第43节
以前住平房的时候，虽然要买煤，其他的就没什么支出了，喝水是自己去挑井水，也没电也就没电费了。 可是住楼，水费、电费、煤气费，每个月都是一笔不小的数字。 沈家因为做阁楼打家具还欠着外债呢，沈母当然要抠门一些。 不过情况其实还好，沈爹长了工资，沈母又把家里平房租出去了，所以还过的去。 沈伟借着尿遁也出了屋，沈梦拉着她姐的手干脆没找借口就闷头跟着跑了。 她把小人书箱子放在她家走廊那堆杂物里了，根本没往屋里抬。 沈梦也不知道爹娘到底知不知道她们搞这个。 或者是心照不宣？ 因为她拉大哥他们入伙的时候也没太避讳，她家一共那么点地方。 不过今中午没往屋里搬，沈梦怕的是家里客人们，到时候不知道要被说啥，为了避免麻烦，干脆把书箱藏外头了。 下午生意依然火爆。 不过有很多认识的，比如大哥的同学，杨慧哥哥的朋友。 “妹子，我是你大哥同学，你不给点优惠啊？” “对对，熟人都得有优惠的。” 沈梦翻了个白眼，“小本生意，还不讲价。” 都10元（一分）钱免费看了，还想怎么便宜呢。 “滚，滚，没钱就回家，没围着我妹子！”杨慧大哥比较厉害，给人扯开了。 其实大家伙也不过是开玩笑，这个价格真心不贵的。 稀奇的是下午还有个大人来租书呢。 是一位二十多岁的青年人，抱着个一两岁的小孩子。 这个年纪的小孩特别愿意凑热闹，就奔她们这人多的伸小手。 这男的估计怕孩子哭加上好奇就过来了，看到地上的书，“这是干嘛的？卖小人书的，多少钱一本？” 沈伟赶紧给解释，“不卖，是租。10元免费看一下午，不过不能把书拿走。” 青年人将娃往上抱抱，越发的有兴趣了，“随便看就10元，够便宜的。” 说着一手抱孩子就要掏钱。 “不行。”沈梦直接给拒绝了，看他脸色变黑，只好解释了下，“你抱着孩子呢，看书不得给撕了，要是书被损坏，可是按价赔偿的。” 青年人望着怀里的娃一眼，小家伙正朝着地上的书使劲呢。 他还真不敢保准，“那我把娃送楼上去。” 到底还想看书，抱着娃娃就往自家跑。 沈梦摸摸下巴，她好像忽略了另一群租书群体——大人。 一直她都有误区，小人书小孩看的。 可是她忘了现在的小人书和上辈子的儿童读物是不一样的。 就拿很多革命类型的小人书，大人看完全没有问题的。 那人回来的很快，交了钱记了名就蹲在那挑书了。 沈梦离得近，还能听见他的嘟囔，“这本看过了，这本也看过，这本没看过欸…” 沈伟在一边看着呢，“一回拿一本，多了你又没法看。” 青年人估计有点选择困难症，纠结了好一会，选定一本，慧慧记录了数字，他就躲到一边看去了。 沈伟捅捅沈梦，“他咋不觉得别扭呢，就他一个大人。” 沈梦却是高兴，任谁发现小朋友太穷之后又有了新的推销对象都会高兴的，“又没有规定大人不许看小人书。” 她巴不得大人都爱看呢。 这人看的可快，一会来换一本。 沈伟又开始念叨了，“咱们吃亏啦，大人比小娃看的快多了，应该多收他钱的。” 沈梦却想着怎么增加小人书的数量，虽然有一百八十多本，可是很多爱看小人书的人家都相当一部分是看过的，如果她不能经常更新，她们这个租书摊也就没啥吸引力了。 她在考虑要不要买新的。 她收购旧的是图意便宜，可是却避免不了很多人看过这个问题，所以真得是两手抓。 旧的多买，新的少买，但却不能不买。 果然实践是检验真理的唯一标准，只有做了才能知道哪不足。 下午收益是420，比上午还好一些。 “时间差不多了，大家赶紧还书了。”沈梦看着太阳要落山了，就着急收摊了。 因为她知道且墨迹呢，根本没法子说收就收的。 不过今个帮手多，收的还算顺利。 最后所有小人书都进箱了，她们准备各回各家了，那个青年人搓着手过来了。 沈梦才发现这人还了小人书居然没走。 “那个…？嘿嘿…” 沈梦直接开门见山，“大哥哥，有事啊？” 态度要好点，说不定这位是以后的长期客户呢，不能得罪。 “你们往外租书不，我晚上没啥事，还想看几本。”原来是没看够。 “可以的。”送上门的生意当然要做的，“因为刚开业，就前三天10远随便看，从后天开始就是10元看三本了，你要是拿家去看，也是这个价。” 这人也痛快，“那让我挑六本。” 沈梦眨眨眼，原来定的是租书不要押金，但是一本换一本，这位倒贪心，想一下子拿六本，那就特事特办吧。 最后收了300元（三毛）押金，沈梦才把六本小人书租给他，“大哥哥你要看得好，记得给我们推荐啊，后天我们会有最新的小人书。” 争取让这位成为“自来水”。 第51章 堪忧 这回沈梦让二哥把书箱子搬屋去了。 沈母正在和杜老头说话，原来老房子那片在吵吵安电灯呢。 沈母劝她爹安一个，这样家里有亮，干啥也方便，省着摸黑摔跤。 杜老头却觉得没啥用，他一天三顿都在厂子吃，天要不冷他都不烧火，回家就睡个觉，有电灯没电灯都不耽误，而且他们可不白给安，要给钱的。 沈母看到沈梦、沈伟抬了个箱子回来，“你们这是闹啥妖呢？我从窗户往外瞅，一堆娃娃，还有那一片是啥？” 沈母听到外头娃们玩闹的声音就从窗户看了眼，不过看的不是特别清楚，她更想不到她没看清的那一片东西是她家阁楼里的高粱杆席子。 现在都是自家人，而且早晚露馅，沈梦就主动坦白了。 不过避重就轻、稍微加工下还是很有必要的，“就是我和我哥姐她们还有慧慧她们兄妹俩还有黑丫好多人呢，一人凑了几本小人书，外边人给10元就随便看，我们得了钱买糖块吃。” 沈母一听10元（一分）随便看，就先入为主的认为是娃们小打小闹了，也没再追问，又劝她爹安电灯去了。 杜老头倒是看出点门道，但是也没多说。 吃过晚饭，沈爹娘让杜老头住这，有地方。 “我还是睡大炕踏实。”杜老头脾气倔，谁也劝不住，到底走了。 沈爹不放心，给送到了家。 沈梦和沈伟她们现在也是有事业的人了。 几乎和上班一样，早出晚归。 开业三天，优惠结束。 沈梦趁机把新的租书方式告诉大家。 十元看三本，每次只看一本的，只要是厂子的就不用押金，每本最多可以看一天，即今天租明天还，超过天数，就算第二本，再超，就算第三本。 再不还，她们就上门讨要了。 如果看的快想多租几本，就需要支付相应的押金了。日子也不能太久，因为会造成小人书不足。 三天过后，沈梦开始算账了，总收入1410（一块四毛一分）。 买旧小人书二十五本，花费760元。 买新小人书五本，花费320元。现在共有小人书216本。 共结余330（三毛三）。 真像沈梦和她娘说的，这点钱也就够她们买糖甜甜嘴的。 她也把三天的营业报告告诉了几个合伙人，并告知不分红，就这330（三毛三）还得当活动资金呢。 不过他不忘鼓励大家，钱途是光明的。 “明天就开始正式租书了，黑丫，毛丫太小了，你别总抱她出来，租书人不会都赶一起，我们能忙得过来，你就在家看孩子吧。”沈梦虽然知道如今小孩子糙养，但也怕出事儿，她还记得那个婴儿夭折率呢。 黑丫也不外道，“那成，有事你们就去找我啊。” 转天一早，还是老地方摆摊，但是沈梦没再把高粱杆席子拿出来，而是把箱子盖打开，将书竖着码放好，分别放在箱子盖和箱子里，两百多本放完还有地方呢，实在是小人书都太薄了。 前三天把书摆开是为了打广告，吸引大家伙目光，现在人少了当然要收缩阵地了。 今天还都是没钱的小朋友，所以营业状况堪忧。 沈梦觉得这样不行啊，她这摆摊时间得改，想做大人生意总得让他们看到吧，她每次可都完美避过人家上下班时间了。 好吧，那就中午再晚出来一些，晚上晚收摊一点。