人间撒野 第32节

    “那为什么要贷款？流动资金不够？”岑楼追问。

    林蒹看他似乎很想了解，又难得有他不懂的事，讲解欲顿时上来了。“别担心，借鸡下蛋是正常情况。我们那个小配件不是卖得很好嘛，但是也不算很难做，要竞争就得让利。工业原材料买起来跟消费品类似，不同批量对应不同价格。我们按大批量定原材料，平摊下来成本就低了，跟客户谈的时候可以让利更多，单子也好谈。不过大量订原材料肯定要钱的嘛。”

    她说着，看岑楼不语，表情也有点绷着，就放软了语气安抚他：“真的没事，我保证！以我们现在的质量和价格，产品在市场上还是很有优势的。只要出货正常，回款正常，很快就能还上！而且我们不像那些做设备，要验收个一年半载的才开始结尾款。我们卖小配件都要求□□，基本不给赊账的。”

    “那如果出货不正常，回款不正常呢？你打算怎么办？”岑楼问。

    林蒹想想说：“那就再找其他客户，那个小配件是易损品，几年一换的，需求量大。回款嘛，客户经营状况好的话基本没问题，不太好的时候多磨一磨多少总能吐出来些。”

    “那万一你的大客户出了问题，拖欠货款呢？”岑楼今天跟吃错了药一样锲而不舍。

    林蒹有点疑惑地看看他，半开玩笑半认真地说：“如果有你说的这种情况，那我就自认倒霉吧，实在撑不住只能遣散员工变卖设备，努力还账伺机东山再起。”虽然带着开玩笑的意思，但岑楼看得出她身上有股不服输的劲头。

    他没有继续逼问了，只是像往常一样微笑着说：“你还漏说了一条退路。”

    林蒹：？

    岑楼指了指自己。

    林蒹笑嘻嘻地开玩笑道：“那你更要好好评职称了，万一我破产了，你可得养我。”

    岑楼点头，这时候预备铃响起，林蒹一惊，边跑边跟他挥手：“晚上是微机实验课，先不聊了！”

    岑楼原地站着，看着她进了科教楼，教学楼的灯光倒映在他的镜片上，叫人不透镜片后的人想什么。

    计算机这时候还是个新鲜东西，林蒹之前只在电视里见外语片里白皮老外用过。刚上微机课的时候新鲜得不行。再加上进微机教室还得换鞋，穿鞋套，这些“仪式”让机房里的计算机们显得高贵又脆弱，好多同学第一次开机都小心翼翼，生怕一不小心就把这娇贵玩意给弄坏了。

    林蒹倒是很有兴趣。她记得有个展销会上看过一段路线，是西方一家大企业的生产现场。里面就有用计算机来控制机械臂生产的画面。工厂干净整洁工人也不多，跟她所熟悉的工厂相比，先进得仿佛不在同一个世界。她当时就特别羡慕，还跟谈江野感叹说，不知道我们什么时候能发展到他们这样的水平。

    而且她打听过，工学院有微机课，可成大的以往都没有上机实验的机会，就是学学理论。没想到轮到她们年级开微机课的时候，教学政策一变，他们成大的也安排了上机实验。虽然只看书的时候那些英文的命令和符号记得她脑袋爆炸，但上手实战过以后熟得很快，虽然现在接触到的还是些切换目录，打开文件夹，或者批量复制删除之类的简单的命令练习，但林蒹乐在其中，每次只恨上机课时间太短。

    这天上完课，林蒹意犹未尽，就跟老师打听了一下计算机的价格，琢磨着要不自己买一台得了。

    “起码一万多一台，你买了干啥？”微机老师被她的豪横的口气吓了一跳。

    林蒹把她看到的外国工厂的模样给老师描述了一遍，说：“上机时间还是太少了，我就是想多了解一点。说不定以后能用上呢。”

    “这么回事啊。”微机老师了然，“你们当老板的有钱，想买当然没问题。不过我看现在小企业多半还用不上，你要是真想用到生产中，不如看看单片机，还有plc。你看国外那种很灵活的机械臂啊，那就是多轴控制系统，就要用plc。”

