第32节
路遥不由得一愣，恩合集团竟然派萧轻墨来进行这次的投标，不是她觉得萧轻墨能力不够，只是觉得那种还涉世未深的笑容，根本不适合这种尔虞我诈的地方。礼貌的点点头，路遥将视线收回来，不管对手如何强大，她首要做的，是将自己做好。 “各位公司代表，请按顺序上台竞标吧！”华向东说完，众人的视线就集中在了萧轻墨的身上。 而这个代表着此次竞标最强对手的公司代表，正呲着小白牙朝着路遥讨好的傻笑，等意识到自己该上台，萧轻墨才赶紧收敛唇角的笑容，整了整领结，走了上去。 “各位好，我是恩合集团的竞标代表萧轻墨，恩合集团为这次的工程招标付出了很大努力，希望这些努力的结果可以获得认可。首先，我来说一下我们这次开发的一些规划……” 制作精良的ppt，加上萧轻墨严谨却不是幽默的演说，让路遥不得不承认眼前的萧轻墨和她脑子里那个送花、在窗外制造浪漫泡妞的富二代有着很大的差别，细细的看，还有一些莫家奕的影子，果然血缘的关系是改变不了的。 “恩合绝对会让这块地皮营造最大的利润空间，并且成为这一片区域的核心地段。”萧轻墨将准备的方案详尽的做了解说，同样收获了一众的掌声。 路遥也在鼓掌，这个方案确实很好，充满着商人对金钱不能抗拒的诱惑。 随后另外几家大公司也对自己公司的方案进行了演说，都是各有千秋，而接下来就轮到了坐在首排最后位置的路遥。 －－－－－－题外话－－－－－－ 商业可能会枯燥一些，可是这块是必要内容，俺家遥不是依靠男人活的娇滴滴女人。牛逼的女人应该是上班干得了领导，下班抓的了小强，上能修线路换灯泡，下能治得了流氓。 ☆、077 竞标1 路遥从座位上起来，周围已经有了不少议论声。 “这女的可长得真好看。” “废话，不好看能坐在第一排的位子！你以为现在女人拼命整容为了什么？” “看来还是女人有优势！一家我连名字都没听过的小公司，竟然也能成为得标的候选人。” 路遥将各种不屑甚至是诋毁议论声都听到了耳朵里，脸上的表情却没有丝毫变化，沉冷清幽，仿佛那些难听的话在她看来还不如一两声屁更有味道，十年前在她心智未成熟的时候听到的谩骂侮辱比这要难听百倍，如今这又算得了什么。 “加油！”脚步一路向前，却在路过萧轻墨身边的时候，座位上的小男人大男孩突然小声的朝着她说了一声。 路遥脚步顿住，看了眼这个会让别人觉得你很傻缺的小伙子，在这种时候这里的每一个人看的都是利益，能给竞争对手加油的估计也只有他了。尽管如此路遥还是给了萧轻墨一抹清浅的笑容，随后调整步伐走上台将准备好的演示电子稿打开。 “我是路遥，远遥公司的负责人，淮安不缺钢筋水泥，不缺高楼耸立，而是缺一块净土，一块适合真正生活的地方。” 路遥的话只是一个开头，就让下面各个企业的代表脸上多了不爽，这年头净土能赚钱？一块地皮多少钱，如果不盖足够高的写字楼、不盖足够繁华的商业区能赚钱？女人是不是就是这样喜欢异想天开。 面对其他人眼里的不屑，路遥始终淡定自若，将准备的效果图打开，入眼一片绿色。 “这块地皮我去现场看了大概五六次，东边有一条水流量稳定的河流延伸而过，而眺望西方能看到远处的群山，从某种意义上来讲，也算是依山傍水。这样的一块地皮如果盖商业用楼收益确实可观，可是我想收益对于华东集团而言，却不是唯一考虑的因素，恕我冒昧，据我所知华东集团现在有几个楼盘销售的并不理想，库存积压严重，虽然不至于动本，可是资金链必然受到一定牵制。” “房子和房子之间存在地段诧异，也存在品牌效应，华东集团需要有自己一个响亮到足够吸引人的品牌，而我想做的，就是华东今后的品牌！”