第129节
第三百零二章自立门户 第三百零二章 自立门户 还真别说，钟飞这架势，真有几分从国外学成回来的大师的气势。 光是看着俞锦绣的变化，大家就已经够惊讶的了，此时钟飞说可以再邀请一个人上台试妆，底下的人全都蠢蠢欲动。 虽说俞锦绣已经够好看了，但是，这大师用短短一个小时的时间就将她改造，一个清冷脱俗的小美人变成了一朵带刺的玫瑰花。时间不够充足，他既没有给她做发型，也没有准备明艳又有女人味的服装，如果这全套造型都完成了，那岂不是更加迷人？ 大家都想要成为钟飞的模特，但时间有限，模特就只有一个，这个时候，身为大师的钟飞肯定是不能给自己打广告的，那多出戏啊。范婉萍是托，至少这会儿她是暂时不能开口的，于是，俞锦绣就接下重任。 “我们知道大家都想要让钟老师帮着改改个人形象，但是，现在已经不早了，钟老师也没有这么多的时间，不过，如果你们有兴趣，可以报名我们的化妆学习班。”俞锦绣笑了笑，请大家稍安勿躁，“当然，只要是上课，那肯定是得收学费的。和你们上舞蹈课一样，一周一到两节课，一个课程下来，你们大概就已经可以掌握大概的化妆技巧，不说让你们脱胎换骨，但是气质上提升一到两个度，那肯定是没问题的。” 俞锦绣口若悬河，颇有大将之风，范婉萍放下心来。 找合作伙伴，那可是技术活，她之前从来没有想过要自己做生意，整天在家里伸手要钱多好啊，既不费劲，也不用抛头露面，她该享受就享受，日子已经好过同龄人好大一截了。但是，这样的生活，是她想要的吗？ 与俞锦绣走得越近，范婉萍愈发感受到这个年轻女孩身上散发着一股子活力，这样的活力并不是她的对象给的，范婉萍甚至觉得，是因为俞锦绣自身足够优秀，才能吸引到一个各方面条件都与她极其匹配的男人。 范婉萍自己过着悠闲的阔太太生活，可她却喜欢跟上进的俞锦绣交朋友，现在眼看着舞蹈教室的学员们开始向俞锦绣咨询这培训的相关事宜，她很安心。 虽然一开始，他们决定展开这么一项事业似乎显得很草率，有时候范婉萍也担心自己会像是无头苍蝇一般四处乱撞，但是现在，她可以确定，他们开了一个好头。 俞锦绣的意思是，一节课是两个小时，一周上两次，钟飞会将自己所研究出来的技巧和各种体验感受一一教给大家，并且至少会留给每一个人足够的时间，一对一给她们设计最适合她们的妆容。课程的价钱还算公道，一个课程共二十节课，收费大概是在一百元到一百二十元之间。 说他们开始宣传似乎显得草率，那是真的不冤枉，定下这教室之后，范婉萍本来只是想要带着俞锦绣和钟飞来看看场地。虽说要求俞锦绣带上她的“装备”，但那也只不过是准备让她见识一下钟飞的真正水平而已。后来，跑去拉刚下课的舞伴们过来，那是范婉萍灵机一动，她没想到，俞锦绣直接就开始“招生”了！ 钟飞和范婉萍表面上不动声色，心里头却倒吸了一口凉气。现在是一九八四年，大家的工资水平还没有得到大幅度的提升，普通工人一个月的薪水撑死了也只有二十块钱，俞锦绣直接定了个这么高的价，范婉萍怕她把人家给吓跑了。 但是，在他们惶恐不安的时候，俞锦绣心里却有自己的主意。 来到这儿练舞的人，家里的经济条件肯定都是不错的，因为有足够的经济实力，她们并不会在乎学一门技艺需要花多少钱，只要价格合理，贵点就贵点，咬咬牙就是了。 “一百元到一百二十元之间？”有人皱皱眉，疑惑地问，“你们还能讲价吗？” “不是讲价。”俞锦绣笑了起来，“今天是我们的试课，任何机构刚开张肯定都是要做活动的，你们如果今天报名，那就是一百元一个课程。如果将来我们的机构正式开张之后再报名，就得按照市场价了。” 这样一说，大家就全都明白了，有的饭店一开张，也是会打折的，只是他们的折扣普遍不大，吃完一顿饭，也就只便宜个几块钱而已。 