小浓情 第68节

    许意浓不禁抬了抬眸，觉得对面这人就差把“精明”俩字刻脸上了，同时这种级别的事他区区一个项目经理只身一人就来谈判，可见一唯对他的信任和重视程度。

    而于峥自然知道王骁歧这次来找他的目的，以为他会明着来，没想到是暗着。

    他笑容不减，“王经理，合作这么多年了，我们两个部门打交道又多，双方的处事风格早已熟悉，从我个人角度来讲，也是很认可一唯的，你们做的一直很好，团队也十分专业，未来还是希望能持续合作，不过抽调人的事我也要跟上面汇报一下。”

    于峥不痛不痒地把球踢给了上面，王骁歧今天当然不是来听他这些冠冕堂皇的话的，他先顺着点头，“如果两方高层直接交涉，对我们下面人而言那是再好不过了。”

    于峥把刚才那页没签好的字签完，没急着看后面，开始发问，“但是这事比较突然，你得具体告诉我，你们这边准备抽调多少人？什么时候开始，每个人要去多久？”

    “这目前还不好说，毕竟我们现在是顶着压力在无合同模式下于您方工作，已经没有条框约束至今两个多月……”王骁歧意有所指，又稍放语速，“不过于总放心，我们一唯做事一向谨慎，以秉承双方合作愉快的原则至上，有什么都会提前打招呼，不会让合作方措手不及，后期我这边也会尽力配合，争取逐影在手项目的正常运转。”

    他不卑不亢地顺势引出了事情的源头，点到为止还反将了一军，于峥心知肚明，许意浓眼看他又停下笔，也跟着止住翻页动作。

    王骁歧的话里有话，让于峥不再蓄意绕开那一直在回避的话题，他利索地打开天窗说亮话。

    “正如王经理所说，过去几年我们跟一唯的合作一直很愉快，最近因为我们公司内部的事，让你们一唯变得有些变动，虽然之前it这块不归我分管，但也大概看了一下，近两年我们双方签约了至少有三千万的合同，之前可都是按规定流程走的，对于你们每年的开价，只要能在我们接受的合理范围内，也从不多说一字，毕竟我们跟你们的想法一致，友谊至上。”他把玩着手中的签字笔，

    “我知道你们这两个月辛苦了，但话说回来，两个月的投入只是九牛一毛，我想，以一唯时至今日的规模，也不会这么斤斤计较，而且之前款项的事不是说就此不了了之了，目前新的合作模式我们双方不是也还在商榷中？不是你，我，任何一个人今天坐在这里就能拍板决定的。”于峥边说边指示许意浓从后面橱柜里拿些矿泉水出来，“王经理，你也很清楚，一个公司一旦做大了，内部的组织架构难免复杂，流程上的事也会相应变得缓慢，这点，希望你们能理解。”

    许意浓找到矿泉水，拿了两瓶，一瓶放至王骁歧面前，他说了声，“谢谢。”

    还有一瓶许意浓放到于峥手边，她重新站在他那侧，再次跟王骁歧面对面。

    “不客气。”

    于峥顺手将它接过拧开，再给许意浓递过去，这个举动让她一愣，于峥这个手举着水瓶半悬空的姿势保持了许久，却从头到尾没有看她。

    当许意浓意识到那瓶水是给她开的，只得识趣地把水接过，但喝也不是，不喝也不是。

    王骁歧的视线不动声色从对面两人的动作中移开，脸上残留的最后一丝笑容又不着痕迹地敛去，面色平静。

    “于总您说的对，我们双方过去的合作的确很愉快，而合作愉快是建立在双赢的基础上，能持续合作至今自然是靠双方的配合与越发成熟的的默契度。巧的是我也简单统计过我们过去合作的所有项目利润，因为我们在贵公司投入的都是资深的优质顾问，加上合作之初我们提供了4个月的免费服务，在逐影整体项目的利润远低于我们在其他的公司所服务项目，为了逐影，我们曾经可是放弃了其他更加盈利的项目，说句玩笑话，赔本赚吆喝也不过如此了。”王骁歧舒展了一下坐姿，也不跟他继续绕弯子。

