第44节
姜宁笑吟吟为双方介绍一下，大伙儿点头打过招呼, 常金兰几个已经自觉穿过后门, 往小加工场去了。 计件提成的效果已经凸显, 不用多加监督鞭策, 女人们会马不停蹄踩着缝纫机踏板，更有甚至如石小兰，她家婆婆做午饭，常常迟退早到，吃个饭就来，铆足劲儿拼命干。 作为一个关心员工的老板，姜宁还常劝对方注意休息，石小兰一句没事，就继续埋头苦干。 员工积极到底是好事，她劝过几遍没效果，只能搁下了。 “嫂子，这店布置得不错呀。” 大方整洁，新式吊挂架，能直接将衣服呈现到顾客眼前，而且也没设柜台挡着，没有那种拒人千里高高在上感。 许卫国环视一圈，“这看着让人舒服。” 当然，吊架上的衣服更吸睛，一反满街灰蓝青绿，店里待售成衣颜色繁多，过半数欢快明艳，珊瑚红象牙白，紫丁香宝石蓝，缤纷夺目。 配上市面没有款式设计，刚过膝的海蓝色印花连衣裙，蝴蝶系带领口，微微宽松却不肥大，中间配一条白色小皮带；象牙白的小圆领收腰小衬衫，配一件休闲款的淡紫色小外套，等等等等。 许卫国啧啧称奇，虽然他不大懂得女士服饰，但审美观还是有的，“嫂子，你就该做这个。” 眼光判断力他不缺，环视一圈，他目光最后露在左侧下排吊架上，这里有一大半都是喇叭裤。 “嗨，嫂子，你连这个都弄出来了！这可真赶上了趟。” 眼下喇叭裤的风，已经从港台刮过来了，风靡了京城上市这几个走在国内潮流最前沿的大城市，并迅速往其他大中城市蔓延。 姜宁当然不会忘记席卷80年代的喇叭裤，刚好看过姜红兵年前从京城带给她的那两条毛呢裤，虽裤脚不算过分大，但明显是喇叭形的，她立即察觉了商机。 喇叭裤这玩意，不是跟上风潮，提前拿出来很突兀，姜宁本来正嘀咕着时机，这下正好了，年后开卖既喝上头汤，也合情合理。 许卫国不感冒喇叭裤，但他家这位置见多识广，一眼就认出来了，姜宁笑笑，“我二哥年前给我带了京城的毛呢裤，就是这个款的，我觉得呀，杨市该马上流行起来了。”向京城看齐嘛。 “对，就是这个理儿。” 许卫国十分赞同，他看过一圈，认为姜宁这店足够有前景，就不再多说，转头走到赵向东身边，锤了一记肩膀，笑道：“兄弟有福气哈。” 娶的媳妇盘靓条顺，大方良善，还是个极能干的，这不是大大的福气吗？ “那是。” 赵向东正弯腰将墙角堆的木衣架收拾好，这是姜宁昨天将衣服上货架没用上的，昨晚赶客车没来得及放好，就先搁着。 他进门见了，不用媳妇使唤，就利索收拾起来了。 赵向东不懂得时装，但正常审美还是有的，店里的衣服配色得体，设计新颖明显比外头提了不止一个档次，他正满心自豪。 被夸的人是他，他一般都谦逊一二，但换了夸他媳妇，他只有骄傲的份。 赵向东一脸心满意足，许卫国啧啧两声，“看把你能的！” 将衣架一一放进布袋子里装好，赵向东直起腰，他不小心碰到挂架上的一个牌子，忙伸手扶了扶。 他视线往牌子上一瞥，愣了愣，当即惊讶道：“宁宁，这裙子卖十八块？” 赵向东确实挺讶异的，这条海蓝色印花连衣裙，面料是现在持续火热的“的确良”，一条裙子大约用七八尺布吧。 “的确良”由于国家这几年大力生产，不再依赖进口，现在价格已经基本与棉布持平了，五六毛一尺，这裙子面料加小皮带等成本，约摸五六块。 店里买衣服不用布票，那就再加上布票价值几块钱，这裙子八九块钱肯定能做好。 虽然开店要人工店租，但布料批发肯定比零售价格低些，可以持平了。姜宁刚才说过，这衣服明码标价，那这一条裙子就翻倍赚了，赵向东真心觉得有点高。 他舍不得直接打击媳妇儿积极性，只委婉说道：“宁宁，这裙子价格怕是有点儿高。” 有人买吗？ 姜宁还未答话，许卫国已经笑道：“东子，肯定有人买，要我说，这价格订得合适，甚至还能再高点。” 这款式值这个价。 什么时候都有穷人有富人，就算早些年闹革命的时候，还有宽裕的人群呢，更甭提现在改革政策已经下来一年多了。 不提那些闷声发财的小摊贩，就许卫国所知，他那圈子拿着批条先一步吃rou的人就不在少数，不管兼职全职，手里都攥上大把票子。 许卫国好几个堂哥表哥都有参与，亲戚或多或少都投了些钱进去，包括他家和他本人，虽然没多管，但大体的事他也知道。 杨市荷包鼓囊的人绝对不少，钱是正常来源，花着也不需要遮遮掩掩。 而且除去花钱无顾忌的那拨，还不要忘了那些没有太大家庭负担的职工们，咬咬牙就能买一件了，这部分人基数才是庞大的。 十八块钱一条裙子，市场绝对能消化的。 许卫国圈着兄弟的肩膀，笑了笑，“舍不得买的，你标十块八块也没用，买得起的想掏就掏了。” 