第195节
“哦？如何参与？”唐宁沉眸问道。 “其实我仔细了解了唐总的行程特点，原本是想等唐总看完楼盘、与‘左岸’沟通后，我再约唐总看看我们的商业计划。” “没想到唐总弃‘左岸’而直接选了‘枫华’，这其中的原因我不感兴趣，但也算是我们两人的默契。” 顾枫伸手从业务秘书手中接过自己准备好的计划书，分别推到唐宁和张之南面前后，朗身说道：“合作计划书我准备好了，两位可以现在看、也可以拿回酒店再看，既然是合作，我们都不急于一时。” “现在看。”唐宁微微一笑，毫不犹豫的选择当场决定－－他和夏千语对此次行动的策略是快。 要在肖奕与‘左岸’达成合作前，拿下与‘枫华’的合作。如果合作条件不合适，他也必须在今天将条件谈下来。 “好。”顾枫的眸色微亮，似是有些意外，却更有惺惺相惜之感，当即安排了秘书准备宵夜和茶点。 在业务秘书离开后，唐宁与张之南，打开合作计划书，逐字逐句的看起来。顾枫也礼貌的退了出去，将空间留给两个人。 显然，他对自己的计划书，也非常有信心。 * 大约过了半小时，唐宁与张之南看完计划书后，一起抬起头来，相互对视了一眼后，又陷入思索－－顾枫提出来的，是他们没有想过的一种合作方式，也不是不可行，只是需要改变整体布局。 所以…… “要与夏小姐商量一下吗？”张之南看着沉思的唐宁轻声问道。 －－－－－－题外话－－－－－－ 今天字少了些，因为小朋友的月考成绩出来，有惊喜也有惊吓，一天都在与任课老师一一沟通，后续的学习方向。 明天争取多更啊。 不过你们猜猜，顾枫提出什么样的合作方式？唐宁要不要与夏千语商量？这次情人节要怎么过？他们会与肖奕碰面吗？ t ☆、chapter193 想逃 “她不一定会管，不过还是得让她知道。”唐宁点了点头，将对方的合作方式、以及自己的意见写邮件发给了夏千语。 果然，不到五分钟的时间，夏千语便回了邮件过来。 邮件说：carlyle中国公司只对过问’宁达’两年发展规划方案与收益有关的事，至于过程和具体项目，只在他没有决策能力的时候，会给予意见。 所以，你需要我的意见吗？ 唐宁轻轻吐气，沉然回过去五个字：知道了，不需要。 “唐总？”张之南看着他微变的神色，有些担心的喊了一声。 毕竟那边是夏千语，业内都知道她脾气不怎么好。虽然现在与唐宁是恋人，也看得了来她的脾气没什么改变。 不知道会不会怪唐总不能自己做决定？ “恩，唐小姐没意见。”唐宁合上电脑后，拿起顾枫的合作计划书又仔细看了一遍后，用笔在稿纸上快速做了测算，当即做了决定，看着张之南说道：“合作方式可以接受，顾氏的合作股份只能在5%以内，不参与管理，只参与技术支持。” “5%……”张之南拿过唐宁的测算稿纸，细细看过后，抬头看着唐宁说道：“我觉得8%是个可以接受的数字。” “5%，你去通知顾总可以过来了。”唐宁沉然说道。 “好的。”张之南见他做了决定，便也不在多话。起身出去通知了一直在门口等的业务秘书后，便回到会议室与唐宁小声商量具体的合作细节。 * “唐总的效率真是让人惊叹，这么快就有了决定。”顾枫大步走进来，看着摊在桌面上写得满满的稿纸，一脸的惊讶与佩服。 毕竟这不仅是唐宁个人能力的问题，‘宁达’的所有权属于投资方，业务方式的改变，他以为唐宁是必须汇报给股东的。 想来…… 投资方对这个小唐总无论是为人还是能力都很信任、给他的授权也很充分。 也或者…… 顾枫下意识的多看了唐宁一眼，从男人的角度来看，也不得不承认唐宁外表与气质的卓然出众。 或许真如外界所传，这个小唐总与投资方的夏千语，有那么些暧昧关系。否则以他在商业上的资历，当真不足在独自做全国范围内的圈地收购、独自做企业合作方式的改变。 不过管他呢，他能作主，对谈判总是好事，不用直接面对那个女魔头、又或carlyle的专家，压力要小不少。 顾枫摊开手中的另一份文件，看着唐宁问道：“唐总的决定是？” “‘宁达’现在是carlyle的独资公司，不接受任何外来资金，所以顾总所说的以‘枫华’楼盘入股‘宁达’的方式并不可行。” “我倒有另一个想法，顾总可以考虑：‘宁达’按原计划收购‘枫华’楼盘，顾氏以商业合作的形式，参与‘宁达’在本市商业城项目。