离婚后，我成了首富[八零] 第164节
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吴枝花就很惊喜：“这是家妹呀？徐家的那个小女孩儿？哎哟，这可真是女大十八变！” “外婆，你的关注点应该在沐浴露怎么样上面。”宋泠就问她，“你觉得怎么样？？看了之后会不会买？” 吴枝花理直气壮的点头：“肯定买呀！广告上不是说了吗？又滋润又美白！” 宋泠：…… 好吧，这个时代的消费者就是这么容易被说服。 宋锦也在看这支广告，不过她是在公司和加班的人一起看。今天员工们聚在一起，还搬了一台电视过来，就是为了等待这一刻。很多人虽然已经看过了样片，但依然想正式的等着看它在国家电视台播出，感觉是不一样的。 等到广告发完之后，所有人都鼓起掌来。 “怎么样？”宋锦问其他人。 “我觉得可以。” “很好看，换成我的话会买。” 几乎所有人都点头，报以了肯定意见。 宋锦和促成与央视合作的市场部主管的心这才放了下来。按照他们和电视台的合约，这支还有另外一支清爽薄荷沐浴露的广告将会在接下来半年的时间里，在央视早中晚的电视剧场前后的时间循环播放，真正覆盖到了全国。 电视剧结束之后，清爽型的广告也播放了。和牛奶沐浴乳的色调完全不同，这支广告的主角虽然也是徐家妹，但是走的却是绿色自然清新风格，看上去就让人有一种清凉和心旷神怡的感觉。 五六月份，北方还不算太热，因此在央视的广告会以牛奶沐浴乳为主，到了7月份就会改以清爽薄荷为主。但是在线下和其他几个主要的省市电视台，则会根据当地的情况做到针对性的投放。 “好啦，大家都回去吧，今天如果打车的话车费都报销！接下来的这段时间非常关键，至关重要！大家千万不能松懈！等忙完之后给你们放两天假，然后咱们一起出去玩一玩。” 所有人都欢呼起来。市场部的广告宣传工作基本上已经完成了，接下来就是收集消费者的反馈和一些市场数数据。而现在轮到渠道部和工厂开始紧张了。 …… 在上海自选超市的货架前。 有两位年轻女孩儿正在选洗发水。 “兰顿最新出的那款洗发水就挺好的，就选那个呗。” “嗯，我也觉得。” 两人说话间一抬头，看到了悬挂在超市中央的肤安适的海报，顿时讨论起来。 “你有没有看昨天央视的那个广告？也是她拍的吧，把她拍得好美啊！” “看啦！我觉得后面那个绿色的版本把她拍得更有气质一些。” “那个绿色的是什么来着？” “白瓶是牛奶味，绿瓶是薄荷味。”普通人直接按照气味来划分。 “哦，对！说是现在国外都在用沐浴露，不知道好不好用？” 她们叽叽喳喳的议论着，正好旁边的货架上面整整一排都放着肤安适的两款沐浴露——这也是渠道部的成果，要在各大商超最显眼的位置摆放自己的产品，为此可砸了不少的渠道费进去。 “买了用用呗。” 这时候有推销员热情的拿了试用装给她们闻：“这是牛奶的，主打的是滋润美白，这是薄荷，更清爽，你们看看选哪款？” “牛奶的也太甜了吧！好好闻啊！我要这个。” “我也喜欢，而且我看广告上说滋润效果很好。” 最后两个女孩都选择了牛奶沐浴乳。 推销员在小本本上记下。这也是她的工作之一，要记录消费者的反馈和每天的出货量。 而在华南的某一个小县城里。 “老板，给我一块香皂。”一位家庭主妇对杂货店的店主喊。 “香皂用完啦？”店主笑呵呵的问她。 显然两个人很熟，这种杂货店做的本来也都是街坊邻里的生意。 “对，大夏天的，用得快。” 店主指了指自己货架后面摆着的肤安适沐浴露：“你要不要试试这个？新上市的产品。” 家庭主妇看了一眼，有些惊喜：“这不是昨天电视上面发了广告的那个？” “对！就是这个！” “好用吗？” “还不错，我自家也在用这款清爽薄荷的，真的很凉很爽。”店主大力推荐。 家庭主妇有点犹豫：“就是稍微有点贵。” “看上去是比香皂贵一点儿，但是这款用得久啊！你挤两下就够洗一次了。这一瓶最起码供你家用个一两个月。” 她一想，那也是，而且贵得其实也不多，这样算下来还挺划算。 “行，那就给我来一瓶。” 类似这样的对话，发生在不同的地区不同的城市，国家电视台的覆盖广度可不是盖的。而就算是你不看电视，走在街头巷尾也总能看到肤安适的广告；翻开杂志和报纸，依然能看到她们大幅的海报。 这时候有一件事情将肤安适的名气推得更响—— 一位守旧的老学究在报纸上发表文章，称肤安适的广告有伤风化，广告女郎居然在电视上裹着浴巾就出现了，还露了大腿，简直是世风日下。他痛心疾首的呼吁，应该把这种广告和相关品牌彻底封杀。 这份报纸属于全国性报纸，还挺有名气的。而他的文章也并不是报纸专栏，只是一个接受读者投稿的栏目。正好这件事又有一点小微妙，戳到了从80年代一直延续至今的关于思想解放的点。因此还引发了一场不小的讨论。有观众陆续的也向这个栏目投稿。 有人反驳他，只是露了肩膀和腿部，而且整个氛围健康青春，这位老先生未免有点小题大做。他呼吁他走出自己的世界，去外面看一看。 还有人直接讽刺说这就是yin者见yin，老古板们就是看不得女人出现在电视上。 宋锦和锦泠公司的同事们谨慎的观察了一下舆论形势，发现大部分人还是站在她们这一边的，国家电视台广告也依然照放不误，因此也就放下了心，任由他们吵去。 