第36章 这一招太狠了
正如郑晓海所担心的，远峰确实有自己的周密盘算。 管理者队伍的现状，已经使远程公司顽疾缠身。必须用一方猛药，才能把体内的毒素排泄出来。 当然，他不可能幼稚得把自己的真实想法和盘托出。他也不可能学程颂一贯的做法，武断行事。他要绵软一些，曲线达到目的。 组织这一次的大规模清欠，远峰有冠冕堂皇的理由。 他说：“公司已经没有可流动的资金。资金链已经断裂。在途有这么多的款子，我们却没能收回来。” “要想让远程公司体内的血液进行正常循环，必须要有足够的资金。你们也知道，银行不可能再贷款给我们。市里已经没有信心再支持我们。” 三个人全都把目光投向远峰。 远峰起身，来回走了几步，又坐到桌面前。 他问：“怎么办？等死吗？” 郑晓海的脸上有隐隐约约可见的笑，一种不好品味的笑容。 “我支持远总的这个想法。” 张原又一次表态。 张原主管销售一块，在办公会议上，自然要为销售争取话语权。 终究是到远程公司的时间不长，企业的任职资历不够份量，他多次的提案如同废纸。 远峰倒是为张原说过话，认为销售是企业的龙头，远程公司要想持续往日的辉煌，要彻底改变旧的观念。 那是一次董事长程颂主持的办公会。 程颂批评了时任副总经理的远峰。 “不要用那些不管用的理论来吓唬人。我们这样一个堂堂的国有大企业，听那些小公司调遣。理论上是说销售为龙头，那是专家们吃饱了饭，坐在象牙塔里琢磨出来糊弄人的。” 这一番话把远峰打压下去后，程颂对张原说：“你呢，只管带上你的兵们去冲锋陷阵。后方会给你有力的支持，枪炮弹药管你到用时不缺。” 话是这么说了。市场反馈来的信息是客户需要新产品。远程公司在研发新产品一块又没有足够的保证。 换句话说，对新产品的开发，公司高层并没有引起足够的重视，研发部门在各种会议上一直坐冷板凳。 属于远程公司的市场，却在萎缩。 程颂开会时，把销售人员一顿好骂，认为是没有尽力。远程的东西卖了这些年，一直卖的好好的，怎么现在就不行了呢？ 程颂的言下之意，你张原干什么吃的？ 是啊。程颂言之有理啊。张原说市场需要新产品，老产品走不动，走的慢，程颂有例子在嘴边等着呢。 “那个黑不溜秋的贾安成，原本是一个农民，弄了几台破机床，还是星火计划时，靠我们公司扶持起来的呢。他现在生产的就是我们厂在生产的老产品，听说卖的很好，供不应求。” “怎么回事呵？啊？”程颂摘下老花镜丢在面前的笔记本上。 这是一个问题，明摆着的事。只是没有一个人去深入研究。主管销售的副总经理张原没有研究，前任总经理没有研究，常务副总经理郑晓海也没有研究。 至于程颂，根本就不想研究。一个有历史，有过辉煌荣誉的大户人家，去研究一个新兴的小财主，不让人笑话。 以前，远峰也没有研究这个问题。现在，他就任总经理，必须研究这个问题。 眼下，远峰有权力支持销售这一块的工作，张原当然高兴。张原对地方一些人的工作方法和工作手段不是很了解，也就把事情想得过于简单。 郑晓海把一支圆珠笔在手上把玩，问：“远总，你打算抽调什么样的人参加这次的清欠？” “所有单位的一把手。”远峰成竹在胸，说的很果断，口气硬朗。 “哦。”郑晓海又是一笑，如他预料的那样。 张原没有想到。他以为只是抽调一些闲空多的正职，比如老干部办公室主任和文明办主任，还有就是一些部门编制大的副职。总之，以为是抽调一些闲人，没有想到，居然全部是第一把手。 梁家才却在这时用眼睛的余光扫了一下郑晓海。 远峰补充道：“让这些正职走上销售第一线，感受一下市场真正的硝烟。也可以说，让他们接受市场的洗礼，懂得市场的残酷。让他们懂得，远程公司靠市场生存。” “哈哈。”郑晓海笑出声来，说：“好，好。” 张原说：“是啊。搞生产的，搞技术的，还有搞后勤的，每当我们说到销售的重要，他们都是不屑一顾的态度。” 这时候，郑晓海就有了不屑一顾的表情。 张原在说：“说起来，都说销售的重要，落实到具体工作上时，根本就不把销售当一回事。” 梁家才说：“就是。做销售的弟兄们，为这，可是有老大的意见。市场上要的东西没有，最后还说销售人员不肯卖力。” “怎么卖力，没有人家想要的东西，拿人家不要的东西硬塞过去，能看到人家的好脸色吗？现在，你们根本就不知道，要想把生产出来的东西放到人家那里去，真的是求爹爹拜奶奶。” “硬塞过去，人家还嫌占用了他们的场地。挂账也就越来越多，要账也就越来越难。要是有迎合市场的好东西，放过去就能拿钱回来。” 郑晓海问：“据我所知，那个贾安成，生产的可是跟我们一样的东西，他怎么卖的？据说，他卖的东西，客户没有多少欠款。人家是怎么做的？” 梁家才说：“他呀。那个贾黑子，用的是非常手段。我们是国有企业，不能学他那样。” 郑晓海又转问远峰：“各单位的一把手全都上了销售一线，各单位的工作会不会受到影响？” 远峰说：“各单位的一把手全部上前线，这是一次很好的锻炼，也是一个工作能力提升的机会。” 郑晓海有“嘿嘿”的声音了。 远峰说：“现在，讲究用干部要复合型的。再说，各单位还有副职在嘛。给所有的副职们一次挑担子的机会。” 郑晓海说：“我担心，副职们太嫩。” 远峰说：“用事实来证明吧。” 其实，远峰没有把心里的话全部说出来。他在心里还有话呢：看看，离开那些一把手，地球是不是照样在转动。 用了两个小时的时间，他们四个人在小会议室里达成一致意见。回到办公室，远峰给两办打去了电话。电话是两办副主任田凡接的。 “现在就通知，下午上班后，所有的中层干部到大会议室开会，会议时间不超过一个小时。”