第32节
那母子俩能得到上官家长老们的承认，不就是因为她宫里有个宠妃jiejie么？可若是没有大把的银子送进去，那份宠爱又能维持多久？宫里头的规矩自己懂，便是御前一个小小的宫人，也能给你使绊子。 有时候成也是他们，败也是他们。 所以小舟此刻是有些心动的。 海棠见他意动，有些小兴奋，不忘来自我推销一波，“你想想，我这归来酒来也没开多久，但如今已经挣了多少银子，你是知道的吧？除了靠着傅大人，咱们还要广结善缘，纵然没有认得多少权贵之人，但这世间最多的又不是权贵，而是平民百姓啊。俗话说的好，水能载舟，亦能覆舟，只要咱们在百姓间拥有一定的声望，以后不管是遇到事情，或是咱们在做其他的生意，他们都会首选咱们。” 她说得滔滔不绝的，但明显是越扯越远。 偏一个敢说，一个又敢听。 那曲逐舟竟然听着有几分意思。“夫人说的对，水能载舟，亦能覆舟。”自己如今就算孤身一人又如何？夫人能做到，难道自己就不能做到么？但想到自己的身份，还是有些犹豫：“可我的身份……” “你现在不是姓曲么？”海棠一想，这曲逐舟是李二夫人的表弟，自己总是与他做主仆那肯定是不行的，做自己的儿子年纪又有些大了，思来想去便道：“你既然也选择姓曲，那以后我便将你做亲弟弟来待，我是孤女，娘家也不知道在哪里，你以后就是我的娘家人，如何？” 坦白的说，小舟觉得自己有些高攀了。虽然也想到了夫人如此看重自己，绝对不是因为自己的身份。 夫人是个聪明人，自己这身份不过是累赘，不会给她带来任何好处。 所以他相信，海棠是真心想要行商，成为这天下第一首富。但她是女人，她夫君显然不可能跟她一起经商，所以他选自己。 “夫人，当真要认我做弟弟么？”小舟抬头看着她，微黄的廊灯下，他正好看见海棠一双充满希望期待的眼睛。 海棠搓了搓有些被冻僵的手，又哈了口热气暖暖手，“小舟，你觉得这大半夜的，我是站着外面跟你说废话么？” 小舟闻言，忍不住失笑，肩膀上的包袱也滑下来，双膝一曲，朝她跪下来，“jiejie。” 这是答应了，海棠觉得自己致富第一个计划终于成功了，打了个哈欠，一面转身回房，“那你自己回房，明天早点起，我们马上准备做第一笔生意。” 小舟一脸疑惑，看着她的背影，有些摸不着头脑，但心底却有了一种前所未有的平静安宁。这是在他娘去世后，自己第一次感受到。 半响他缓缓起身，倚着身后的柱子看朝那五黑一片的夜空，低喃道：“娘，您在天上看着儿子么？一定是您将海棠jiejie送到了我的眼前，对不对？” 海棠回了房，其实也没马上睡，因为两个孩子其实在她起床的时候就被惊醒了，她的那些话，也都被听到了。 所以回房看到赤脚站在绒毯上排在一起的俩女儿，海棠惊了一下，“怎么起来？” “以后我们是不是要叫舟哥哥小舅舅了？”陆嫣嫣睁着大眼睛，问得认真。 舅舅哥哥对她俩来说，其实没区别的。 海棠忍不住拍了拍脑门，一定是刚才自己动作太大，将她们惊醒了。“是啊，以后你们多了个舅舅，他会跟娘和爹一起疼爱你们，保护你们，好不好。” “好。”姐妹俩点点头，果然没有多大的意见。 但两张小脸上都满是疼惜，想来那句海棠说自己是孤女的话，对她们俩的触动很大，姐妹都靠入海棠的怀中，紧紧抱着她：“娘，以后我们也会保护您的，您也不是一个人，有我们姐妹，有爹爹，现在还有小舅舅，还有鱼叔叔他们。” 这些话，没有半点修辞，可是海棠听得仍旧很暖心。 第二天一早起来，准备去叫曲逐舟，没想到他已经在门口等着自己，“jiejie不是一早让我来等着么。” 海棠又将韩素素喊来，趁着早饭时间宣布曲逐舟的身份之事。 大家都纷纷祝福，唯独韩素素有些不高兴，毕竟这辈分一下和自己一样了，以后吵架自己都占不到便宜了。 离上元节只有几天了，街上已经恢复了以往的热闹，甚至比年前还要拥挤。 两人都不知道海棠将他们带出来做什么，直至海棠开始买本地的特产，曲逐舟慢慢反应过来，“jiejie这是打算带到雁州去么？” 海棠笑道：“不错，自古以来，南货北卖，咱们这一趟去雁州，总不能白跑一趟嘛。” 