第19节
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白皮肤女人看哪一件都眼睛亮晶晶，“我可以都试一下吗？” “当然可以，秀秀，你带这个小姐去试衣间试衣服。”舒颜招呼秀秀过来带人去试衣服。 “那个，刚才那几套衣服我也喜欢。”胖乎乎的女人等朋友走了，小声说道。 “你们平时经常在一起，估计会撞衫吧？”舒颜心里有句话没说，像她这样胖乎乎的小姑娘穿刚刚的针织裙并不好，到时候会将她身材不好的一面全部显露出来，舒颜拿出一套西装套装，“你试试这个吧，上班，吃酒都能穿，聚会的话？你可以穿我身上这款，我去给你拿一件新的。” 舒颜送微胖女人进试衣间，只见白皮肤女人出来，她的身材真的很好，前凸后翘，穿上针织裙之后带点女人的小性感。 “这样会不会不好？”她其实很喜欢，又怕这样的衣服太大胆。 “怎么不好了？现在那么多穿吊带健美裤的，你这跟他们比起来都是保守的。”舒颜绕着她转了一圈，“我要是有你这样的身材，我天天这么穿。” 被人夸当然高兴，而且她其实穿上后就很喜欢，穿上风衣之后，气质一下变得干练很多，她又换上牛仔外套，一下时尚起来，穿上白色的棉袄，又变得乖巧起来，三件外套三个风格，偏偏每件穿的都好看，女人抱着衣服，觉得放弃哪件都会后悔。 “衣服怎么卖？”先问问价格，只要不是特别贵，她就咬牙买下。 “针织裙20，牛仔外套35，风衣58，棉衣68，开业当天我们有个活动，买5免1，也就是说你买5件衣服，可以免掉价格最低的那一件衣服，这里已经4件了，你再挑一件衣服，可以减免其中一件衣服的价格，相当于你花了四件衣服的钱得到了五件衣服。另外我们还有个满减活动，满100元减10块，200减20， 300减30，依次类推，活动可以叠加。” “你的意思是除了送的那一件，还可以再减钱？”女人在心里飞快的计算，四件衣服一共181元，按照满减活动，可以少10元，这样就有点亏了，她可以再多买一件凑到两百，这样就能减20元，不对，两百就超出她今天的预算了。 女人还在纠结中，另一个女人出来，西装套装很显瘦，舒颜帮她把头发扎成高马尾，整个人的气质一下变得非常干练。 “你的五官很漂亮，化点妆就更美了。”舒颜浅笑着说道。 “圆圆你这样好漂亮。”白皮肤女人在旁边惊呼。 “你穿的也好看。”圆圆有些不好意思，“老板娘，我这身多少钱？” “六十。” “这套我要了，我再去试试那件裙子。”圆圆兴奋的进了试衣间。 “老板，我也要了，你再帮我挑件现在穿的裙子和秋天的裤子。” 两人痛快的付了钱，算是让舒颜的店正式开张，作为第一个客户，舒颜除了每人送了一个小礼物，还给了两人一张会员卡。 “本来会员卡是要消费满288元才给的，不过今天你们能进来就是缘分，我直接送给你们，以后凭这张会员卡可以打9.5折，消费还有积分，可以用积分换礼品，具体礼品还没有出来，不过会很丰富，另外生日也会赠送生日礼物。对了，后天开业，你们拿着□□过来可以抽奖，当天有大奖。”舒颜说了一堆福利，听得两个姑娘眼睛闪闪发亮。 “后天我一定来。” 第28章 开业 10月20号, 舒颜的服装店正式开张, 老胡，陈飞, 还有厂家何老板全都送了花篮过来，林慧人没到也让人送了花篮，舒颜自己买了四对，八对花篮两边整齐摆开，中间一条直通大门的红地毯，大门还有一个拱形气球, 最吸引人眼球的就是大门左边桌子上的大彩电，靠着桌子的自行车，这些就是今天抽奖的奖品。 舒颜还找了六个人发传单, 两个安排在门口, 其中一人发传单迎客, 一个帮助客人抽奖，另外四人分散在城南西路和附近，务必让今天来逛街的人都知道这里有一家新开的女装店，这些都是现在没有的营销手段，顿时引起了不少人的关注。 国人本来就爱凑热闹, 见到这边这么多人围着, 瞬间凑了过来, 也有一部分是看了宣传单上的活动过来的。 