俞锦绣说现在报名是一百元，但错过了这个机会，那就需要一百二十元的课程费了，整整二十元的价格差，这的确很吸引人。 见大家还在犹豫，钟飞笑了笑，“还有一位试妆的名额，你们还要试试吗？” 钟飞表面上在笑，心底却有点慌。自立门户是他的初衷，他早就想要放手一搏，奈何没有足够的经济实力作为支撑，找了很多人，碰了很多钉子，最后，范婉萍愿意出资，与他一起重新开始。这是他的最后一个机会了，刚才忙活了这么长的时间，这并不辛苦，但是，如果所有的付出都没有价值，那该怎么办？ 钟飞也不是怪俞锦绣狮子大开口，这姑娘是个聪明人，她走的每一步都有自己的想法，钟飞担心的，是这个市场并不需要他。 他很忐忑，他等待着有人举手要求他帮着化妆，每一个机会他都要抓得牢牢的，因为他想要看见大家眼前一亮的样子。 只是，很可惜，没有人举手。大家似乎都在斟酌，钟飞很失望。 难道这个机会要在他的眼皮子底下流失了吗？ 钟飞垂下眼，他的沮丧看起来并不明显，毕竟他本来就是一个不轻易外露自己情绪的人。 只是，心里头的黯然，要多深，就有多深。 想到妻子离开时带着嘲笑的眼神，想要他因为条件不允许而被迫送走女儿时的不舍，钟飞内心酸涩。 而后，突然有人打破了这片沉默。 “时候不早了，就不化妆了，得一个小时呢，这么冷的天我老公和儿子在家里等我回家。” 钟飞的心沉了下来，却没想到，这人的话还没说完。 “反正报名之后也有一对一帮我打造造型的机会，我要报名……” “我也报名，一个课程一百元是吗？” “我没带这么多钱，先交点定金，明天给你们补上……” “我也要报名！这么划算，一下子就省了二十呢，肯定要马上报名的呀！” 几乎只是在这么一瞬间，之前还在犹豫的潜在客户们一拥而上，围着俞锦绣，登记下自己的名字，她们表情雀跃，仿佛当真充满了期待。 钟飞愣住了，这生意是做成了？ 第三百零三章开门红 第三百零三章 开门红 大家伙儿散去之后，俞锦绣对着小本子记录的名字，又数了数收到的定金，一共有十五个人报了名！ 一百块钱可是一笔巨款了，谁出门跳个舞都不会往兜里揣这么多钱，俞锦绣和她们约好了时间，明天晚上七点到八点，她会留在这里收学费。当然，如果她们可以推荐自己身边的朋友或是亲戚一起来这里学习，那么就能再打个折扣。至于折扣有多大，那就得看她们带来多少人了。 后世不少餐厅或是学习机构都有一种营销手段——二人同行，一人免单，为的就是吸引更多的客源。俞锦绣没打算给她们免单，不过给个折扣还是分分钟的事情。 十五个学员，一共是一千五百块钱，还没算上明天这些学员带来的新学员，这是旗开得胜吗？范婉萍喜不自胜，激动地看着钟飞，“看我从哪儿捡到两个宝？这样一来，将来可真是财源滚滚了！” 这就是开门红！ 范婉萍一个劲地夸俞锦绣会做生意，也承认是钟飞的专业技术第一时间吸引了大家，说到这里，俞锦绣的表情变得很真诚，“钟老师，其实我一开始压根没想到你这么厉害，还以为你和我一样，只是对化妆感兴趣，但也只是略懂皮毛而已。我现在要为我的轻视向你道歉，钟老师，将来我们三个人就同坐一条船了，必须要互相理解，互相帮助呀。” 俞锦绣的神情很真挚，钟飞只是扯了扯嘴角，笑容很含蓄。一开始，他只是听人家说范婉萍的丈夫这几年混得很不错，但是她当了好多年的家庭主妇，应该并没有兴趣与他搭伙做生意，更何况，他一分钱都拿不出。钟飞只是抱着试试看的心情去找了范婉萍，为的是不给自己留遗憾，没想到，范婉萍对他的想法还挺感兴趣。 后来，范婉萍说还要拉个人合伙，钟飞担心人多口杂，到时候发生争执就麻烦了，可他认为自己没有立场去反驳范婉萍的决定。刚开始，心里头还是不安的，但他没想到，范婉萍口中的朋友，竟然是俞锦绣。 