第124章求约见

    人活在世上，总是要做一些选择的，当初马银生选择的是离开，对于离开，他不后悔，对于加入另外一家竞争企业，抢以前老东家的客户，对于自己所做的一切，他都不后悔，但是离开久了，那些曾经的情绪不再影响他的时候，他有时候会有一丝不安。

    就因为麦文舟临走前与他喝着茶，却没有说一句责怪的话。

    想像的翻脸并不存在，甚至麦文舟还送他离开，这几年在业界，他也从来没听过麦文舟对他有过什么怨恨的语言。

    秦威只是默默地从地摔倒的地上爬起来，擦干净身上的泥土，然后又蹒跚前行，在这过程中疗伤恢复。

    所以，马银生坚持要求接受从前债务的梁州重配把欠秦威的钱还掉，这样，他就再也不欠人家什么。在此后的市场竞争中，他也不再刻意与秦威作对，当然能切掉的单他也不会客气，只是不刻意针对，大家各凭本来混罢了。

    而现在秦威已经开始研发新桥，如果成功，还真有可能会危及到他的生存。很是有些让他紧张起来，没奈何，他只得发动身边所有的关系，撒出去打听，也零零星星问到了一点东西，确实秦威现在正在研制新桥，这已经是有一段时间的决策了。而据说目前还进展顺利，不少难题一一解开了。

    这个消息，让他意外。

    但是，消息里还说，现在秦威保密措施特别严密，别说外界了，就是几个分厂的厂长，对于技术中心的研发都不甚了解，只是偶尔参与，能知道一些进度而已。

    马银生苦笑，他懂了，现在秦威是吃一堑长一智了，他要搞到新桥的资料怕是没戏了。他就算知道一些新桥的特性都不大容易，长什么样，什么性能都是两眼一摸黑。

    不甘心，但又无可奈何，自己的老东家到底不愧是底蕴雄厚。

    到底能用什么办法去搞资料呢？

    马银生拼命地转动着脑筋。

    此时的秦威对于外部发生的一切都浑然不知，大家都在按部就班地忙碌着。

    随着新桥的研制正在紧锣密鼓地进行，一个又一个难题的解决，让麦文舟充满了信心，但也有烦心事。

    他看着黄志成送过来的财务报表，一页页地翻着，不时的盯着某些地方询问，他有些无奈，其实秦威财务紧张的状况一直没有缓解过，现在为了搞研发，各种设备、人员、成本投入几乎像是不要钱似的拼命往下砸，一年不到的时间，已经烧了上亿了，大量的试验要做，全新的东西，与之前的不相容，几乎是每个零部件都要重新投入研发铸锻，与各个供应厂商间的合作投资，这些方面的费用完全不敢节省。

    目前，秦威财政利润部分几乎全部投入了进来，以致于全厂缺少了基本的福利投入。

    “黄部长，咱们想想，最近是不是看看从哪里挤些钱，给全厂职工发些福利呢？”麦文舟问道。

    黄志成叹气，“麦总，现在咱们这打饥荒，是没有办法的事情。能挤出来的我都挤出来了，再说了，这挣钱和花钱也不归我安排统筹啊，只是在财务上做文章，那是没有戏的。”

    这道理麦文舟哪能不知道，他这问也是白问了。

    哪些开支能省，这成了麦文舟目前比较关注的事项。

    直到一处他以前一直忽略但却花费不小的地方，引起了他的注意。

    他问老黄，“这块索赔，咱们全年又快投入了上亿，这一块真的就不能省下来吗？”

    老黄一怔，“这一块，麦总你也是知道的，从咱们那天要扩大服务，我就解释过，没办法，咱们的技术只能到这一步，材料质量也只能到这一步，要打开市场，做出包赔包换的承诺，这就是没有办法的事情。当时正因为咱们打出了这个口号，市场才迅速扩大的。再说了，别说有这个承诺，就算是咱们以前老厂，这一块的支出也没少到哪里去。”

    “可是我总是觉得这里面有文章可以做。”麦文舟盯着数字，头也不抬地回道。

    这么大头的开支，其实在秦威已经延续快五年了，当年郑好玩要打开散户市场，搞营销，建全国性的服务体系时，这笔开支就在规划当中了。

    斯太尔车桥作为秦威的主打产品，的确质量不差，但是质量再好，天生固有的一些问题和缺陷仍然是存在的，在具体使用中，有些司机cao作过猛也好，还是车桥本身生产缺陷也好，有些部件就容易损坏。而这些部件倒也不是说维修起来多费钱，但是司机们对于动辄需要花钱维修那是牢sao满腹的，哪个厂家也不敢说不注意司机的口碑，因为大多数只要在维修期间内，都会尽量承诺去帮忙维修和换件。