    “而我们身为乙方，别的不好说，但最擅长的就是‘理解’二字。”他在理解二字上加重了语气，“所以深知逐影规模大流程长的难处，但是也请您理解我们乙方的不易，我们公司的pmo已经给我们发了风险预警报告，新的合同如果还不能签下来，公司会强制要求我们撤人，我在逐影已经待了三年，从个人层面讲，也有了一定的感情，因为我们撤人影响到你们的业务正常运转乃至全面滞后，是我个人不愿意看到的，我想，于总您坐在现在这个位置，也不想看到。

    他话中带刀字里有刺，却拿捏得当恰如其分，此时许意浓已经明显看到于峥的神态相比之前沉暗了下去，但这次他没急着回应，而是自己翻起了面前许意浓拿来的材料，是一份plm系统的业务需求规格书。

    他蹙了蹙眉，突然问她，“要做系统变更？”

    这个时候他扯开话题显然是借此躲避王骁歧的话，许意浓只能机灵地配合他。

    她点头，将那瓶矿泉水分毫未动地随手搁在一边，“当前的现状是系统只部署了一套完整的变更流程，但是实际业务中，存在很多纠错性质的更改，也需要走一套完整的变更流程，影响变更的效率。”

    于峥却没完，反问她，“如果系统部署一个快速的变更流程，少了标准的审批节点，要怎么保证变更结果的准确性？”

    许意浓知道他这是有意要晾着王骁歧了。

    她默了默，只能继续陪他演戏，“这个我们也考虑到了，因为目前每次bom更改，系统都会自动生成差异清单，当bom工程师做了纠错类的修改时，只需要有另外一个校对的同事再核对一下这个差异清单即可，这样就能保证变更的准确性。”

    一般人这时早就沉不住气借口先走了，但王骁歧居然还稳稳坐着，甚至还在他们对话期间不紧不慢地打开刚刚那瓶矿泉水喝了几口，仿佛在无声宣告，于峥拖他就磨，耗得起。

    这在以前，是绝不可能发生的事。

    他越是不走，许意浓越是心烦意乱地觉得他碍眼。

    于峥审阅了一会儿在手资料，“有这种保障机制就好，快捷的变更流程不仅能提高你们的效率，对于也是减少领导们的工作量，省得一点点小的修订，都要我们在系统里审批。”

    许意浓趁机收尾，“是的，领导，您看一下没问题，再这里签字确认，回头我就把这个文档给到it部，请it那边进行系统开发了。”

    于峥最终执笔落下签字，刚收笔，王骁歧便择机放下了手中矿泉水，见缝插针。

    “不好意思于总，我这儿还有两句话说完就走。”

    于峥见他没走，惺惺作态，“是我不好意思，被刚刚那个材料打断了，你请继续。”

    王骁歧这回单刀直入，“这两个月的资源投入没有任何保障，款项若迟迟收不回来我跟上面也无法交代，还请您帮忙推进新合同的落地事宜，届时我也才有底气多要人过来，加快所有项目进程。”收尾话术夹带了一丝迫挟，步步紧逼。

    话说到这份上，于峥已无心再与他周旋，只得先应付，“王经理，你们整个团队工作尽心尽责，我都看在眼里，我也是希望我们能继续合作下去，目前整个集团都在推动取消人天合作模式，我们研发领域也只能执行，后续如何合作，我们一定会积极推进。同时我希望你个人不要有压力，这两个月你们的资源投入这块，我也会向上面反映，绝不会让你为难，请放心。”

    王骁歧起身致谢，“那就麻烦于总了。”

    于峥也起身，“不客气。”

    这场谈判就这样结束，于峥签完所有字，许意浓机械地伸手收拢资料。

    于峥将笔帽盖上，他出其不意地发声问许意浓，“现在，你怎么看这位王经理？”

    许意浓回了一句他当时在去往h市的高铁上对她所说的话。

    “确实以一抵十，值得挖。”