    林蒹忙问：“这个‘单片机’和‘plc’我们会学吗？”

    “单片机有理论课。plc暂时没有，太偏应用了，学校还没有购入设备。”老师说。

    林蒹谢过老师，暗自记下了这些名词，心里隐约有了想法。

    第55章 牵制   只想耍流氓不想负责

    元宵节的小插曲给了谈江野一点灵感。林蒹现在跟岑楼确定了关系, 他再怎么示好都是媚眼抛给瞎子看，还不如多在工作上下功夫。他由此，一改年前对林蒹名下公司的业务完全不插手, 只顾着扩张录像带生意的态度，开始有意控制出差的频率。并且留在盐港的时间里，还会主动跟林蒹讨论公司拓展业务的事。

    这次贷款囤原料来压低产品成本就是他的主意。

    谈江野今年对零件加工这块明显上心了很多, 他在外跑业务的时候也会帮林蒹去探探同行以及产业链上下游企业的情况。技术层面的谈江野看不太懂，但是市场他熟。这两年经济发展加速, 原料价格只涨不跌, 大量订货不但能压低成本, 还能在一段时间内控制物料价格波动对生产的影响。

    林蒹原本对这种做法还有疑虑, 怕打价格牌影响以后产品的定位。虽然现在做的东西还是产业链里无足重轻的一环, 但她不想一辈子都在低端产品这打转。

    “我觉得你cao心这个问题有点太早了吧。”谈江野歪坐在椅子上，手里把一支圆珠笔转出了花来, “你就说我们现在生产的小配件跟高端有什么关系吧？还不赶紧趁现在竞争对手不太多占领市场，以后就是做得再精细没人买又有什么用？”

    林蒹想想也是, 她上学以后通过学校的资源了解到了很多国外的先进产品，虽然心生向往, 然而回到现实, 别说高昂的研发成本她这种小企业负担不起，就说目前国内外生产工艺的差距, 哪怕是想一模一样的仿制都难。

    还是得脚踏实地，先打赢价格战占领市场再图产品升级。

    定下方案, 他俩就开始了申请贷款之路。资金流，盈利状况，产品类型，甚至解决就业岗位多少都是考量因素。所幸盐港作为改开前沿, 国家政策要扶持民营经济，私企申请贷款的门槛和手续都比内地少。但饶是如此，为了跑这个贷款林蒹跟谈江野两人都瘦了一圈。

    林蒹忙于工作，再加上岑楼系主任有过交代，她跟岑楼除了上课的时候在学校见面能说会话，整整一个月，他们竟然没有约过一次。

    在此期间，工学院评职称的申报名单首轮公示结果已经出来了。岑楼的名字赫然在列。只要再等半个月通过第二轮公示，就可以正式上报省教育厅，等待评审了。

    林蒹自系主任跟她打过电话之后，她就偶尔会跟系主任联系，岑楼通过首轮公示就是系主任告诉她的，老头本来还觉得林蒹高攀了爱将，但通话几次后现在这个姑娘学历不行但懂事识大体，讲话也得体，对她的印象分高了不少。跟她讲话都亲切了许多。

    然而这天下午，林蒹正在跟员工一起清点新到的原料时，系主任的电话却又来了。说是岑楼找他问结婚开证明的事，他以为他俩阴奉阳违，非要在节骨眼上作怪，讲话的语气都有点不太好。林蒹也吓了一跳，忙说：“没有的事，我父母那边都还没说呢，怎么会要结婚！”

    安抚完系主任，林蒹决定暂时翘了工作去找岑楼。她清楚岑楼的课程安排，给岑楼打了电话把他约到了学校外面。

    “你怎么回事？何主任说你找他问结婚怎么开证明？”林蒹这段时间工作忙得很，以前一直特别体贴的岑楼却突然开始作妖，她心里除了疑问还有点烦躁，一开口声音不觉就带了点火气，也顾不上遮掩系主任私下里找她的事。不过说完她自己听了也觉得太呛了点，又赶紧解释：“太突然了，吓了我一跳！”