那天在飞机上，俞锦绣帮着伤脑筋的他哄女儿，于是他们有了一面之缘。后来下了飞机，他邀请俞锦绣和他们一起搭车，只不过是举手之劳而已，俞锦绣居然请他们吃方便面。 钟飞知道俞锦绣是个好人，心里记住了她的恩情，心想将来若是自己出息了，一定要回报，没想到，没过多久，他们又见面了。 对于俞锦绣来说，只不过是两碗泡面而已，不算什么，可她没有想到，仅仅是这么一块钱，差点难倒了英雄汉。钟飞感激俞锦绣，更相信和这样的人合作，他们的生意只会越来越好，俞锦绣怪不好意思的，只是笑着。 见他们有说有笑，范婉萍在边上叹了一口气，“你们一个会做生意，一个会化妆，说起来，我好像一点用处都没有。” 范婉萍话音刚落，俞锦绣搭了搭她的肩膀，“谁说的？刚才如果不是因为你当了我们的托，恐怕这学费收得没这么顺利。” 范婉萍眯眼，“托？你可别这么说，太不好听了！” 范婉萍的表情很逗趣，与她平日里优雅的形象大相径庭，明明是三十多岁的人了，眼底居然还会流露出几分天真来，俞锦绣和钟飞终于忍不住，朗声大笑。 三个人的心情很不错，笑声也爽朗，却没想到笑着笑着，有人来敲了敲门。 站在门外的是个女人，神情不悦，范婉萍收起了笑意。 俞锦绣小声问，“这是谁啊？你认识。” 范婉萍点头，“是我们舞蹈学校的校长，没事，我去处理。” 这是舞蹈培训机构，创办人一般称这机构是学校，不过说起来，这机构的规模比较大，在雅城好几个区域都有分支，说这是学校也没错。舞蹈学校的校长是个生意人，五十出头的年纪，保养得当，但看起来很不好相处。 范婉萍走了过去，还没开口，人家已经先发制人，“如果不是我们班级里的老师给我打电话，我还真不敢相信居然有人这么不厚道，堂而皇之地来抢生意！刚才你们一口气就抢走了我们一半的客源，这生意是这么做的吗？” 对方沉着脸，态度很差，但到底没有出口伤人，范婉萍想了想，也不跟她解释，只是淡淡地说，“这教室是空着的，我们租这教室也是跟房东说明白了，白纸黑字签了合同。你们敞开门做生意，我们也是敞开门做生意，本来就没有高低之分，你又何必来和兴师问罪？” 范婉萍的语气很平静，对方之前的确是听说过她有些来头，本来是心里不服气，想要和她要个说法而已，没想到她话里话外的意思是完全不饶人的。 袁校长的脸色变得很难看，“你这意思就是不想给我们学校面子了？趁机抢走我们的学生本来就是你的不对，现在还一副蛮不讲理的样子，小心我明天就出一张公告，看看你们这么一个小机构，能不能和我们拼！” 范婉萍嗤笑，“还说自己是校长呢？这就是为人师表的风范吗？” “我……” “校长，您听我说一句。”眼看着两个人的脸色越来越差，脾气越来越差，话赶话之下立马就要把这事给闹大了，俞锦绣连忙走上前去。 袁校长见来的是一个年轻女同志，虽然脸上的妆容够明艳的，但到底也不过是个黄毛小丫头而已，便没把她放在眼里。没想到，她一开口，还算是言之有物。 “校长，刚才看见我们可以在短时间内吸引这么多的女学员报名缴费，你就已经可以感受到，我们是有实力的。虽说我们现在还是个小机构，但谁知道往后我们会有什么样的发展？在外头，多个朋友多条路，如果你愿意多我们这三个朋友，将来我们大家一起赚钱，那不是皆大欢喜吗？”俞锦绣看着袁校长的眼睛，慢条斯理道。 袁校长抬了抬眉，“和我一起赚钱，你们有这个资格吗？” 俞锦绣笑了，“有没有这个资格，我说了不算，市场说了算。” 第三百零四章世事无绝对 第三百零四章世事无绝对 俞锦绣言之有物，于是袁校长开始认真地打量这个女孩。 长得干干净净，化着妖里妖气的妆容，看起来，似乎是个正经人。袁校长皱了皱眉，没好气道，“很多人刚开始做点小本生意的时候都是像你这样，自视过高，以为有点小本事就能赚大钱，可实际上呢？