第87节
虽说他这么做，依旧会得罪沈家，但若沈家连这点气度都没有，又能有多少作为？能屈能伸，才是一个合格的主事者，一点亏都吃不得，一点气都不能受，真心走不远。 方天林接连又走访了剩下几家铁匠铺，这回倒是一切顺利，价格也在他能接受的范围内，只是产量明显不足，直到他走遍所有铁匠铺，才堪堪将他需要的铁器配齐。 荒谷位于大山之中，不缺野味，问题是沈家不可能派出那么多人手去狩猎，这样太过浪费人力。况且，现在谷中人还处于大锅饭时期，方天林跟沈家河再大方，也不会让他们顿顿大鱼大rou的吃，这即便放在现代也做不到。没看那些大工厂包饭，都是素多rou少，能餐餐尝到rou腥味就不错了，指望跟那些城里的公司一样待遇，那是想都别想。 靖朝这边情况尤甚，雇工能一天吃上三顿干饭，那都要谢天谢地，更多雇主提供的伙食都相当差，虽然不至于清汤寡水，毕竟还要他们干活不是？但大多数都是用下等米面烹制而成的食物，无论口感还是营养，都没法和精米白面相比，rou菜更是难得一见，也只有东家有喜事，老爷夫人高兴了，才会大发慈悲，添加那么一两个rou菜。就算这样，想干这份活的人也不在少数。 现代人力越来越值钱，靖朝这边不是，为了能活命，很多人甚至不惜卖身为奴仆。确实，人只有活着才有价值，死了可就一了百了，更何况多半人都携家带口，不可能只顾自己，这就大大缩小了他们选择的范围。 其实，真说起来，方天林是有能力为沈家的仆从雇工提供这样优渥的生活，可他为什么要这样做？自古以来都是由俭入奢易，由奢入俭难，扪心自问，就算是他，碰上后者时，也免不了失落。这还是在他自己落魄的情况下，若导致他这种境遇的是雇主呢？谁会没点怨言？ 试想雇主起初给下人雇工好吃好喝，后来供不起了，要消减用度，他们会是什么反应？方天林不用想也知道，除了少数忠心为主、心怀感恩之人，愿意同主家同甘共苦之外，其他人有几个会念他们的好？不要把自己想得太过高大上，反正即便不是自私自利，良心还在之人，心里也多多少少会留下疙瘩，至少对主家的不满情绪会在无形之中慢慢滋生。 君不见现代各大工厂公司，只有往上提工资，没有往下降的，如果出现逆向情况，若非大坏境如此，那离这个公司衰落倒闭也不远。 人大都非常现实，良善不能当饭吃，太过仁慈反而还会被人小看，说不定平时卑躬屈膝之人，背地里正不知道怎么说道雇主。 方天林从没想过去考验人性，能顺当发展，就绝不逆水行舟。沈家给雇工们提供三餐，他们一个月还能拿到一百五十个铜板，就已经不错了，想要改变，那也得一步一步慢慢来，一下子走太超前，很容易中途掉链子。 方天林想得没错，这个时代三餐不继的人可不少，特别是边境地区，贫苦人群数量更大。现在多半人还处于观望的状态，若证实沈家真不是糊弄人，愿意为沈家干活的人怕是不少。 尽管如此，没有固定rou食来源也不行。荒谷是一个相对封闭的地方，进去之后，轻易就出不得。随着生活在荒谷中的人越来越多，尤其是生活条件得到改善之后，衣食住行，哪样都得一步步完善，否则岂不是拿了钱也没地方花，那要钱何用？ 方天林去市场上转了一圈，发现小摊上所卖粮食种类极其有限，绝大多数都是玉米土豆之类，小麦水稻基本见不到踪影。略一想，他便明白是怎么回事，估计这是被人强势垄断，农户种的除了供自家吃，想卖最多只能偷偷同其他人换，没人敢光明正大在集市中摆出来，这么做恐怕立马就会有人过来找他们茬。 方天林随口问了问，果然跟他所想差不离，农户种出的粮食，都被粮商以低价收走，再高价卖出。庄户人家辛辛苦苦小半年，结果到头来全便宜了粮商，他们心头滴血，却也无能为力，只能年复一年，挣扎在底层。能挣脱的，那就海阔天空，成为新一任剥削者，不能的，就继续被压榨。 