    于峥看着她，“哪方面？”

    “业务能力，谈判水平，社交手段。”

    于峥扬眉，“输得心服口服了？”他指的是那次会议。

    许意浓捧起收好的材料，“那倒也没有，人无完人，他也总有他的弱点。”

    于峥挺有兴趣，“比如？”

    许意浓又摇摇头，“不知道，我瞎猜的。”

    于峥注视着她，突然没由来地冒出一句，“你跟王经理现在关系不错。”

    许意浓手上动作停了停，面不改色问，“为什么这么说？”

    于峥看她像是把h市酒吧门口的事忘了的样子，指腹在整支笔杆来回摩挲，“h市那晚，不是他送你回的酒店？”

    许意浓似在努力回忆，最后挤着笑说，“那天喝多了，我断片了，完全不记得怎么回去的了，是他送的啊，他也没提，大概是被我发酒疯的样子给吓到了吧。”又反问他，“于总，您怎么知道？您后来也去了酒吧？”

    “我……”

    这时办公桌上的座机忽而作响，对话被打断，许意浓便不再打扰，“您忙，我先走了于总。”

    于峥颔首，许意浓捧着资料快速退出他的办公室，他望着她匆匆离去的生俏倩影，听着电话，若有所思……

    第54章

    王骁歧是个行动力极强的人，跟于峥谈完的第二天一唯果然陆续开始撤人，除了跟许意浓组联合办公的几个人还在，其他人被抽调走不少，这就导致跟他们有对接的bom组变得相当被动，没有乙方的及时支持与维护，项目进程磕磕绊绊，各组疯狂加班加点，怨声载道叫苦不迭。

    于峥办公室被bom和it部的各组组长挤破，顷刻间压力全堆在了他这里，送走一波又一波人后，他疲惫地揉揉眉心。

    先礼后兵，呵，王骁歧跟他出了一手好牌。

    坐下没几分钟，座机又响了起来，一看来电显示还是下面人，于峥太阳xue突突直跳，他抬起话筒再放下，重归安静了，望着座机又坐了一会儿，他斟酌再三，重新抓起话筒终是按了cio办公室的内线。

    几秒后那边秘书接通，于峥清了清嗓。

    “我是bom兼it部于峥，麻烦帮我约下领导的时间，我有事向他汇报……”

    那边于峥焦头烂额，这边王骁歧气定神闲，无论流言蜚语怎么传，他照常奔走在各个组间，游刃有余地处理着突如其来的问题。许意浓经常能看到他一只手抱着另一只胳膊，盯着电脑屏幕隔空给人指导的画面，偶尔他也会陷入凝思，等他要抬眸时许意浓再移开视线继续做事。

    那天从于峥办公室出来后，他俩就没怎么说过话，业务上的事如果不是十分必要，她很少会麻烦到他，其他组都在加班，许意浓这边也在紧赶所有项目，能自己揽下的就尽量不让组员加班。

    这天乙方的人都集体去吃饭了，办公室里里只剩许意浓跟一个男组员继续加班，期间她观察到男孩的微信响了几次，还接了两次电话，每次都是捂嘴低声。

    “好了好了，马上，再等会儿。”

    一听就是在跟女朋友打电话。

    待他放下手机，许意浓开口，“小吴，你先回去吧。”

    男孩摸着鼠标面有犹疑，“意浓姐……”

    许意浓边捧杯喝水边挥手，“没事，我再弄会儿，你快去陪女朋友吧。”

    男孩不好意思地挠挠头，“你，你怎么知道？”

    “jiejie也是过来人。”许意浓轻轻放下水杯，莞尔一笑，“回去吧，别让她久等了。”

    男孩哎了一声，“谢谢意浓姐。”开始收拾东西，临走前不忘提醒她，“时间也不早了，你要不要先去食堂吃点东西？”

    许意浓点头附和，“一会儿就去。”

