第21节
“不过，我们得说到前边，第二批的枣我们就不能付全款了，我可以首批给您付60%，等收到货我们验过无误后，再付余下的部分。” 就说这钱没有那么容易挣的，刘红想，第一批先付90%的费用，再加上给自家的辛苦费，也说得过去了，但第二批首付60%，就有着很大的风险。她有些犹豫，不过想想如果付全款，人家也不一定信得过自己，就是先付60%，其实人家也冒着风险的。 周韵看她样子自然知道她在犹豫什么，就说：“这事不急，您先和家人商量商量，可以等到第一批货全运到之后，再决定不迟。所有这些，我们都签上合同，按合同办事就少了许多麻烦。” 刘红同意了，这事这么大，是要和老公商量后再决定才好。不过，心里想，自己真是看走了眼，现在的年轻人不得了，自己都要犹豫不决的事，人家轻描淡写就说了出来，这几万块钱的货，人家不当回事似的。 周胜武也用难以置信的眼神看向meimei，原来meimei想出做咸花生的方法，给家里挣了那么多钱时，他已觉得meimei很聪明，比他和大芳强得多，再听到meimei说办厂，觉得她考虑得长远，敢拼。但那时毕竟都是张泽在跑，他以为是张泽的功劳，meimei只是占个技术股。 直到准备来新疆收枣，看到meimei的一系列表现时，才让他有一种被惊到的感觉。这个meimei，好像天生就应该站在这个舞台与别人谈判，谈笑之间就决定了对他来说这么大一笔钱的归属。 他又看了张泽一眼，张泽对meimei也挺放心，这么一大笔钱的货，他一句话都不说，全凭meimei做主。 刘红回头就去给老公郭志学打电话说了周韵的提议，郭志学连声道：“挣钱哪能不冒一点风险的，他们有门路能收这么多，我看他们是想着把我们当成他们这边的代理，这样的话就是想做长久的生意，不会枣发出钱不给的，我们就帮他们收！ 再说，你不是也问了你哥，两口子都说林桐娘家都是实在人，这样你就不用怕了。就是跑了和尚也跑不了庙。” “我也觉得可行，不过这么大的事，还是想和你商量一番，这样心里才更有底啊。”郭志学人很靠谱，所以许多知青为了返城许多人离婚时，刘红并没有回去。 “反正也不用急，先把咱家的枣卖了，我再找个律师看看他们的合同，才做最后确认吧。” 两口子做好决定，刘红的笑容更加灿烂，说好不容易来一趟新疆，提议带他们出去玩，说现在到处都是雪，正好可以坐上雪橇感受一番新疆的风光。 周韵说先去看看他们的枣树园，刘红带他们去了。站在枣园里面一眼望不到边。冬天叶子落光了，枝枝丫丫地向空中伸展。可以想象叶未落时是何种光景。刘红说是邻居们的枣加起来有几万斤，完全不是虚语。 如果能把这里当作自己厂的原材料产地就好了，自己也可以在这里建个枣园，周韵默默地想，这样，再发展也没有后顾之忧了。 虽然穿着长羽绒服，可转了一圈之后，周韵觉得自己都要冻僵了，也拒绝了坐雪橇出去玩。她不去，张泽和周胜武自然也不去。 刘红笑道：“我刚来的时候也不适应这里的气温，就不是冬天，早穿棉袄午穿纱，围着火炉吃西瓜，动不动就感冒。不过时间长了也不算什么了。下次你们秋天来，到时候葡萄、哈密瓜都熟了，这里风景才美呢。” 等郭志学说合同没问题后，刘红爽快签了字，按了手印。周韵就准备返程了。刘红找了邻居，说再买他们家一些，第一批凑够10000斤一块运，一块运就一块运，周韵三人自然并没有意见。 郭志学去租了两辆货车，才把这些纸箱装的枣装完。张泽带着郭志学找了吴段长，吴段长果然很讲信用，大概也有张泽送他两箱香烟的缘故。张泽说他离得远，以后再有事就请郭志学来找他了，请他多照顾些。 吴段长满口答应下来。这个年轻人有眼力劲，人也大方。胆大心细，敢闯敢拼，又有善心，是个舍得结交的人。 他们坐火车先回了予州，大枣随货车走，随后才能到。去的时候是中午，回来却是下午近黄昏了。不知怎么，周韵有一种返回故乡的感觉。景色变了，感觉这里也更亲切些。 快下车时，张泽问：“怎么样？