似乎大家都接受了这样的规则，只要不明着强抢，没人反抗这种命运。 方天林微敛眸子，掩去眼中的光芒，对此没有发表任何看法。他现在似乎就跟粮商处于同一阶层，实质上也是个剥削者，要不是小摊贩看着他们一行人不像那等横行霸道之人，恐怕连这些话都不敢说。 第117章 要是方天林说会帮助他们对抗粮商，农户兼职小贩们怕是会立刻收摊走人，并在无人注意到的角落，拿看疯子的眼神看待他。 方天林当然不会做这种吃力不讨好的事情，他吃饱了撑的才会这么干。在其位谋其政，只要他做出任何与当前位置不符的事情，都会使他同整个阶层对立起来，这对谁也没好处。 方天林需要时间发展，以后要是本地豪强愿意同他合作，他也不会推拒。人力有穷时，光靠沈家不可能把所有事情都做到，能把他们卷到自己的战车上，那是最好不过。只要他们不来招惹他，他就不会主动出击。用拳头说话虽然很多时候都很管用，终究不是最佳的解决办法，多数人共赢才是他希望看到的。 方天林在心中哂笑不已，没想到他还是个理想主义者，那就为此努力吧，只要有一丝可能，他都会尽量减少流血冲突。 方天林摇了摇头，抛开这个或许有些不切实际的念头，专心挑起家禽家畜幼苗。等他挑好之后，就跟摊主商量，他出钱让他们多养个几天，到预定时间，再把这些小生灵送到西城门口。 有钱好办事，付了定金之后，小贩们脸上笑容都更真诚了一些。 今天不是集日，加之林山县城也不大，市场上摊贩不算多。这种情况下，方天林不可能一次性将东西都采买齐全，他秉着能买多少是多少的原则，将荒谷所缺的物资都一一购入囊中。 市场上只提供货物零卖，极少有大宗货物在这边出售。方天林将其转遍，也没碰到沈家河，即便他心中明白，也不免略有些失望，也不知道自家媳妇那边怎么样了。 方天林清楚，他负责的这几样还算简单，麻烦的反倒是沈家河那边。本来，他也不打算将出清货物之事交由自家媳妇来做，后来转念一想，随着荒谷不断完善，日后需要他们两人处理的事情只会越来越多，他不可能将所有事务都包揽下来，沈家河早晚都要接触这些事情，还不如一早就面对。 在云州城那时也就罢了，地方已经摸熟，又不止他们一家在奋斗，无论是商业合作伙伴，还是朋友故交，沈家都不缺。如此前提下，沈家河应对这些自是完全不成问题，方天林也没什么好担忧。 林山县城可就大为不同，在没有找到同盟之前，还真就只沈家一家在单打独斗，不，应该说只有方天林跟沈家河两人在奋斗，大多数沈家人可都还在云州城那边。 林山县城这边要比云州城危险许多，那次三胞胎被掠走除外，那只是意外事件。 云州城附近，一个村子里几年甚至几十年都未必能碰到一起拐卖案。林山县城吗，沈家暂时还没跟谁对上，但光从进来之时还不到千里路程，沈家就先后碰上六拨山贼来看，这里当真不是那么太平。 再加上昨天他们一进城，就被不少人盯上，尽管方天林清楚，这些人只是在查探评估他们的实力，不一定会真正动手，那也足以说明在这边生活，没有足够武力就等着挨欺吧。 方天林视线稍往上抬，见没有信鸽在他头上盘旋，当即了然，至少目前沈家河是安全的，他也就没有抬脚前往。既然已经把事情交给沈家河，那他就要相信他，没得还把媳妇当成三岁小孩看待，说不准沈家河办得比他还要好。 撇开心中无谓的担忧，方天林继续手头的事务。林山县城似乎不产盐，方天林盘算了一下手头食盐库存，决定去少量采买一些。其他东西很多都可以找别的物品替代，但盐不行，即便他带的不少，也得尽量多储备一点。 一问价格，方天林眉头微蹙。他心中虽然做好了盐价不低的准备，却也没想到会这么高。这里离海边其实不算远，就算盐没有其他途径得到，海盐定然能运进来。照理，林山县城盐价该比广延村那边要低不少，哪成想两地盐价竟然非常接近。 