第23节

    胭脂感慨一回，就想拉着卢娇走，“四姐，咱们走吧。”

    瞧着那高夫人也不是什么好相与的，谁知道等会儿会不会因为什么闹起来？左右钱早已拿到了，还是走了的好。

    “怕什么？”卢娇却有些天不怕地不怕，非但不愿走，反而伸手将她扯了回来，“正愁冬日漫漫，无事可做，如今可不要看热闹？”

    江湖朝堂两不相干。

    江湖人忌惮朝廷威势，瞧不起里头恁多浑水摸鱼、鱼rou百姓的，可也知道一旦真正捅了马蜂窝，他们也难以逃脱；而朝廷也头疼江湖人野性难驯，偏一个赛一个难对付，又多孑然一身无牵无挂之辈，纵然知道他们以武犯禁也难以抓捕，一个闹不好了反而会激发血性，没得好结果不说还容易搭上自身……

    故而双方彼此试探，闹到如今隐隐成了一明一暗两个系统，有种微妙的平衡。若非深仇大恨，谁也不愿意主动招惹谁，所以卢娇还真的没在怕的。

    高夫人施施然坐下，先用熏过香的锦绣帕子慢慢擦了手，不紧不慢的吃了几口香片，这才问道：“数日不来了，可有什么好货么？”

    张掌柜笑道：“那些伙计粗手笨脚的，夫人稍等，小的亲自去为您取来。”

    高夫人低低嗯了声，张掌柜就退了出来，稍后亲自带人捧了满满两大托盘东西进去，路过胭脂她们身边的时候还丢了个颇有深意的眼色过来。胭脂顺着一瞧，见那托盘上赫然就有自己才刚送来的手脂！

    胭脂收回视线，冲张掌柜点点头，意思是这份人情她记下了。

    稍后就听高夫人道：“这样多？罢了，我也懒得一样样看过去，掌柜的你且说说，有什么特别好的么？”

    才刚发话的丫头似乎是高夫人的贴身丫鬟，颇得宠爱，这会儿又主动开腔了，“我们夫人你也是知道的，略差一点儿的东西都不爱用，掌柜的，你可得上点心。”

    “我哪里敢不尽心，”张掌柜正色道，又推了几个小瓶子小罐子的出来，“这几样胭脂是才刚从都城运来的，听说那里的贵人如今都用这个，便是公主与后宫妃嫔也时常夸赞，我们店铺费了老大劲儿，这才匀过来这十来瓶。那是香露，每日早起合着香丸吞服，不出半月便可呵气如兰，有梅花香和兰花香两种。还有这手脂，最是滋润肌肤，难得又香气袭人，今儿刚到的，断没人看过，夫人您是头一份儿！”

    高夫人最好面子，旁的倒罢了，只是最后一句“头一份儿”最得她的心，眼中先就带了三分喜色，不过还是有些拿腔捏调的问：“怎的，既然是这般好货，怎的不先派人送到知府大人后院去？”

    那晃悠悠的强调，似笑非笑的眼神，显然是不怀好意。

    张掌柜的既然能以女子之身挑起重任，照顾的铺子更是在沂源府城中，自然有过人之处。说白了，这么些年下来，什么样的妖魔鬼怪没见过？区区言语挑衅，倒还难不倒她。

    “夫人说的是，只徐夫人素来不大讲究这个，也从不叫人送上门。且凡事讲究一个缘分，来得早也不如来得巧不是？这手脂刚到，您瞧，我们还没摆上呐，可巧您就来了，这不就是天大的缘分？自然是该您头一份儿的。”

    一番话将高夫人哄得心花怒放，脸上再也绷不住，捂着嘴咯咯笑了几声，“你倒会说话，便先将手脂拿来与我瞧瞧。”

    这可是开张头一笔买卖！

    胭脂和卢娇不由得多了几分期盼，就听里头窸窸窣窣一阵摩擦声，那丫头先赞了句，“好香啊。”

