第222节
好在余小草听说两位jiejie来访，像打仗似的飞速洗漱完毕，头发草草地梳成了两个辫子，堪堪赶在贺宛凝和袁雪艳前面，来到花厅候着。 “小草meimei，你也太不够意思了，搬了新家也不说一声，我们好过来给你们温锅啊！”贺宛凝人还没出现，声音先传来了。 余小草笑着迎出去，看着两人空空的双手，打趣道：“不是说来给我温锅的吗？怎么没带礼物过来啊！” “哼！你都没发帖子请我们，我们干嘛要上杆子送礼物给你？”贺宛凝上来就捏住她润滑细腻的小脸，轻轻扯了扯。 余小草揉揉自己的小脸，瞪了她一眼，对袁雪艳道：“袁jiejie，你看她，就会以大欺小。” 袁雪艳淡淡地一笑，道：“宛凝，别忘了，这趟上门，你是有求于人的。要是现在把人给得罪了，待会儿有你哭的！” 正说着，一行人来到了花厅中。柳氏轻轻站起，冲两人微微局促的一笑。好在贺宛凝是个性子爽利的，忙道：“余夫人您是长辈，快请上座。冒昧前来打扰，请余夫人莫怪。” “不怪，不怪……草儿好好招待两位贵客，我去见见府里的管事们。两位姑娘不要客气，就当在自己家一样，我就失陪了。”柳氏觉得自己待在这儿，双方肯定都不自在，便站起身来回房去了。 “余夫人，您请便！”贺宛凝目送柳氏离开，轻声对小草道，“你随了你娘，皮肤白眼睛大，文文弱弱的。是不是唐古那边的水土养人，所以你和你娘的皮肤都那么细腻光滑白如凝脂？” 余小草想起村里乡亲们大多被海风吹得黝黑的皮肤，嘿嘿一笑，道：“我们是天生丽质，跟环境没多大关系。真要说为什么皮肤这么好，估计跟我们用自制的手工皂，和经常喝花茶有关吧？” 贺宛凝摸摸自己润滑了许多的脸蛋，抿嘴一笑，道：“你还别说，自从用了你送的手工皂之后，我这皮肤不再干燥，也细腻了许多。我奶奶还说我最近白了不少呢！我那块已经快用完了，你那铺子到底什么时候能开张啊？听袁jiejie说，你们的什么会所，采用了会员制，到底怎么回事，快说来听听。” 余小草给迎春使了个眼色，指着桌上芬芳宜人的花茶，轻声道：“这是我亲手窨制的茉莉花茶，口感不错，尝尝呗！还有这蜂蜜小蛋糕，也是我让厨上的人专门做的新点心。” 喝了一口带着nongnong花香和茶香的茉莉花茶，贺宛凝啧啧道：“都说你是乡下来的，却比我们这些自诩大家闺秀的见识还要多还要广，就说今日这茶点吧，比全京城最好的茶馆和点心铺子里的，口感都要好！说说，这茉莉花茶，有什么功效吗？” “茉莉花茶有清肝明目、生津止渴、解郁散结、延缓衰老的作用，有益身心。”余小草拿了一块蜂蜜蛋糕，小口小口地吃着。一大早被人从被窝里挖出来，她可是粒米未进呢。 贺宛凝一听有这么多好处，忙一气把杯子里的茶水喝了个精光，冲着一旁伺候的梧桐，道：“再来一杯——小草meimei，你娘是不是经常喝茉莉花茶？她看上很年轻，不像有你这么大闺女的模样！” 高冷的袁雪艳，见她没出息的模样，悄悄地瞪了她一眼，真不想承认这没脸没皮的丫头是自己的好朋友。不过，这茉莉花茶竟然有这么多好处，她也忍不住低头轻轻品了一口。芬芳馥郁的香味，在唇舌间融化开来，且不说功效如何，单单这口感就足以被世人追捧了。 “我娘三十一了，也就这几年看着越来越年轻，以前为了生活cao劳，憔悴得很……”经常跟柳氏见面，余小草倒没怎么注意她悄然的改变，经贺宛凝这么一说，娘亲的确比她刚穿来的时候年轻水灵了，主要是起色好了很多。 “那不用问了，一定是你捣腾的那些花茶的作用！我不管，凭咱俩的关系，等铺子开张了，一定要给我一个会员，限量的花茶什么的，也都必须留给我一份。”虽然不明白会员制是神马，不过贺宛凝觉得一定不是坏事，先占下来再说。 “那还用说？”接着，余小草轻声向她解释会员制，“会员制将分为四个层次：最低的是青铜会员，消费满两千两银子，才有资格办理，享有所有商品和服务，九五折的优惠；其次是白银会员，累计消费满一万两银子才能办理，享受九折的优惠；接着是黄金会员，累计消费满五万两银子，才有资格办理，享受会馆所有服务和商品八折优惠，并且不受限量商品的限制。最高的等级是钻石会员，只有为会馆做出特殊贡献的人员，或者累计消费满二十万两银子，才有资格享有。钻石会员终身享有五折优惠，并且有优先尝试新商品新服务的特权，限量商品不限量提供……所有会员卡，只能办理者本人享用，如外借直接取消会员资格。” 关于会员制，余小草的初步设想是这样的。袁雪艳也是头一次听她说得这么详细，心中暗暗为她的魄力和手段而感到折服。贺宛凝更不用说了，不住地咋舌道：“天哪！钻石会员要消费二十万两银子？这妥妥的一掷万金啊！不过，这京中不乏腰缠万贯的有钱人，只要产品效果好，应该有冤大头上赶着给你们送钱！我也不贪心，钻石会员卡就算了，给个黄金会员卡，我就很满足了……” 余小草跟袁雪艳对视了一眼，笑道：“贺jiejie，你也把我们想得太不够意思了吧？身为美容养生会馆两大股东的好友，怎么着也得给你个钻石会员的资格吧！当然，如果你实在不好意思要的话，那就算了……” “谁说我不要？求之不得！！”贺宛凝给她一个“我没看错你”的眼神。 “物以稀为贵，这钻石会员卡，我初期只打算准备十张。我们三人一人一张，皇后娘娘那儿要送两张，留她赏人用，还有我干娘。剩下的五张，留给那些土豪的客人们……” 余小草本来是想给柳氏也留一份的，不过考虑到她的性格，她自己是不会去的。反正钻石卡有带一人进入会馆的资格，到时候大不了自己带她进去享受各种项目便是。至于其他的商品，就更简单了，自己买回来，家里人一起用就是了。 会员卡前些日子已经制作完毕，是阳郡王联系了一个有名的铁匠，根据小草的要求，经过反复试验，在某种巧合下弄出了一种合金钢，不过数量稀少，只用来制作钻石会员卡。 第四百八十二章 活招牌 而其他的会员卡，是薄薄的铁片镀了青铜、白银和黄金。上面的纹饰也不同，青铜的是祥云图案，白银的是麒麟兽的模样，黄金会员卡上面则是朱雀展翅的模样。 余小草把闪烁着雪亮银光的会员卡，分别给了贺宛凝和袁雪艳一张，上面采用浮雕的形式，一颗闪闪发光的大钻石，赫然其上。 袁雪艳平日里饱览群书，却从未从哪本书上看到过关于这种材质的介绍。钻石卡的硬度很高，而且韧度也够。她反复的翻看着会员卡，脸上有凝重之色，口中喃喃地道：“这种材质，要是运用于兵器的话……” 余小草没心没肺地笑道：“袁jiejie，你跟阳郡王想到一块儿去了。这种合金是冶炼中偶然间得到的，分量不多。除了制作会员卡外，也没剩什么了。