就这样，在铺天盖地的宣传攻势之下，肤安适终于迎来了收获的时刻！ …… “锦姐，是我，家妹。” 徐家妹给宋锦打电话，可激动了。 “锦姐你是不知道，我现在出门后，路上都有人会拦着我问是不是那个沐浴露女孩？” 徐家妹叽叽喳喳的和她说。 这一个多月以来，她明显感觉到自己走在路上回头率高了不少，还经常有人会跑到她面前来问是不是广告里的那个女孩子，还让她签名。沐浴露女孩现在是她的代称。 徐家妹第一次体会到了当明星的感觉。她自己看到全城铺满的沐浴露广告时，都有些震惊。锦姐之前可没有和她说过会做这么大手笔的宣传。 尤其是当央视的广告播出后，她认识的几个导演都纷纷打电话过来问，说她的形象很适合某某角色，让她有空就去试镜。 以至于徐家妹现在都觉得自己竟然还收了锦泠的一笔拍摄费用，简直是太不像话了，明显是她更占便宜。 宋锦笑道：“你想多了！我还得谢谢你把我们的沐浴露拍得那么好看。很多客户都说，是看着广告里面的女孩子好看，皮肤好，才买这个产品。” 这句话倒不是恭维。根据市场部传递过来的一些反馈，大家对于她们的这个广告形象还是很满意的。 和徐家妹又聊了几句，宋锦这才挂了电话，回到桌上继续吃饭。 “来来来，多吃点儿。最近都给忙坏了！”吴枝花给自己女儿碗里面夹了一块鸡rou，“你看看你的皮肤，感觉比之前要憔悴了不少。小王，你说是不是？” 王阿姨认真的端详了宋锦一下，也点点头：“好像是。小宋，这段时间我多煲点汤给你喝。” 宋泠也郑重的点点头：“而且，mama，你是不是瘦了？” 这话说得让宋永丰和吴枝花都看了过来。 宋锦有点啼笑皆非：“你们这一个个的干嘛呢？别搞得那么紧张。” 最近这段时间可能是见她这么忙，而且新品上市压力非常大，全家人对待她就像是对待宝物一样，小心翼翼，精心呵护。 泠泠每天早上上学之前和晚上睡觉之前都要来亲亲她，然后说mama加油。宋永丰和吴枝花都没去宋一成家带宋团团，而是呆在了女儿家帮她照顾宋泠。王阿姨每天给她煲汤喝，说要补补。 宋锦心里觉得感动窝心又有点好笑。 “你们不去带团团，没关系的吗？”她问俩老。 吴枝花和宋永丰对望一眼，女儿的确是压力很大，明明之前都已经跟她说过了这件事情。 宋泠说：“mama你忘了？舅舅已经请了一个保姆在家带团团了。” 宋锦这才想起来，之前依稀好像是有听他们说过这件事。 她揉了揉眉心，看来的确是这段时间压力有些大，都不太记事儿了。 “放心吧，过了这个月就好了。”她对家人们说道，“到时候正好是暑假，咱们还可以出去玩一趟。” 宋泠欢呼起来：“去旅游！我们可以去国外！” “行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对她说。 第二天，她早早的就来到锦泠公司。 他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都是烫的。 “喂，你好，这里是锦泠公司……嗯嗯……对，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……” “李经理你好……卖得不错是吧？多亏了您，给了我们好位置……您要补的货，这个月底就会发出去，您不用担心……” 这就是渠道部的销售们最近的日常。 市场部和渠道部把第一个阶段的业绩报表和市场反馈交给了宋锦。 “如我们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是清爽薄荷，占到了6成。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75%。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现在牛奶在北方市场的占比是80%，不过我觉得随着那边天气的逐渐炎热，这个数字也会下降一些。” 宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。 “我知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再调整一下，然后交上来我看一下，没问题的话就可以照着执行。” 市场主管点点头，“好的。” 宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。 渠道主管喜气洋洋：“宋总，从数字上面看，形势非常好。我们第一批向全国市场的铺货量是18，000箱，而现在我们接到的补货订单加起来总共超过了2万箱，有一些是新客户，并且还在持续接单当中。第一批的货款60%都回来了。据我们的几个合作伙伴说，现在肤安适沐浴露基本上现在处于供不应求的一个状态，我们有多少货，他们就能卖多少货。” 宋锦的脸色非常平静：“ 许厂长那边怎么回复？” 能卖当然是好事，但现在关键的是他们能不能接住。 在旁边听着的彭慧慧回答说：“许厂长说，如果接下来一直是这样的状态，那就要去找代工了。”