可以到其他戏班子里请个名角儿回来，想赚更多的钱，让更多人喜欢杨家班的戏，就必须做到最好，把最完美的戏排出来给大家看。”她知道这个时代的戏班子除了一些专属的角儿外也有一些不会固定在特定的戏班子待的俗称的散角儿，而这种散角儿往往为了得到戏班子的聘请，基本都是实力派，没有花瓶，而且请人的价钱不算很贵，还有另一个很重要的一点，散角儿因为来往很多戏班子，人脉也很多，一旦戏走红，就能在最短的时间内让众多戏班子都能知道他们的名字。 “并且，在杨家班的新戏开场之后，若是其他班子也想演，你们也大可以把戏本卖给他们，就按照我说的分成的方式。”没错，她这回提的付钱的方法就是走分成，她要新戏开演以后每一场戏的净收入的百分之一。 别看这百分之一听上去很少，要是按照杨家班已经排好的戏每三天至少会有一场，有时候一天连续两场来算，一个月至少会有是十到二十场，戏红火的话还会更多，那就相当于每个月一共拿了一场戏净收入的百分之十到二十。严格算来其实也不算很多，但架不住收钱收的长久啊！而且是钱滚钱！ “这不妥吧！”杨家兄弟果不其然被她惊得变色，杨柳紧张道：“这戏本要是让其他戏班子也用了以后来咱们戏班子的不就少了吗，这是把钱往外推啊！” 杨松道：“就是说，阿云，你怎么傻了，这么吃力不讨好的事可不能干。” 只有云霄隐隐明白了她的打算，然后变得更加佩服她，似乎不管是任何事，她都能做得很好，没有什么事能难得到她。 唐云瑾道：“你们把戏本也按照我说的方式卖给其他戏班子，你们还觉得自己会吃亏？”他们犹豫着不敢对她的要求立刻点头，不就是察觉到这样的清算法要花更多的钱吗？ “要知道，若是戏红了，其他戏班子的人又听说你们可以把戏本卖给他们，允许他们演你们的戏，到时候可不只会有一两个戏班子出钱买。”这里的戏班子一般规模大的都不会允许旁人排自家戏班子的戏，告到官府是要吃官司的，只有一些上不了台面的小戏班子会互相换着戏演，或者随便在地摊上找故事书改一改用，这也是小镇上的戏班子的戏大多不太吸引人的主要原因。 “我只要你们每一场盈利的百分之一，但你们卖给别人时却可以要百分之十，甚至百分之二十，当然，这只能是一口价，其他戏班子的人大概不会愿意用长久支付你们银子的方式买本子。但我不一样，我越是和你们有长期的支付关系，更能给你们我手里有本子都能优先卖给你们吧？对你们百利而无一害。”唐云瑾微笑道：“至于你们卖给别人所要的那部分钱，我同样也只抽取一口价的百分之一。”这数字就可以忽略不计了，不过是意思上过得去罢了，为的只是让他们更理解何为分成，不管是任何形式的盈利，她都要抽红。 杨松杨柳有些反应过来了，但还是拿不定主意。 唐云瑾只好又道：“任何戏，不管日后有多少人模仿，能在大家心里留下最深刻印象的都是最初的那一场，所以我才说，要排就要排的最好，让所有看过戏的人都牢牢记住，记住戏中的主人公，更要记住杨家班！难道你们不希望杨家班被更多人知道吗？” 杨松道：“当然想！” “既然想，就不要瞻前顾后像个姑娘一样！就算我说的戏本可以卖给其他人也是在你们戏班子把戏反复地演过很多遍，开了几百场，在客人们心里留下深刻印象以后。到时候你们已经赚了个盆满钵满，还怕会亏？等其他戏班子也开场，你们又能从我这里拿到新戏本，继续大赚，同时还能从其他戏班子赚的分到一大笔，你们真的觉得亏？” “不亏！”杨松已经完全回过味儿来了，激动地眼睛发红，“阿云，你可真是我的财神！我都想把你供起来了！”