    便是高夫人，也十分满意的点了点头。

    如今她用的手脂也是市面上难得一见的上等佳品，一个巴掌小瓶就要二两多银子，滋润倒是滋润的，但满是药味，十分难闻，每每用过之后都要多多的在身上撒些香露，不然压根儿盖不过去。

    也不必旁人伺候，已然起了兴致的高夫人亲自挑了点，以指腹在手背上缓慢推开，眼见着那雪白油膏不多会儿便化了开来，一点点润入皮肤，她也有些惊讶。

    “这是什么方子？倒还不错。”

    如此滋润，却又半点儿不稀薄，瞧着丝毫不比她外头买的差呢，为何以前竟没听说过？

    张掌柜的自然不会实话实说，就笑道：“夫人真有眼光，只是店里也只是代卖，哪里知道什么方子呢？既然能得夫人您一句夸赞，想来也是好方子的。”

    高夫人哼了声，也不说话，又兴致勃勃的拿了几瓶蜡胭脂和香露。大约是手脂专美于前，那几瓶蜡胭脂和香露都无甚出奇之处，不过尔尔，竟隐隐有些失落。

    “这些竟还不如一开始拿出的手脂。”高夫人又不死心的看了一回，兴致缺缺的道：“罢了，将这手脂取两瓶来我带着。不，要四瓶吧，都好生包起来，我要送与徐夫人的。”

    一来有了好东西，主动送与顶头上司的夫人乃是常理；二来么，只要一想到自己竟能抢先一步拥有这样的好东西，高夫人心中就隐隐兴奋起来。

    张掌柜的笑着道谢，又叫人来打包，“夫人好眼力，只是夫人，这是个新方子，听说十分难得，又加了许多上等药材、香料，耗费人力物力无数，又是外头没有的。”

    不等她说完，高夫人就不耐烦的打断了，“你说这么多，是打量我买不起么？区区一瓶手脂，便是再贵的珍宝我也不是没见识过，你只管说个价就是！休要啰嗦！”

    张掌柜的也不恼，一直等她说完了，这才张口报了个几乎将胭脂吓得跳起来的价格：“诚惠一两半一瓶。”

    “休要猖狂！你是狮子大开口么？”高夫人还没怎么着的，那丫头先就呵斥出声，“我家夫人现在用的乃是百年老店沈三冠的当家手脂，比这个大了将近一倍，也才二两三钱银子，你这没名没姓的，且还不知道效力如何，如何敢要这些钱！真当我们夫人是任人拿捏的泥菩萨么？”

    外头的胭脂深以为然，就觉得这张掌柜的是不是疯了？

    卢娇却皱眉，小声道：“且等等看，这张掌柜的既然敢这么说，必然有自己的打算，她是个老人了，想来不会乱来。只是这么一来，她先前只给你算两百五十文一瓶，可是亏大了，若回头不补给你，我头一个不放过她。”

    自家妹子才卖了两百五十文，她竟转手就要卖一两半！何止暴利！天下哪里有这样的道理！

    张掌柜的也不说话，只是笑吟吟的看着高夫人，那意思很明显：反正我们不会降价，您也知道是好货，若是觉得合适了就买，若是嫌贵，那就对不住了。

    “荷花！”高夫人呵止自家丫头，轻飘飘的说了句，“拿钱。”

    不就是拼银子么？她什么时候输过！

    荷花欲言又止，到底还是照做了。

    高夫人走后，卢娇就站起身来，不等开口，就见张掌柜的叫人屏退四周，拉着她们进了里头的房间。

    “江姑娘，事发突然，我匆忙抬价，还望你见谅。”

    想那高夫人何等品性？若是价钱订的低了，她不买不说，没准儿还以为是别人瞧她不起。可若是不拿出来，回头叫她发现旁人用，少不得又是一场官司好打。

    胭脂摆摆手，刚要说话，又见张掌柜已经拿了算盘在手里，噼里啪啦打了一阵，说：“如今这手脂已然定了价，往后只可高，不可低，这么着吧，江姑娘，往后但凡你拿来的东西你我就四六分，你六，我四，如何？”

