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三人中只有不了解林天杨的刘副厂长一人满头雾水的看着他们三人打哑谜，一脸懵逼状。 次日，林天杨便约了百货商场的秦经理来厂子里商谈合作事宜，关于他们提出来的条件东升接受，但并不包括全国。按照林天杨的意思便是，他们的百货商场的主要市场是在清河县的，他们东升可以在清河县内只把猪rou罐头供给商场。当然了，若是百货商场能接受他们的建议，为表诚意，他们还可以把进货价再降低一毛钱，而且他们厂子以后要是有新出的罐头，百货商场有优先进货权。 清河县外的市场，百货商场现在也够不到，就算垄断了他们的猪rou罐头，不让出售给外县，对百货商场也没有什么好处，还不如接受他眼瞎提出来的对他们更有利的建议。 一边是伸手够不到的外县，外省市场，一边却是实打实的利益，而且虽然独家销售权只在清河县内，但只要不出清河县，那他们手里的货还是独家的，想要买的话就只能去他们百货商场，再加上这时代出门都得推荐信，除了上山下乡的知青，其他的人流动性都不大，而且也没人会为了买一盒罐头跑外县去，秦经理想了想觉得这也还可以。 上一回他们商场进的货原本是计划三个月才能卖完的，可没想到太受欢迎，实际上才用了一个月的时间，合同签定之后，秦经理就又比上次多加了一千罐的单子。 “哟嚯！发了发了！”事后姜心妍看着秦经理拨过来的定金，笑得眼睛就咪了起来，现在他们已经得到了一个长期合作客户，还是目前为止单子最大的客户，要是多来几个这样的话，那他们的厂子很快就能步入正轨了。 “你这脑子到底是怎么长的？转得真是贼快的，还有你到底是怎么说服那秦经理接受你的建议的？”姜心妍没看过他跟人谈判的样子，还真有点想像不出来一向话少的林天杨是怎么跟人谈判的，眼神里充满了好奇。 “人都有趋利避害的习惯，只要你能给出的利益比得上或者盖过他的预想，他自然会听你的。”一针见血，只能说他对人的心理把握得很到位了。 第38章 女配大人的建议 继百货商场之后, 供销社也依葫芦画瓢, 搞了个试吃活动, 不过效果却却不太理想, 这让供销社的社长很不满意。 要是姜心妍在这的话必然会告诉他们——细节决定成败。 开始的时候, 供销社的人只看到百货商场的做法，都觉得不要太容易, 不就是把店里的罐头拿几盒出来让别人免费吃吗？多简单的事啊，他们也能行，结果因一时自大惨败而归。 究其原因却不过是他们只偷学到了皮毛，而最关键的细节却被忽略掉。 不同于百货商场启用新人, 供销社试吃柜台用的是习惯了高高在上的老员工。, 在那个年代，可不像后世, 没什么客户就是上帝的理念，通常老百姓们到供销社买点什么东西都得看销售员的脸色。对于老销售员来说, 心情好的时候可以对着来买东西的人和颜悦色，心情不好的时候对着顾客横眉竖眼也不是没有的事。而且看人下菜也是他们常有的习惯, 让习惯了高高在上, 优越感过剩的老销售员去当试吃活动的服务员结果可想而知, 顾客的体验必然大打折扣。 再一个他们拿去搞活动的都是些快过期的食品，在口感方面又输了一节, 不仅如此，在他们的试吃活动里，不少人因为吃了他们的罐头之后都闹了肚子。这又对供销社产生了不良影响, 导致原本就不好的局面，雪上加霜。 而百货商场在最开始的时候就采纳了姜心妍提出来的微笑式体验建议，用的是新来的年轻销售员，脸上整天都挂着温和的笑容，且态度良好，让人看着都觉得浑身舒坦。而且拿出来给顾客试吃的罐头也都是最新鲜的，让顾客在心里和嘴巴都得到愉快的体验，最后让销售员用他们的口才把产品推荐给客人，可以说是事半功倍。 而且整个商场的员工也经过再次培训，在对待客户的态度上好了不少。 一边是要看人脸色的晚糟糕体验，一边则是高质量的美好体验，两边的商品价钱都差不多，只要不是受虐狂或者没脑子的人，都会偏向百货商场。 供销社现在就面临着学虎不成反成犬的尴尬状况，清河县的百货商场是这近十来年出现的，而他们供销社却是从建国开始就一直存在了，要是论资历他们才是老牌企。而且这么多年来，百货商场跟他们供销社一直都处在平衡的状态，但现在这一平衡竟然被百货商场给打破了，又或者说，其实是被东升的一个罐头打破的，虽然他并不想承认，但奈何这就是事实。 陈冬来甚至有些后悔当时放弃了跟东升的合作而碍于人情选择了副主任的外甥的食品厂了。 他会有这样的想法，不仅是因为东升的罐头在百货商场大卖，更是因为在吃了东升送的罐头后又拿了在副主任外甥厂子里进的罐头尝了尝，发现他们现在进的这批罐头不仅口感比不了东升的，连之前的其他罐头都比不上，最让陈冬来失望的是这罐头质量有问题。 社长训斥销售部的时候，销售部主任为了推脱责任，于是把火烧到了陈冬来身上，暗指要不是他换了进货源，供销社的业绩也不会成这样，货物的品质不仅生生降了几个等级，而且质量也有问题，就算他们是搞销售的也没法力挽狂澜。