不过，阳郡王已经把那位铁匠请到工部下面的冶炼坊，跟工部下属的那些工匠日夜切磋研制，希望能够早日确定冶炼方法，制作出更锋利的兵器。” 袁雪艳目光微闪：都说阳郡王不务正业，难成大器。今日看来，他还是有些政治眼光的。皇上没看错人，或许他将是京中权贵圈中杀出的一匹黑马，天子座下的一位能臣！ 贺宛凝兴致勃勃地把玩了一会儿手中的会员卡，突然无比郑重地道：“小草meimei，其实我这次上门还有一事相求。” “贺jiejie太客气了，只要我能帮上忙的，一定义不容辞。”余小草见她说得严肃，也正色道。 “其实这件事，我一个待字闺中的姑娘跟你说，的确有些不合适。不过，我知道meimei不是那种世俗之人，便厚着脸皮上门来求你。”贺宛凝顿了顿，压低了声音，轻声问道，“听说……房夫人的爱子，是吃了你开的方子，怀上的？” 余小草心中明白她的意思了，来到京中半年，她又不是足不出户之人，自然京中的一些动向和八卦，都略有耳闻。太长公主嫁给驸马之后，子嗣一直单薄，膝下只有贺宛凝的父亲，和一个早逝的姑母。贺宛凝的父亲，也只有贺宛凝的大哥和她两个嫡子女。 到了贺宛凝的大哥这一辈，成亲三载，却迟迟没见嫡子女的出生。贺宛凝的大哥大嫂感情很好，算是青梅竹马一块儿长大的。可是为了子嗣，贺宛凝的大嫂忍痛把身边的一个丫头开了脸，给夫君做了通房。 这丫头也算争气，刚开脸没多久就怀了身子，十月怀胎瓜熟蒂落，生下庶长女。可自打庶长女出生后，无论是正妻还是小妾，肚皮又没有动静了。 贺宛凝的大嫂也是个贤惠的，又给夫君纳了几个小妾，可一年多了，每一个争气的。太长公主府上，至今没个第三代继承人，这成了阖府上下的一桩大心事。 早在房夫人老蚌生珠，产下麟儿之后，太长公主便让儿媳妇登门拜访，求生子的秘方。房夫人哪有什么秘方，只说是干女儿帮着调养的身子。当时，余小草远在东山村，太长公主虽有上门求方的意思，却慎重起见，没有贸然登门。 听小孙女偶然间说起，她跟房将军的干女儿关系不错，太长公主便又起了登门求药的心思。贺宛凝跟大哥年岁上差了七八岁，从小跟在哥哥屁股后面长大的，大哥的宠爱和包容，也是她性子骄纵刁蛮的原因之一。不过，她只对看不上眼的人使性子，平时人缘也不算差。听说要给大哥大嫂求生子的秘方，贺宛凝当然义不容辞，接下重担，过来先探探路子。 余小草知道她这是替哥嫂询问的，便道：“我在一本古籍上看到过，说每个不孕不育的人，原因未必相同。就如我干爹和干娘，是因为干爹战场上的旧伤暗疾，才影响了生育。调理好他的伤势，自然迎刃而解。” 如果她一口应下，说自己能包治，贺宛凝还未必相信，听她这么一说，颇有几分道理，心中微微松了口气，道：“小草meimei或许听说过我家的事，我大哥今年都二十五了，成亲快八年了，膝下至今未曾有子嗣。有算命先生说，我们贺家子嗣缘单薄，不可强求。我却不信邪，听说meimei家的小弟弟，是房夫人四十岁高龄的时候产下的。在此之前，一直是meimei帮着调养的身子。所以，才冒昧登门相求！” 余小草沉吟片刻，道：“实不相瞒，我的医术是半自学而来，自然不能跟宫中的太医和民间的医学高手相比。也顶多比他们多指导些偏方土方而已，如果贺jiejie家中不嫌弃的话，改日我上门帮令兄令嫂看看？” “不嫌弃！怎么会嫌弃呢？求之不得！！”