具体参与商业城项目的规划、设计、营运指导，并参与商业城的利润分享。” 唐宁看着顾枫说道：“原则上‘宁达’的投资方，不太欢迎外来资本，否则便失去了他们全资收购‘宁达’的意义。只是若以单个项目的合作方式参与，不涉及股东股权的改变，还在我的个人授权内，我愿意与顾总有这样的合作。” “这样……”顾枫用手指弹着手里的文件，想了想问道：“唐总是否可以与投资方沟通一下？” “顾总，你可以相信我给您的信息，这就是最后决定，而不是讨价还价的筹码。”唐宁微微笑了笑，将手中的测算推到顾枫的面前，沉然说道：“合作方式，合作额度，我在公司大政策之下有详细的计算。” “不怕顾总知道，我与投资方签有协议，在一个盈利周期内，我交给投资方的利润达到约定水平，我才有机会继续执掌‘宁达’。” “而顾总也应该知道，‘宁达’对我来说有什么意义。虽然现在的归属权不在唐家，但我和我父亲都对它有感情，我们会尽所能，让‘宁达’在我们的经营下越来越好，即便我只赚一个职业经理人的薪水。” “所以顾总，我所有的决定只有两个目的：第一，有利于‘宁达’的发展；第二，为投资方赚取更好的利润。” “有伤害到这两个目的的合作与项目，我不会做。所以我给顾总的答复，是我最后的决定：合作单个项目，拥有项目5%的利润分享权。” 唐宁看着顾枫，语气缓慢而有力，代表着他的决定与决心。 “唐总与人谈生意，只想到自己的需求吗？”顾枫看着满满几页纸的测算，挑动眉头，淡淡问道。 “顾总是商业前辈，我想我们谈生意就不要有太多迂回才好。这个条件能满足顾氏的什么需求，顾总还需要我来说吗？第一，不能满足我的需求，我不做；第二，不能满足顾氏的需求，您不做。” “做生意，如果只考虑对方而不考虑自己，说出来怕是您也不信，我在短短30分钟里，为您考虑了多少－－而实际上是，您提出这个方案，就已经考虑了自己的需求，何需我再来考虑？” 唐宁敛眸轻笑，语气一时间又轻松起来：“其实就算我考虑顾总的需求，怕是也不够全面。所以我提出合作方式，顾总自己考虑。” “ok，唐总的角度很有意思，却也算有道理。合作方式上，我能理解唐总的处境，我也就不再坚持了。在合作占比上，我坚持20%。”顾枫看着唐宁，沉然说道。 “顾总，5%不是我拍脑袋想出来的数字，您可以仔细看看我这套测算－－我们工程的体量、投入预期、收入预期等等，5%会是一个什么样的收益。我认为顾总应该更在意收益的绝对值，而不是相对比例。” “而我能给出的收益分享，也是计算了在合作中，顾氏的投入回报比－－25%的投入回报，我想在商业项目里并不多。”唐宁倾身向前，用手指着稿纸上几处加粗圈出来的数字，对顾枫诚恳的说道。 “这个……我觉得唐总完全不给余地。”顾枫微眯着眼睛看着唐宁，仍不松口。 “sorry顾总，我的确还没有学会在沟通合作的时候目的隐藏一些，以让对方感觉到我没占太多便宜而心里舒服一些；也不愿意将价格开得低低的，等对方享受还价的快乐。” “但我相信以顾总这样成熟的商人，应该清楚的知道自己要的是什么、而我给的又是什么。那些虚伪的感官感觉，应该不会太重要。”唐宁连声道歉，为自己的不懂谈判技术而自责。 “唐总既然将底都透给了我们，我再揪着价格不放似乎不太合适。这样，您的方案我也还需要再考虑一下，您看我明天上午10点给你答复。”顾总折起手中的稿纸，看着唐宁说道。 “sorry、sorry，我必须在今天12点以前确定这个收购，如果顾总有疑问没关系，我们下次合作也是可以的，‘宁达’未来城的计划一共有三期，下一次一定不会这么仓促。”唐宁一脸抱歉的连声道歉，却将时间锁死在当天。 顾枫听了脸色当时就变了－－他还真没见过这样谈生意的，在条件都不成熟的情况下，要当天确认合作。 “我一直认为唐总是有诚意的。”顾枫阴沉着脸说道。 “如果没有诚意，我不会从6点等到半夜12点，等顾总的回复。”唐宁抬腕看了看时间，眸色清淡，却诚意实足：“现在是9点，到12点还有3小时，我相信以顾总以及顾总团队的能力，应该可以算出这个合作是否值得去做。” “实际上，如果3小时还不能决定，我倒认为，它可能就是一个不太值得去做的投资了，我建议顾总放弃。”