累不累？我们先去休息一番再去看厂址？” 周韵觉得还行，也可能是大枣生意谈成让她充满了干劲，并不觉得累。但在车上待了几天，还是想着去洗个澡再说。 张泽并无不可，三人先去吃了饭，打了辆出租车回了张泽租住的地方。周韵去洗澡，张泽打电话让他原来租车的人又把车送来，交了钱说再租几天。 两人都在忙，周胜武坐在沙发上想事情。这一趟，最受震动的就是他了。怪不得大家都急着来城里呢。出来看了一圈，才知道他所在的那个乡村是那么地小，又是那么地落后。不过，现在日子在一步步变好，他也充满了干劲。 周韵并不知道哥哥的想法，洗了澡，看看换下的内衣，实在是不好意思洗了堂而皇之挂在张泽租的这套房里，只好先包了起来，装进了她的包里，准备回老家了再说。 要是以后经常来省城，也得在这里租个房子了，不管多大，但来的时候有自己住的地方才行。 虽然周韵说是不累，但看着她有些发黑的眼底，张泽还是要求休息了一晚，第二天早上他带着周韵兄妹去南郊看批下来的地。 到了之后，周韵才发现，属于他们厂的面积大概有两亩地那么大。地里现在还是一片枯草，不远处有一座小丘陵。 但位置真不错，这里是未来省政府发展的重点之一。一条省际高速从这里开始，与予州将来的南四环连在一起。就是现在，也有一条省道从这里通过，虽然路被压得坑坑洼洼，但不妨碍它交通的便利。 以后事业就要从这里起步，周韵心中充满了自豪。 张泽也是，他忍住了想把她被风吹得有些凌乱的头发捋顺的想法，意气风发地说：“我已联系了一家建筑公司，他们在做初步设计，等设计图出来你们再看看有什么不合适的。” 自家批块宅基地都还要找村支书送礼，虽然有张泽救了人家小孩的原因，这地批得也太容易了吧。周胜武有些疑惑，不过，他知道张泽见多识广，和他不是一样的人，有些话也不能问，只是闷在了心里。 周韵却知道，一切这么快这么顺，张泽肯定做了不少工作，也采用了一些方法。不过这事心知肚明就行了，不用说出来。 “现在这里挺空旷，我先教胜武哥学车吧。”张泽说着把车停下走了出来，周韵跟周胜武也跟着下了车。 张泽弯腰给他们介绍，“刚好，这辆车就是手动档的，胜武哥你练习着正好。你看，这是刹车，这是离合，这是油门。”他都一一指了一遍后，又示意周胜武坐上去，带上安全带，他也坐在了副驾驶的位置，又开始指点。 “首先你要看手档是否在正确档位上，是的时候你才要用钥匙打火，不要踩油门。要听到车震动后踩离合，启动后换档。换档的时候也不能随便换，要看转速，依据转速来确定挂几档。不然车容易熄火。 “听起来真复杂啊。”周胜武挠挠头发，“我能学得会吗？” “没事，这真是熟练工种。再说现在手动档的车也不多，以后开也可以只开自动档的，根本不用考虑这么多。。”周韵瞪了张泽一眼安慰哥哥。 张泽回她一个笑，“踩油门的时候也不能快，我见过一个刚学车的人，一不小心把车撞到了墙上。所以刚学车的人一般坐的是那种教练车，副驾驶上也可以踩刹车。” 周胜武被他说得头晕，又有些害怕，说：“算了，听着就很麻烦，我还是去驾校学吧，油门和刹车离得这么近，我还怕踩错了。”说完死活也不愿再试。 “那也行，我帮你去驾校报名吧，早点去学也可以早点拿到驾证。”本来两人可以独处的机会又跟一个第三者，张泽心里自然不乐意，现在好不容易说动让周胜武要去驾校，他举双手欢迎啊。 周胜武还想着回老家县城去学，张泽劝他说一则省里教练的经验更丰富，二则厂子要开在这里，以后肯定经常来这里跑，到时候换证也方便。劝动周胜武直接去报名了。 周胜武在驾校拍了照，填表之后交了钱报了名，就直接留在驾校跟着学了，说路远，连午饭也不用管他。 出来周韵似笑非笑看了张泽一眼。张泽知道她意思，笑笑说：“我不是不愿教你哥，出了车祸后，我现在觉得对开车应该慎重再慎重些。像你哥，还是跟着正规驾校学出来比较好，有些规则性的东西也更记得清。” 