要知道当初皇上为了表示对房将军的宠信，不但倾宫中太医之力，帮他医治，还张榜求来各地名医，都无功而返。所有人都绝望的时候，房夫人去东山村几个月后，就传来的喜讯，不久产下了健康又活泼的麟儿。据夫妇俩说，这正是他们干女儿的功劳。 贺宛凝顺利完成了奶奶交代的任务，又获得一张五折的钻石卡，心情大好，吃了几块蜂蜜小蛋糕后，见余家人忙忙碌碌正在安置新家，心中有些过意不去，道：“meimei昨日刚刚抵京，本不该今日上门添乱的。我和袁jiejie就不耽误你们收拾房子了，改日定然上门给meimei暖灶！” “自家姐妹，何必客气。”余小草也有心交好太长公主府，笑道，“明日我要去皇庄看看庄稼和大棚的长势，后日吧，后日我上门给太长公主请安。” 贺宛凝感激地拉着小草的手，道：“好，后天我们定然扫榻相迎。” 袁雪艳完全是被贺宛凝拉了壮丁，陪她过来的，此时也起身道：“做水粉的丫头，已经差不多能上手了。你这铺子，准备年前开业，还是年后？如果年前的话，恐怕时间有些紧迫。” 余小草想了想，道：“现在距过年不过十几天了，前太师府正在改建中，估计前年是开不了业了。不过无碍，咱们护肤品的生意，又不需凑年节的热闹。只要功效好，不愁生意不兴隆。” “你说的护肤的雪花膏，我心中已经有初步的想法，也试验过几次，估计年后差不多能出成品了。你的洁面膏和护肤水，进度如何了？”袁雪艳看着清冷，心中专注于某件事，就会全力以赴。 “我们家贺春还是有两把刷子的，洁面膏和护肤水已经做出来了，正在试用中，反响还不错。二位jiejie，你们要不要带一些回去试试？” 余小草没想到自己回了趟东山村，贺春这丫头已经把她提议的洁面膏和护肤水制作出来了，她今天用洁面膏洗脸，还挺干净的，就是味道再清新些，会更完美。小丫头听了她的意见，又一头钻进后罩房忙活开了。 这次买丫头，很幸运地遇到了一个破产脂粉店的掌柜和制作女工，贺春就做主把人都买下了。现在这丫头手下已经有六个帮手了，俨然一个小管事的做派了。那几个女工，为了在新主子面前露脸儿，也都卯足了力气，帮着贺春出谋划策。洁面膏和护肤水之所以能够这么快就问世，跟她们的努力是分不开的。 余小草对这几人很是满意，决定一旦试用合格，就一人奖赏一锭银锞子，过年时候多发些赏钱。 贺宛凝接过婴儿拳头大小的陶瓷罐，打开后里面是淡黄色的膏状物体，轻轻嗅了嗅，惊讶地道：“一股奶香，莫非这洁面膏也分好几种？” “不错，先初步定下四种，分别是‘美白’‘保湿’‘祛痘’‘抗皱’，护肤水也是一样。袁jiejie，等你的雪花膏研制成功后，咱们也做成同系列的，效果会更好。”余小草指了指贺宛凝手中的那小罐，继续道，“贺jiejie，你手中的是美白滋润效果的。袁jiejie手中的是保湿清润系列的。” 贺宛凝咂咂嘴，有些不太好意思地道：“你们都为美容养生会馆劳心劳力的，就我无功受禄，白得了一张钻石卡……要不，还是给我换成黄金卡吧？” “谁说你帮不上忙？你现在的任务，是老老实实地用咱们的产品，把皮肤养白养嫩，到时候啊，你就是我们的活广告。开春的时候，你多发起几次聚会，让京中闺秀们看到你的改变，这就是你做的贡献！”余小草看着她细腻了许多的小脸，盘算着距离开春还有三四个月呢，到时候把这张小麦色的小脸，养得白白嫩嫩的，这绝对是活招牌啊！ “好哇！我说你怎么好心送我产品用呢，原来打着这样的主意呢！”贺宛凝装作一脸不高兴的模样，撅起了嘴巴。 “你要是不乐意，把产品还给我。我记得太傅家的二小姐，皮肤有些发黄，或许她愿意改善改善自己的肤质……”余小草故意伸出手去，要把小罐子收回来。 第四百八十三章 震慑 贺宛凝忙把东西藏在身后，冲她皱皱鼻子，道：“有你这样的吗？送出去的东西，还好意思收回？你要是能保证，我以后经常往外跑，不会再黑成现在这样，活招牌就活招牌吧，我认了！” 送走了这两位，时间差不多要中午了。余小草摸摸瘪瘪的肚子，本来想睡个懒觉的，谁知一大早被折腾起来，只喝了一杯茉莉花茶，吃了两块蜂蜜小蛋糕。好饿啊！ “这是怎么了？肚子不舒服？”朱俊阳迈开长腿，比前来禀告的小丫头先一步来到内院，也不管合不合时宜。见余小草捂着肚子，关心地走过来扶住她。 “饿~”余小草发出小猫儿一样的声音，听在朱俊阳的耳朵里痒痒的，心也痒痒的。 看着小丫头有气无力的模样，朱俊阳心疼地道：“这么多下人，都是死的？还不吩咐厨上准备膳食，看把主子饿成什么样了？” “呃……你别冲着下人发飙。是我吩咐她们不用弄的，干娘说中午一块儿在珍馐楼用餐，现在吃饱了，待会儿就吃不下了！”余小草见他的脸一拉下来，身边的小丫头们都脸色煞白、两股战战，生怕这个黑脸的煞星，吓坏了自己的丫鬟。 “二小姐，夫人问您准备好了没？要是准备好了，就可以出发去珍馐楼了！”二丫不愧是神经大条的，噌噌噌地跑过来，冲着小草甜甜地笑着，叽里呱啦说了一通。见其他的小丫鬟脸色不太好，她还一脸疑问地看了她们一眼。 众丫鬟：二丫姐威武，能在阳郡王的低气压下，若无其事。心中对这个乡下来的没多大规矩的丫头，少了几分轻视。 二丫：阳郡王生气了？唉呀妈呀，真的假的？怎么没人提醒她一声呢？她不会被拎着腿扔出去吧？ 众丫鬟：…… “怎么出来不加件斗篷？这些丫头要是不得用，打发出去，爷送你懂规矩的！”见小草穿的单薄，朱俊阳又不高兴了。这些该死的丫头，难道也对他的小丫头心存轻视，所以才伺候的不尽心？不行，他还是求母妃把她身边得用的丫头送几个过来，免得小姑娘受了委屈。 在场的丫鬟乌压压地跪下一片，白着一张脸求饶。二丫傻愣愣地站在二小姐身边：咋突然都跪下了？有没有人告诉她原因？她该怎么办？继续站着，还是也跟着跪下来？ “阳郡王你好大的威风，比我这个余府的主子还要厉害三分？你不觉得自己的行为，儹越了吗？”余小草飞了个小白眼给他，让丫鬟们起来。 丫鬟们偷偷看了看阳郡王，不知道该不该站起来。二丫急了：“二小姐让你们起来了，你们咋不听话呢？难怪阳郡王生气呢！赶紧起来，还让主子去扶你们啊！！” 小丫鬟们中有精明的，闻言瞬间明悟过来。她们是余府的丫鬟，阳郡王身份虽贵重，可为了一个“外人”，而拂了小姐的好意，这可是大忌。这几个灵巧的小丫鬟，忙告罪站了起来，脸色虽然依旧煞白，心中依然有恐惧，还是恭恭敬敬地站在小姐的身边。一个分配给小草的二等丫头，请示了一声后，迈着小碎步飞快地朝西厢房走去。阳郡王因着小姐穿的单薄发火，得赶紧给小姐取了斗篷过来。 “好啦！别臭着一张脸，吓坏了小丫鬟们，就是吓坏了花花草草，也是不好滴！