    岑楼一点不气，微笑着低头勾住她的手指，又抬起头来：“你终于肯约我了。”

    嗯？林蒹愣了愣，看向岑楼，嘴里不自觉地“啊？”了一声。

    “我不找系主任，你能主动约我吗？”岑楼说着，还委屈上了，“一个月了，我想约你，你说忙走不开，可就连在学校见面你都是讲两句就跑，好像生怕别人知道我们的关系。”

    “那是为了你好呀！要是被小人抓到把柄怎么办？”林蒹说。

    “真的不是因为你觉得我到手了不值得珍惜，所以只管工作就不理我了？”岑楼控诉。

    林蒹听着这话怎么不对劲，抬眼捉到了他眼尾藏着的笑意，这次反应过来岑楼这是在逗自己呢。她捶了他一下，继而想想又觉得不对。一手撑住岑楼胸口把他推远了点：“你是故意的？找系主任说什么结婚的事，吓得他来找我，吃定了我肯定会急着约你？”她说完，看着岑楼没有否认，顿时哭笑不得，“我是真的在忙，又不是故意不跟你出去。你搞这事干嘛？你不像是这么幼稚的人啊！”

    岑楼笑容淡了去：“那你生我气了吗？”

    ……林蒹看着他，刚来的时候她心里是有火气，但看到他那张脸，真的很难继续生气。“也还不至于。”她嘀咕着。

    “看来有气。”岑楼笑了笑，“贸然打扰你工作是我不好，可是我实在是太不安了。”

    林蒹没想到会听到这个，要知道无论是谁来看，她和岑楼这段关系，高攀的人可都是她。没想到她心里安定得很，倒是岑楼这个被人高攀的居然会不安。她看向岑楼，他脸上确实有少许担忧之色。

    “我知道你工作忙，可是我一想到你的工作是跟一个特别了解你而且喜欢你的人在一起我就没办法不在意。”岑楼苦笑了一下，修长的手指撑住了额头，自顾自地摇了摇头。“只要几天见不到你，这种心情我真的没办法控制。对不起。”

    所以他迂回半天搞了这么一出就是因为吃醋？林蒹代入自己想了一下，心里确实多少会有点膈应。

    这么一想不但马上原谅的岑楼，还觉得有些抱歉。岑楼给了她足够的安全感，她却没有办法给予他相应的回报——她原先以为财务外包，跟谈江野在工作上就没太多牵扯了。没想到谈江野今年对她这边的业务线也有了兴趣，且承担了许多需要出差的工作。更别说她名下的公司谈江野也占了部分股份，本来就有决策权。她不可能像岑楼希望的那样跟谈江野各干各的，互不相干。

    既然岑楼的反常是因为两人互动太少，一整个月都没有约过，那她就辛苦一下，有时间就多陪陪他？

    她承诺以后绝对不会这样一个月都约不了一次，岑楼终于高兴了些。又跟她说：“其实我去问主任打证明的事，也不全是为了让你出来。”

    “那是？”林蒹问。

    “当然是为了以后考虑。既然是早晚的事，先问问情况以后需要打证明的时候就不慌了。”岑楼温柔地看着她。

    “什么早晚的事……你是说结婚？怎么突然说这个，太突然了。”林蒹捂了一下脸，有点慌。

    岑楼看着她，微微蹙眉，半开玩笑地说：“林蒹，毛主席可说了，‘不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓’，你不会是只想耍流氓不想负责吧？”

    “什么呀！我怎么会只想……”林蒹说不出口那三个字，就拧了岑楼一把，“你想什么呢，我这不是还没做好准备吗？”

    岑楼拉着她的胳膊一把把人给带进怀里，圈着她的腰，嘴唇摩挲着她的头发：“那从现在起可以开始准备了。我们在一起都半年了，你是不是可以考虑先给我个名分？在你父母那给我报备一下？”