    还有这样的好事？！

    这回就连卢娇都没话说了。

    且不说外头少有这样将一应价格都摊开来摆在明面上就地分了的，便是有，也没几个能卖出这样高！

    胭脂还在发懵，她甚至觉得自己素来灵光的头脑都有些转不动了。

    □□分，一两半银子一瓶，这么下来，自己能得多少钱来着？

    见她沉默不语，表情也似乎不大好的样子，张掌柜的略一迟疑，试探着道：“江姑娘，实在不是我小气，只您也瞧见了，本店往来多有贵客，一来难伺候，二来诸多方面的开销也实在大了些。换做外头随便哪家，便是能给您七成、八成，可卖不上价去呀，反倒不如我们这六成来的划算。再一个，只要姑娘你往后的东西都是这般品质，要不了多久便闯出名堂，以后只怕不够卖的！”

    胭脂这才回神，忙笑道：“掌柜的多虑了，您说的很是，我哪里是不满意，只有些惶恐呢。”

    见她并无异议，张掌柜也松了口气，拍着桌子笑了起来，“那就好了，我这就叫人拿钱！”

    既然重新定价，那么之前的就不做数了。

    一瓶手脂一两半银子，今儿胭脂一共拿来十四瓶，统共是二十一两。

    “二十一两？”胭脂和卢娇齐声道，声音都微微发颤了。

    “可不是？”张掌柜将算盘推过去给她们瞧，“一点儿错都没的，二位姑娘若是不放心，尽管再算就是。”

    “哪里是不放心，”胭脂就笑道：“不怕您笑话，我还是头一回见这样多的银子哩，欢喜的坏了。”

    足足二十一两！这样多！

    张掌柜的也笑，又喜欢她实诚，“江姑娘不必说这话，谁祖上还没穷过似的。不怕说句大不敬的话，便是圣人，往上数几代也是泥腿子哩！何况你我？且如今你年纪轻轻的就有这般本事，假以时日，少不得我们还得仰仗姑娘你讨生活哩，到那个时候可千万别嫌弃！”

    三人齐齐大笑起来。

    忽然有了这么多银两，胭脂就觉得一颗心都在打飘，竟想不出该怎么花了。

    张掌柜给她兑了十五两的银票子，五两小银锭一枚，还有一两，也就是一千两百文铜钱散花。因胭脂来时并未想到能有这许多，带的钱袋子竟装不下！张掌柜的还额外送了个绣着喜鹊登枝梅花图样的小巧夹层锦囊，十分好看。

    一直到出了香粉宅的门，胭脂和卢娇走在街上了，还有些心神恍惚。

    卢娇眨了眨眼，神情恍然道：“轻容，这可了不得了。”

    胭脂也有些乱，心不在焉的嗯了声。

    就听卢娇喃喃道：“我竟用了一两半一瓶的手脂！何其奢靡！”

    第28章

    欢喜归欢喜，不过等胭脂冷静下来，细细盘算了需要买的东西之后，这热度也就退的差不多了。

    衣食住行，如今除了行之外，哪里不要钱呢？

    自己姐弟俩的衣裳、被褥，虽然镖局里会给准备些，不过到底不够使的，而且好些私密的贴身衣裳也不好假手他人。再者，两个人也都还在长身子，十分废布。

    笔墨纸砚灯火蜡烛，还有那各色零碎，单看着不多，算下来也是个不小的数目。

    因厣片还有几日才到，胭脂也不愿闲着，先将各色香料都买够了，又去瓷器铺子订了一批瓷瓶。

    之前没想过手脂阴差阳错能卖出这样高昂的价格，她用的还是最不起眼的朴素白瓷瓶，如今倒显得配不大上了。

    好马配好鞍，既然卖得这样贵，倒不好在包装上吝啬。

    手脂、面脂、油胭脂、甲油，眼下她只做这四样，先是四个款式，再有前两者香气不同，后两者颜色不一，自然式样也得区别开来。每种只要几十个，加起来也就数百，因此瓷器店的掌柜的并不敢怠慢，细细询问款式。