和大部分服装店不一样，舒颜搭配了很多衣服挂在两边的墙上，让人一进来就能看到, 不少姑娘进来一眼就看中了，只要是女人都爱美，也有发现美的眼光，何况舒颜的眼光超越他们那么多年，随意搭配都有种非常时髦的感觉。 “这套衣服配起来真好看，老板娘，我家里有一件黄色的风衣，可不可以搭？”整套她都喜欢，但是又有些舍不得花这么多钱，就想着把上衣和裤子买下来。 “黄色？是哪种黄色？”客人手上拿着的风衣是米白色，里面是花衬衫和牛仔裤，本身衬衫就花俏，再搭太浓重的颜色就不好看了。 “比这个黄色再黄一点。”客人指着一件裙子说道。 顺着她的手看了一眼，“这个黄色……可能不太适合，可以把里面的衬衫换成白衬衫，搭起来非常清爽，会很显气质的。” 舒颜找到一件黄色的外套搭在外面，“款式不一样，你可以简单比较一下。” 果然没有米白色风衣好看，客人陷入纠结中。 女人就是这样，进服装店前想着买一件内搭，看了服装店里的搭配之后，就总觉得自己的外套没有服装店的外套合适。 “你那件衣服是去年买的吧？今年还没买风衣，你去换上试试，好看就买呗。”女人的朋友在旁边搭腔。 “我先试试吧。” 舒颜点头，让莹莹带她把去试衣间。 女人的朋友属于比较有个性的人，不太喜欢有人跟着介绍，舒颜知趣的接待另一位客人。 两间试衣间有点少，不少人在外面等着，随着客流量增多，舒颜除了要招呼客人，还要到收银台收银，就没闲下来过。 “老板娘，这一套我要了。”刚刚纠结的女人抱着一套衣服过来，实在是衣服太好看了，换上这套衣服之后，整个人就变成了摩登女郎。 “可以，风衣69，衬衫38，牛仔裤45，一共是152，我们今天有活动，你都已经买三件了，不如再买一件，就能送你一件衣服，而且凑到200还能减20，相当于花180元就有五件衣服了，非常的划算。”舒颜一边叠衣服，一边说道。 “那……我再看看。”女人马上心动了。 “可以，我觉得秋天快到了，你可以看看开衫，配这套衣服也好看，然后你可以再买条黑色的裤子，什么衣服都能配。”舒颜随手拿出两件衣服给她，“这件针织开衫是羊毛的，你摸摸，非常柔软，只要45，算上刚刚的衣服就是197，你拿几双袜子，正好两百，这条裤子35，相当于白拿。” 女人一算，还真是，本来就要152，现在加三十块钱就能多一件开衫和一条裤子，还有四双袜子，上哪找的好事。 “行，帮我装起来吧。” 舒颜装好后，给她开了□□，“你拿着这张□□找门口的小姑娘，可以在门口扎一个气球，可以抽奖，今天的头等奖是彩电，祝你好运。” 这台二十一寸的大彩电花了舒颜两千多块钱，作为特等奖，一等奖是自行车，二等奖是电风扇，三等奖是烧水壶，接下来就是衣服、裤子，裙子之类，最多的是袜子，这个是她特地找厂家批发过来，价格合适，也算是让客人不至于空手而归。 果然，就算抽到的是袜子，客人们依然笑容满面的离开。 有不少是看到宣传单上的奖品过来，随即都被店里的衣服吸引住脚步，舒颜挑的衣服都是简单大方的类型，大部分人都能穿得出来。 “老板，帮我算算这些衣服多少钱？” “一共384元，减掉最低价的这件，是364。”舒颜快速的算好账。 “这件打底衫是20块钱吗？”女人犹豫了一下，“倒数第二的衣服是多少钱？” “是这件牛仔外套，45。” “那帮我挑一件和牛仔外套差不多价格的衣服。”倒数第二是45，最低价格这件20，中间差了20块钱呢。 这是个比较精明的女人，舒颜挑了一件质量更好一些的打底衫给她，“这件38，你穿起来肯定也很好看。” “那加起来就超过四百了吧，可以减掉40？” “满减是实付价格。”舒颜浅笑。 女人纠结了一会，“那就这件38的打底衫，老板娘，还要减三十块，你别忘了。” “放心，你消费满288元，可以得到会员卡一张，拥有这张会员卡，你下次来买衣服就能享9.5折的优惠，消费还能积分，一元一分，到时候可以换礼品，需要办理吗？” “要钱吗？” “不用，这是消费满288元送的。