路遥的音量不大，却足以清楚的传到每个人的耳朵里，在轻缓柔和的声线中，有隐隐的霸气萦绕。 坐在台下认真听着的华向东饶有兴致的看着路遥，那日她说可以在今天给出一份更完美的方案，看来他必须仔细听才行了！ “这块地皮借助天然优势，人为改动不需要太大，只需要将东边的河流做一个分支引入，变成城中活水，而远处高山风景眺望之下也会更添意境。如果在这里做出一个城中城的概念，我想势必会成为一个令人耳目一新的项目。这就是我的定位，在这里我们可以引入一些古朴纯粹的概念，摒弃高楼大厦，有的是小桥流水自然人家！我想都市生活的我们都会在钢筋中觉得自己日渐冰冷，而在繁忙生活中找回最初的自己将会成为日后年轻人更愿意去做的一件事情！而这块地皮可以为他们提供这样的场所！” 路遥一边说着一边更换了几张效果图，河流环绕，远处高山清脆，人与自然的完美结合，看起来让人心生向往。 “路遥小姐是打算将这块造价不菲的地皮变成一个旅游景点啊！”仍然有人嗤之以鼻的说道。 “不，不是景点，是一个品牌，是华东集团对自然的渴望，是对于和谐的向往，以及追求之下不变的初心！我想这个品牌树立之后，可以很大程度上促进华东集团的形象也会带动集团其他地块的经济效益！” 她虽然是女人，可同样有着足够大的野心，如果过于追求一块地的价值，可能会让其他地块出现反向贬值，这就和女人为了一棵树放弃整片森林的道理一样。 路遥的话让刚刚还不屑一顾的男人们纷纷皱眉开始沉思，在公司品牌和利益之间，到底是先要品牌还是先顾利益，一直以来都是高层无法下出定论的事情，总觉得鱼和熊掌不可兼得。 “路小姐，请继续说下去。”台下的华向东开口说道，这无疑是对路遥的极大肯定。 “品牌和利益相辅相成，只是在建造品牌的时候需要和利益产生一定冲突，真正勇敢且目光长远的人会选择暂时的牺牲，换的今后的共振效益。这块地皮经过开发之后可以成为集团品牌代表，同样也会带来实际利益，滞售的楼盘不是在地段和价格上不占优势，而是真正吸引人的点已经没了，这里就将成为那个吸引人的点，譬如说滞销的商业楼盘可以打出赠送亲近自然舒缓压力的宣传语，将自己的楼盘拥有了更多的竞争力，也可以带动这一块，地皮的发展趋势，从而开拓更多的多元化市场，来丰富利益产链，形成一个完整的生态系统。” 路遥的设想终于让不少企业代表坐不住了，这样大胆的设想，他们不是没有想过只是没有勇气将它变成一个现实，更别说变成一次成与败的标的物，可是路遥就轻轻松松的做到了，她比男人更有勇气，也更有魄力。 刚刚还嗤之以鼻的企业代表们纷纷不自觉的鼓起了掌，为她的魄力还有对自己初心的坚持。 华向东从座位上站起来走到路遥身边，眼里带着满意的笑容，“陆小姐，我很喜欢你品牌定位中坚持初心的设定。”企业经营到了一定高度，追求的东西已经和最初不同了。 “谢谢华总，希望远遥的方案能够得到您的认可。” －－－－－－题外话－－－－－－ 商业的部分不会太多，这几章是必须的，兔子不善商战，请多些包容，谢谢！ ☆、078 竞标2 花向东笑着点了点头，就他个人而言，路遥的方案他非常喜欢，甚至他已经没有了去听其他方案的**，但是该走的流程还是要走。 