    胭脂想了一回，如今市面上现有的香料多以茉莉香、栀子香、梅花香、梨花香和玫瑰香五样为主，脂粉颜色也以正红、粉红、橘红、紫色为多，心下便有了主意。

    “劳烦掌柜的记一下，我要扁圆罐子和长条粗颈两种款式的，其中罐子上绘茉莉、栀子、梅花、梨花和玫瑰图案的各五十个，长颈的瓶子要正红、粉红、橘红和紫色各五十个，统共四百五十个。”

    掌柜的用心记下，又亲自找师傅过来绘了草图与她看，连瓷器外头要的花样都带着的，两边商议修改了几回就定了。

    大庆朝瓷器制作工艺十分成熟，胭脂要的又没甚大技巧，只是简单造型而已，所以价格也不高。又因她要的多，且往后还可能继续订货，掌柜的主动让了几文。

    “江姑娘，这带花的须得上色，不带花的又通体带颜色，玲珑剔透，得烧出釉来才好看呢，多少要花点工夫。姑娘要的多，往后也常来，也不多要你的钱，便算作八文一个吧。若换作旁人来，断然没有这个实惠。”

    胭脂也觉得合适，道了谢，约好五天后叫人送到镖局后门，便痛快交了一两半的订金，回头收货检查无误后再将另外一半付完。

    掌柜的也是个有心人，问明白用途之后便笑道：“姑娘这般大才，未必不会一鸣惊人，何不取个名号一并烧在上头？来日也好有个出处。”

    卢娇听后眼前一亮，抚掌称妙，“是呀轻容，取个名字吧。”

    如今小打小闹也就罢了，可眼见着这买卖一日比一日强，回头人家问起来，没名没姓也不好。

    胭脂也觉有理，又想起前几日大雪纷飞铺天盖地，天地间一片苍茫，忽然心头一动，“寒香沁，就叫寒香沁吧。”

    自古冬日梅花寒香，幽幽沁人心脾，虽不争不抢，却令人无法忽视，便是寒香沁了。

    回去的路上，胭脂又去书肆买了几刀“善书纸”，外加一块上等云烟墨，一支兔毫笔，又花了一两四钱零九个铜板。一来二去的，刚到手的十二两多银子就只剩五两了。

    那善书纸乃是前朝一位大书法家改良过的一种高档书写用纸，用这种纸写出来的墨迹凝而不散，且历经多年还色亮如初，不易虫蛀，非常适合保存资料。

    一分钱一分货，青竹纸一刀只要几十文，而这善书纸却要一百六十文，当真天差地别。

    卢娇平时虽不大写字，但似乎对文房四宝之流并不陌生，见胭脂一下要了这样多，不由得好奇道：“你要这么多纸做什么？练字也有些大材小用了。”

    胭脂的眼神略微黯淡了一瞬，不过马上就笑着答道：“不瞒jiejie，祖父也曾是爱书之人，家中多有市面上不常见的奇书，只是后来……如今正巧有时间，我就琢磨着将以前背会的书都一一默写下来，岂不比去外头到处搜罗来的强？”

    如今日子渐渐步入正轨，她也该将素日东西都一一捡拾起来了。

    卢娇点点头，“是这个理儿，难为你小小年纪竟有这样的心气儿。”

    胭脂噗嗤一笑，斜眼看她，“你也怪没个羞臊的，这般老气横秋，也不比我大几岁么。”

    两人笑了一回，胭脂见天色不早，便道：“劳烦jiejie今儿陪我出来一趟，时候也不早了，这会儿家去也赶不上午饭，倒不如就在外头吃了。”

    卢娇笑道：“眼见着是能挣钱的人了，这般财大气粗起来。今儿潮湿的很，我要吃陈家羊rou锅子，里头加了不少药材呢，最能防风除湿补气。再叫两个刘家锅塌子，好不好？”

    “好好好，你是jiejie，你说了算！”