第43节
当天傍晚时分，方天林所住小院门被拍响，沈家湖跟沈家溪两兄弟齐齐而至。 方天林也不客气，直接说道：“这门生意做好了能做得很大，你们一家占一成，爹跟大哥也各占一成，剩余六成暂时归我跟家河。不过生意不做大也就罢了，一旦做大，肯定有人想要掺一脚，到时候份子就从我家这边扣。嗯，你们跟其他合作商一样，都只拿份子，可以提意见，但最终怎么做，由我跟家河决定，干活的钱另算。” “白拿一成，这不合适吧？”沈家湖按捺住心动，以前没分家也就算了，现在还要靠三弟家提携，实在是有些说不过去。 “你们是家河的兄弟，不互相帮衬难道还要去找外人？”这个时候沈家河发话反而不好用，只有方天林点头才能真正打消两人的顾虑。 “二哥，收下吧，这是三哥的一片心意。”沈家溪跟沈家河关系最好，但他也清楚兄弟间不可能无止境的帮助，这次估计是最后一次，坦然受之便是，以后怎么样就要看他们自己。当然，若三哥一家发展的好，他们更大可能是帮着三哥一家照料生意，但再想拿到份子就没那么简单了。 意见统一后，接下来便是商谈下一步该怎么做。 原本方天林是打算开一家零食铺子，请个糕点师傅坐镇，薯片做出来后，他暂时改了主意。 第56章 薯片做法简单，即便有秘制配方，除非味道实在出众，否则卖的其实也只是一个招牌。就像方天林在现代那时的可乐西方快餐那样，出名的也就那么两三家。难道是其他人做不出类似的味道？并不是，只是前人将牌子打响，占据了大半市场，客户群稳固，后来者再想从中分一杯羹就没那么容易，花费巨大都未必能打开销路。 方天林考虑的便是，如何在最快的时间内，使沈记这个牌子深入人心。只要人们一说起薯片，最先想到的便是沈记，那这门生意就稳了。只是沈家家小业小，薯片这东西又太容易模仿，和人拼身家完全拼不过，到底该怎么做才能不为他人做嫁衣，方天林一时也没有很好的主意。 不过方天林清楚一点，那就是即便他们掀不起风浪，但做为头一个吃螃蟹的人，想要亏本也难。既然如此，那就没必要缩手缩脚，做就是，再如何在薯片这一行业中他们也能占据一席之地。 这一点敲定之后，几家人分头行动。沈家湖去安阳村通知沈老爹跟沈家海他们，并从当地收购一部分土豆，沈家溪去定做手推车，方天林跟沈家河两人则去看铺面，三胞胎被放到隔壁让陈二嫂跟柳橙照看。 现在他们手头资金人手都有限，要想赚取高额利润，必须将目标放在中等户跟富人身上。头一个要注意的便是，薯片卖相不能差，规格也要做到统一，得先根据土豆品质划分出几个档次，然后按照大小厚薄再细分。最好一档即土豆最中间那部分自然卖价最高，两头那些跟切坏的次品也不能浪费，炸了之后卖给平民百姓。至于土豆皮，则可以拉到安阳村，同秸秆之类混在一起加水密封发酵，充作肥料。 这么一来，土豆便尽数利用起来，半点也不用浪费。 安阳村，沈老爹家。 “老二，老三家手上的银子也没比你们多多少，你跟老四有没有出钱？”知道沈家湖上门的用意后，沈老爹一脸严肃地望着他。 “爹，我跟四弟都出了，三弟妹倒是没有推拒，他收了我们两家一家五十两，不过他言明这算是他跟三弟借的，等薯片赚钱后，就还给我们。我跟四弟推迟不过，便应下了。”沈家湖也不是不知好歹之人，云州城铺面买不起，就是租也让人心惊rou跳，即便是西区那边的小铺子一个月都要好几两，其他三个区租金只会更高。 按方天林的意思，薯片主要是卖给中等户跟富户，那自然不能开在西区这边，就他们三家合起来这点钱，想要在中心街街角租一个铺面都够呛，用度着实有些吃紧。 