第188节
孙老头儿看着唐云瑾伸出的两根手指，挑眉：“两千两？” 唐云瑾之前卖给景家的十三种药方，虽然景家这边无意透露，但世上没有不透风的墙，凌城还是有一些人知道大概的价码，也因此，孙老头儿很自然得就说出了这个数字，算起来两千两也不过是卖给景家的药酒酒方中中等偏上的价码，并不算贵，完全在他们能接受的范围内。只不过……唐云瑾会这么好心，给出这么低的价钱？ 不只是他们，苏尘等人也惊讶不已，不管是这八个商家也好，还是天香楼醉梦馆，区区两千两，真的只是个非常微不足道的数字。 这也太便宜了点吧？ 唐唐鄙视地看着这些人惊讶得模样，你们这群无知的人类，想占便宜想疯了吧！两千两？塞牙缝都不够！云记每月赚的都好几晚凉呢！两千两算个屁啊！ 唐云瑾也有些无语得看了眼孙老头儿，给景天白的药酒酒方的价钱那是友情价，加上药酒的需求量本身也小于果酒，价钱才会那么低。两千两就想买她的果酒果酒，怎么不美死他们？ “孙老板可不要开玩笑了，两千两卖掉果酒酒方，说出去都怕别人以为我脑子出了问题。”唐云瑾扯扯唇，“是两万两一张酒方。” “两万两！？”众人恍然，秃顶大叔瞪圆了眼睛脱口道：“你这是狮子大开口！两万两！？你怎么不去抢！” 两千两他们或许还觉得能接受，但两万两？这可超出他们预算太多了。 景天白和景天睿也张了张嘴，被唐云瑾这般豪言壮语惊呆了。 唯有秦枭和云霄颇有默契地微微勾唇，而苏尘，恨不得拍着桌子狂笑一场！真是绝了！ 当初一份药酒酒方不过一千两到三千两不等，可如今轮到卖果酒的酒方，居然直接涨了近十倍！这群无知的家伙还想沾唐云瑾的便宜，殊不知她也是个有野心的人啊！ 钱这玩意，谁不喜欢？ 孙老头儿八人的脸色已经只能用铁青来形容，两万两！两万两——！？她居然敢开这个口！ 唐云瑾似乎还嫌刺激不够似的，一边摩挲着在她怀里笑得浑身抖动的唐唐，一边补充道：“这两万两只是指单独的一份，也就是一家商铺，若诸位都有这个意向买，那就是一共八份，每人两万两。” 苏尘实在忍不住扭过头去，肩膀笑得抖动不止。 景天睿也十分诧异地打量着唐云瑾，仿佛第一次见她一样，今天得她和那天与他和父亲见面可完全是两种不一样的面貌，着实让他震撼。 唐云瑾道：“药酒本身所需的数量就远远不及果酒，所以果酒酒方比药酒贵，应该不需要我解释理由吧。区区两万两乍听之下或许很贵，但实际上，在场的诸位都是凌城很有影响力的大商家老板，两万两对你们而言也只是个小数目吗，试想一下以后能得到的巨大回报，难道还放不下眼前区区一点点的付出吗。若连这么点利润都得不到，想让我卖掉酒方也是决计不可能的。我不会勉强诸位买，但也可以明确地告诉诸位，两万两是我能接受的低价，没有讨价还价的余地，并且……买酒方的机会也只有今天，若诸位无法接受，那么日后也务必不要后悔。” 这话可就相当于断了他们还价的路，更掐断了他们想以后从长计议的念头。 话放在这里，酒方，她卖，价钱，她给了，买不买，随便。说真的，她不差那点钱，以后她靠自己也能赚的来。 八个老狐狸怎么也没想到会在这么一个黄毛丫头身上栽跟头，可是酒方他们是志在必得，本来是想给唐云瑾造成压力，提醒她，不管她说什么，酒方他们都要定了，别想耍花招。 这下好了，人家的确没耍花招，只不过漫天要价，还不给他们坐地还钱的机会！而且，真的是漫天要价吗？他们心里明白得很，两万两，贵是贵了点，但是果酒酒方，绝对值这个价钱，只不过他们没人甘心这么轻易得就讨这么多的钱。 郑老板咬咬牙道：“唐老板，你不是说要双方都能接受的价钱才算合理吗，你现在这样咬死了价钱，恐怕不太合适吧。” “是啊。”唐云瑾居然赞同地点了点头，只可惜，此时再没有人敢小瞧了她，更不会以为他这是打算做出让步，反而纷纷竖起了耳朵，想听听她还能说出什么歪理邪说。 