    男孩离去后，由会议室组成的办公点里只有许意浓一个人了，她视线落在对面桌上唯一的笔记本电脑上，是王骁歧的，一时间有回到大学自习教室里的错觉。

    那会儿都是他到新开找她的多，有时候她晚上排了课，他就在附近教学楼找个空教室，打开笔记本电脑忙他自己的事，她下课途中会抓紧时间溜过去看看他，从前门看到他聚精会神专注在电脑上编程的样子，偶尔也会玩心一起，改从后门悄无声息地进去，然后突然蹿过去把他双眼迅速一捂，坏笑，“王骁歧同学，你在女朋友的学校里还这么用功，你们老师知道吗？”

    他没有第一时间拉下她手，而是将手往她腰上一覆，臂上稍一使劲就把她拉坐到了自己腿上，她自然而然就自己松开了那双恶作剧的手。

    他正好反囚住她，将她困在怀里，下巴沉沉枕在她肩上，“我在他们心中的地位早就根深蒂固，哪需要靠这些。”

    许意浓知道他故意把自己力道强倾到她身上，边叫嚣边作势挣扎，“你压着我了，重死了你。”

    王骁歧臂腕在她腰间收拢，她明显感觉到他坚实的胸膛紧紧贴在了自己后背上，完了还在她耳边似笑非笑，“我压你哪儿了？”

    许意浓脸上一热，手动不了，只能抬脚去踩他，她这点小把戏哪是王骁歧的对手，她一动他就整个身体带着她向前，这次牢牢将她压在了课桌上。

    “再乱动一个试试？”

    许意浓哪里敌得过他力气，嘴里喊着，“我透不过气啦，快要憋死了。”

    王骁歧往后让了让松开她些，许意浓的一双快麻痹的手刚得到解放想甩甩，还未来得及抬起，肩膀被他从后面一扳，因为她坐他大腿上，比他高出了些，他另一只手勾下她的脑袋，不由分说给了她一个炽热的舌吻。

    头顶上的日光灯照得许意浓恍眼，他第一次挪开后她喘着气，做贼心虚地下意识看看教室前后的门，虽然都虚掩着，可万一有人经过呢？她磕磕巴巴瞪他，“你，你干嘛？这儿，这儿是……”

    王骁歧这人皮糙rou厚，管他三七二十一，“不是快憋死了？给你渡气。”又覆上唇去，直接将她的“教室”俩字封进腹中。

    两人鼻翼相抵，有段时间没见了，他吻得极具攻击性，彼此的呼吸越发深沉，许意浓甚至难以自持地哼出一声鼻音，感觉他笑了一下，她报复性地搂住他颈脖对贴着他的唇狠狠吮咬下一口。

    后果就是她急急忙忙从两个教学楼间穿梭，最后一节课迟了几分钟从后门溜进了教室。

    坐下后齐欢看她气喘吁吁那样，偷笑，“躲自习室跟男朋友干坏事了吧？”

    许意浓怎么可能承认，闪烁其词，“没有。”

    齐欢伸出指尖戳戳她细长的脖子，“草莓都在呢。”

    许意浓吓了一跳，以为刚才亲热的时候王骁歧真没注意，赶紧打开手机前置摄像头三百六十度对着自己脖子照，可看了半天都没找到，旁边齐欢已经笑得合不拢嘴。

    意识到是被捉弄了，许意浓在桌底推搡她，齐欢反推她，不以为意，“最近不是新出来一款超薄超丝滑的tt，据说feel很nice，你跟王同学今晚可以试试。”她朝她暧昧挤眼，“小别胜新婚虽好，但不要太贪哦，你俩悠着点儿。”

    许意浓被她说得面红耳赤的，又推了她一把，装蒜，“你在说什么？听不懂。”

    “得了吧你。”

    两人打闹无意间碰到了齐欢身旁的施言，她烦躁地把手上的笔一摔，“还上不上课了？”

    许意浓跟齐欢皆愣了愣，只当是触碰到她哪根敏感的神经了，随后许意浓身子前倾，隔着齐欢对施言说了声，“对不起啊。”

    施言继续目视前方听课，理都没理她。