    自古都把女人比作温柔乡，可林蒹被岑楼圈在怀里，闻着他身上好闻气息，一瞬间居然也有种身在温柔乡的感觉。好像在他怀里商场上的风风雨雨都不重要了，她只想沉迷于此。“嗯，我都不记得这么久了，今天回去就跟我爸妈说。”

    岑楼闻言笑了，稍稍松开了她一点，低头在她脸侧吻了两下，后边那一吻几乎落在她嘴角。林蒹推了他一下，嗔道：“大白天的，注意点影响。”

    “可晚上我也见不到你啊。”岑楼眼神缠绵，声音里都带着甜。

    她只是说把他俩的关系向父母公开一下，他怎么就能乐成这样？“这就高兴了？你也太好哄了吧。”林蒹捧着他的脸说。“跟我结婚人家都要觉得是我高攀了，你什么好处没有，你还这么开心？”

    “谁说没有？”岑楼又把她抱紧了，“我很快就能有个家了，还不值得开心吗？”他在她耳边感叹。

    林蒹虽然压根还没想过结婚的事，但听岑楼的向往有感慨的语气，再想到他家里的情况，心里难免又酸又软，由着他抱着自己耳鬓厮磨了好一会，才稍稍推开：“也不会很快，起码要等我空闲下来，也等你评上副教授。”她打听过审核流程，岑楼就算顺利评上也是今年年底的事了。

    “嗯？这是交换条件吗？”岑楼问，“我评上副教授，你答应结婚？”

    林蒹推了他一把：“只是必要条件，你别得寸进尺。”

    岑楼笑得很是开心：“嗯，看来我教的不错。”

    直到两人分开，林蒹人都快到工业园了，这才想起来她叫岑楼出来不过是想问问他怎么不好好准备评职称又想搞什么幺蛾子。怎么说到后来就发展成谈婚论嫁了？她现在重心都放在公司经营上，压根不想分神去搞结婚的事。更何况她有过一次荒唐的婚姻，如今年岁渐长，考虑的问题更多，再结婚无论如何都得慎重了。

    林蒹忽然觉得自己需要静静，以后再不能被岑楼牵着鼻子走了。

    第56章 分歧   岑楼是在刻意回避问题

    当晚, 林蒹遵照承诺，给爸妈打电话时说了自己交了新男友。和她预想的一样，即使他们都没见到人, 单听了岑楼的基本情况就满意得不行。林慧芳还叫她寄张照片过来，说她想看看未来女婿的模样。

    林蒹赶紧把哥哥拉出来挡着：“八字没一撇呢就喊女婿，照片你找哥哥要, 他跟哥哥是大学同学，我哥那肯定有。”她说完就借口还有事要忙, 挂断了电话, 把老爸老妈交给哥哥去应付。

    离家远还是有点好处, 林蒹感觉如果他们在一个城市, 她父母能亲眼见到岑楼, 估计这会已经要压着她去领证了。

    林蒹吁了口气，她忽然意识到一个问题, 岑楼温柔，优秀, 人品长相工作都无可挑剔，按理说应该是非常理想的结婚对象。可她却迟迟没有告诉父母这段恋情。除去女性的矜持之外, 恐怕还是潜意识里一直在担心她和岑楼两人的差距不是一纸婚书可以弥补。

    意识到这点, 接下来的几次约会林蒹都有意识地跟岑楼聊工作，可岑楼带歪话题的本领一绝, 每次明明是想问他对自己工作的态度，但总是没讲两句就开始跑题, 最后回想起来，除却跟他卿卿我我，什么实质性的话都没聊到。

    不可否认，当时甜蜜是真的甜蜜, 被他哄得上头的时候也恨不得一直跟他腻在一起。可她终究是个混了好几年社会的生意人，察言观色虽然不如岑楼这样的天才，但也算是基本技能。两人见面时岑楼能用柔情蜜意糊弄她，但她过后只要稍微回想，就知道岑楼是在刻意回避问题。