周韵知道他说得对，是她开始说得冒失了，这也是她没反对的原因。 也没其他的事，两人准备先去考察下现在予州相似类别的零食，心中有底之后，再找人把她在鹰城做的事复制一番，对市场进行调查，到时候好进行铺货。 张泽把车停在了趣购地下停车场后去了超市。不可否认，这里的零食种类更多，两人主要看排架的位置。 就像周韵前世在晋江看的文一样，考虑的是大众的口味，一般卖得最好的在一眼就能看到的地方，卖得差的会在不太好找的位置，再差的就要下架。这时即使有个别觉得对眼的商品，也不好找到了。 转了一圈，在张泽推的手推车装得半满了之后，他接到了一个电话，“什么，现已到货了？” “是红枣到了？” 张泽说是。周韵也很奇怪，货车应该没这么快才是。 不过，货快是好事，就早点可以分销下去，回拢资金。两人就开车去火车站接货，在出发之前，张泽又打电话联系了一个货车，让司机找几个装车的人都去火车站东站口等着。 火车站永远都是熙熙攘攘，张泽先和司机接头，两人明显见过，来人很熟练地给他点了支烟，“老板，你不简单啊，年纪轻轻就做这么大生意。” “哈哈，也不算什么，也就嫌个辛苦钱！” 司机姓王，后面跟着两个膀大腰圆的青年男子，其中一个穿着迷彩服，一个穿着灰蓝的工装上衣，穿迷彩服的带些恭维地说：“你们挣的都是辛苦钱，我们这算什么？对了，老板，这一次货卸完给40元是吗？” 张泽点点头。明明电话里周韵听张泽说是50，看来那10元是司机落了。 “那行，走吧。” 在火车站办公楼里出示了自己身份证和接货单，并留下了身份证复印件后，张泽带着大家进了车站站台。予州是个大站，站内各条铁轨像蛛网似的密密麻麻。走了很长一段距离，才到了他们货物所在的车厢。 车厢门上挂着大锁，等张泽去了之后，乘务人员才撕下封条，打开了锁。这节车皮装的就是他们的枣。 周韵这才知道，原来去铁路货车接货是不允许两侧车厢都打开的，允许打开的只是临近站台的这一侧车门。 一万斤枣，都是50斤的纸箱装着，卸下来后差不多装满了一个货车车厢，被张泽开着引着到了一个仓库。周韵和他两人一个在仓库，一个在车外看着，等都在仓库里装好，也下午两点多了。 张泽很满意，付了款，还请三人吃了一碗鸡蛋面，王司机握着他的手道：“老板真爽快，下次还叫我们啊，保准又快又好。” “行，合作愉快！” 送走他们，放下仓库的卷帘，锁好大门，张泽笑道：“走，请你吃螃蟹去。” 周韵最爱吃蟹，禁不住喉头动了动。 结果因为时间晚了，两人找了半天才找到一家做海鲜的餐馆要了四个菜，一个阿根庭红虾，一个阳澄湖的蟹，一个烤羊排，一个青菜，张泽笑道：“蟹性太寒了，虾也是凉性的，还是吃些羊rou中和一下。” 虽然已过了吃蟹最好的季节，但蟹和虾都非常鲜美，羊排也烤得焦香，恨不得让人的手指头都吞进去，周韵吃得十分尽兴。张泽基本在替她剥蟹和虾皮，没怎么动嘴。 周韵吃了两只蟹后不再吃了，他才又端给她一杯姜茶，把余下的一只吃了这才道：“对不起，小韵，我原来错过了许多本应和你相处的时光，现在想想才觉得你和我在一起时真是委屈你了。”就连吃她最喜欢吃的蟹，这还是第一次。 周韵把姜茶一饮而尽，往时的一切都烟消云散。她觉得这样很好，和张泽做朋友他简直是没得说。“没什么，不要为打翻的牛奶而哭泣，我们还是要向前看吧。” 正说着，张泽的电话又响了，原来是他联系的分销商问他什么时候有空去看红枣。两人也已经吃完，就回了仓库。 来的分销商有五个，每人说都要两千斤，正好要完，但张泽不同意，说他自己也要留一些用，就留了500斤，那五个人就一人要了1900斤。分给他们是每斤13.5元，再扣除成本，仅此一项，周韵两人赚了9.3万多元。 张泽说两人是好朋友，但也应该财务分清，决定把钱按60%分周韵5.6万，让周韵去办个存折，他好把钱打过去，以后枣上再挣钱了，也照此办理。 “张泽，你的财务怎么学的啊？