二丫，跟娘说我已经准备好了，随时可以出发！”余小草披上自己雪狐毛斗篷，安抚了小丫头们，又对二丫说了声。 二丫得了命令，撒丫子往内宅跑。朱俊阳见了，眉头凝成一个疙瘩。成什么样子，一点体统都没有！ 很快，余家人都换了自己最好的衣服，很多都是小草在京中帮他们置办的，正宗玲珑织绣坊的手艺，虽然不是姜大家亲手绣制，却也都是出自手艺精湛的绣娘之手。 “你这孩子，给我准备的这么鲜艳的衣裳，你小莲jiejie还非怂恿我穿。我还是换掉吧……”阳郡王的出现，余家人已经见怪不怪了。柳氏冲他客气地点点头，开始跟小女儿抱怨起来。 余小草见娘亲身上暗红色的旗装，下面搭配湛蓝色百褶裙，领口袖口以及裙摆，都绣着青花瓷莲花，整个人看上去年轻了好几岁。再加上柳氏的皮肤白嫩，腰肢纤细，怎么看也不像是有十几岁孩子的人。 “娘，你这样穿精神得很，显年轻，看上去就跟二十出头似的。咱俩站一块儿，别人肯定不会觉得你是我娘，反倒像姐妹！”余小草挽着娘亲的胳膊，赞美声不绝于口。 余小莲穿着淡蓝色旗装，外面是鹅黄色小夹袄，领口袖口也镶着狐狸毛，整个人显得青春又可爱。听了小草的赞誉，她也凑趣道：“娘，看吧！小妹的眼光和审美，你还能不相信啊！” 余小草看了一眼一边乐呵呵的老爹，抿嘴一笑，道：“娘！你这样穿真的好看。不信，你问问我爹！” 余海闻言，眼睛在媳妇身上徘徊了很久，咧嘴一笑道：“好看，真好看！！跟我第一次见到你那会儿，一样好看！！” 柳氏听了，白皙的脸上顿时蒙上了一层粉红。她朝着儿女们看了一眼，见孩子们都笑嘻嘻地看着她们夫妇俩，略带羞恼地瞪了自家男人一眼，道：“说什么浑话呢！也不怕孩子们笑话！！赶紧出发吧，别让干亲家等急了！” 柳氏和两个女儿，等上了马车。余海和余航，各自骑了一匹马，落了阳郡王半个马身，三人不时地低语几句。 珍馐楼在京中东城和西城都开了分店。东富西贵，前朝建城的时候，当时的达官贵人为了方便皇帝召见，就都聚居在皇城的西边。小草买的宅子，也算是前朝的官宅，李侍郎来京中当差后买下的。因而，距离西城的珍馐楼也就几分钟的路程。 周三少周子旭，正在珍馐楼内跟大掌柜议事，听说房将军今儿要为余家接风洗尘，早早就在酒店门口等着了。远远地看到马背上的阳郡王，以及他身边的余家父子，再看看他们身后的马车，忙笑脸迎了上去：“阳郡王大驾光临，周某已经恭候多时了！” 阳郡王已经隐隐感知到他对小草的情谊，甚为冷漠地“嗯”了一声，带头进了珍馐楼。周子旭知道鼎鼎有名的阳郡王，向来是冷酷淡漠的性子，也没放在心上，转而对余海热情地道：“余叔，好久没见了。没想到能在京中见到老乡，也是一种缘分。今儿这餐，算小侄孝敬您的……” “周家小子，说好了这顿是我宴请干亲家的，你跟着掺和什么！大海兄弟一家要在京中待到年后呢，你想请客还能找不到机会？”房子镇从楼上雅间下来，听到周三少的话，佯怒地呵斥道。 周子旭忙道：“是小侄考虑不周了。这样吧，腊月十六这天，小侄做东，宴请余叔和房将军两家，请务必赏脸！” 腊月十六？也就是三天后，这小子考虑得挺周到的，三天的时间，足够余家人歇息和收拾新宅子的了。房子镇豪放地拍拍他的肩膀，道：“行！我替大海兄弟应下了。赶紧的，好酒好菜呈上来，别慢待了贵客。”