重生千禧大玩家 第867节
蔡崇鑫一懵，性能高，配置好，堆料足，品牌又不逊色苹果，凭什么不可以呢？ “不不不，你搞错了我的意思。” 鹿云一拍桌子，“logicx3在美利坚只卖499美刀，在国内就敢卖4999元，凭什么logicx3在国内卖得比国外还要贵！iphone4在自己国内卖的便宜，在外面就卖得贵，逻辑却是国外便宜国内贵，这是什么？这分明就是肥水流了外人田，对得起‘国产之光’的名头嘛，我们就紧紧抓住这点。” “你要这么说，联翔不也……” “联翔是联翔，现在对付的是逻辑！” “虽然主意很好，但恐怕是办不到了。” “为什么？” “因为事实上logicx3在欧洲卖得比美利坚和国内的都贵，而且你别看国内明码标价是4999元、5999元，陆飞可还有后手。” 蔡崇鑫叹了口气。 飞购跟逻辑沆瀣一气，绝壁拿的是内部团购价，要不然晶东商城怎么可能给逻辑搞出“满4000元免400”、“满5000元免500”的活动，这个优惠活动简直给逻辑量身定制。 最重要的是，上不封顶。 也就是满额一万，也可以减免一千。 而想从四千元减免这档，跳到五千元这档，只需要凑个数据线或者官方的漫威diy手机壳，相当于白嫖数据线，或者手机壳。 相比较阿狸粑粑在iphone4上的优惠活动，只能用满减额度最大的那一张，而且减免的力度还比不上飞购网，销量自然被秒杀。 “特么的陆飞！他这是要跟我们火拼！” 鹿云咬咬牙，“要跟我们比烧钱？！” 蔡崇鑫很是无奈：“没办法，不出意外，飞购下个月就会去香江上市，融到资，有的是钱，这一次，很有可能是陆飞他们精心策划的，就是砸钱刷出漂亮的双十一数据。” “有道理，你说得有道理。” “所以杰克，我们到底跟还是不跟？” “你觉得我们还有的选吗？” 鹿云双手交叉，万般无奈。 马上到2010年，也就是明年。 跟雅虎的5年之期就要到了，根据当年“雅巴合作”的协议，明年雅虎就会得到阿狸董事会的第二个席位，同时自己也会因为条款到期，不得不辞去职务，“体面”地离开阿狸。 到时候，雅虎就会干预经营管理。 甚至是阿狸粑粑整个控制权。 “是啊，如果这次双十一我们做不出能让雅虎满意的成绩，绝对是不会和我们续约。” 蔡崇鑫眉宇间透着一抹忧色。 “你把情况想的太好了。” 鹿云眼里闪烁凶光，“就算双十一我们做的再好，雅虎也不会满意，别忘了雅虎在走下坡路，现在能支撑股价的只有阿狸粑粑，雅虎一定会想方设法剥夺我们的控制权。” “那岂不是双十一我们做好做不好……” 蔡崇鑫又惊又疑。 “不，双十一一定要办好！” 鹿云说：“不是因为雅虎，而是软银。” 蔡崇鑫沉吟半晌，恍然大悟。 双十一如果办的不漂亮，就连孙正义都对阿狸粑粑的业绩失望，软银就可能倒向雅虎。 两家加在一起，可超过了60％的股权。 而软银继续站在他们这边，就算协议期限满了，就也有办法，不让雅虎得到控制权。 “这样就能给我们争取更多的时间，想办法回购了雅虎持有的股份。”鹿云摸摸下巴。 “对！” 蔡崇鑫点头附和。 阿狸爸爸这一次的目标，只要不被美团追上，只要不被飞购拉开太大的差距，就够了！ 然而，就在这个时候，坏消息传来。 第三批logicx3开卖了，整整40万台。 飞购网网站的访问流量又一次暴涨，此消彼长，不但阿狸粑粑的关注度下降，甚至iphone4预售量不增反减，改去买logicx3。 “陆飞这个王八蛋！” 鹿云双手攥紧，“他怎么不去死！” “阿嚏！” 陆飞站在落地窗前，轻轻打了个喷嚏。 只见结霜的玻璃外，天色阴沉，乌云密布，雨里夹雪，落下一片片鹅毛般的雪花。 这场雪，从昨天，一直下到现在。 “陆总，40万台快要被秒空了。” 