所以这是生意的第一步么？曲逐舟莫名有些兴奋，也有可能出生上官世家，对于这行商之事到底比读书感兴趣，海棠不过简单说了一下，他立即就建议道：“盐咱们拿不到，大可多买些布匹或是本地小吃。”这冬天里，小点心什么的，还是能放一阵子的。 也不用买太多，这座城池的到下个城池卖完，再买下个城池的，到下下个地点卖。 这想法跟海棠一拍即合，这样他们不用带很多货物，但是一路上货物依旧保持这个数量。 韩素素是一心一意想赚钱的，如今听到这生意，哪里不想参与？面对曲逐舟，脸色也好看了些。 这样忙下来，很快就到了上元节。 曲逐舟跟韩素素现在都一心扎在囤货之中，海棠也通过李掌柜找了乾方镖局，正月十六就出门。 所以今晚就带着俩闺女上街赏灯，直至玩到子时才回来。 第二天一早，乾方镖局的人便来了。 江湖人不拘小节，因她是单身女人，李掌柜特意照顾，所以这管事的，是位女镖头。 长着一双大脚，行走如风，海棠见她翻身跨上马的潇洒劲儿，好生羡慕。 “陆夫人，我乾方镖局既然接了这趟镖，且尽管放心。”她见海棠看她，以为海棠与其他客人一样，不信任女人当镖头，因此便特意开口。 海棠笑了笑，“我相信云镖头的能力。”见对方眼中露出的神色，也猜到了她误会自己的意思了，“我很羡慕云镖头。” 云若心想来也是第一次听到这样的话，见海棠没有半点嘲笑的意思，心里对海棠不由得多了几分好感，“多谢夫人。”她接过很多单，护过很多镖，千金大小姐贵族夫人也不少，可是她们看到自己的时候，眼里都只有嫌弃和轻贱。 大概自己这种女人，每日跟这么多男人风餐露宿，在她们的眼里，就不是好女人吧？ “是我要谢谢云镖头。”她说罢，放下车帘，将两个小丫头又塞进被子里，只露出两个小脑袋：“瞧见外面那位姨姨了么？威风吧？” 姐妹俩点头，高头大马上坐着，哪里不威风？ “那以后娘找人教你们学武，也像是那位姨姨一样，好不好？”姑娘们大部份都是拒绝习武的，毕竟这朝代，就是重文轻武，姑娘家更是要温柔秀气为美。 那练武之人，多半让人觉得粗鲁。 姐妹俩继续点着小脑瓜，“嗯，我们学武，保护娘。” 陆嫣嫣又补了一句：“这样娘出门就不用花钱请镖师了。” 原本欣慰不已的海棠忍不住扑哧一声笑出来，“你这丫头，倒是会精打细算。” 检查好货物的韩素素也掀起帘子上来，一面将外面的披风脱下，爬了进来。 “小舟确定不上马车么？”海棠有些担心，他没半点武功弟子，怕是不抗冷吧？ “随便他，再说有镖师带着他，表嫂不必担心。”韩素素接过海棠递来的手炉，就立马将怀里的单子拿出来，重新检查。 第39章 早上启程，当晚在一座小山村外面留宿，第二天下午到了一座小县城，小城仍旧隶属庆阳，但终究是隔了些路程，所以海棠便建议将糕点拿出来卖。 在街上的大酒楼门口租了个小摊位。这边吃完饭的人虽然不饿，但因听小二们说是庆阳那边带来的，所以舍得花点银子买回去给家里的孩子媳妇。 这样一来，点心当天就卖了大半，但是折去租金，还有给酒楼小二的打点之外，并没有挣多少钱。 毕竟这广告还需要酒楼的小二们帮忙宣传。 所以没赚到多少银子，让韩素素和曲逐舟的心情都不大好。 海棠见了，不由得好笑，“你二人才多大，如果生意真那么好做，银子那么好挣，那谁还愿意下苦力？” “话是这样，可是我们也好辛苦的。”从初十忙到上元节，连花灯都没去看，辛辛苦苦的做了这么多准备，就挣了这么点银子，五两啊！才五两！ 韩素素也一副死气沉沉的样子趴在椅子扶手上，半点斗志都没有。 陆婠绾和陆嫣嫣今天一整天都是跟海棠一起走的，听到他们俩的话，不免好奇，“娘，为什么小舅舅他们的生意不赚钱？而您一下就卖完了，而且还有空带我们去街上玩。” 一听这话，曲逐舟和韩素素立即坐直了身子，一脸求指教的表情，殷切的看着海棠，曲逐舟更是直接问道：“jiejie，你那些全卖完了？” 他们的货物比较杂，海棠任由二人挑选想要拿去贩卖的货物。 两人一合计，觉得也就是吃的最好卖，还想了这个法子，如今也实践了，就是没想到才挣了这么点银子。 