第258章 这才是龙头
唐杰昨天到这里来，有自己的任务。因为遇见远峰，耽误了时间。 今天，他要去把昨天没有完成的事做了。 既然这是巧遇，远峰和华克明也就不想错过见识一个销售新手上路的机会。 华克明跟远峰说过设想，就是这一趟出来，摸清楚市场大致的情况后，要在公司里做一次培训加演练。 如果这样的培训和演练能出成果，以后就让这种培训和演练常态化。 这样的培训，不是请专业的老师，而是要从销售员中选拔。 以后，打算在公司里固定两个销售培训师。 远峰支持这个设想。就一个生产型企业转型面向市场后，销售是重头。 只有销售出彩，才能拉动生产。 现在，已经有人在喊订单生产的口号，另有一说叫零库存生产。这些口号，无非是说，有了订单，生产才不会盲目，才不会造成不必要的积压。 生产企业，既要机器声隆隆，生产线上忙到热火朝天，又要生产出来的产品赶紧卖掉转变成钱，并从中滋生出大的利润。 远程公司在之前的计划性生产中，向市场经济的转变时，有许多方面没有转变到位。 程颂执掌远程公司时，就执著计划性生产，认为生产出来的产品，早晚会卖掉。至于库里有积压，那是富人家过日子。 这种胡扯，还就有理了。 远峰继任后，想解决这个问题。他要把那个歪理扳过来。 这不是远峰要与程颂对立，而是市场对他的要求。 以前，远程公司生产上周转不灵，向市府伸手要，或者哭穷，就能要到资金。 现在，这一套，不灵光了。 市府的态度很坚决，优生劣汰，适者生存。 远程公司不再当成受宠的孩子被保护。 当然，也不是一下子就放弃。因为，远程有四五千职工，想一下子放弃，不可能。这么大的一个包袱要是放弃了，就是不小的社会问题。 所以，才有变着法子的扶持，包括之前的民主选举总经理。还有，机械局的局长兼任远程公司的董事长。 远峰清楚地认识到，远程公司要想彻底解放自己，完全适应市场经济，是要自己琢磨出一些道儿。 销售中的问题，一直困扰着远峰。 只是，之前，他没有过多的精力放在这上面。家里没有整顿好，诸多事情牵扯着，想来到市场上，出不来啊。 现在，好了。经过机构的部分整合，机关人员的大分流，背上的包袱，轻了许多。 远峰现在重点关注的，是销售。 他要亲自到市场上来，解决销售上的问题。 因为，他的理念，迎合市场，对于远程公司来说，销售才是企业的龙头。 三个人来到昨天华克明关注人流量的老街。 唐杰之前选中的一个店家，正是华克明昨天关注到的。店主是农林局退休的关老板。 以唐杰的判断，这个店主，应该有不错的人脉。 “关老板好。”唐杰像个老熟人与店主招呼。 远峰和华克明站在门口，没有跟进来。 “你又来啦。那两位是......”关老板注意到门口的两个人。 “哦。我两个朋友。刚才遇上，说请我去喝咖啡。我想，先来拜访你。因为，我说过，过两天，还会来。” “你这个人，说话真算数。”这时候，店里没有客人，关老板也就有时间与唐杰打哈哈。 唐杰拿出一个小本子，给关老板看。上面写有到这里的预设时间。这也是要让关老板明白，他唐杰是个说话算数的人。 这时，有人到了门口。来人没有进门，只是在门外打探，问有没有抽水泵。 关老板说：“进来看啊。” 远峰和华克明往一边让了让、让客人进店。 有客人进门，关老板想起身，却有些难。 刚才，唐杰过来时，关老板没有起身，是因为唐杰不是来买东西，而是推销产品。 唐杰发现店主身体出了状况，问：“关老板，怎么啦？” “今早闪了腰。” 唐杰说：“你不要起来。我帮你处理。” 来人要买抽水泵，唐杰帮着拿出来。 远峰和华克明对视了。唐杰只来过一次，就已经对关老板这边的情况熟悉。看来，唐杰上次来，在这里聊的时间不短。 唐杰拿出水泵后，对于规格和使用方法，竟然能说出一二三四五。 这就惊奇了。远峰和华克明又有了对视。唐杰这家伙，是个做生意的料啊。 来人到关老板面前付了款子，提了货走人。 又有来人要买铁丝。唐杰从里面拖出成卷的铁丝。 “我不要那么多。我只要五六米，晒被子用。” 唐杰说：“买多少，没关系。我要拿出来，才好剪断。” “哦哦。麻烦你了。”来人挺懂礼貌。 唐杰把成圈的铁丝放平，抽出头，顺着地面上画着的标尺，在上面丈量。 “六米，就六米。”来人赶紧说明。 “好来，六米。”唐杰唱喏后，在六米处用了老虎钳，把铁丝钳断。 远峰和华克明都笑了。是因为唐杰把生意做到这样的大模大样。 六米的铁丝到手后，买的人把钱给到唐杰手里。唐杰接了，放到关老板面前的台面上。 店里连贯做成了两笔生意，就又安静下来。 可能是唐杰的热情，感动到了关老板。 “说说吧，你上次来说的合作。” 唐杰就把上次已经说了一遍的情况，又简要地重复了。大致意思，是公司现在有新的规定，不能代销，只能现金提货。 关老板问为什么不能代销。 “我知道的。远程这个牌子的产品，在农机公司有代销。”关老板对远程这个牌子的产品，挺熟悉。 唐杰告诉，那是以前。现在，不行了。企业进行改革，以前的代销模式被取消。 关老板说：“拿现金进进货，商家要担风险。卖不掉，我的资金，就压在这了。” 唐杰告诉，可以少提货，少量的货，压不到多少资金。 “假如。我这到了大客户，要货多。可我这里，没有这么多的货，怎么办？” “我们这里的销售片区，有自己的仓库。你需要多少货，打个电话，我立马就送过来。” 唐杰这话出来，华克明可是懵了。他接手梁家才的担子，没听说，片区上有仓库啊。 远峰就觉得这样说，有点不负责作了。但转念一想，这也不是多大的问题。这个县与远程公司邻近，唐杰说有自己的仓库，第一时间供货，真的不是问题。 “我给你呼机。不放心，我还可以给你身份证复印件。”唐杰说着，就从挎包里拿出一张身份证复印件，上面已经写上了呼机号。