广延村一斤上好食盐卖五十文，林山县城低一些，却也要四十文。这个价格着实不低，对于百姓而言，光吃盐就是很大一个负担。林山县粮食之类农户卖价普遍不高，雇主给的工钱又低，两相一对比之下，就显得盐价几近成了天价，虽不至于跟广延村那样菜都只能尝出一点咸味，百姓也多是省着用。 糖倒是便宜，一斤十几二十文就能买到，不过品相就不能保证了。 这一点方天林并不意外，来时沿路两旁他三不五时就能看到甘蔗的身影。显然本地就产蔗糖，不过品质好的那些估计都往外销，店铺里售卖的红糖，大多都不怎么样。 方天林想了一下，将甘蔗也列入采购清单之中，准备明年开春之后也种上一些。荒谷外出不方便，生活物资还是尽量自给自足为好，即便产量有限，无法供给所有人，至少不能一点没有。 食盐铺子比铁匠铺还少，整个林山县城就只有两家。方天林要的量比较大，问店家能否给些优惠，结果对方只意思意思抹了个零头。哈，这零头还是对方硬加上去的，没办法，方天林不买则已，一买数量就以百斤起，哪有零头给店家抹，还不得另添上？ 食盐是必需品，又是卖方市场，暂时方天林也没什么太好的办法，这个价只能忍了。好在谷中存货比较多，这次出来采买上一些只是以备不时之需，短时间内不用愁这个。 方天林便没在这上面磨叽，店家没有一上来就狮子大开口，开价很正常，至少在林山县城中这个价位就是普通的售卖价格。店里掌柜没因他是生人，就大宰他一笔，怎么说也比那家铁匠师傅瞧着更让人舒心一些。 东西买了不少，马都快装满了，方天林便没再继续在街上晃荡，直接带人回到客栈。 沈家河越来越能扬长避短，他知道自己反应及不上别人，那就多听少说，跟人谈生意时也这样，等对方说完了，他才开口。这样还能麻痹对方，让对方以为他很容易应付，不知不觉中就松懈心神，等反应过来后，才恍然自己大意了。 药材皮毛山货生意都是长期生意，若只是单次售卖，那很容易，最多就是价格方面吃点亏罢了。偏偏这关系到沈家以后的发展，沈家好了，在荒谷中讨生活的百姓日子也能过得蒸蒸日上，反之亦然。 沈家河便不能将货物给贱卖，售价必须要在他能接受的范围之内，否则下次再想提价那更是千难万难。基调定好之后，接下来才能进一步合作。 这也是为何沈家河谈了大半天，还没将价格谈妥之故。 袁家不是林山县城最大的商家，甚至连二三号都排不上，但却是最有诚意的一家。沈家河清楚，除非动用武力，否则，袁家这样不上不下，正在寻求发展的地主富户就是沈家最好的选择。 魏晓东在打听消息上确实有一手，昨天傍晚那短短一段时间，他就将林山县城大致情况给摸了个一清二楚。 只要对方一报上名号，沈家河便能知道对方在林山县城是什么样的地位，这让他谈起生意来轻松许多。 对于最先接触的那几家，沈家河本着能合作便合作，不行他也不强求的原则。他心里明白，就目前沈家的实力来看，暂且没有太多同他们谈判的资本，与其勉强自己，那还不如放弃。 沈家河清楚，若非实在逼不得已，自个媳妇可不是愿意吃亏的主，更不用说还是让他来遭这个罪，媳妇心中怕是会升起不渝，这对双方来说，都不是好事。 沈家河不想见血，他得尽力寻找合适的合作伙伴。这也是没办法的事，现在沈家人手不足，暂时分不出人组成商队自行往外销货，而他们用钱的地方又多，手中的货物没法囤积，等不到外来商队进林山县城收购时再售卖，只能把货物卖给本地人，价格自是要比自己卖低上一层。 这点，沈家河倒是能接受。林山县本就是个小县，本地民众消化不了这么多货物，转手将收上来的货物卖给外地商人，是商家最来钱的生意，多一道过手的程序，价格便低一档，这他早有心理准备。 譬如眼前这个袁成安，明显是个二道贩子，收货之后，也是要卖给其他商人才能获利，而不是自家用。