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字糖的做法不复杂，就是步骤若是没有人点拨不容易想到，所以在别人没有琢磨透字糖的做法之前，若是能将唐记和字糖的联系深入人心，这样一来以后就算有了别的字糖，唐记字糖始终能有一席之地。 先前苏忻想着做佛字糖也有这方面的打算，本质来说都是为了扬名。 唐董将苏忻这番话琢磨了一通，他觉得苏忻的主意好，真的好，越琢磨越觉得好。 商量完事情，苏忻继续研究佛字糖的字形花纹，唐董却没有立马返回唐记，他在房间里冷静了一会儿，将脑子里的想法写下来，琢磨了一番怎么同跑商的谈判后，他往唐记走去。 之前跑商的卖字糖，确实没有刻意提起唐记，一来唐记完全没有名气，提了没用，他只用将字糖卖出去就完事，二来跑商的不想让唐记这么快就被别人知道。 所以，跑商的听了唐董说只要在卖字糖的时候加上唐记就能更便宜五文买到字糖，他犹豫了。 目前知道唐记字糖的跑商人只有他，他占得了先机，只要把这条路多捂一段时日，他就能多多挣钱。 跑商的在想什么唐董知道得一清二楚，他等了一会儿，见跑商的还没有做出决定，再度放下一个诱饵——给这个跑商的一点点小特权，不管什么时候，他的单子唐记会最先满足。 也就是说，如果以后有了别的跑商来买唐记的字糖，唐记会最先卖给他，然后才是其他人。 能够更快拿到字糖，也就意味着他能够更早将字糖运到外地，就算只有一点时间差，只要利用得好，也能让他区别于旁人。 给这个跑商的特权，不是苏忻想到的，是唐董自己在房间里琢磨出来的，这个条件的诱惑力不比便宜买字糖低。 跑商的没有再犹豫，当即同唐董签订了这份契约书，约定他以后以九十五文的价格在唐记买字糖，并且以后他来唐记买字糖可以优先，同时，他将字糖运出去卖时，必须要加上唐记的名头。 除了这一份在未来可能会长期有效的契约书，八百斤字糖这笔单子也要签契约，毕竟数目不小，又是预定，没有定金和契约书谁都不放心。 八百斤字糖，共计七十六两，按规矩该给三成定金，也就是二十二两八百文整。 签字、盖手印，唐记小食开业后第一笔需要签契书的单子正式达成，唐董非常珍重地将其收在了他房里一个樟木做成的箱子中。 这个樟木箱子中保存的东西不少，有些一看就是孩童时期用过、收集的东西，也有像刚才签订的契约书那类的文书。 不管是什么，总归里面的东西都是唐董珍惜的，对他而言有纪念意义的，唯独角落中有一个粉色的荷包，一看就不像是唐董的所有物。 犹豫了一下，唐董将荷包拿起来，有多久没有开过这个箱子，他就有多久没有再次看到这个荷包。 荷包里只有一样东西，一张粉色的手帕，手帕的一角绣着一朵含苞待放的牡丹，所绣牡丹的颜色与手帕相似，粉色的牡丹几乎和粉色手帕融为一体，因此这张手帕上的牡丹雍容华贵之色稍减，多了几分淡然。 荷包和手帕唐董已经收藏了很多年，他亲手洗过，按理说上面残留的味道早就应该不见了，但是每当唐董将它们凑在鼻尖时，却还是总觉得能够在上面闻到一点点独属于梅花的幽香。 虽说手帕上绣的是牡丹，这手帕的主人最爱的却是冬日里的梅花，清新淡雅，和她本人一样，仿佛是从骨子里透出来的香味一样，让人闻过就永远忘不掉。 时隔多年，手帕主人的音容笑貌还在唐董的脑海中挥之不去，每次唐熙说起娶妻的问题，唐董都会不由自主想到她，对那些相看的女子、哥儿就没有了看一眼的想法。 愣愣地看了一会儿荷包和手帕，唐董闭上眼，将繁杂的情绪压下，换上了他平日里最常见的、满不在乎的笑容。 不让自己多想，那就找点事做，唐董将契约书收好，决定再去找侄子说说话，把他和今天这位跑商之间商讨的内容说于他听。 第082章 偷来的方子 苏忻再次被唐董从屋里叫出来，听唐董嘚瑟完他做的事，想了想说道：“小舅舅，我觉得以后说不准要再加个规矩，咱们家的字糖要么在崇安县的唐记零散卖，这叫做零售，要么就卖给跑商的，一次最少五十斤，这样叫做批发。” 将两个新名词引出，苏忻接着说：“还有，批发了字糖的人不能在崇安县卖，出了崇安县的范围，不管是洛南省还是其他省，能卖上什么价格全凭他们的本事，但是有一点，批发的字糖卖给最终客人的价钱不得低于一百二十文。” 就算没有给九十五文一斤的低价，普通的批发价一百文一斤，比唐记卖给大家的便宜二十文，若是有人在外面卖字糖才一百一十文一斤，那不是在砸唐记的招牌吗？ 唐董一听就明白苏忻在担心什么，哈哈一笑：“忻哥儿你放心，外面的价格只会多不会少。” 跑商的为什么要做这一行，还不就是为了挣钱，运一趟货不仅会可能遇到劫匪、山贼，就算没有遇到那些，在路上货物也有可能损坏，若是较远的地方，路上打点还有消耗。 所以把货物从一处运送到另一处的花费不仅仅是路上某一趟的开销，要算长期做这一行怎么挣钱。 --