苏尘止了笑也兴致勃勃地看向唐云瑾，只听后者神色淡然，语气凉凉道：“合作这回事本就要你情我愿，我也不饿能够强买强卖，若是你们能接受我的价钱，那自然就能合作，也就是我之前说过的双赢，而接受不了的，那就只能一拍两散，各走各的路。如此，也没什么不合适的吧？反正，合作与否，全凭诸位自己的意思，我不强求。” “……”众人被噎得说不出话来。 说她是歪曲事实吗？可是所谓合作，其实却确实就是这么个意思吗，现在急着想把酒方弄到手的，有需求的是他们，唐云瑾却斑点不着急，甚至可以说，这次的合作，对唐云瑾而言，可有可无，谁能说按照目前云记的发展，凭着自己的本事唐云瑾赚不来卖酒方的钱？ 秃顶大叔憋了半天，才问道：“你所谓的两万两，是只一种果酒，还是包括云记所有种类的果酒？” 唐云瑾一怔，一脸的匪夷所思，云记有那么多种果酒，这人居然妄想靠一笔钱弄到全部？做梦也不是这么做的吧。 “两万两是葡萄酒的酒方，葡萄酒也是云记果酒当中比重最多，最受欢迎的果酒，至于其他果酒，若诸位有兴趣，我也不介意再多卖几份。”青梅酒桃子酒这类最简单的果酒目前也有那么几个酿酒师父自己研究出来，主要就是因为本身技术方面的要求并不多，需要的原料也很简单，真花钱买方子，其实挺划不来的。 也只有葡萄酒，因为本就是云记的主打，打从一开始唐云瑾就费了不少心思，让云记葡萄酒的味道和一般佳酿葡萄酒区分开来，里面用的原料也多，过程也多些讲究，注重细节。 云记果酒酒方，最有价值的也就是葡萄酒了。 秃顶大叔大概也料到了这个答案，看上去也不觉得惊讶，重新沉默下来，和身旁的人低声交流着什么。 唐云瑾也没指望他们能立刻做出决定来，很体贴地给了他们商量考虑的时间，让商会的跑堂又给送来了一些茶水，说了好一会儿的话，她也觉得口干了，休息片刻润润喉，等他们商量出了结果，接下来她只需要坐等收钱就可以了。 苏尘凑近唐云瑾小声问道：“小瑾，你真准备把酒方卖掉？会不会太吃亏了？” 景天白也道：“是啊，虽然八家商铺一人一份也有十六万两，乍听起来是很多，但也就这么一笔钱，为了眼前的利益导致以后云记的生意大不如前可就得不偿失了。” 景天睿倒是没劝，不只是他和唐云瑾没熟悉到能插嘴云记的事情，更因为他比起二弟也要多了些经验，他直觉，唐云瑾不是个鼠目寸光的人，就算真的卖酒方也必定有她的考量。 唐云瑾没回答他们，反而侧过头看向秦枭，“你呢，也反对我卖酒方？” 秦枭道：“不，我相信你有自己的想法，而且长远的来说，卖酒方也不见得就是吃亏。” “不算吃亏？”苏尘神色微动，脑子里似乎有什么一闪而过。 唐云瑾笑了笑，对景天白道：“酒方我是肯定要卖的，至于卖了酒方云记日后会不会吃大亏，以后你们自然就知道了。比起劝我，天白，还有景大哥你们不如也考虑一下要不要买酒方？要是过了今天这第一批，可就不是一个价了。” 第一批？几人眼神一动，也就是说还有第二批第三批吗？如果第一批就有十几万两，那么要是多来几批……粗略算出来的数额就连景天睿心跳都不由加快了。 景天白反应也快，立刻说：“以天香楼和云记的合作关系，当然少不了我们，这还需要考虑吗。” 景天睿也点头附和，答案很干脆：“买！” 唐云瑾道：“我要事先说清楚，这次的价钱可就不能给你们折扣了。”若是私底下给他们个友情价还好说，现在，还有另外八个人盯着呢，还是做到一碗水端平，免得引起这些本就神经紧绷的人的反弹为妙。 景天白和景天睿都没有意见，不过是两万两，他们付得起！也不会像孙老头儿他们那般明明最终还是要点头，还是心有不甘，矫情地磨磨蹭蹭。 ☆、215 真正的赢家 约莫一刻钟后，孙老头儿等人终于考虑好了，答案在预料之中，又有些意料之外。 