剩下的几家还没有做方案介绍的投标公司在听过恩合和路遥的方案之后都没有了积极性，今天就是他们使出浑身解数，充其量也只是个打酱油的，人群中开始窃窃私语，觉得今天恐怕要变成魄力和财力的大比拼，甚至他们有一种预感，今天最终得标的不是恩合就是路遥的远遥。 “各位的方案我都很认真的听完了，其中更是有非常不错的方案，我很开心各位的奇思妙想，接下来休息一会儿，我们还是要进行竞标的环节，在商言商在利益面前我们都有所考量，希望各位全力以赴。”华向东说完路遥看了眼在一旁的萧轻墨，只要她的竞标价格和恩和接近，她的胜算就会大上许多。 “女神你别看着我，我今天只是负责来演讲，可不是负责竞价，竞价的事情是他们来负责。” “当然，如果我负责竞价的话，女神你完全不需要担心，我一定会给你放水，因为我特别喜欢你的方案。” “要不我给你打探一下看看我们公司的竞价？” 萧轻墨一见路遥看他，一张嘴就是没完没了，当他知道自己的女神是二哥心中的牵挂之后，便舍弃了自己的爱情，虽然痛的他觉得世界都成了黑白色，可是这并不妨碍他们一家亲。 “谢谢你的好心，但是我们不需要放水。”路遥笑着说完带着刘媛出了会场。说是简单的休息，其实就是各个企业之间摸清对方底牌的关键时候，只要竞标的最终金额没有投箱，随时可能发生变化。 “老大，要不要我去用美人计套一套恩合的底牌？”出了会场刘媛就立刻主动请缨。 路遥从头到脚的看了自己这个脑筋总是搭在别处的助手一眼，“我觉得可能效果会不佳。” “老大你什么意思，你鄙视我？”刘媛有些不服气，虽然她没有美到男女双攻的地步，可是好歹也算个美人儿吧！ “先等一等，别着急。”既然大家都知道这是套底牌的好时机，谁又会着急的把真正的底牌亮出来呢！ “我刚刚听说这个项目恩合打算加价10%，一定要把它拿下来。”远处有两个公司的代表小声的议论着，反正他们今天是来打酱油的，说与不说都无所谓。 路遥听完他们的话，心里在不断的思索着话的真假，恩合就算之前不是势在必得，但如今因为她恐怕也会加大筹码，想到段绾之前威胁自己的那些话，没想到这么快就在商场上对敌了。 这个项目的利润以及华东集团心理预期，她都是仔细推算过很多次的，所以恩合加价10%之后的筹码她心里也有一个大概。 “刘媛我们的最终报价是……”路遥凑到刘媛的耳朵旁边，用只有两个人能听到的音量小声说道。 听完路遥说出的数字之后，刘媛双眼睁得老大，“老大，这已经严重超出我们的预算了。” “没办法，只能放手一搏了。”现在她已经被逼到了一个只能进不能退的地步，如果不拿下这个项目，之前的一切就都白费了。 “可是我们就没有利润空间了。”刘媛忍不住抱怨了一句，总不能亏本做买卖吧！ “打开远遥的前景比暂时的利润更重要。”虽然没有多少利润空间，只要各个环节把控的到位，多多少少还是有一点儿的。 “好吧，你是老大我们都听你的。”刘媛点点头，她决定盲从了。 大概半个小时的休息时间很快就到了，众人再次回到会议厅按照每次竞标的流程进行价格竞标。每家竞标公司标出自己的标价，萧青墨眼里有些担忧，他其实是更希望他的女神能够中标的。 竞价过后，华东集团的专职负责人立刻进行汇标，将综合数据考量之下的几家候选公司交到华向东手里，路遥在台下看着，平静的脸上看不出任何紧张，可心里也有些忐忑，成功和失败真的只是在转瞬之间。 “经过公司的综合考量，我宣布中标的公司是……” “远遥公司。” 