第66节
房间门打开，人还没进屋，阳光的感觉就扑面而来，这种暖洋洋的温度，让周全瞬间对这个房间有了好感。 售楼小姐将他们带进屋，一边让他们四处走走随便看看，一边熟练的介绍道：“我们矮层的复式全部都是一栋两户，左边的是二室二厅一卫室的格局，南北通透，采光和透风都很好，面积是93平米左右。右边的则是三室两厅两卫的格局，屋内的房间设计的非常合理，采光和通风同样良好，面积是136平米左右。两位可以看一看，现在的时间是上午的九点多，阳光就已经照进了客厅，基本上我们的房子每一间的采光时长都不回小于三个小时，楼层高的住户享受的阳光更是充足。” 周全在两个打开的房门之间来回走动，越看对这个房子就越满意。 质量什么的他不懂，但是设计房间内的设计和布局绝对合理，每个屋子里的房间，不管是阴面还是阳面都有阳光的味道，这说明就算是北面的房间也是有阳光可以照射进来的。 会这样与房子的修建角度有很大的关系，整个园区的楼都不是那种横拼竖直的，而是向东斜了30~45度，以角度换日照，这样保证了整栋楼的每个房间都有采光时间。 周全对这样的设计连连点头，从东屋走到西屋，在从西屋走到东屋，每个房间都走了一遍，愣是没挑出啥不满意的地方。 这一栋看过之后，售楼小姐又领着他们看了另外两栋，9号楼那边与他们刚刚看过的没啥区别，只不过是5楼变2楼而已，11号楼这边则是有了不一样的地方。 11号楼是一单元，这边的西侧间是最靠边的位置，这样客厅这边就多出了一扇窗户，通风和采光的效果更好。 而且这边的6楼虽然是顶层，但上面还是有阁楼的，二室二厅的这一栋附送30平米左右的阁楼，三室两厅的这边附送50平米左右的阁楼。 三个楼层户型一样，价格也一样，顶层的附送阁楼，情况就是这样。 总的来说周全对这边的房子还算满意，他满意宝大厨就满意，现在就得看一下另外一个房源的房屋质量如何。 看房子的时候周全曾经很好奇，他好奇这边的高层是如何设计的。 售楼小姐闻言笑了笑说道：“高层那边是一栋二个单元，每个单元三户人家，户型分别是二室一厅，二室二厅和三室一厅。高层的售价要比复式低一些，先生们有兴趣去看一下吗？” “不用了，我们看复式就好。” 凤凰城的人脾气就是这样，有矮层绝对不去住高层。 告别了这位售楼小姐，他们又马不停蹄的去看了另外一个房源，说实话看过之后周全还是有些小失望的。 也不是说这边不好，只是和他们之前看过的那处房源比较起来，楼间距要窄一些，房屋的采光问题处理的也没有那边得当，但是这边也有优点，那就是距离两姓村的位置是所有房源中最近的，价格也要比上一个房源更优惠一些。 午饭的时候，周全和宝大厨凑在一起合计了一下，觉得既然想买房，就要买最和心意的。 他们既然有车，也不差那优惠的价格，综合一下来说还是老师范那边的房源更符合他们的心意。 现在就要看看三个单元当中，他们要买哪一栋了。 那个附送阁楼的11栋的1单元，周全和宝大厨想了想最先把它给排除了。 虽然附送阁楼听起来是很不错，好像白得了80多平米的空间，可是顶层还把边，这样的房子住起来会不会舒服很成问题。 村里有人贪多出的那些平米而买过顶层，之后就老后悔了，冬天冷夏天热不说，房屋住的时间长了还漏水，隔几年就得修一次，别提多闹心。 只剩下两个选择时候，周全和宝大厨都在沉思，到底是买2层还是买5层？ 第89章 买房 经过一番商讨之后, 周全和宝大厨都觉得对他们来说, 选择五楼要比二楼更为合适。 楼层高采光和通风都会更好一些, 灰尘的蚊蝇也会少一些，住的高了防盗和琐碎的事情也会少一些，安静还安全。 虽然这边没有电梯, 爬五楼肯定要比爬二楼麻烦，不过周全和宝大厨都年纪轻轻，多运动一下也不是什么坏事。 再说他们家中都有一栋老宅院和小二层, 一楼二楼都住过, 所以新房子还是往上选吧。 房子选定了之后，宝大厨吃过午饭就想带着周全去交付预订款, 不过却被周全给拦住了。 自从开始掌握家中的财政大权之后，周全的心中就开始多出了一个小算盘。 对于已经开始习惯斤打细算的他来说, 买房子这么大的事情，该享受到的优惠肯定得拿到。 