明显给我太多了。” “小韵，不是你，我根本不知道孩子拐卖的消息，不是这个消息救了人，人家也不会感激我而愿意批地，并因此认识了那些有本领的人。这本来应该是你的人缘，我已经占大便宜了。红枣的事也是这样，是你知道的消息，买枣的钱又来自于地。总之都是从你那里得来的，我分你这么多实属厚着脸皮。你再不要，我们办的食品厂也没办法办下去了。” 他说的诚恳，心里却想，如果没有她，挣再多的钱又有什么意义呢？如果这样能好好待在她身边，就按她的意思做好朋友和合作伙伴吧。 周韵无奈接受了，不过她说这些钱还拿出去买枣，她暂时只取1万元花就行了。张泽给她取了1万。余下的钱，他们把欠刘红的那10%尾款付清，周韵给她打了电话。 刘红接到电话很激动，说没想到这么快就已经卖出去了，还小心翼翼地问他们是否还要买第二批。 没想到刘红还挺性急的，周韵翘翘嘴角，这样正好，刘红着急，证明她对这件的看重，那就会认真办事。就说请她按合同再买一万斤，他们马上就把这一万斤枣首批60%的钱付出去。至于刘红的劳务费，等他们收到枣后连尾款一齐付。 那边的刘红也免不了心里的喜悦，等她去银行查收卡上的那笔钱后，一个数字一数字数了好几遍。其中有5000块是她运货到火车站的费用。 和辛苦照料枣树并收起来一样不一样，这笔钱来得这么轻易，刘红禁不住想那个年轻的女孩几人还不知道赚了多少。 但很快她就啐了自己一口，人家挣多少是人家的事，首先她不可能去到予州，其次他们也没门路能让铁路上的人轻易给他们车皮。反让她更下定决心要好好替周韵他们把关，争取运过去的枣都一个照一个地好。 张泽已把四箱枣放进了车子后备箱，这才道：“走，购物去！” 周韵给自己留了一万块钱，这点儿如果要买奢侈品肯定不够，但一般品牌的衣服却足够让她从上到下，从里到外换上新衣了。张泽也一样大肆购卖了一番。 再从商场出来的时候，他一身羊绒黑色修身长大衣，正流行的略带方头的羊皮鞋，手拿一个黑色的男士手包，显得精神奕奕，神采飞扬。 周韵一件浅驼色羊绒修身长大衣，内套一件水红色高领羊绒衫，脚穿高腰羊皮靴。靴外侧黑色金属的流苏垂下，随着她行走而略略晃动，显得娇俏可爱，楚楚动人。 ☆、第39章 除了这些，张泽手里还拎着大包小包，那是周韵给家人买的东西。不得不说，花钱的感觉是很好，并且许多还是给家人买的，让周韵觉得一番辛苦没有白费。 看着辛勤做拎包工的张泽，她笑道：“我们买的这些能买近一幢房子了。”这时候三四线城市单位盖的福利房才300多元一平方，所以周韵才有此说。 “没事，很快就回来啦。”张泽没说的是，只要是她花的，多少都行，如果周韵是那种拜金的就好了，可惜她不是，还自己很有挣钱的能力，买的这些东西都是她自己的钱买的，他现在连给她付钱的资格都没有。想想就让人失落。 不知怎么，他想起一句话，我捧着我所有站在你面前，只求你看上一眼，他好像与这种情况差不多了。 周韵提议去找个房子租下来，以后她是要常来予州的，有个房子落脚方便得多。 张泽知道她意见正，虽然不乐意她搬走，这样两人离得更远了，可她的要求他还真拒绝不了，把东西放回去，两人出去找房子。 这次周韵没有在鹰城的运气了，看了一圈，也没找到合适的。也是，这时候房地产才刚发展没多久，大部分是单位盖的房子。她又不太想租旧房反而不太好找。 在中介那里留了电话，周韵说：“我想去我舅家一趟，他们原来一直对我都挺照顾的。”前世周韵在予州打拼，这个舅舅还替她找工作，虽然她最终没有做到底，但情义不能忘。 “我留的枣就是准备自己用的，给他们搬箱吧，现在市场没打开，这样好的枣予州还不多。” 除了枣，周韵还买了一箱牛奶，这样不管到哪儿串门，也是很贵重的礼物了。张泽把她送到地方，把礼物搬下车，就在车上等着她。 周韵舅舅叶信住的地方虽然不是市中心，但住的院落南面，就是一条穿予州而过的小河，河水清澈，河岸绿水如茵，几棵高大的的梧桐树像卫士似的围绕着这个小院。是个闹中有静的好地方。