被他这么一过手，沈家货物价格上不去这一点毋庸置疑，沈家河自己也心中有数。这无论放在哪都一样，不独独沈家，他没什么不满，但双方要价相差有点大，这沈家河可就不能接受。 双方都有意合作，只是价格一直都谈不拢，这便从上午谈到下午，都迟迟没有个结果。 沈家河耐心很好，在没孩子之前，就是如此，有了孩子之后，更沉得住气。当然，这都不是最重要的，主要是他留有后手，真要是跟当地富户都谈崩了，那不如就先放放。这些货物都比较耐储存，积攒够了等外地客商过来，再卖给他们定然能卖个好价钱，实在不行，明年拉到外地卖也是一条出路，那样卖价就高了，远不是现在的价格可以比拟。 第118章 钱不够用，大不了他们先找个来钱的路子，家里光沈家河知道能用来卖钱的物品就有好几种，他还真不愁沈家日子越过越回去。 袁成安也是看出了这一点，心中明白沈家河必然有所倚仗，这才会对货物积压在手中不甚在意，能卖出去最好，卖不出去对方显然也不着急。 袁成安抿了一口茶，低垂眼帘，眸中精光一闪而过。本来，他只是过来看看，等沈家同排在他家上面那几家交涉不成之后，才出面谈合作。让他没想到的是，沈家似乎并不急于出手手上的货物，他立即收起原本只是打算试试看的态度，对与沈家合作一事更为慎重。 这沈家到底是何来路？信息太少，袁成安猜不出来，他不断在心中盘算接下这批货的利弊。显然，他开的价格不可能令沈家河满意，要不是对方有意跟袁家合作，怕是早就谈崩走人。同样，他跟对方在这里磨叽，也是想试着打开一条新的货源，只是若价格按对方的要求来定，他得到的利润就不高，虽然也有赚头，比起他手中其他生意，就显得有些鸡肋。 花更多钱，反而赚得更少，想必谁也不会乐意，若没有其他方面上的补偿，袁成安并不打算入手沈家这批货物。只是这次机会难得，林山县少有外来富户于此定居，还不跟他们抢手中资源，双方能和平相处，这事情必须好生斟酌一番。 袁家所处位置尴尬，必须寻求突破，如何衡量其中的得失，纵使是袁成安，一时也没有太好的主意。对方什么性子，家底如何，又有何倚仗，无论哪一点，他都是两眼一抹黑，完全不清楚，跟这样的沈家做生意，就是在赌，赌赢了一切都好说，赌输了，说不定上了贼船就下不来。 袁成安清楚，跟人合作之后，再想抽身可不是那么简单。这是很得罪人的事，对方好说话，那还好，最多是两家互不往来，要是对方心眼小的跟针尖一般，更甚者是睚眦必报的主，袁家就相当于无缘无故招惹上了一个仇家，这样实在是太不划算。 到底怎么做？袁成安心里也没了底。要不赌上一把？若不能从沈家身上得到更多，最多也就是下次切断跟他们的合作关系，得罪沈家罢了，袁家也不是好惹的，难道还会怕一个新近过来的外来户不成？ 有了定论之后，袁成安心情变得格外敞亮。虽说已打定主意跟沈家合作，但该争的利益，他也尽力争取，绝不会随随便便就把可能到手的利益拱手送人。 沈家河也感受到了袁成安态度上的变化，虽则不甚明显，但还是露出了一丝苗头。他同样也据理力争，咬定价格不肯松口。最终，不知道茶水续了几遭之后，双方各退一步，彼此达成了协议。当然，袁家对沈家有所求，让步更多一些。 “回来了？”听到房门处传来的响动，方天林一转头，便看到眉眼带笑的沈家河，立即明白事情是成了，“这么高兴，货物卖了个好价？” 将房门合上，沈家河快步走到桌前，三言两语就将事情说了个清楚明白。 方天林右手撑着下巴，认真聆听，直到沈家河把话说完。他略一沉吟，很是肯定地说道：“这个袁家恐怕是不甘心一直被人压着，想再进一步，要是我们不能带给他所想要的东西，合作估计不会长久。” “嗯，我也是这么想的，不过这对我们没有任何损失。”沈家河脸上笑意到此刻都还没下去，这次同以前谈生意不一样，他心里成就感满满。 