尤其让他心动的就是后面那句，其他戏班子开始赚钱的时候她们又开始排新戏，就相当于他们根本不会因为卖了一个戏本就迎来低谷，打响了名头，以后他们只会走的更高更远！ 唐云瑾再一看杨柳，文雅的书生这会儿也是双眼亮得出气，肾上腺素飙升，脸都红透了，兴奋的浑身发抖。 “现在我们可以立个字据了吗？”唐云瑾偏头一笑，“早点弄好也好早点回家洗洗睡觉。” 被唐云瑾彻底说服，或者说已经被她无人能及的头脑折服的兄弟俩自然非常干脆，深怕她反悔似地立刻拿出纸笔把字据写出来，然后双方签字画押，戏本正式归杨家班所有，而她的钱就只能等戏排出来开场以后才能拿到。 买卖谈好了，唐云瑾也想到之前在唐家听说的事，看着杨家兄弟心情都很好，气氛不错，问问应该没什么问题吧？于是开口道：“杨大哥，柳哥，我听人说，你们之前是在凌城发展的？” “你听谁说的？”兄弟俩的脸色一下子就变了，杨松目光有些凶，杨柳则面色发白。 唐云瑾把他们的反应收入眼底：“是我爹的继室今天无意中提到的，还说你们是在哪儿得罪了什么人才到洛水镇来。我只是出于关心才多嘴问了一句，如果不方便说就当我没问过，抱歉，提起你们不想提的事。” “你爹的……是前些日子和你还有云卓一起来的那几个人？好像有一个是洛水镇有名的赵氏？”杨松回忆着说道。 “没错。” “原来赵家的入赘女婿就是……”杨松忽然想到入赘这种事他这个外人也不太乱说什么，说到一半就停住，反而回答了之前唐云瑾的疑问：“赵氏说的没错，我们的确是在凌城得罪了人。” 杨松苦笑道：“也不是什么不能提的事。” 或许是觉得唐云瑾不会到处乱说，也可能是因为他们以后会经常合作，该知道的早晚都要知道，没必要隐瞒什么，杨松一五一十地把事情说了出来。 原来杨家班本不叫杨家班，而是凌城最大的一个戏班子安家班名下下属的二班子，规模在安家班排的上中等，因为班子里的几个角儿还有台柱子实力都不错，在安家班不说多受重视，至少发展的很不错。 可有一次他们班子里一个潜力不错的姑娘不小心得罪了安家班另一个大班子的台柱，那台柱子心眼小又和安家班的少东家有些不清不楚的关系，就为了那么一点小事就在那少东家耳边吹枕边风，那少东家也不是个好东西，居然找人把好好的一个清白姑娘给糟蹋了！ 那姑娘不堪受辱，上吊死了。 杨松知道事情的始末后气红了眼冲到安家要找少东家评理讨说法，结果却被人用钱打发了，即使他想报官，安家班在凌城有上百年的历史，背景很硬，凌城的官府也被塞了钱，因此根本不做受理，再加上那姑娘已经死了，人证物证都没有，死无对证更是无从评理。 最后戏班子里的人气不过和那个大戏班子大打出手，打斗之间一个错手，那戏班子的台柱子脸上被划了一道算是毁了容，以后也不能再登台，安家少东家勃然大怒，最后直接把他们戏班子从安家班中除名，扬言永远不许他们再使用安家班的名头。也是因此，才有了现在的杨家班。 后来安家班的人又不停地打压他们，最后实在待不下去了只好来到洛水镇。 “真是欺人太甚。”唐云瑾叹息道：“可惜了一条性命就那么没了。” 杨柳不知是不是想起了那可怜的姑娘，眼眶都不禁红了，杨松的脸色也很沉重。 虽说特权阶级不管什么时代都有，这种事碰见倒霉的也确实避免不了，可真正发生在自己身边，大概都会难以忍受吧。 唐云瑾只好安慰道：“离开了也算是好事，那种仗势欺人还能干得出这种肮脏事来的戏班子不待也罢，而且，只要你们继续用我的戏本排出更多的戏，我相信假以时日，定能给那个什么安家班还以颜色。” 