他们刚刚在看上一个楼盘的时候, 那位带着他们看房的售楼小姐仿佛看出了他们对自己家的楼盘有诸多不满意的地方。 为了争取客户，这位小姐在他们离开的时候暗示，房价上虽然没办法在优惠, 但是可以在其他方面作出补偿, 比如说赠送电器或者是装修款。 总之就是只要肯买他们的房子，一切还都是可以商量的。 周全虽然最后没有选择那位热情的售楼小姐的房子，但是对方的态度倒是告诉了他一件事情，那就是赶在不景气的时候买房子，那售楼方的优惠就像是海绵里的水, 挤一挤总还会有的。 如果让周全上高中时候的班主任老师知道他把学校挂在墙上的名人名言，改歪了之后胡乱用，那位以教书育人为己任的老师一定会默默流泪，然后找个月黑风高的夜晚，把周全拉出来给他单独补课，让他好好回忆一下老师们爱的唠叨。 总之拨弄着小算盘的周全嘱咐宝大厨先别记着交付订金，总要在问一问他们还能在享受他们优待才行。 民宿那边的存折、银行卡、还有现金都在周全手中的宝家民宿董事长闻言眨眨眼睛，乖乖的接受了民宿总经理兼财务总监的领导。 回到房展会上，又见到周全和宝大厨的那位售楼小姐显然十分高兴。 客人转一圈之后再回来，就说明对他们的房子是比较满意的，这样的话交易成功的可能性非常高。 这两位客人所看的房型都是复式区的大面积，还是一买两套，如果这笔交易可以成功，售楼小姐仿佛已经看到不菲的奖金在向自己招手。 她热情的把周全和宝大厨带到客户接待区，送上热茶和水果，并且询问客人们的意愿。 宝大厨安静的在一旁扒在橘子，周全则开始询问购房的各种优惠政策。 肯问就是有希望，售楼小姐立即精神抖索的开始讲解起来。 首先是政策方面的，凡是房交会期间签订的契约，在交付房产税的时候都会享受七成的优惠，如果是首次购房，并且购买的还是九十平米以下的小户型，优惠的力度会更大直接五成，这也算是政府方面为拖延房交会时间作出的一种补偿。 然后是房地产公司这方面，贷款的话房价优惠九、八折，全款的话则是可以优惠到九、五折。 周全听过这些优惠之后并没有直接说买或者是不买，而是笑着向着售楼小姐问道：“既然政府和房产公司都有优惠，那您给的优惠又是什么？” 售楼小姐闻言先是一愣，然后回答道：“我就是个卖房子的，公司怎么说我就怎么卖，哪有资格说优惠。” 周全闻言长长的睫毛呼扇了几下，心道上一个售楼小姐最初也是这么说的，后来不还是说可以给的吗？ 眼见着周全不再说话，一旁的那个大个子更是只顾着吃橘子，售楼小姐左看看右看看，最终只好妥协：“好吧，如果你们全款的话，我还可以和公司那边说一说，减免你们房款的零头，你们只要支付万位以上的房款就好。” 早就已经在心中默默的计算过自己和宝大厨需要支付多少房款的周全闻言快速的回想，嗯，很好，又省下将近一万块。 满足了的周全喜笑颜开，刚想开口说把合同取来，就感觉到坐在他身旁的宝大厨用腿轻轻了碰了自己几下。 他微微愣神，宝大厨却趁着这个机会拉着他站起来，一边向外走一边说道：“多谢你的招待，我们在看看。” 眼看着本来就要做成的生意却要跑掉，售楼小姐连忙追出来问道：“别走呀，咱们刚刚不是聊的挺好，你们是还有不满意的地方？” “没啥不满意的，只是刚才你说的这些优惠，别的房源处也都有，既然大家都一样，那我们就在看看好了。” 说完宝大厨拉着一脸懵，以为他要改主意的周全继续向外走。 快到嘴的鸭子要飞，售楼小姐当然不情愿，要知道这两位要买的面积可是超过230平米，做成这一单生意能顶别人的三单，一旦完成交易，售楼小姐的奖金都不少于五位数。 为了留住客人，售楼小姐上前拦住他们小声的说道：“二位先在这边留一下，我去问一问我们经理。” 将周全他们送回待客区之后，售楼小姐没去找这边的售房经理。 作为被调过来客串售楼小姐的房产公司内部员工，她知道自己刚刚给出的已经是公司对外承诺的一切优惠，再多那个被雇佣过来的售房经理也做不了主。 不过正因为是内部员工，她知道到了年底为了加快资金回笼，公司这边还有可以松动的空间。 果然给自己的表舅，也就是公司主管房屋销售和之后的物业服务的经理先生打过电话之后，售楼小姐跑回来悄悄的对周全和宝大厨说道：“我问了一下经理，说是你们买两套还都是大平米，所以可以再给减免两年的物业费。