唐云瑾神色诡异，没想到居然还有人不死心啊…… “孙老板的意思是，想两家商铺合买一份酒方？” 孙老头儿道：“不错，既然是你情我愿，那么若是我们这边谈妥了，即使两家铺子合买也并不影响和唐老板的合作吧。” 苏尘嗤笑，不影响？要是八家商铺都两两合伙，八份变四份，还不算影响？那可是足足少了一半的钱！ “恐怕要让孙老板失望了，这是不可能的。”唐云瑾坚定地摇头，对身边的人一挥手，“阿霄，把字据拿出来给诸位过过目。” “字据？”众人狐疑。 云霄冷淡得视线一一扫过他们，面无表情得从怀里掏出一叠字据，孙老头儿等人把字据接过去，人手一份地分好，然后面带疑惑地看了起来。 景天白之前买过药酒酒方，所以大致也猜到字据上写的是什么，景家这边的字据云霄是最后递过来的，也是和其他八份内容不太一样的单独的一份。 不过具体里面的条款写的什么，就没必要特意让其他人知道了，他们不说，孙老头儿等人也只会以为内容都是一样的。 除了景天白景天睿，其他人是越看脸色越诡异，其中有一个之前一直保持沉默的中年男人憋了半点没忍住，有些恼道：“唐老板这有些过分了吧！” 其他人虽然没开口，可脸上的表情却和中年男人如出一辙，还附和地点头。 秃顶大叔道：“这字据上写的也未免太苛刻了点，让人怀疑唐老板是不是故意刁难我们。” 唐云瑾对云霄伸出手，后者给她也递了一份字据，随意得看了一下字据里的内容，漫不经心地问：“哪里苛刻？我怎么没发现？上面的每一条内容都是为了保证我们双方的利益。” 孙老头儿道：“这上面写着若是有人泄露了酒方，我们还要赔偿云记酒方价格十倍以上的损失？”十倍，那就是二十万两，这可就不是让他们出点血，完全是在割rou了！如此荒谬的事他们怎么可能答应！ 唐云瑾道：“是在泄露了酒方的情况下，若不想赔偿，不要泄露就是了。其他商家都是花钱买的酒方，要是被人轻易泄露出去对其他人也不公平。而且我云记的酒方，除了我自己，其他人也没有那个权力泄露，甚至是转卖。” 以为把酒方弄到手以后就可以想怎么办怎么办？太天真了！她像那么蠢的人吗？酒方卖了就直接断了自己的营生？ 一旦酒方泄露给不曾买过酒方的人，十倍的赔偿可不是什么人都付得起的，哪怕是在座的这些人，二十万两也能脱他们一层皮，这也是为什么不能合买一份酒方的原因。 试问，要是酒方真的泄露了，若是两家合伙买的，是谁泄露的？赔偿可不会管是谁，只认钱，到时候两家就得连坐，一起赔偿，一人十万两，到时候无辜的一方能乐意白白掏钱吗？一旦涉及到金钱，没人会愿意让自己吃亏。 也是因为看见了这一条，之前还打着合买主意的人立刻掐断了这个念头，只是，心理上一时半刻还有些接受不了如此苛刻的条件。 唐云瑾道：“日后除了从我这里买去酒方的商家以外，要是有其他不曾与云记有任何形式的合作的商铺出现了云记的果酒，我都会送官处理，让官府彻查泄露的是何人。” 郑老板细一琢磨，忽然问道：“唐老板除了我们以外，以后还打算把酒方卖给其他商家吗？”如果只有他们八家，以后要是真出问题，想查还真不难，毕竟总共就这么点选择，要是有苏尘插手，想动手脚也很难。 可若是有别人分担注意力……也有利有弊，别人也有得卖，他们这边的利润还是会被分去。 唐云瑾道：“既然开了头，我想其他商铺的人也不会甘心被诸位专美于前。”这就是变相承认了。 “不过诸位尽管放心，除了今日在座的人以外，接下来再卖酒方就不是今天的价格了。”这句话也是提醒一些还在犹豫的人，既然酒方买定了，就别磨磨蹭蹭，过着村儿没这店，晚了价钱也要跟着升，到时候更吃亏。 唐云瑾见饵下的差不多，最后又补了一句，“诸位认为字据里的条件苛刻，难道是因为打从一开始就不准备遵守吗？若没有泄露出去的打算，那么所谓的赔偿，也不过只是给双方一个保证，求个安心罢了。” 