抖音小说 - 都市小说 - 我的总裁老婆大人在线阅读 - 第96章 王副部长

第96章 王副部长

    不过,我想要超过他,却是不是一件简单的事儿。我上面还有主管,还有部长,才到副经理的位置。也就是说,我想要想超过万宝宝,就必须要爬到经理的位置上去,这样才能在职务上高于万宝宝。

    这似乎看起来就是一个天方夜谭,但是我还是心存这样的幻想。这不是官场,而是企业。私人企业有的时候看的不是关系,而是看你能够给公司创造多少利益。

    就像梦云飞,她也不是做到了副总裁的位置了吗?说不一定过几年,她就顺利的接手总裁的位置了。

    胡佳佳道,“下面,有请各个新员工上来说说自己的心得。”

    第一个依然是最后一名。

    王广成有些精神不振的上去,只说了一句话,“我没有什么心得,要说有的话,也就是我一单业务也没有做成。因为刚才已经说过了,我家里遇到了一些状况,我不得不回去处理。所以就自己花钱买了那双样品鞋。”

    下面一阵哄笑,王广成道,“不要笑,我不就是没有时间去跑业务吗?如果我去跑了,说不定还超过第一名呢。谁说不是呢?”

    张明月道,“他想超过你!”

    我道,“想法是好的,但是现实是残酷的。”

    然后是第二个,第三个。直到张明月上去,然后是张家兴。张家兴是在我们后面进入盛大业务部的,没想到他才做了几天,竟然也有这么好的成绩,倒是有些让我刮目相看了。

    张家兴道,“我这几天找了不少人,也推销了不少鞋子,单子接了不少。但是我最大的心得就是,我们作业务员,一定要走出去。刚开始的时候也许也觉得很难,但是只要你做成一单之后,信心就来了。每一个人做事,都有一个开始,我相信,只要努力,只要坚持,成功就会属于你。——”

    这小子说的很笼统,并没有传授他的经验出来。

    到我上去的时候,张明月使劲的给我鼓掌,她一个人的掌声显得很单调。我也只好跟着鼓了几下,免得这样的场景太凄清了。

    梦云飞等我走到台上,对下面道,“这是我们这一批业务员中的第一,大家欢迎。”

    这时下面的掌声才显得热烈了一些。

    胡佳佳小声道,“加油!我相信你!”

    我看着下面,很多人都无精打采的样子。我道,“我想先给大家讲个故事。”

    我看下面的人有了一点点的反应,这才接着道,“有一个人开车路过一个村庄。路边,有三个人在等车。一个是他的恩人,救过他的命,是个医生。他一直都想感谢他,这是一个很好的机会,错过了也许就没有了。一个是他梦寐以求的姑娘,是上天给他的一次邂逅机会,也是唯一的。载走她,也许她会成为自己的终身伴侣。第三个是个将死的病人,正在等车去医院,如果不及时送去,他将会死亡。可是他的车只能搭载一个人,请问他会选择谁?”

    下面的人有了反应,都开始动脑思考起来。

    于成秀忽然道,“载病人。”

    我道,“为什么?”

    于成秀道,“见死不救,那不是他的风格。”

    我道,“还有不同观点的答案吗?”

    张明月道,“我觉得应该是载那个姑娘,毕竟失去了今生的最爱,那是非常遗憾的事情。”

    王广成道,“感谢恩人,滴水之恩,当涌泉相报。”

    我道,“就没有两全其美的方法吗?”

    下面又开始讨论,大家最后都摇了摇头,所有人的思维都开始活跃起来。

    有人大声问道,“难道有更好的解决办法?”

    我微笑道,“那是当然。不过,我现在暂时先留个悬念,等一会儿我讲结束的时候,如果大家还想的起来,我就告诉大家。”

    下面一片哗然。

    我做了一个董事长的动作,将双手往下压了压,声音渐渐小了。

    我清了清嗓子道,“我先说说我的业务经验。我开始做的时候,我也很迷茫,甚至想放弃了。因为我感情上遇到了一点儿问题,让我心如死灰。但是后来一想,事业才是最重要的。我又重新站了起来。我到街上去考察,发现每一条街都有不少鞋店,不少小的加工作坊。这些鞋店,都是靠自己加工成品的。牢实有余,但是美观不足。我再调查了几家店,了解了一些消费者的需求。于是得出了一个道理。现在的消费形式,哪怕是农民工,他们都改变了观念,既喜欢牢实的鞋子,也追求鞋子的美观效果。这些加工作坊已经渐渐的失去了竞争力。因为他们已经满足不了消费者的需求。生意一滑再滑。这就给我们的鞋业带来了不少的商机。”

    “我们盛大的鞋子,刚好满足了消费者的这两点需求。就是抓住了这一点,我开始构想,要是我们和这些小鞋店合作,那会怎么样?”