要的话就在这本子上写下姓名，年龄还有家庭住址，如果有电话就最好了。”舒颜再一次感慨没手机电脑真的不方便。 送走一波客人，舒颜刚喝口水，又来了一批人。 “老板，不能直接打9折吗？” “不好意思，我们的活动规定就是这样子，你这里已经90块钱了，随便再选点东西就100了，可以少10块钱呢，相当于你后面选的这样东西都是白送的。”舒颜从边上的架子上拿了帽子和围巾，“你看这顶帽子怎么样，天气再冷点就能戴了，十二块钱，相当于你花了两块钱买了一顶帽子，多划算。” 直接打9折跟满减看似一样，其实完全不一样，直接打9折意味着客户买一件就要9折，但是如果满减的话，客人必须买到那个数额才能减免，比如说买了八十多九十多的东西，再加一点钱就能减10块钱了，客人就会不甘心，费心凑单，但是商品不可能正好凑到100，最后总会超出几块钱。既多卖了一点东西，也多赚了一点钱。 就像买5免1一样，很多客人买了三件就觉得自己吃亏了，就会不自觉的再买一件，凑够五件免单一件，觉得自己赚大了。 这些都是未来很常见的销售手段，舒颜自己经常中招，现在学的有模有样。 “老板娘，这几件我都要了，你帮我算算多少钱？” “老板娘，这个袜子多少钱？” “老板娘，你这个衣服有别的颜色吗？” 一时间，舒颜忙的团团转。 刚坐下歇口气，张华秀跑过来，“老板，牛仔裤没有了。” “仓库也没有了吗？”舒颜惊讶的看着张华秀。 “仓库也没了，全都卖空了。”张华秀既兴奋又担忧。 “没有就没有了，让还在选衣服的人快点，不然慢了什么也买不到。”舒颜故意制造紧迫感。 饭要抢着吃才香，这是人的劣根性，一听牛仔裤都卖空了，很多人怕自己看中的衣服也卖完了，赶紧拿到手上，挑选中意的过来买单。 买衣服的人越来越多，舒颜让门口发传单的人将外面发传单的叫回两个帮忙。 空下来的时候已经下午一点多，各个累的精疲力尽，舒颜起身拍了拍手，“大家辛苦了，我刚刚去旁边炒菜过来，大家先吃午饭。”招呼几个临时工也过来，“大家一起吃点。” 本来临时工是不包午餐，不过今天这么辛苦，舒颜干脆叫了他们的饭一起吃饭。 “谢谢老板娘。”几个临时工高兴的过来，看到桌上有rou有鱼，就更高兴了。 “你们都辛苦了，多吃一点。”舒颜给每人发了一瓶饮料，“菜不够跟我说，我再去点。” “够了，够了。” 舒颜想着人多，特地点了两份红烧rou，油汪汪的，看着就馋人。 下午又开始忙碌，一直到晚上的八点多，所有人才有空坐下来歇口气，舒颜抬头就见店里衣架上空荡荡的，又累又欣慰。她曾听表妹说服装生意90年代最好做，那时候还有一句话，要想赚钱就做服装。一直以为这句话是表妹胡诌，没想到真的。 “大家都辛苦了，我刚刚到旁边买了饮料和面包，你们每人拿一份。” 临时工的工资是现结，除了面包和饮料，还有他们今天的工资，本来是10块钱一天，舒颜多给了她们两块钱。 “明天你们还是九点钟过来，别迟到了，时间不早了，赶紧回去吧。” 几个临时工拿了工资和吃的离开，一路上有说有笑，还是头回遇到这么和气大方的老板。 “秀秀，剩下的饮料和面包你们分了，店里先别收拾了，明天早上再收拾，都先回去吧。”舒颜交代道。 “那颜姐我先走了。”莹莹离得比较远，公交车最晚一班就是9:30，她要赶车回家。 “去吧，路上小心点。” 舒颜和张华秀住在同一个小区，这几天在店里忙得很晚的时候，都是一起回去的。 舒颜将抽屉里的钱全部叠好放进自己的包里，她一个女人带着这么多钱回去，还真有些不放心，还有有张华秀陪着。 路上两人都不敢说太多话，包里这么多钱，张华秀也害怕，到小区了，两人才放松一些。 “仓库的货还剩多少？”舒颜备的货其实很足，但是没想到生意会这么好，很多衣服都被抢空了。 “风衣和牛仔裤都卖完了，牛仔外套也是，还有打底裙，好几个颜色都没有了。” 舒颜沉默片刻，“我去你家一趟，找你嫂子有点事。”