但不这么做不行，那样薯片就只能薄利多销，他们人手不足，等赚到足够的钱扩大生产规模，其他商家怕是早就占领市场，哪还有他们什么事？ 方天林可不想只开个薯片作坊赚点小钱，然后将一辈子心力都用在经营小作坊上。 “钱够吗？”沈老爹脸上升起笑意，显然对两个儿子的做法很满意。 “有点紧张。”沈家湖没有瞒着，将可能用到的花费大致说了一下。 “这样啊。”沈老爹沉吟片刻，回房去拿了几块银子出来，“钱大多都买了田地房子，只剩这么多了，你拿去给老三他们。” “爹，您的不能拿。三弟妹说了，这生意看着万无一失，但凡事就怕有个万一，您手上这些就留着，到时候真出了岔子，也能留条退路。”沈家湖哪能收下他老爹娘的钱？ “爹娘那份老三一家不肯收，这我也赞同，但我这一份总不会拒绝吧？”沈家海急匆匆迈进院子，正好就听到沈家湖说的话。 “这哪能？”沈家湖笑得很憨实，“都是兄弟，自然要大家一起承担，不收大哥的，岂不是不把大哥当自家人了？” “不过我跟爹一样，钱都差不多用了，只能拿出十两，可别嫌少。”这里田地贵，沈家湖基本把家底花光，也没买上几亩。当然，一分钱一分货，每亩一年收成也比在广延村那时要高。 “这个自是不会。”沈家湖忙表明自己的态度。 “别的我帮不上忙，收土豆这事就交给我，到时候收满一车我就拉进城。”沈家海主动揽下这个差事，想了下，又问道，“三弟妹有说什么要求吗？什么样的土豆都要？” “亏得有大哥提醒，你不说我还真忘了。”沈家湖一拍脑门，从怀里掏出一张纸，“喏，大小都在上面写着。” 沈家海拿过来仔细一瞧，纸上画了一个土豆，跟真的似的，旁边还标着尺寸。 “大哥，土豆比纸上画的稍大一些就成，小了不要，太大也不收，要挑个头饱满的，有虫眼的不要。” “这价格怎么算？”沈家海拧紧眉，这么挑剔，不好收啊。 “三文五。” “高出半文钱，这就好办了，我想肯定有不少人家愿意卖。”一听价格，沈家海神色明显轻松不少。 见两兄弟已经商量好，沈老爹开口说道：“老二，你们没有代步车驾，我跟老大一辆牛车就够用了，我那辆你们拿去先用着，什么时候赚钱买上马车再给我送回来就成。” 沈家湖一想这样能省事不少，也就收下了：“大哥，以后你负责从附近村子收符合要求的土豆，不过这次咱俩一起，收满一车我再走。” “行。” “老二，老三媳妇对你大姐他们有安排吗？”沈老爹很关心这个，把人带过来，可不能不闻不问，任由他们自生自灭。 “有的，不过要等些日子再说。” “这事不急，有这心就成。”沈老爹这么做也不全是为其他几家着想，他考虑得更多的还是沈家。他们在这里没有根基，人生地不熟的，必须将所有人都团结在一起，要是如同一盘散沙，妥妥只有被人欺负的份。 云州城，沈家河小院。 这次出门，方天林跟沈家河都特意打扮了一番，身上穿的是暗纹细棉布衣衫，脚上蹬的是翘首屐，头发也束起来，插了一根簪子。 方天林还从没见沈家河这么穿过，一看到新装扮，围着他转了好几圈，嘴里啧啧赞道：“不错，不错！要不以后在家也这么穿？” 沈家河被媳妇打趣的目光看得浑身不自在，幸亏这身衣服不是绫罗绸缎，不然他怕是连手脚都不知道该怎么放。一听到方天林的话，沈家河忙摇头：“不行，穿着这身衣服干活，那不是糟蹋钱吗？而且行动也不方便。” 方天林自是没意见：“你自己高兴就成，我就这么一说。” 沈家河的意思方天林明白，他们穿的是长袍，行动起来并不怎么方便，平日里做事，还是一身短打最舒服。 “走了。”招呼一声，方天林便一马当先向目的地走去。 云州城很大，比方天林他们南迁路上看到过的任何城市都要来得大。