    “这样的小鞋店,可以说是遍布整个江海的每一条大街小巷。要是我们每一条街都合作一两家,让他们为我们销售代言。那结果会怎么样?”

    “我就这样开始了我的谈判,第一家我就成功了。老板很是高兴。后来我又找了几条街,都合作成功了。这就是我的实践。而且我还有一个构想,要是我们鞋店用这种方式,对其他城市和地区也这样做。公司设总代理,然后寻找加盟店。我们会不会就把营销这一块做大做强了呢?会不会就像一场风暴,席卷全国呢?”

    “总之,我觉得做业务最重要的,首先就是市场调查,了解了消费者的需求,那才是最重要的。只有真正了解了消费者的需求,才能有更多人愿意为我们销售——”

    我缩短了演讲时间,因为我想起了林语堂说过的一句话,演讲就像女人的短裙,越短越受人欢迎。

    所以我大概说了一下就可以了。既传授了自己的经验,也说出了自己的构想。

    我根本就没有看稿子,也没看的必要。那太程式化太罗嗦了。

    等我讲完,梦云飞开始带头鼓掌,然后道,”杨斌在这里讲述了自己的经验,我相信给做业务的同志们也有不小的启发,大家也可以按照这个方法去做,甚至辐射到周围的城市,或者更远的城市。而且,他还跟我谈到过我们盛大的服装等等,可不可以综合起来做。我觉得这可以,而且我已经开始构思,准备重组我们业务部了。把几个子公司的业务部全部综合起来。大家跑业务的时候,就不仅仅是单一的了。这样既节约了成本,又提升了效果。而且可以更大程度的满足客户的需求。”

    最后胡佳佳做了总结,大家散会。

    回到了办公室,胡佳佳道,“你刚才说的那个故事,真的有更好的解决办法?”

    我笑道,“是的,要懂得放弃,才能得到你想要的。”

    胡佳佳道,“等等,你说先要放弃?”

    我道,“是啊,放弃。”

    张明月道,“放弃什么?”

    我道,“没你什么事,一边去!”

    张明月道,“有什么了不起?这样的问题谁不会出啊?”

    她说完,噘着嘴出去了。

    但是随即又走了回来,对着我扮了个鬼脸道,“有人找你!”

    我道,“谁啊?”

    张明月道,“出来就知道了。”

    我出来一看,忍不住呆住了。

    是她,竟然是她,怎么忽然到业务部来找我了?

    我看到业务部里所有人都不怀好意的看着我。

    我冷冷道,“王副部长,请问你来找我有什么事吗?”

    王玲玲道,“我看你情绪不对啊?”

    我道,“没有,我很好,多谢关心。如果没有什么事的话,我要忙了。”

    王玲玲道,“我听说你业务做得不错,连董事长都表扬你了?”

    我道,“我一直都不错。”

    王玲玲道,“你至于这样吗?我们毕竟还是朋友?”

    我冷笑道,“朋友?啊哈——,算了,别说了。进入正题吧!有什么事?”

    王玲玲道,“没事就不能来找你了?”

    我道,“王副部长,我在上班啊!”

    王玲玲道,“那算了!”

    我道,“什么事?你说吧!”

    我又看到了所有人投来的目光,我道,“外面说去吧!”

    王玲玲点点头,转身走到了办公室外面。

    我跟了出去。

    王玲玲道,“你杨艳艳回家了?”

    我道,“你怎么知道的?”

    王玲玲道,“我听我妈说的。你爸病了,她还准备将你爸爸带到江海来。”

    我道,“你知道的还不少,但是,这和你有关系吗?”

    王玲玲道,“杨斌,我求你别这样了,好吗?”

    我道,“那你要我怎么样?是不是你捅了我一刀,我还要笑着感谢你啊?”

    王玲玲脸上表情忽然变化了几次,眼泪流了下来。

    我心一软道,“对不起!”

    王玲玲道,“我现在就那么的让你讨厌?”

    我道,“不是,你说吧!”

    王玲玲撩了撩头发,道,“我想把我妈接到江海来。”