现在听说海棠花的时间比他们少，挣的银子却比他们多，自是满脸好奇。 “我要带着嫣嫣婠婠，大冷天的摆摊不切实际，给人临时租个铺子也不划算，反正也就是挣点小零花钱，我当然直接低价转给商家。即便是我给他们的批发价比他们去庆阳拿的还要高一些，但如果算起来，他们自己跑一趟，耽搁时间又花钱，当然是从我手里接比较划算。”她说着，啜了口茶，继续说道：“这挣钱，零售那得高订制，比如是什么世间珍宝，像是咱们手上的几乎都是日用品，哪里都有，大家买也不过是买个名气或是地域罢了，想在上面挣大钱明显是不大可能的。” 曲逐舟不解，“既然不挣钱，那您为何还要让我们去做？” “是啊，总觉得百忙了一场。”韩素素也叹气，还耽搁了不少时间，而且按照计划，在这里卖得差不多，就该继续进货，然后往下一座城池去倒卖了。 一想想就多累啊，重点是不挣钱，让人完全找不到动力。 海棠觉得两个孩子果然还是太小了些，把这创业的事情想得太容易，如今才遇到这点小挫折，就心生退意，不愿意再继续向前了。 这样可不行，行商之事其实说白了，跟那赌徒也差不多，所以哪里有次次都能挣钱的？ 因此便语重心长的开解道：“你们俩既然想要做生意，那就要学会接受，以后多的是大喜大悲，悲时不沮不丧，喜时能淡定从容，那才能算是个成功的商人，毕竟谁也不敢保证，每一次的付出都会有收获。” “什么是大喜大悲？没经历过，感觉不出来，悟不到。”曲逐舟感觉海棠这些话等于没说，自己要是有那些经历，现在就不会坐这里。 海棠想都没想，就说道：“假设你现在已经将上官家取代，这就是大喜。” 话刚说完，曲逐舟脸上就泛出美美的笑意。 可还没到达眼底，就听海棠又说道：“不过这是假设。” 曲逐舟重重的叹了口气，“所以这是大悲……” 海棠颔首，“这次还好，你们好歹还赚了几两银子，可以后的行商路上，你们可能会遇到将身家全搭进去，最后却一个铜子都没有赚回来的时候，如果现在你们就没了斗志，那时候岂不是活不下去了？” 两人听着，心说只怕还真活不下去，这银子也太难挣了。 尤其是韩素素，她是给鱼秀才算过归来酒楼每日的营业额的，明明一天可以挣很多银子嘛。 叹了口气，“那我们还要继续么？” “这得取决于你们自己，不过不继续，你们跟我一起出来，那就没多大的意义了。”自己原本也没指望他们俩能挣什么钱，不过是磨砺一下心性罢了，既然两人都一心想要行商赚钱，那就早些接触，让他们早看清楚，这商界的沉浮。 曲逐舟虽然嫌弃不挣钱，可是上官家一开始也不是富贾的，不都一步一个脚印走过来的么？如果现在都坚持不下去，那么以后他如何报仇？如何把上官家的银子都赚回来？ 又想到了外祖母，家中的那些表姐表嫂们，她们孤苦无依，自己是容家最后一个男丁了，如果自己走不到那一步，那以后如何给她们遮风挡雨？她们不是还一样，一直受别人欺负么？ 他从椅子上站起身来，“我要继续。”这一次虽然没有赚钱，但又不代表下一次不挣钱，而且经验是慢慢历练出来的，今天不是跟海棠学到了么，直接卖给商家，赚得比他们多，又不用再外风吹雨打。 海棠见此，露出欣慰的笑容，“如此甚好，这才是我曲海棠的弟弟嘛，jiejie看好你，加油。” 韩素素见曲逐舟都没有放弃，她当然也点头。 待晚上休息，陆嫣嫣在被窝里不解的问着海棠，“娘，您明明知道小舅舅他们去摆摊，为什么不提醒他们直接卖给商家呢？那样就不用在外面冷大半天了。” 海棠知道她是心疼曲逐舟和韩素素，也不知自己的话她似乎明白，但还是解释道：“每个人都路都要靠自己来走，如果一直依仗别人，那以后我不在了，他们岂不是就失去了方向？” 自己现在虽然没有替他们指路，但再他们走错后，自己会及时给他们扭正方向，并且让他们看到不足之处。 陆嫣嫣果然没懂，想来也是有了些困意，喃喃说了一句，海棠也没听清楚。 如此这般，韩素素和曲逐舟一路摸索，临近西北燕州，两人在这倒货上面已经十分熟稔了，赚的钱也越来越多，也自己摸索了几条小门路来。 更在海棠的帮忙下，与几乎大商家牵了线，打算以后给他们带货，颇有些要做商队的意思了。