华向东说完，含笑的目光看着台下的路遥，作为男人他欣赏智慧、魄力、美丽的女人，作为商人，他愿意和一个有坚持有胆识的商业伙伴合作。 路遥一直淡定的眼神在华向东说完远遥公司的名字后依然从容，只不过心里却松了口气，旁边的刘媛却激动的有些不能自持。 “老大，我们成功了！” 路遥浅浅的笑着，神色间却多了谨慎，恩合没有用价格拍死她，是打算在后面让自己陷入两难吧！这一场竞标看似已经成功，可显然，成功到成果的路上并不会一帆风顺，路遥抬头看了眼台上的华向东，她既然敢挑战恩合，就会一路挑到底！ 竞标之后，华向东和路遥闲聊了一会儿，对于华向东的肯定，路遥心怀感谢。 “谢谢华总给了远遥机会。” “没办法，我也喜欢冒险，更何况你都说了真正勇敢且目光长远的人会选择暂时的牺牲，换的今后的共振效益，我想我还算个勇敢、目光长远的人。”华向东笑的舒心，还是第一次在竞标上被一个女人这样明目张胆的将了一军。 “远遥不会让您失望。”路遥笃定说完才告别了华向东，带着刘媛离开。 华东集团门口，扎眼的劳斯莱斯已经恭候多时，刘媛看到豪车主人，立刻识相的说道，“老大，我觉得身上责任很重，先滚了！”说完直接闪人。 路遥看着靠在车门边的莫家奕，人或许在取得一个期待的成功时，都会心生和别人庆祝的欢喜。 “恭喜！”莫家奕开口，眼里是了如指掌的笑意。 －－－－－－题外话－－－－－－ 兔子军团发来贺电，恭祝我遥竞标成功…… 庆祝一下呗走起。 ☆、079 前面有酒店 莫家奕想要知道的事情，就算不亲临现场，也能绝对的清楚，对于这一点，路遥根本不需要怀疑。 “要和我一起庆祝吗？”浅笑着看着莫家奕，路遥难得主动。 “不然你以为我来做什么？”莫家奕说完替路遥拉开车门，如同绅士的王子，等待着自己的公主。 路遥上车，没有说去哪里庆祝，随着莫家奕将她带去任何地方，因为最好的庆祝就是和自己心里的那个人在一起，而无疑除了莫家奕，她找不到另一个在她心里盘踞多年始终弃不掉的人。 劳斯莱斯被莫家奕开到了游乐场门口，路遥看着进进出出的人群，忍不住看了眼旁边的男人。 “你确定进去？” “我又不是鬼，凭什么不能进去！”莫家奕说的一脸理所当然，他一个正常有消费水平的男人，有法律规定还是有道德约束，亦或者阴阳规则说他不能带着路遥进游乐场。 看着莫家奕既理所当然又无赖的话，路遥低头笑了笑，莫家奕就是鬼，缠着她不放的小鬼！ “走吧！哥带你重新年轻一回！”莫家奕说完将西装外套脱下仍在车里，白色的衬衫解开两粒扣子，立刻就成了帅气雅痞的男人。如同热恋男女一般被拖着手进了游乐场，莫家奕买了通票，顺便还买了两个甜筒。路遥看着手里冒着凉气的甜筒，她已经忘记了上一次吃是什么时候。 低头吃了一口，甜腻冰凉的感觉立刻充满了口腔，莫家奕却突然拉过她的手，在她的甜筒上咬下一口，然后一脸得意的离开。 “幼稚。”路遥看着甜筒上明显的齿痕，这样幼稚的举动真的是一个将近三十岁的成熟男人吗？ “我可以和你换，或者你也吃回来。”莫家奕将自己的甜筒伸过来，上面同样是舔咬过的痕迹。 路遥耳朵后面的肌肤有些微红，她对别人的口水没有热爱，不再理会身边的幼稚男人，路遥直接朝着游乐场里面走去。脚步站定在旋转木马前，18岁的时候，她一直想着毕业后跟莫家奕来一次游乐场，疯玩一整天，尤其要坐旋转木马，就像是公主与守护她的王子，可是那一天却没有到来。 “喜欢？”莫家奕看着路遥有些飘远的眼神轻声问道。