唐宁微微一笑，面容依然淳和，听起来温润的语气里，却带着隐隐的犀利。 “我不太懂，唐总为什么这么急？”顾枫沉声问道。 “因为到今天12点，您若同意合作，我这个项目便算ok；您若不同意合作，明天我有一整天去谈‘左岸’；我刚才也与顾总说过了，和谁合作都不是问题，能达到我的两个目的就成。” “而您到明天10点再确认的话，我便失去了与‘左岸’谈判的机会，我必须在附近城市再去寻找其它合适的楼盘，这对我来说，无论从时间价值上、还是商业价值上，都是不合算的。”唐宁依然将自己的底，透的妥妥的，并不担心顾枫知道了，会以此拖延谈判的时间－－他的意思表达得很清楚，你不合作我找左岸、连左岸也不行了我换城市，但我不和你讲条件。 “原来如此，看来和唐总谈生意，我们还得考虑到唐总所有的需求才是。”顾枫语带讽刺的说道。 “谈判应该是相互满足需求。”唐宁的语气依然温润，转头对一直在旁边记录的张之南说道：“帮我通知夏小姐，我们大约40分钟后回去。” “好的。”张之南的眸光微闪，当即拿手机给夏千语发了信息。 直到此刻，张之南对于唐宁的局势判断能力完全的折服－－ 他看似毫无技巧的将底全兜给了对方，让对方对他完全无法设防；他坚持又诚恳的态度，也同时堵死了对方再讲条件的口子，就算对方还有天花乱坠的说词，他不听的态度让对方完全没有机会说出来。 到了最后，他甚至连如果谈判失败，自己要怎么弥补都告诉了对方，逼对方在合适的时间内做决定。 然后无意透露出商业里大家都有些惧的夏千语就在本市，更制造出他需要12点前拿到结果的紧迫感与必须，以告诉对方：他说的话句句属实，他拖不起，你若要拖，那便鸡飞蛋打。 他之所以敢这么逼对方，是因为知道自己给的条件能满足对方的需求；也推算出对方一定会同意，但有意拖延，所以他一边露底、一边施压，以确保自己要的结果。 “唐总，夏小姐说，您给的时间已经过了与她的承诺时间。”张之南将手机举到唐宁面前，轻声说道。 “恩。”唐宁轻扫了一眼张之南的手机，合上手中的文件，边起身边对顾枫说道：“感谢顾总的接待，余下的时间就留给顾总考虑，我们就不打扰了。” “我希望，我能在12点给唐总答复。”顾枫起身，伸手与唐宁轻轻一握，言语间却模糊着没有一个肯定的说法。 “我相信顾总的商业判断。”唐宁微微欠身，笑得一脸的真诚与温润。 顾枫阴沉着脸，只送他们到会议室门口，然后安排业务秘书将两人送了出去，态度与风度，较之他们来时，已然是天鑲之别。 * “唐总，你说这个顾总为什么要拖时间？”出了大门后，张之南看着唐宁问道。 “因为想让我们在无可选择的情况下，再谈条件。”唐宁淡淡说道。 “他知道我们为什么放弃‘左岸’？”张之南微微皱眉，边问边想着。 “我们来c市之前，他一直以为我们会先谈‘左岸’，所以一直闷头在准备合作计划书；我们突然弃‘左岸’而来拜访他，他虽然依原计划将合作书抛了出来，但以他的商业经验，不会愿意在不知原因的情况下与我们合作。”唐宁沉声说道。 “所以在我们看计划书的这一小时里，他了解到‘安杰’公司在与‘左岸’谈合作。”张之南慢慢点头，想了想又担心的问道：“如果他真拿捏住我们这个弱点，就这么拖下去呢？” “他没必要，因为这个5%的利润，以及与‘宁达’合作的机会，不是什么时候都有的。他要考虑的是如果把我们逼到无路可退，我能让他多少？还是会丢掉合作的机会？”唐宁轻扯嘴角，语气一片冷凛与笃定。 “好，回去我继续准备其它楼盘的搜索。我们也不是非‘枫华’和‘左岸’不可。”张之南沉声应道。 “不用太着急，他赌不起。”唐宁笃定的说道：“我可以不买这栋楼，而他不能不卖。他守着楼不租不卖，他亏得起，他的股东也不会同意。” “也是。”张之南点头，仍做好了寻找其它机会的准备。 “刚才夏小姐的信息，配合得很好。”唐宁看着张之南笑笑说道。 “夏小姐应该知道您的打法。”张之南点头。 “也是。”唐宁低头看了一下手机，原想发个信息过去，想想还是放弃了。 张之南看着他温润明媚的笑容，不由得眼神一晃，又觉得这样的唐宁，还是一副大男孩的模样，没有半分谈判时的城俯与算计。