第30节
瑾瑜见火候差不多，又大声道：“此物名为挑花刺绣，价格实惠，一幅绣品按大小和花色一钱起价，上不封顶，支持预定，花色多样，如有亲自刺绣的想法，便可到旁边由我的妻子登记，少则十天，多则一月，来此付款领取。” 许多人持观望态度，不过陆续有一些人走到冬青身前，仔细询问有关事宜。 冬青手拿一本装订本，确认大小与风格要求，问了名字登记在上，再往书页下方写了客人的名字，撕下来交给客人。 仔细交代过，拿着写了名字的纸条过来，交了银子，就能拿到自己预定的花色。 旁人一看，原来预定是不用交钱的，是看到了成品再给钱。 如此便不担心这些人是骗子，又多了几人上前预定。 登记了十来个，瑾瑜大手一挥，“今天预定名额到此为止，因为只有我一人纯手工点画，预定太多画不过来，待我做完这些再做预定。” 每幅画难度不一，仅凭他一人之力很难做太多，顺便试试饥饿营销。 越聚越多的围观人群发出一阵嘘声，却没有散去，照样看着刘大娘刺绣。 刘大娘嘴一直没合上过，活了一把年纪，还没像这样出过风头。 而且一些围观的人顺便就买了她家的烧饼，一举两得。 翠枝忙着卖点心，抽空看了看刘大娘的刺绣，觉得自己也能绣。 顿时心下豁然，怪不得她这小叔要让刘大娘坐在街边绣制。 看过刘大娘刺绣，许多人与她一个心思，觉得一个大娘如此简单就能绣出花样，自己为何不能？ 今日点心卖完得更早，瑾瑜跟刘大娘打过招呼，收起东西回去了。 让刘大娘不用客气，不会的地方等下次他们来出摊可以询问，他会一一解答。 刘大娘连声应着，心里觉得应该没什么地方不会。 她只要谨记冬青说的，压线往一个方向，绣线不要拉得松紧不一，一个格子有二色点的各色占一半，绣出来就没什么太大的问题。 回程路上，翠枝忍不住问瑾瑜，“二狗，你这东西一天可以做几幅？能赚多少钱？” 瑾瑜盘算了一下，道：“这个我也说不准，看花色复不复杂，花色简单半天能出一幅，复杂的几个月也不一定。” 曾经他花六个月画过一幅巨大的点画，不过时间与金钱成正比，花色越繁复用时越久，价格就越高。 翠枝仔细看了瑾瑜几眼，能花几个月的时间用小点凑成一幅画，这个耐心让人敬佩。 回到家瑾瑜拿出冬青登记的本本，逐一看了要求。 还好都是些不算很大的东西，最大不过六尺见方，而且花色也不复杂。 大部分要求都很简单，要吉祥如意寓意好，喜庆的。 瑾瑜按照要求裁剪布料大小，让冬青把布料做个初步处理。 每隔十个小格，用黑色绣线横竖穿一根暗线，一眼就能知道那是几个格子，不用慢慢细数耽误时间。 黑色暗线很明显，没有打结，针脚很大，只为定位一用，待绣品完成，捏住一端就能抽走。 瑾瑜画了牡丹，梅花，锦鲤，鸳鸯戏水为底，字样有阖家幸福，家和万事兴，年年有余，百年好合。 稍微变换位置，就能得到新的花色。 平时下地锄草，加上念书做功课的时间，前前后后竟真用了一月左右的时间，才陆续让冬青把这十来幅挑花刺绣送去镇上。 很多买挑花刺绣拿回去绣了出岔子的，来找冬青，冬青都能帮忙补救回来。 瑾瑜称之为售后服务，一传十，十传百，信誉上去了，这次预定的人就多了起来。 不过瑾瑜依然登记十余个就截止预定，一个月也只能点画这么多，平均每单八钱上下的净收益。 上个月把两匹布料用完，绣线还有剩余，成本加起来在八钱左右，毛收九两又五钱。 净利润就是八两零七钱。 冬青看着银子越来越多，打心里为瑾瑜高兴，这赚钱的新法子，三个月能抵全家种地一年。 李老汉看瑾瑜在布上点些点点就能挣这么多钱，索性让瑾瑜别下地了，就安心留在家里念书作画。 瑾瑜喜不自禁，如此，他便能全天与冬青相处。 冬青没有再去金线坊接活，因为许多要摆件的人家为了省钱，都准备买挑花刺绣回去自己绣，比绣娘价便宜得多，也勉强看得过去。 金线坊接的活相对就少了很多，只接到一些挑花刺绣没法儿涉及和要求高的活，原有的三个绣娘绰绰有余，便没了冬青什么事。 再者，自家丈夫抢了月娘那么多生意，冬青也不好意思经常凑过去。 月娘面上不说，心里终究会生些芥蒂。 与翠枝的点心生意倒没有耽搁，除了下雨的时日，依然按时去街上出摊。 顺便将瑾瑜做好的挑花刺绣带到镇上，等客人上门来取。 也有一些预定过却不要了的，冬青一转眼就能卖给另外一人。 瑾瑜又去赵记布庄订了几匹网格布料，让赵德跟加工布料的人说一下，如果可以染色，网格布料的其他底色也需要一些。 瑾瑜卖挑花刺绣的事，半个月的时间已经在镇子上传开了，瑾瑜来订布匹，赵德都砸吧着嘴，他怎么就没这么好的点子和手艺？ 八文钱一尺的布料，这李瑾瑜拿去点上花色，就能卖一钱银子一尺。 