第47节
那人似是没听见，眼看便要上楼去了，相思一急，大喊：“辛老大！” 玄衣青年身形一顿，转过头来，剑眉鹰目，精神抖擞，皱着眉头看向相思：“你叫我？” 相思气喘吁吁跟上来：“辛老大，我有事儿想和您打个商量。” 那青年眉头皱得越发紧了：“可我不是辛老大，我是辛十一。” 第38章 那青年眉头皱得越发紧了：“可我不是辛老大，我是辛十一。” “啥？”相思张大了嘴，但又觉得这样太过失礼，忙闭上嘴，讪讪道：“我只听说辛老大住在这客栈里，所以认错了！误会了误会了！” 青年听了，转身便往楼上走，相思深吸一口气，也跟了上去：“大哥你等等我，真的有事儿要和你们商量啊！” 那青年在楼梯上站住，转身看着相思，皱眉道：“都跟你说了我不是辛老大，我是老十一。” “十一哥。”相思忙改口。 辛十一这才转身继续上楼，相思一边对辛家兄弟之多感到咋舌，一边亦步亦趋地跟着上了楼。 来到一扇门前，辛十一叫了声“大哥”就推开了门，相思站在门口，见屋里还有一个人，想着八成就是辛老大本人了，忙一礼：“辛大哥，我是云州府魏家的，冒昧来访，是有个事儿相求。” 辛老大如今三十多岁，却因常年在江湖上走动，特意蓄了胡须，看起来略有些凶狠，他打量着眼前这个少年，也是丈二和尚摸不着头脑：“小兄弟，有事你请说。” 相思咽了口唾沫，脸有些红：“我听说辛大哥手里有碧幽草？” “你想要？” 相思一下子噎住，然后狠狠点头：“想要。” 辛老大似笑非笑看着相思：“我虽然和魏家没打过交道，但你应该也听说过辛老大不做亏本的买卖，你要碧幽草，拿什么换呢？” 相思的脸已然成了猴子屁股，只因接下来她要说的话实在有些臊得慌，她说： “我能让你们称霸南北货运行。” 辛老大一怔，随即便微笑着看向相思，显然他也是不相信的。而辛十一更加的不给相思颜面，皱眉对辛老大说：“大哥，这人有病。” 相思清了清嗓子，道：“我知道辛家现在有一条水运线路和四条陆运线路，看起来或许能覆盖南北所有货运路线，但其实并不灵活，我想你们心里应该是清楚的。” 辛十一不明所以地看着她，平静道：“别说我们辛家，便是比辛家更大的货运行，也都是这样，你说的这是废话。” 辛老大拍拍弟弟的手臂，看向相思的神色多了几分兴味：“魏少爷接着说。” 相思见辛老大没有要赶自己的意思，心下稍稍安定，道：“就是因为现今所有的货运行都不灵活，辛家若是灵活起来，便能一家独大了。” 辛老大招招手，示意相思坐，又倒了杯茶推到她面前：“这南北的货运行，哪家不想灵活，可是并没有什么好法子。” 事到如今，相思还是有些忐忑，又仔细理顺了一下自己想说的话，才开口：“我知辛家的货运行是开在京中的，在别处并无仓库和掌柜，若是有客人要送货，也需提前写了信函送到京都，你们再派人车来，这一来一回少则也要半月之久，若是着急的货，等你们来已迟了。” 辛十一听了，皱眉道：“货运行不都是这样，除非是要从京都往外送货，不然都要这些时日的。” “所以如果你们能在速度上跑赢其他货运行，辛家便是天下第一的货运行了。” 辛老大起先对相思只是好奇，并不真的期待她能说出什么有用的计策了，但听相思提到速度，这个困扰所有货运行的难题，便也真的生出些期待来：“魏少爷说的道理我自然懂，但如何缩短送货时间，才是我想知道的问题。” 见辛老大发问，相思觉得那碧幽草已在向她招手，面上却不敢松懈，正色说道：“在每一州每一郡租库房留掌柜，若有人要送货，掌柜立刻收了货与银钱，把货入库……” “那不还是要等京都派来的马车？”相思还未说完，辛十一便迫不及待地打断。 “京都不必等待掌柜的书信，每三日或五日，按照客货多少，确定来车间隔时间和来车的数量，所以至少可以省十日的等待时间。” “这……怕是不妥，若每一州都设库房和掌柜，每月额外的开销并不小，辛家现在最主要的客人都是药商，多是从云州府往京城运，我在别处设库房，只怕几月也没有一单生意。”辛老大摇头沉吟。 “之所以你在别处没什么客人，是因为那本地就有货运行，即便那货运行收的银钱多，但总好过舍近求远。”相思见辛家兄弟都专心盯着自己看，忙提气，正色，敛神，道：“若在每一州每一郡都有辛家的货行和库房，初时的确会面临入不敷出的问题，但时日久了，好处就渐渐显现出来。 第一，辛家车队不管到那一处，都有落脚存货的地方，省去许多麻烦； 第二，每地的掌柜对当地熟悉，若只哪家要送货，可自去揽活儿，添了进益，若是有老主顾，当地的掌柜平日好生维系，更是长远的计较； 第三，也是最重要，我最想说的一点。” 相思喝了口水，眯着笑眼着看向辛老大，问：“辛大哥觉得我这主意怎么样？能不能换得那碧幽草？” 说到最紧要处就卡住，这是病，但是相思坚决不吃药。辛老大无法：“说吧，你说得好我就给你碧幽草。” “第三嘛，就是辛家会第一个占领南北各处，织成一张覆盖整个大庆国的网，辛家会逐步垄断南方六州和北方十三郡的货运生意。”相思说到此处，心里是有些虚的，她虽然坚信这现代快递的运送方式在古代同样有用，但这馊主意也有可能把辛家拖垮，鬼知道到底会发生什么。 “魏小兄弟，你说的‘垄断’是什么意思？” “啊？垄断……垄断就是一家独大，谁敢和你争，你就灭了谁。”相思努力解释。 这解释辛老大很满意，他点点头：“但如果别人也学辛家这般，又该怎么办？” “那时辛家早已在各处都站稳脚跟，只要货送得快，掌柜亲厚不失信，老主顾是很难抢走的，即便如辛家一般，生意也很难与辛家争锋。”相思想了想，又道：“而这时，因有辛家珠玉在前，投入银钱加倍，一个人若有这么多本钱，做什么不好，非要搅这浑水？” 辛老大又将相思的话从头到尾想了一遍，越发觉得这损招十分有道理，转头对辛十一道：“你去把装碧幽草的盒子拿来。” “真给他啊？不是要送沈会长吗？”辛十一瞪着眼。 “你怎么跟个婆娘似的，去给我取！”辛老大踹了辛十一一脚，又转头问相思：“魏小兄弟，你这主意是哪里来的？” 相思睁眼说瞎话：“做梦梦见的。” 这时辛十一已经拿了个三寸长的锦盒，极不情愿地递给辛老大，辛老大又递给相思，道：“我不知你要这碧幽草有什么用，但这玩意现在挺难找，这一株还是我六弟在海上机缘巧合碰见的。” 相思接过那盒子，小心翼翼打开，只见里面静静躺着一束细叶药草，药草虽已干枯了，但颜色却是深碧色的，十分喜人。