低头看看手里字据上写着可以把戏本卖给其他戏班子的那段内容，唐云瑾意味深长道：“说不定以后安家班的人也会对我的戏本感兴趣，到时候可就有意思了。” “啊！”杨松杨柳张大了嘴，沉寂多久的心忽然有了复苏的迹象。 唐云瑾笑道：“安家班若是哪天听说了你们的事，当家的有些远见，必然会把主意打上来，到时候在找不到我的情况下，呵……有他们求你们的时候。” 尽管听起来很遥远，但只要想想目前刚开场没多久的新戏每次都座无虚席场场爆满，日后只要是唐云瑾的戏本怕都是一样的情形，心情就无法抑制地澎湃起来，就连拿在手里的戏本都有些发烫。 这一刻才第一次真切地意识到，这戏本或许就是他们日日夜夜期盼着的能替他们讨回公道，扬眉吐气的希望！ …… “以后要是他们说的那个安家班真招来了，我可要好好替杨家班的人惩治惩治那些败类。”出了杨家班的门，唐云瑾笑眯眯地对云霄说道。 云霄道：“你想惩治谁，我帮你。” “你可是我的掌柜，当然要帮我！不过戏班子这边的事只能算是我空闲事赚赚外快，你主要还是帮我管理铺子，这点事还用不到你替我出面。”真要是有那么一天，安家班也该是对他有所求，怎么也不可能像对待杨家班一样对待她吧？她可没那么好欺负。 云霄深深地盯着她好一会儿，一直到快到家的时候才忍不住说了一句：“你真的很厉害。” “嗯？”唐云瑾有些意外地看他，发现云霄眼睛里满是对她的钦佩，不禁笑道：“你指什么？因为我会写戏本？还是做生意有一套？” 云霄道：“都很厉害。” 唐云瑾道：“写戏本这个嘛，你自然是学不来的，不过做生意的话，你也可以变得和我一样厉害。” 云霄一怔，目光中带着几分热切，“我，可以吗。” “当然。”唐云瑾自信地笑道：“以后我会亲自教你怎么做生意，新的生意手段只要是我会的都会教给你，你以后只会比我更出色。” 真要抡起经商，说到底还是男人更合适，脑子也更灵活，她只需要起到引导作用，关键时刻出出主意，她相信更多时候云霄一定能够举一反三，做到更多，做得更好，不出意外她以后除了酿酒，只需要数数钱就可以了。 云霄定定地望着她，一字一句道：“我绝不会辜负你的期望！” “我知道你不会。”唐云瑾好笑道：“不要总这么严肃，我虽然算是你的雇主，你算是给我打工，但我们也算是朋友吧？你真的没必要时刻把握当成主子一样做什么都一板一眼，完全听从我的安排，该表达自己意见的就要表达出来，有什么觉得委屈的地方也一定要说出来，不能盲从。我可不希望以后我的掌柜只会点头，不会拒绝别人。” “我没有。”云霄想了想，“除了你，没有任何人可以让我甘愿听从，所以，不是盲从，也不委屈。” 唐云瑾：“……”这还说不是盲从，这分明就是为我是从的意思吧？ 唐云瑾无奈地摆手，“算了算了，随你吧，大不了以后我好好盯着你，也严于律己不让你做什么亏心的事，不亏待你这份心意就是了。” 云霄沉默，哪怕真让他做什么亏心的事自己也可以去做，并且心甘情愿。可想到她一定不希望如此，便把话吞了回去，再一想到她本就是个心地善良的人，根本不可能有那种心思，也就释然了。 回到宅子里，往主院里走了几步，云霄忽然后知后觉地看着她问：“你今天，不用回唐村？” “……你现在才问这个问题不觉得有点晚？”唐云瑾再次失笑，“放心吧，来的时候我装着要发作的样子，那群人巴不得我多在这里待几天，确定不会在他们面前发作才能回去，正好我这两天留下来把家里缺的家具都买了，早点弄好也好开始忙铺子的事。” “……”云霄点点头，面上一脸平静，心里却给唐家人又记了一笔。