八个人当中的两个人神色稍微放松，微微得点了点头，这两个人显然是确实没动过不该有的念头，还算是比较安分的人，能第一时间买到酒方已经很知足，只要遵守字据上的内容，赔偿的银两也不过只是纸上的几个数字罢了。 真要是需要赔偿，那也是自找的，想通了以后心也算放了下来，二人若有若无地看了看另外六人，彼此互望一眼，默契地一马当先地拿过桌上放着毛笔还有印泥，直接签字按了手印。 “李老板，洪老！”郑老板一惊，“你们怎么……” 李老板道：“唐老板说的没错，这字据上的内容虽然乍看之下颇为苛刻，实则遵守起来并不难。两万两的价钱，比起日后可能获取的利润，的确也不算很贵，唐老板还是很厚道的。” 唐云瑾多看了这位李老板一眼，从他的语气里听出了交好的意思，对他微微颔首。 有人打了头阵，这下余下的人也没什么犹豫的机会了，一边纠结地看着每一条让他们头疼不已的条款，一边陆陆续续地都签了字，景天白这边也不例外，和上一次差不多的款项，只不过金额有所不同罢了，没什么可迟疑的，由景天睿签了字。 等最后一个人按了手印，孙老头儿问道：“不知道唐老板准备其他商铺的人来买酒方时给出什么价钱？” 唐云瑾淡然一笑，也没刻意保密，“两万五千两。” 孙老头儿原本不太痛快的心情顿时平衡了不少！整整高出了五千两的价钱，这可不是个小数目！其他人不怎么好看的脸色也有了些许的舒缓。 苏尘暗里撇了撇嘴，这群老家伙，还真是会求平衡，估计都想着别人要出比他们高的价钱，他们到底还是沾了些便宜吧？事已成定局，不想给自己不痛快，大概也只能这样安慰自己了。 “唐老板，你看咱们字据也签过了，这酒方……”秃顶大叔有些急切得看着唐云瑾，其他人闻言目光也越发灼热了起来。 唐云瑾略一侧目，云霄收到她的暗示，直接把新的空白纸张拿出来摆到她面前。 “唐老板，你这是……”众人不解。 唐云瑾拿起毛笔沾了些提前备好的墨汁，“给你们写酒方。” 众人傻眼，景天白看着他们和当初的自己一般无二的反应，在心里暗笑不已。 孙老头儿瞪着眼睛道：“当众写？难道就没有写好的？” “除了上次给景家的实际中药酒酒方，我从没写过半份酒方。”唐云瑾指了指自己的脑袋，“所以的酒方都在这里，谁也偷不走，没有比这保密性更强的了，诸位说是不是？” 说完也没管他们的反应，自顾自地开始写了起来。 看着唐云瑾提笔毫无停顿地流畅地写起来，孙老头儿惊讶过后看着唐云瑾得目光越发慎重起来，难怪洛水镇的人都没办法偷到云记的酒方，原来根本就没有酒方可偷，除非唐云瑾自愿写下来！ 一旦写下流传出去，就算他们不有意泄露，日后这酒方必然也会逐渐被散播开来，到时候也就算不得什么秘密了，唐云瑾应该也清楚这一点，可她还是答应了买酒方，看她面对他们时丝毫不退让的态度，也不似是没办法的妥协。 完全看不透唐云瑾的打算，这也让除了孙老头儿以外的其他人也再不敢轻视唐云瑾的能耐。能在洛水镇打下扎实的根基又在凌城站稳脚步，不畏惧于他们这些本地大商家，还敢从他们嘴里捞钱，如此有胆色有能力的人又岂会是一般的黄毛丫头？ 唐云瑾的酒方写的不算很快，因为除了需要用到的原料，还要把具体的酿制过程也按顺序写下来。两万两不是个小数目，让这些人出血是一回事，出了多少钱她也自然会给他们物有所值的东西，因此也没打算糊弄他们随便写写。 唯一没写进去的也不过是出自她手的所有酒水里面都稀释了空间独有的溪水进去，以及，葡萄酒的种类也比较繁多，她只写了云记和天香楼最受欢迎的，卖的也最好的干红和甜红两种，也是当初给景家作坊酿的两种。 干白甜白，半干红半甜红也不是没有，空间仓库里堆得一眼望不到头，只不过云记暂时没摆出来卖，自然也没必要把酒方写出来，以后摆出来以后要是有人感兴趣，那就再花钱买吧，反正他们也不会想到那是它早就酿好的，而不是又新研究出来的。