瑾瑜用一月有余的时间，把挑花刺绣在明山镇推广，手里有了十两银子，算是这辈子真正意义上的第一桶金。 卧房里，瑾瑜将十两银子包起来，交到冬青手上，冬青有些错愕，“这……是何意？” “你是我的妻子，我的钱当然交给你收着。” 冬青看着手里不算多的银钱，心里热热的。 握着银子的手紧了紧，顾虑道：“可如今你我都不下地，饭却照吃，这钱，我尽数收着只怕有些不合适。” “嗯……”瑾瑜想了想，“不如这样，我每个月上交二两，你我油盐口粮绰绰有余，多的就当孝敬父母。” 第37章 大房 冬青对瑾瑜每月上交二两银的做法没有异议，当即拿了二两给王氏。 李老汉与王氏更是笑得合不拢嘴，只要能赚钱，不管瑾瑜怎么赚的。 一年十二个月，每月二两，一年就是二十四两。 他们老两口和大狗幸苦些，家里粮食收成就够一家子糊口，这二十多两银，完全可以存下来。 大狗坐在大门外，默默叹了几口气，看着自己粗糙的双手，有些失落。 分明是一母同胞的亲兄弟，他这个弟弟从来就跟他不一样。 最开始是个呆子，闷声不响的，后来机灵了，不仅跟着冬青识文断字，还奇思妙想赚起了大钱。 相比之下，自己就显得十分无用，只会使憨劲儿，比二狗幸苦数倍，赚的钱还不及二狗十分之一。 翠枝从门里看到大狗微屈的背影，做了好几年夫妻，一看就知道大狗心里烦什么。 放下手里的花生，出门坐到大狗身侧，轻轻靠拢一些，两厢贴合。 “大狗，我知道你在想什么。” “嗯？”大狗抬眼，对翠枝扯了扯嘴角，“你明白就成，别往外说。” 翠枝握住大狗粗糙的大掌，弯起唇角，黝黑的面庞仿佛透着些柔光。 “咱换个思路，我们是一家人，你们兄弟还小的时候，是爹爹和娘顶着整个家；后来爹娘年岁大了，二狗又心智不全，就是你顶着这个家；如今二狗好了，也是时候让他顶一会你说是吧？” 这话让大狗的笑容禁不住多了些，“媳妇儿你真会说话，我李大狗这辈子能娶到这样的媳妇儿，不知道几辈子修来的福。” “我说的是事实，二狗能赚钱他也没全部私藏，冬青说过，是二狗出主意让她教我做点心做菜的。” 翠枝说着顿了顿，认真看着大狗周正的眉眼，“还有……能嫁给你才是我的福分，爹娘不拿捏我，你也将我放在心上，我的丈夫顶天立地，于我而言，是最好的。” 大狗一时觉得胸中火热，胀满了不知名的情绪。 嘴唇动了动，却实在嘴笨，不知道该说什么，只是抬手将翠枝揽进怀里。 翠枝温顺的任由大狗抱着，安静聆听大狗强有力的心跳声。 瑾瑜从屋里往外走，还没出门就看到自己的大哥大嫂相拥而坐，立刻又悄悄把腿收了回来。 他倒是觉得无所谓，不过是相拥而已，但大哥大嫂终究比较保守，可能会不好意思。 大狗和翠枝对此毫无察觉，翠枝仰头看着大狗，笑道：“我跟冬青卖了三个月点心，分到了三两银子呢，加上之前娘给的二两，我们有五两私房钱！” 大狗又叹一口气，“比起以前，手里常年只有几十文钱，现今确实是很多银子，但跟二房一比，实在不够看。” 以前只有地里的收入，除去糊口的口粮，缴了公粮，余下的粮食拿去换作银子，至多一二两。 他们家多少年也只存下十几两银子，两年的灾荒造了个干净。 父母在世，当家的自然是父母，银钱全在王氏手里。 王氏没有苛待翠枝，时不时给上几十文钱作零花，逢年过节都拿钱扯新布做衣裳。 如今不足半年，翠枝手里拿了五两银子，后面还有持续的收入，怎么看都比之前好了数倍。 但二房一个月的收入就是八九两，就算上交父母二两，都还剩六两上下。 这个差距，大得让人难以忽视。 冬青从耳房出来，看到瑾瑜站在院里，疑惑道：“你不是去陈叔家找陈君然么？为何出来半晌还站在这里？” 瑾瑜往唇上竖了根食指，“嘘！” 冬青立刻噤声，轻手轻脚凑到瑾瑜身侧，发现原来瑾瑜在听大哥大嫂的墙角。 只见翠枝冷着脸跟大狗说话，“做人要知足，二狗上交给爹娘的钱，他们夫妻二人根本就吃不完，剩下的能便宜了谁？” “翠枝你别恼，我就随口一说。”大狗苦着个脸。 他也不是说见不得二房钱比大房多，那是人家夫妻凭本事赚的钱，甚至没从家里拿一分一毫的本钱出去，而他们点心生意还是冬青垫上本钱，不吝教翠枝手艺的。 只是对比下来差距大，顺便提了一嘴，没想到翠枝会生气。 翠枝神色松了松，“这话万万不能让二狗和冬青听了去，不然他们会以为我俩贪得无厌，得寸进尺。他们愿意拉我们一把是情义，没有理由将我们从青壮年就养老送终。” 大狗嘿嘿笑了笑，“翠枝你说的在理，有手有脚还能把自己饿死不成？再说现在我媳妇儿是手艺人，日子总是会一天比一天好。” 院内瑾瑜与冬青对视一眼，心里有些打算。