刘镪东欣喜地看着飞购网的后台数据。 足足100万台的logicx3，竟然还不够。 从全平台用户加入购物车的订单数量来看，缺口至少有120万台，哪怕第四批、第五批都上50万台，只要一上架，照样卖光。 “苹果、阿狸那边有什么动作？” 陆飞转过身来，面朝众人。 刘镪东立刻吩咐他们调查，搜集信息。 不一会儿，就有人汇报说：“陆总，刘总，天猫注意到我们在逻辑上的特殊优惠，也给苹果所有产品上推出一模一样的减免力度，而且还有一次抽奖的机会，iphone4现在的预售从刚刚跌落下去的34万，回涨到35万。” “狗急跳墙了，鹿云这是要把整个平台的资源，倾斜在苹果，他这是要梭哈了……” “梭哈，他梭的起吗？” 陆飞语气里很是不屑。 阿狸粑粑跟了，就中了他们的计。 如果不跟，iphone4本来在各方面就不如logicx3，偏偏飞购网的减免力度又这么大，鹿云置之不理，iphone4注定销量惨淡。 打从一开始，就没有打算把国内真正的价格定在4999元和5999元，之所以发布会揭晓的价格，偏偏要跟iphone4一摸一样。 第一，就能营造出“iphone4也配跟logicx3同价位”的舆论导向，一踩一捧。 第二，自然就是前世电商惯用的把戏。 先涨后降。 假如直接把logicx3的价格定到4599元、5599元，无缘无故就比苹果矮了半个头，逼格还要不要了？品牌调性还要不要了？ 明明配置、性能等各方面都占优，可就是这样的价格，顾客未必知足，更不会高兴。 只会嫌价格还是太高了。 然而把价格抬高，再推出一系列周年庆、以旧换新、双十一减免等线上线下的优惠活动，因为几百块的差价，顾客就会觉得挣了，就会觉得飞购网实惠，就会觉得逻辑特大方，就会疯狂抢购，而阿狸和苹果如果不跟进—— 就能上第二波攻势，舆论战！ iphone4什么档次？ logicx3都这么减免，苹果竟无动于衷？ “果然只有抢着吃，饭才觉得香啊。” 陆飞满意地看着飞购网、晶东商城和美团三个平台目前的流量和gmv等数据。 突破300亿，没有任何问题。 “陆总，是不是再放出一批？” 刘镪东眼神里充满期盼。 “贪了，太贪了，100万台够多了。” 陆飞摆摆手，“留点给逻辑线下跟苹果决战吧。”看到众人无不失望，嘴角一翘，“又不只有双十一，圣诞节我们不还有个购物节嘛，logicx3第二波促销就安排在那儿。” “陆总，这个安排好！” “咱们12月中旬在港交所上市，如果圣诞购物节再干票大的，股价肯定嗷嗷涨！” “而且应景，圣诞礼物嘛。” 刘镪东等人眼里瞬间发亮，议论纷纷。 “现在来看，最大的问题就是物流。” 陆飞回头望着仍然在下雪的天空。 “陆总，这个您可以放心。” 刘镪东信誓旦旦地保证，“上半年我们一直在整合国内的航空资源，以全资的扬子江快运为核心，成立了咱们自己的航空集团，算上海航、鹰联、鹏城、东北这些公司，能调动四五十架货航，全天地配合中通的陆运体系。” “我对我们的海陆空物流体系很放心，我不放心的是天气，这个雪下了这么久……” 陆飞从烟盒抖出两根，丢给他一根。 刘镪东诧异不已：“您的意思？” “有没有可能像08年年初那场雪灾？” 陆飞不记得其他年的冬天，但对08年的南方雪灾和09年的北方雪灾，印象深刻。 北方，即将迎来一场历史罕见的强降雪。 波及面覆盖冀北、陕北、晋西、鲁东…… “陆总，也不是没有这种可能。” 刘镪东一愣，“不过也没准没有。” “凡事都要做好最坏的打算，别忘了晶东可是做出‘当日达’、‘次日达’这些承诺，如果真发生了雪灾，不能完全依靠航空，到时候就该考验我们物流的陆运能力，甚至做好应对08年雪灾那种局面，你组织人做个方案吧。”