    而那主要是大车厂的，车桥这种重要部件公司，秦威是首要喊出来的，郑好玩深知其中的问题，大车企嘛，维修没问题，也会备货准备维修，但是他们行动起来却相对缓慢，一个卡车那么多部件，随便坏几个，万一没有了备货，就得从原厂调，少则一两周，多则一两个月。

    试想，哪个司机能够忍受一两周时间不出车，在这里喝西北风呢？

    郑好玩接触司机很多，深知这其中的弊病，于是就建议秦威喊出包维修包换的建议，麦文舟痛快地批准了，于是他就玩了个大的，他和全国各大维修点进行了合作宣传，说凡是秦威车桥坏了，五年内不讲条件，保修保换，而且，秦威是说到做到，还真就换了。

    郑好玩算过，那些常坏的的部件不是特别贵，只要销量上去了，那么这些件坏了维修更换成本就能承担得起，总体来说是赚的。

    虽然有人反对这样冒险，但是麦文舟却觉得郑好玩分析得对，无论如何，试试再说。这样一来，各地用户对于秦威的好感度直线飙升，在司机中口碑大好。那一段时间内，秦威车桥的散桥订制上升迅猛，就跟这个政策密切相关。

    这是秦威的得意之作，它的这个动作，间接导致了行业的洗牌和重组，后面一堆车桥厂家不得不照作，虽然条件不尽相同，但是大多都有类似的条款，不如此就会被市场淘汰啊。

    然而，代价也是沉重，近乎十分之一的成本就投入在了这个维修更换的条款上。

    以前，麦文舟视这个为理所当然，大家也已经司空见惯了，但是此时穷到不行了，麦文舟不得不打起这个条款的主意了。

    和黄志成商量肯定是没有戏的。

    他一个电话召来了程鹏，此时的程鹏正在和印度客户确定一单新生意，听到麦文舟的召唤，只好先放下手头的工作，赶了过来。

    知道麦文舟的想法后，程鹏却是笑道，“麦总，正要和你商量这件事，你说我们给维兰公司的合作条件里，关于售后这一块的包索赔，我也挺有意见的，就这些人吧，现在被我们逼得经常现款现付，他们气得不行，然而，他们现在也是抓住这个条款，克扣我们的货款，刚刚我已经和他们说过了，要是过份了，那么新桥的订单生产可能就没那么顺便交付了啊！他们拿我们没办法，暂时妥协了，但是长久下去还真不个方法，我正在琢磨着怎么修改一下相关条款。”

    “修改？”

    “嗯，以前我们的规定不够明细，以后我就得规定好他们必须提供相关证据，而且还得拍照、标明原因、统计规格。很合理很合乎逻辑，至少让他们别胡乱整，而且，我们自己的产品损坏比例大致有数，凡是超出常规的我们都会过去调查。”程鹏笑着说了一下自己的想法。

    “这个还挺有道理的。”麦文舟琢磨了一下，程鹏的考虑很周到，不能你说损坏了就损坏了，还是得有些硬杠杠。想着他就又召来了郑好玩，大致按照程鹏的思路调整了一下维修政策，以后，必须得留存证据，不要废品，但是好歹留个照片什么的再定赔吧。

    当时数码相机已经刚普及流行，拍照留存虽然有些麻烦，但不是很困难。

    这样一来，倒是确实在一段时间内制止了维修站点们的胡乱报数，降低了一些成本。但是也没有起到很好的任用。

    这让麦文舟有些头疼，想止损也不是那么容易的。索赔这块事情就成了他的心病，想彻底废止这项政策是不可能的，相当于自杀。

    每天就处理这些让人短寿的事，麦文舟也是相当烦恼。

    汇报工作的时候，周之雅看到麦文舟眉头紧皱，便提议他出去骑骑车放松一下身心，麦文舟摇了摇头，好长时间不骑了，技艺都荒废掉了。

    “再不运动，你的身材就该走样了。”周之雅抿嘴一笑。

    麦文舟想了想，还真是，这两年，腹肌已经消失好，再下去就该长出油腻大肚腩了吧？

    正要说话，周之雅的手机短信响了两声，她随手拿出来一看，神情有些古怪，马银生？居然约她出去有事要谈？

    她和他还有什么好谈的？

    从前不是很熟，以后也懒得发生交集的人。

    麦文舟见她神情便询问，得知是马银生约谈后，也有些好奇，想了想，便道，“可以去见见他，看他说些什么，约一个安全的闹市的地方见面。”

    周之雅有些不情愿，但还是答应了。