见媳妇这么开心，方天林情绪也被他感染，眼底漾开一抹笑：“你做得不错，即便我去了，也未必能做得比你更好。” 得了方天林的肯定，这下子沈家河更是笑得眉眼弯弯，将原本略有些沉肃的面容都柔化了一些。 傍晚时分，魏晓东带着一大堆消息回到客栈，其中最多的就是城中乞丐和劳力相关资料。 方天林看过之后，摘出劳力相关信息，交给齐管事，雇工之事交由他处理，他跟沈家河还有其他事情要忙。 翌日一早，方天林同沈家河跟着魏晓东去找乞丐谈事情，小的就签委培契约，学成之后，要为沈家工作至少十年以上，大的直接签订雇工协议。 文管事则去人牙子那挑人。 目前沈家人力缺口很大，林山县总人口也才几万，沈家需要通过多种途径来获取劳力跟生源，为以后方天林想要的发展，提供源源不断的有生力量。 虽然急需劳力，方天林也没将就的意思，他可不想强迫别人，到头来徒增麻烦，还需要自己分心去处理这些，一切秉持自愿的原则。 乞丐情况本就糟糕到极点，愿意冒险一把的大有人在。方天林没有具体计算过，但也能大致估摸出，愿意为沈家干活的比率起码比在人力市场等活干的劳力要高出许多，特别是那些小孩子，十之七八都愿意跟着他走。 只要确定他们身份上没问题，方天林可谓是来者不拒。 林山县很闭塞，很多人一辈子都窝在这个偏僻的小县城中，只有极少一部分人会出去走动。这些小乞丐虽然早熟，从小就看惯人情冷暖，却不像魏晓东那样机敏。这是眼界问题，林山县城跟云州城压根就没法比，这里的富户之所以过得这么滋润，那是将本就数量不多的百姓血给吸干了。 云州城那边豪强再如何过分，总还有个限度，毕竟有权有势的不止一方，那边势力错综复杂，反倒让百姓有比较大的生存空间。 就像安阳村，虽然土地愈渐集中到地主手中，村民日子过得并不算差。没田没地，他们还有许多活可干，无论是进城打零工，还是在家养蚕织布，编制各种藤制品竹制品，总能有条活路。 林山县百姓生活条件明显更为艰苦，他们除了种田和为富户做事之外，几乎没有别的出路。送孩子进学就更别指望，一个村子里，都未必有一户普通农户能供得起一个学子。比起其他村庄，这里的百姓眼中少了几分生气。 沈家在荒谷落户，早晚会触碰到林山县本地既得利益者的警戒线。乞丐奴仆就算了，这些人他们还不放在心上，在人力市场上出没的劳力一旦雇佣多了，就会伤及对方的根本，双方不想起冲突，沈家就要给出足够的好处。 这次沈家出现得突兀，本地豪强怕都还在观望，他们估计压根没想到沈家对劳力需求会这么大，况且，愿意去沈家做活的人并不多，也就不放在心上。 方天林要的就是他们的麻痹大意，城里能雇到几个是几个，他不会绞尽脑汁扩大成果，毕竟这是在挖本地势力的墙角。别以为靖朝劳力不值钱，就认为他们不重要。 靖朝还处于农耕社会，只东南部沿海地区手工业比较发达，已经萌生出资本主义苗头，林山县城这边显然不是如此。 这里百姓多半还守着田地，只农闲时出来找活干。人力市场看着很繁荣，其实是劳力过剩，至少农闲时期是这般。但他们不出来又不行，在家基本没钱得，出来了多多少少总能赚一点，就算赚几顿饭食也比窝在家里浪费米粮来得划算。是以，明知不好找活计，城里依然聚集了大量闲散劳动力。 林山县城消化不了这么多闲置劳力，但本地地主富户又离不开他们。一旦出走的劳力过多，那谁帮他们种田？他们还怎么好吃好喝？ 方天林能想到这点，其他人也能。 等他跟沈家河收获满满回到客栈，刚一拐入通往他们住处的走道，便看到齐管事愁眉苦脸站在他们房前等候。 一进屋，方天林便问道：“怎么回事？” “老爷，昨天报名的人，今天只来了一小半，一上午更是只有稀稀落落几人登记。”齐管事眉头紧锁，那揪起的额头，都快能夹死苍蝇。