他们今天的任务，就是跟着中人去看中心大街，也就是最为繁华的街道长宁街上的一个铺面。 这个铺子很偏，靠近西区，位于长宁街的拐角处，铺面也很小，只有十来平大，租金却不低，房主开价每个月三十两，谁让它位于长宁街上呢？ 旺铺总是不愁租，只是这家铺子比较特殊，已经连着几个商家都是以生意惨淡收场。生意人吗，都特别在意吉利与否，尤其是靖朝的生意人，更是讲究这点。之前那些商人就是不信邪，才会租下，结果都跟前几位一样，租期一到就卷铺盖走人。 铺面位置他们昨天就看过，里面如何却是不得而知。若有选择，方天林也看不上这间位置不好，生意又难做的铺子，只是就他手中那点家底，即便算上沈家河几个兄弟借给他家的银子，也只能选择街尾小铺面，想要好的，等攒够钱了再说。 其实要不是街尾最后一个铺面接连生意都没做成，哪里轮得到方天林来买？恐怕早在上任商家表示不续租时就提前被人给订走。 两人先去中人馆跟陆中人汇合，等到房主到来后，再一起前往长宁街看铺面。 铺子就长长方方一块，里面非常干净，连把凳子都没有，一眼就能望到底，没什么好看的。 “靠门这堵墙能开个窗口吗？”方天林指着大概的位置。 “……”房主皱眉，他听说过嫌门不够大不够阔气，要重做门的，开窗口的也不是没有，却很少见。他不着痕迹地打量着眼前这两个租户，跟他搭话的这人一派闲适，没表现出一点心急的模样，另一人则一直板着脸，没有说话，一时间他也看不出这两个人的底细。 也不知是怎么回事，他这个铺子最近走了霉运，前前后后换了好几个商家，就没有一个能撑过半年。来看铺子的人不少，但一打听清楚前头几家的遭遇，就都摇头走人。这铺子如今都已经空了大半个月，还没敲定接手人，租客不急，屋主倒是有些急了。那可是白花花的银子，尽管还有其他收入，他也远没到视金钱如粪土的地步。 第57章 一年几百两的租金也是一笔不小的钱，这个数目放在商家眼中，或许连眼睛都不眨，但面前的屋主显然没有这样的身家，少了这笔收入，家里生活就要落下一丈，明显不如以往。 搁在以前，屋主不会同意这么做，但眼下情况不同，在确定他们有意租铺子后便答应下来。 之后几人移步中人馆。 “月租方面我们可以不讲价，但我们有一个条件，租金三个月一交，租期两年。”方天林打听过，云州城大多数铺子都是以半年一年为期限，三个月交一次的也有，但很少。他不想浪费太多时间在找铺子上，租金方面就不讲价，毕竟一下子要满足两个条件，即便是这种没多少人愿意要的铺子，也很难达成协议。 房主思索片刻，便同意这个方案。其实不答应也不行，下一个租客还不知道什么时候能碰上，铺子空着就没有收入，就算一过三个月便退租，算上一个月押金，他也能拿到四个月的租金，怎么也比空着好，不是吗？ “家河，过来签上你的大名。”方天林侧头笑着招呼。 “刷刷”几下，沈家河的大名便落在租契上，再签上中人和屋主的姓名，按上手印，这份契约即刻生效。 两人步出中人馆，离开有一段距离后，方天林小声问道：“感觉怎么样？” 沈家河挺了挺胸，昂首阔步向前走，远远地传来一声：“不错！” 方天林笑眯了眼，这样的沈家河他可是很少见到。 接下来几天，沈家河在铺子里盯着工匠干活，方天林则负责招工。 云州城很大，人也多，招工的事情很顺利，告示一帖出去，就有不少人上门问询，不出两天，方天林便招到一个厨师和两个刀工比较好的学徒。 房租、双轮手推车、买原料，外加装修跟请人，银子如流水般花出去。方天林一核算，手头的钱已经全部用尽，还贴上了他自己攒的私房。