话糙理不糙。 赵向东很了解兄弟眼界，既然有市场，他就不多说了，“嗯，那就好。” 姜宁花了多少心思，没人比他更清楚了，店里要是不顺，他心疼自个媳妇呢。 两个男人互相打趣几句，姜宁一直含笑看着，指挥丈夫把衣架放到二楼仓库，看看时间，已经八点半刚好了。 “咱们开张吧，得赶在九点前呢。” 不管迷不迷信，适当配合也是要的，赵向东应了一声，和许卫国一起，把剩下的几块门板也全部搬开。 许卫国负责点鞭炮，赵向东姜宁两口子扯着一条红色丝绳，另一端系在盖着招牌的红布上。 “噼里啪啦”的鞭炮声炸响，从后面出来的常金兰等人鼓掌，两口子相视一笑同时使劲，红布被扯开，露出一块古色古香的原色木匾，上书两个龙飞凤舞的金漆大字，“锦衣”。 太复杂的店名，现在人欣赏不来，这样刚刚好。 早上八点多的西河坊，已经渐渐热闹起来了，鞭炮声将附近的人都吸引了过来。 店里有一个漂亮姑娘，还有两个俊朗的军官，放在平时听吸引人的，但今天大家的焦点却不在这里。 “哇！好漂亮的裙子。” “这衬衫也是，这小圆领好看，还有这腰收窄了贴身多了，不过会不会太贴身？怪不好意思的。” “不会，这样才好看，我下次做衬衫也要这样做。” “要不直接买一件吧？” …… 店里瞬间涌进一波人，由于没有柜台挡着，顾客可以很接近衣服，一般稍微上手摸一下，姜宁都不会管，除了白色连衣裙和衬衫。 不少人说衣服很好看很喜欢，这个领子那个镶边要回家模仿着做，姜宁也只是含笑看着，并无半点不悦。 这是意料中的情形，不是每个人都舍得掏钱买，回家自己做才是经济实惠，这些不是都她的顾客，她当然不会不高兴。 开店做生意，少不了某些款式会被学了去，自己做自己穿的话，姜宁完全没有抵触。 不能因噎废食不是？ 她的顾客肯定不会为了省点钱，宁愿去缝纫机前埋头苦干的。 换个角度来看，喜欢的人多，做出来穿的肯定不少，那就是潮流了。 姜宁每季都换新款，她做那个引领潮流的人，rou和汤肯定足足的。 这不，大半看看过眼瘾人中，总有心动想买的。 “姑娘，这裙子多少钱？” 问话的，是个二十左右的女青年，样貌清秀，看着正是那条海蓝色印花连衣裙。 裙子她穿多了，都是她妈给做的，时下衣服款式基本肥大，穿着不显胸不显腰，她没想到还是做成这样。 颜色鲜艳，动感十足，一条细小的白色皮带束再腰间，画龙点睛，她简直爱不释手。 姜宁一边关注着店里，一边上前，礼貌微笑，“女士，这裙子十八块，明码标价。” 说着，她指了指顶上那个原木标价牌子。 清秀女青年登时吃了一惊，“十八块！” 这话声音不高不低，不足三十坪里的小店都听见了，不少人“哇”一声，看看眼前标价牌，啧啧几声，连摸都不敢摸了。 既然有被吓到的，当然也有能接受的，一个齐耳短发，浓眉大眼的英气小姑娘挤到姜宁跟前，“行，十八块不贵，我要一条了。” 十分豪爽，不过她又微微蹙眉有些苦恼，“我穿的似乎有点大了吧？” 这是个娇小圆润的小姑娘，姜宁比她高半个头，手上这过膝连衣裙，她穿上大概能再往下一截，长也就算了，关键是腰带位置不对。 第一笔生意，姜宁很高兴，她笑吟吟道：“有小码呢？” 她走到长长的收银柜后面，靠墙放了七八个半米高的箱子，她打开其中一个，翻出一件小码连衣裙，“妹子，你试试看。” 最里面两个角落，各设一个小小的试衣间，里外都有一个半人高的大镜子。 “还能试穿？” 圆脸小姑娘十分惊喜，她接过连衣裙，环视店里一圈，“那个衬衫和紫色外套我也喜欢，还有那个条纹衫。” 她一气儿指了四五件，进去试衣间很快试好，虽然没出来让外人看，但开门后神情比进去前还要欢喜。 “行，这些我都要了。” 这姑娘显然是个不缺钱的，一口气买了近百块钱的衣服，姜宁拿出抽出几个提前准备好的油纸口袋，笑吟吟地收钱递货。 圆脸姑娘高高兴兴地离开了。 “妹子，你也给我拿一条试试吧。” 旁观许久的清秀姑娘，终于一咬牙，决定入手一条。 这两个成功交易的顾客就像一个开关，心动并付诸行动的人立即多了起来。 “你不是说这衬衫不错么？要不也试试？” “那就试试吧。”反正她家没负担，自己工资自己花，八块钱的衬衫，咬咬牙就买了。 “妹子，你给我拿一件大的试试。” …… 姜宁一边将裙子递给顾客，一边安抚对方，两间试衣间都有人，只能稍候了。 她趁着这间隙抬头，略略打量要买衬衫的姑娘，并迅速打开一个箱子，将合适尺码抽出来。 “请稍等。” 姜宁这边招手让姑娘过来，那边忙打包收钱，并安排另一个顾客进试衣间。 “妹子，这边。”