来来回回有多少小门小户的生意相继关门，我比你要有经验。”顿了顿，她的语气缓和了一些，“你怎么保证这个市场能接受你们？” 这人说的话不太好听，却也是大实话，不少人在创业初期都是怀抱着满腔热情，可不管是在哪个年代，生意都是不好做的，一阵风浪打来，撑不下去的，不在少数。 俞锦绣笑了笑，“我不能保证这个市场一定能接受我们，您也不能保证这个市场永远不会淘汰你们。校长，世事无绝对，我们为什么不能给彼此一个机会？” 袁校长保持沉默，俞锦绣开始向她分析自己的立场。是啊，现在她们的舞蹈教室是发展得红红火火，可三十年河东三十年河西，谁知道将来会如何？既然有合作的可能，那么，为什么不试试？ 有市场，就有竞争，换句话说，如果今天开在这舞蹈教室边上的是另外一家师资更为优越的舞蹈机构，难道袁校长还是要跑来质问对方为什么要来抢生意？ 俞锦绣说得有道理，看着袁校长的火气也下来了，她便笑道，“我们一周有两节课，安排在周三和周五，我们的上课时间和你们完全不冲突，不是吗？如果有机会，我们可以合作，互相介绍彼此的生源，到时候互惠互利，相当于一起发财，何乐而不为？” 说到尽兴处，俞锦绣的眼神更加明亮，袁校长盯着她看了一会儿，冷哼一声，“合作就算了，等你们够资格和我们齐肩的时候，再来考虑这件事情！” 袁校长风风火火地来了，有气势汹汹地回去了，看着她这嚣张的气焰，范婉萍翻了个白眼，“有什么了不起的？等我们和他们机构齐肩的时候，就不屑和他们合作了！” 范婉萍脾气冲，俞锦绣只是微微一笑，看了一眼时间，她说道，“不早了，该回去了。” 分别的时候，他们约定好了时间，分工合作。明天，她会来这里把学费收齐，范婉萍去找找是否有化妆品公司愿意与他们合作，以低价出售一批全套的化妆品给他们。要开始化妆教学，肯定是每个学员都得备一套化妆品的，学员可以自行购买，也可以请他们统一购买，照俞锦绣的意思，他们不赚这个差价，毕竟这是可持续发展的事业，暂时不需要惦记着这么一点小小的利润。 范婉萍听了俞锦绣的话，在琢磨着自己的人脉关系，想着不知道能不能找到可以提供合作的化妆品厂家。钟飞等了许久，也没等到俞锦绣给自己安排工作，开口一问，她只是笑眯眯的，“你只要养精蓄锐就可以了，你是我们的钟老师呢，到时候大家可都是冲着你来的！到时候课程一开始，必须要让她们觉得物超所值！” 范婉萍本来是觉得这小姑娘够机灵，只是打算让她帮自己做个参谋而已，没想到到了最后，这参谋变成了参谋长，又变成了她的合作伙伴。不知道为什么，看见俞锦绣有条不紊得安排好一切事宜的样子，范婉萍并不觉得被指使，相反，她都开始崇拜这小姑娘了！ 真是要命了，不过是一个二十一岁的小朋友而已，都能让她崇拜万分，到底是她越活越回去了，还是这俞锦绣真的很了不得？ 范婉萍觉得俞锦绣很了不起，钟飞也打心眼里赞同这女孩子运筹帷幄的能力，然而，俞锦绣却一点都不觉得自己和他们有什么不同。既然要合伙做生意，那肯定是分工明确的，不说能者多劳，这到了最后肯定会有人觉得不公平，她只希望他们可以一条心，这样一来，往后的路才能走得顺畅。 俞锦绣忙好了，就想去见程廷一面。今天晚上发生了太多的事情，她想要和他好好说一说。成功的喜悦若是无人可以分享，那感觉就太糟糕了，平日里俞锦绣看起来在冷静都好，在程廷的面前，她还是变得很幼稚。 活了四十多年，俞锦绣发觉自己好像开始变成了真正意义上的小姑娘，这究竟是因为上一世的种种在她的记忆中愈发模糊，还是因为，与程廷在一起，让她开始习惯性依赖？ 俞锦绣想不明白，也不愿意多想，她加快了脚步赶去程廷家，到了他家门口，于美红却很惊讶，“锦绣，你怎么来了？程廷去找你了啊！”