但只是这些了，如果你们还没办法决定，那我也是无能为力了。” 因为是在老师范的原校址上兴建的，小区的地理位置优越四周配套齐全，没有回迁户也没有其他的烦恼，所以这个楼盘最初的定位就是中高档。 不但售价比四周的其他楼盘要贵上一些，就连物业费也是高档收费，以他们两间房加起来的平米面积，两年的物业费怎么也得超过一万。 很好，又省下一万多，谁说我们家宝大厨心眼直的？关键时刻这不也挺会转弯的吗？ 心里面乐开花的周全当即掏出家里面的银行卡，合约签订完毕之后美滋滋的给付了预订款。 售楼处这边说还需要走一些手续，让他们下周一带着剩下的房款过来，这边会把一切都处理好等着他们。 拿着初拟合同与订金收条，有了新家的周全和宝大厨乐呵呵的走出了房展会的现场。 回到皮卡车上，周全一边给自己系安全带一边好奇的问道：“宝焵哥，你怎么知道咱们还能在售楼小姐那边得到优惠？” 宝大厨闻言一边发动汽车一边回答道：“她犹豫的时间太短，说话的语气也很轻松，人谈判的时候如果被逼出最后的底牌，反应不是这个样子的。” “咦，你见过那些被逼出底牌人的样子？” “见过，托马斯很擅长谈判，我见到过被逼出底线的生意人是什么样子，那位小姐那时候显然还有底牌没有拿出来。” 事实证明显然客串的售楼小姐就是不太专业，如果是专业的售楼小姐，才不会轻松的就把减免尾数房款这个政策说出来。 她们会一点一点的向下减，热情的有不着痕迹的去试探买房人的心里底线，能多帮公司赚一些，她们的奖金也就多一些。 所以这就是两个买房子的菜鸟遇见了一位卖房子的菜鸟，两队菜鸟互啄了一番之后，买房一方相互配合，把卖房子的菜鸟忽悠瘸了。 不得不说这两个人的运气是真好，不然就凭他们俩这一个实心眼，一个虽然有心斤打细算，实际却毫无‘斗争’经验的样子，估计除了放在明面上的那些优惠政策，其他的什么都争取不来。 不管怎么说，这一趟出来看房子的结果是皆大欢喜，周全和宝大厨买到了他们满意的房子，那位客串的售楼员小姐也完成了一大笔订单。 回村的路上，周全默默的计算着自己的存款，看看还能拿出多少来用于装修。 房款既然宝焵哥非要说是分红，那周全也认了，装修款总不能还从分红里面出。 可是算了算去他总感觉还是差一些，最近装修人工费用贵的很，就算找熟人价钱也不能给的太低。 材料费、人工费、还有家电和家具的费用，不管怎么算存款都不太够用，而且他还不能都把钱用在装修上，总得给花棚这边留出一些备用金。 看来今年新房是肯定装修不了，怎么也得等过了新年，他新花棚那边种植的那些精品月季卖出去之后，手头才能宽裕一些。 不过这样也好，正好冬天也不是太适合装修的季节，过完年出了正月在收拾房子最好。 想到这里周全就偷偷的向旁边看了看，也不知道宝焵哥那边的房子是怎么安排的，如果他不着急的话，等到夏天自己花棚里的第二批精品月季出棚，老花棚和新花棚加起来，一定可以负担的起两个房子的装修费用。 想到这里周全又偷偷移开了目光，其实钱什么的无所谓，但他就是想和宝焵哥一起做同样的事情。 第90章 过冬储备 周全与宝大厨的新房手续办的很快, 房款付全之后, 把需要的手续和办理费用交给开发商, 并与对方约定好，半年内他们可以拿到房产证。 有了新房周全曾经问过宝大厨装修的事情，对方的回答是现在不及, 等开春再说。 周全闻言在心中暗暗的松了一口气，明年适合装修的时间怎么也得在三、四月份，这样的话他就能和宝焵哥一起装修了。 回到两姓村后, 天气以rou眼可见的速度渐渐凉了下来。 草木干枯树叶掉落, 早起的时候院子外面的地面上居然都开始结霜，人在外面说话的时候, 也开始出现白色的水蒸气，雾一样的飘出来。 村子里的人早就已经开始换上冬装, 棉衣、棉服、棉裤，有些上了年纪的老人, 已经把羽绒服都找出来穿上。 现在的山上蘑菇早已消失不见，药材也全部都枯萎，就算是那些用根的药草也都已经找不到, 因为它们都被厚厚的枯枝残叶掩盖在地下, 静静的沉睡着，等待来年的再度萌发。 如今的山上能看见的只是那些还持之以恒，坚持保存着绿色的油松，还有落在地上都没有人愿意理会的油松塔。