好在该办的事情都已经办完，没有卡在半道上，这就足够了，接下来就坐等着赚钱。 这事只有方天林一人知道，不然沈家海几兄弟怕又要担心得连晚上觉都睡不好。 铺子开张可不是小事，更何况这还是沈家开的第一间铺子，各种准备工作紧锣密鼓地进行着。其他那些还是次要，最要紧的便是各种口味的调制以及薯片制作。 这几天，厨师张冰几乎都耗在厨房里。有关土豆的饭菜他做过不少，但炸薯片还是头一回，纵使他有多年经验，不练一下，火候也难以掌握到最好。 炸薯片本身没有多少技术含量，关键还在于各种口味配方。但这其实也没什么大用，一旦被人知晓薯片的做法，即便调不出沈家配置的味道，也可以弄出相仿甚至更有特色的风味。这东西只有在沈记口碑树立起来后，才能真正发挥作用。 为了不使聘用的厨师老是被人挖墙脚，方天林给的待遇还算不错，要是这样都还被人挖走，那他也无话可说。炸薯片对厨师要求没那么高，走了一个，再请一个便是，只要确定开业这段日子不走人便行。 方天林最近一直在云州城内转悠，但他了解的也只是表面，他找到刚来那天第一个问话的小乞丐。 “你叫小东子是吧？” “是。这位大哥，你找小的是带路打听消息还是……” “我这有笔生意，不知你敢不敢接。”方天林低头仔细打量面前还不及他肩高的半大孩子，穿着破旧，可谓是补丁撂着补丁，但浆洗得挺干净，人也很机警，肤色不说有多红润，但也没有面黄肌瘦，显然乞丐这个职业他混得应该还算不错。 “什么生意？”魏晓东一脸诧异，帮人跑腿带路之类只是他的副业，不是什么时候都能好运碰上，他的主要工作还是乞讨。他也没想到，竟然会有人明确说找他做生意，这可真是开天辟地头一遭。 “走，去那边说话。”方天林带着人来到一条行人不多的小巷中。见人乖乖跟在他身后，方天林不由好奇地问道，“你就不怕我把你卖给人贩子？” “这附近几条街都有我们的人，想抓我可没那么容易。”魏晓东停顿片刻，又加了句，“我记得你，前一阵你还找我问过话，不像是干人贩子勾当的人。” 方天林眼神微闪，心底大叹，果然能在云州城这种地方，以乞丐的身份安安生生长到这么大，没点本事怎么可能？ 方天林也不再故作神秘，直接挑明话题：“我想雇你帮我卖东西，你愿不愿意？” “卖什么？”魏晓东嘴微张，眼里盛满惊讶。他想过很多，但没有一条跟这有关。他只是一个小乞丐，很多人都拿鄙夷的目光看待他们，谁会吃饱了撑的找他们干活？ “放心，不会让你做触犯律法的事。不过得暂时保密，我唯一能告诉你的是，那是一种新式吃食。”方天林正色道，“干不干？” 魏晓东眼珠子滴溜溜转，最后右手握拳，用力砸在左手心上，有些激动地说道：“干了！” 有这么好的事，不干实在太对不起自己。不过他也没那么好骗：“工钱多少？你不会想骗我做白工吧？” “……”方天林一阵无语，他这么个正直的人，像是骗子吗？ “放心，不会扣着你的工钱不发。”方天林面带无奈，“不过钱也不白给，卖出二十文给你一文钱，卖得多赚得多，一文也没卖出去，一天活就白干。钱按天结算，要是不想干了，随时可以退出。” 魏晓东越听眼睛越亮，不管方天林让他卖什么，这活他都干了。 “你再去叫上四个人，要机灵，身上有病痛的不要，我在这里等你。” “好。”魏晓东拔腿就跑。姓方的要是没骗他，以后生活就有了着落，他跟伙伴们再也不用窝在一间破房子里忍饥挨饿。别看他长得一副健康的样子，其实他也不是顿顿都能吃饱，特别是冬天，要省出钱来置办过冬用品，日子过得更是捉襟见肘。即便如此，他也很满足，做乞丐能做成他这样已经很不错，不能再要求更多。