    这让林蒹很难不想到年前他朋友的生日聚会。虽然那件事在她这已经翻篇了，可当时的记忆可没有消除。回想起岑楼当时的态度以及最近约会的情形。林蒹琢磨着岑楼只怕是一心想叫她继续提升学历挤进他的圈子。

    可是在林蒹原本的计划里，她暂时只打算读完成大。岑楼说的升本未来有时间和精力她可以试试，但再深造就不必了。不是所有人都可以一路轻轻松松读到博士。林蒹觉得她有那个精力去跟文凭死磕，还不如多谈几单生意，把公司的规模再扩大一些。

    为了避免话题再被岑楼带歪，林蒹跟他再次约会前，愣是跟准备和客户谈判时一样，做足了功课。于是这一次，她顺利地赶在岑楼带跑话题前开诚布公地说了自己的规划。

    “我听向老师说现在学校有个‘校企合作’的模式，企业提供场地和设备，学校提供技术，国家还给项目经费。企业省了研发成本，学校省了场地和设备的钱，还能给学生提供实践机会。一箭三雕哇！我那个小公司按照现在发展情况，保守估计最晚明年年底，公司的盈利就能翻倍。我想争取三年内达到能跟学校搞合作的标准。”等上菜的时候，林蒹拎起茶壶给岑楼续茶，十分诚恳地坦白：“我真的没办法兼顾工作跟学业，能安安稳稳把成大的文凭拿到我就满足了。”

    岑楼托了一下她手腕，从她手里接过沉重的黄铜茶壶：“我自己来。”

    林蒹看了眼岑楼，感觉他会要跑题，又接着说：“我近三年的规划大概就这样。你觉得怎么样？”

    岑楼给自己续完茶又给她也续上了。放下茶壶后才抬起眼帘，正视着她，问：“那我呢？你未来的规划里我在哪里？”

    林蒹眨眨眼睛：“你还在学校呀，三年以后肯定是评上副教授可以准备向教授冲击了。”她说着见岑楼只看着她不回话，便问，“你说的不是这个？那是婚房？我听说市里明年又要出一批商品房，到时候挑个我们俩上班都方便的就行。”

    听她这么说，岑楼嘴角才有了点笑意。“哪能叫女孩子买房。我也没有你想的那么穷。”他俩说话的时候已经上了两道菜，岑楼一边给她布菜一边说：“你可以听听我的规划。你先读完夜校，然后再加一年全日制的专升本。研究生不急着来，备考一年两年都随你喜欢。具体专业也可以以后再商量。等读完研，是留校还是去做其他工作都可以再商量。”

    “可……”

    林蒹话没说完，他就安抚似的拍了拍她的手背：“别急，我知道你惦记着你公司。不过你知道职业经理人吧？公司的事可以交给经理人打理，这样你工作和学习两不耽误。”

    “噗，你逗我呢，就我那小公司还请得起职业经理人？”林蒹笑出声，可看岑楼的表情却不是在信口开河。她狐疑地看向岑楼。

    岑楼微微一笑：“我能跟你说，当然是有把握。只要你点头，我可以找人入股你的公司，不但能注入大笔资金还会有经理人来帮你打理。”

    “你说的人，不会就是你母亲吧？”林蒹看着他笃定的表情，小心翼翼地问，“你不是不想见你妈吗？现在关系修复了？”岑楼跟她稍微提过他父母如今的状况，虽然他还不知道林蒹已经先一步从谈江野那得知了。

    岑楼莞尔，算是默认了。

    林蒹低头想了想，问他：“说来说去，你心里还是觉得我现在的工作上不了台面吧？觉得我是个没文化的暴发户，不给提升一下学历包装包装，都拿不出手。”

    “当然不是！”岑楼敛了笑，严肃道，“我从没有看轻过你。我只是，不想你再身陷险境，而我除了事后庆幸有人救了你，在医院给你喂几口粥塞几块苹果以外什么都做不了。”他说着声音都有点激动。

    林蒹怔愣，原来是这样吗？从她遭人下药那次之后他就开始有此打算了？