第279章 无所谓取舍

    “你且说说，卖这啤酒你是为什么？”何炎说话间，把玩起叶杏娇的碎发。

    叶杏娇一把将头发收了回来，只说道：“当然是为赚银子。”

    说来叶杏娇虽说想着能为旁人做些什么，可归根究底还是得先顾好自己，做生意自然就是为了赚钱，这没什么可耻的。

    “大把大把的？嗯？”何炎玩味的问道。

    “那是自然，能堆满整个屋子，整日都躺在屋里数银子才叫最好。”叶杏娇得意洋洋的说道。

    “好个小贪财猫，那你细算算独家售卖能赚几何？将酒摆在酒楼里寄卖又能赚几何？”何炎说道。

    叶杏娇听了这话倒是一愣，她这几日竟只想着这两桩取舍的好处，这笔帐倒是没细算过，竟何炎这么一提到开始细细算了起来：“若接受王家的好意，在各个州府开分号，说来咱们大周朝有十多个州府，往少了算，就算十个，那一气就是十个铺子。如今在县上，我十日能卖出去一百箱，算来能挣一百五十两，一月下来便是四百五十两。开分号自然都现在各个州府的府城，那些大地方卖得自然比县上更多，而且定价也能高些，不过加上运送的成本，利倒是差不多，都往少了算，每家分号一个月就赚四百五十两，那也足能得四千五百两。”

    算到这，叶杏娇又楞了楞，一个月居然能赚四千五百两？这经年累月下来，可不就成爆发户了？

    不过这只是独家售卖赚的进项，叶杏娇又开始算起摆在酒楼寄卖能赚的银子：“若是把啤酒摆在酒楼里，那每个州府酒楼可就多了去了，就拿天香楼来说，他们走得是高端路子，每日能卖出去的其实比不上咱们铺子多，可府总店，一个月卖出个百十箱也是使得的。在加上他们的分号，可不比咱们铺子里少，这还单只一个天香楼，其他商户见天香楼有了，自然也是想要的，单只咱们府城可就不只能赚四千五百两了，若是卖到其他府城，只怕更多，呀！我算不过来了……”

    “这还只是银钱上的！”说话间何炎又在叶杏娇的鼻尖上宠溺的点了一下，才接着说道：“王家的有些家底这个属实，可若说门路与人脉，我瞧着就不尽然了，不说旁处，单就说府城的柳家，便是王家不能撼动的。”

    何炎说到这，又深深的看了一眼叶杏娇才说道：“在这个县上，如今眼红啤酒的人已经不少了。只不过与衙门交情稍好些，没出什么乱子，可就这般想仿制的人也不少。去了府城，或是其他的州府，眼红的人只有更多，可不是人人都那么好说话的，单凭一个王家可没办法对付。”

    何炎说的这事，叶杏娇倒是没想过，原只想着方子捏在自己手里，任凭谁都抢不去，可如何炎所说，这天下无良的人可多了，那万般花样也就有的瞧了。

    果不其然何炎又说：“如今方子藏的好，也是咱们这到底只是个县城的商家能许的利有限，村里人眼界高了，不大瞧得上罢了。可真旁处的人都知道了，能许重利的可就多了，再更甚一点刀架在脖子上，有谁人敢不说？这啤酒可是不独家想做就能做的……唯有人人都能得到这啤酒，才不至于太过眼红生乱。”

    “可酒楼里多不用酿酒作坊的招牌，这招牌的事……”叶杏娇皱了皱眉。

    “平日瞧着惯聪明，怎么今日这么糊涂？”何炎说话间又咬了一下叶杏娇的耳垂，才接着说道：“这帮人既然想卖啤酒，你偏要挂自家的招牌，他们便不要了？”

    叶杏娇听了这话，眼前亮了亮。

    是了！

    她当初顾忌大肆推广售卖，正疑惑在招牌上，如今经何炎这么一提点，才反应过来自己陷在了一个怪圈里，啤酒在自己的手里头，她非要挂自己的招牌，那些缺啤酒的商家，该要还是得要啊。

    “那，依你的意思，这啤酒就大肆推广，摆在各家的酒楼里？”叶杏娇说道。

    “这原就不是个取舍的问题，为什么摆在酒楼里，就不能独家售卖？”何炎许是今日说得花够多了，便卖了关子，只将头埋在叶杏娇的颈项间。

    隔了好一会子才抬头慢吞吞的说：“只要挂了你的招牌在酒楼卖啤酒，与王家在各州府开分号卖啤酒，原就没什么大的不同，都算得独家。

    而且能搭上王家，与你也不是坏事。只不过法子变一变，不让王家开酒楼分号，而是让他在各个州府售卖啤酒给各大酒楼酒坊，毕竟真把酒推到各个州府去，也不是个简单的事，王家的生意网确是比我们大的多，有王家在酒只能卖的更快。”

    “呀，正是这个道理，反正与王家也是立了契的，本就得用他们的商船，所以就将这卖酒的事交给他们，我原就没有那么多人手能再外头跑客商，有了王家倒是一应的省心了。就让王家做我们的独家经销商！”叶杏娇拍着手说道。

    “独家经销商？你倒是惯会取这怪里怪气的名字。”何炎轻笑了一声：“就按照你的说法——独家经销商！只要王家在这里头有赚头，其他州府一应说了算，他们没什么不乐意的。

    而且他们想进上的事，也是这个道理，说来他们原是想与你合伙，这招牌就是两家的事，如今他做那什么独家经销商，虽说招牌与他们无关了，可若真能更进一步，那于他们可是天大的好处，倒了那会子，他们只管卖酒，出了岔子可全是你的事了，半点责任不用担。”

    经何炎这么一通下来，叶杏娇算是彻底想明白，这酒到底是个卖法。

    而且这啤酒在她的手中，她还能想办法改良一下方子，往后在酿造一些口感更好的果味啤酒。

    这小众的酒只在自己的铺子里卖，一来啤酒人人都得了，二来还保证了自己的铺子与旁处的不同。

    想到这，叶杏娇可欢喜的不行，喜滋滋的就要去睡。

    只何炎哪里肯依，与她说了这么多，自然是要讨回来的。

    硬是缠磨了叶杏娇一夜，满室都是旖旎的味道……