第7章

    军营

    秦放今天不用别人来叫了，到点了，他就自己从营帐里出来了。

    “秦老大，你媳妇今天还没来送饭呢。”

    “秦老大，你可真幸福，嫂子每天都来给你送饭。”

    “秦老大，嫂子今天会送什么啊？”

    秦放：“去吃你们的吧，早点讨个媳妇就知道了。”

    将士们切了声。

    秦放走到军营后门，他在昨天吃饭的石头上坐了一会儿，就看到那个糟心的女人拎着篮子过来了，他赶忙起身跑了过去。

    杨海燕有些惊喜：“你怎么出来了？”

    秦放：“重吧？我来拎。”

    杨海燕一听，男人懂得心疼你了，那是好的开始。她把篮子给秦放，有些撒娇道：“可重了，我拎的手都酸了。”

    秦放：“……”咋办？给钱买药膏？“那么明天别来了，你好好休息。”

    杨海燕：“不碍事，明天送点简单的。”

    秦放：“那你明天去配点药膏涂涂手。”秦放又想打自己的嘴巴。

    杨海燕：“不碍事的，休息一下就好了。”

    两人来到石头处，秦放把篮子上的布头先开，里面是一个小瓦缸、一个大饭盒。饭的量没有昨天的面条多，因为还有一瓦缸的汤。

    汤里散发着nongnong的煎鱼味，汤汁是白浓白浓的。哪怕只有一个菜，秦放也吃出了红红火火的味道。他心想，这女人的手艺真好。

    只是，这又是鱼又是豆腐的，银子够花吗？

    秦放在吃饭，杨海燕也好奇的问：“相公，等你这个月当值结束，要请你的上司和战友来家里吃饭吗？”

    秦放一顿。

    杨海燕：“咱们结婚的喜酒，也要请人家喝一杯吧？”

    秦放：“好，我通知好了人，提早告诉你。”以这女人的手艺，必然拿得出手。只不过，又要花银子了。但是，别人结婚的时候，也请他吃过饭，这个的确是应该的。之前他也没有想到，现在她提了，他就不能当做不知道。

    杨海燕回到镇上，先去了一趟木匠坊，她定的木板肥皂模型已经好了，回到家，昨天大清早做的肥皂已经成固体了。

    于是杨海燕把肥皂切开。因为碗是圆形的，所以肥皂也是圆形的，她就按照井字切，切了9小块。一共150克，每块有15克左右。

    切好后，杨海燕用新出炉的肥皂去洗手，带点玫瑰香味的肥皂，用的很称心。这9小块肥皂的成本也不过5文，每块1文都不用，但是如果去卖的话，每块买5文妥妥是没问题的。这香皂洗手、洗澡、洗脸，都可以用。

    除了倒买猪大肠外，杨海燕又想到了这个法子。她决定找个营销点，以为秦放的月例，的确养不好她，所以她要赚钱。营销点自然是胭脂店，那么选择哪家呢？

    这里是永州，永州是永和侯坐镇的，永和侯有一半的家眷在京城，永和侯和世子、世子夫人则都在永州。世子是下一任永和侯，所以也要在这里，从小培养起这份责任。等世子承爵后，老侯爷就会回京城，如果世子夫人已经有了嫡子，也就是下一任的世子，那么也要跟着回京，留下下一任的世子在这里。

    说白了，就是回京当质子的。

    在小说中，女主杨大花入了世子夫人的眼，而男主也因为世子夫人在世子这边的枕头风，从百户成为千户，到后来的将军。

    不过这些杨海燕都不在乎，她也不会特意去抢女主的机缘，哪怕秦放一辈子是百户，他们只要平平安安的就行。她现在想的是，永州是永和侯府的地界，自然也有永和侯府的财产，而世子夫人嫁到了永州，这永州自然也有她的私人财产在。

    女子的私房，多半是铺子为主。

    世子夫人是女主的贵人，永和侯府是男主的贵人，贵人的品德不用多疑，所以……她想把肥皂的营销点放在世子夫人的铺子里。

    小说中有描写到，世子夫人为了感谢女主帮了她，送了她一个自己的铺子，那铺子是卖胭脂水粉的，钱赚的不多，但是也够过日子。所以……她把肥皂送到那里，以后这成了女主的铺子，她的生意也是红红火火的。

    杨海燕找到了这个铺子，铺子名叫永记。很好记，永和侯府的永。

    杨海燕走进永记，小二马上迎了上来：“夫人，需要买些什么吗？我来给您介绍。”一看杨海燕的发型，就知道是位妇人。

    杨海燕：“小哥好，我想见见掌柜的，我最近做出了一些姑娘们、夫人们喜欢的玩意儿，想跟掌柜谈一笔生意。”

    杨海燕人美，声音温柔，又礼貌，小二听着心里欢喜，马上就去找掌柜了。

    掌柜看上去四十左右，一双眼睛带着几分凌气，但是面上又端着笑容：“夫人里面请，不知夫人要和我谈什么生意？”

    杨海燕拿出肥皂：“这叫香皂，用法和胰子皂角一样，至于用后效果……掌柜的可先洗手试一试再说。”

    掌柜的拿起来看了看，乳白色的香皂，看上去十分好看，而且他还闻到了一股香味，虽然心中还有疑惑，但是他拿来试了试。

    过后，掌柜带着震惊和杨海燕谈生意：“夫人打算怎么谈这个生意？”他是掌柜，当然是精明的，从这香皂上，他看到了商机。

    杨海燕：“这是我自己做的，我打算卖给永记，掌柜的多少收？”

    掌柜：“夫人好手艺，竟然能做出这东西，那……”他想问方子，但是也不急，他决定先合作看看，再调查调查对方再决定。“那夫人每月可以提供多少块这样的香皂？”

    杨海燕当然再多都做的出来，但是也不打算多做，做多了，这东西就不值钱了。于是道：“每月可以做100块，如果掌柜的价格合适，我可以承诺，这香皂只供给你们一家。”

    100块的数量太少了，这么好的东西，每户人家的小姐多屯几块，还不够十来户的。掌柜的：“每月多做一点，最好200块，我给你15文钱一块的价格收购。”

    杨海燕惊呆了，这东西这么贵。

    掌柜的看她的神情，不由的笑了笑：“我们永记从不占人便宜，给夫人的价格也是很公道的，如果去别的地方，必然是要压价的。不过你这东西，也的确是好。一般绣娘两天绣一条帕子，最普通的也要四五文钱，可是拿东西不如你这个香皂。”

    杨海燕：“那我便承了掌柜的情，多谢掌柜。”

    掌柜：“夫人能把东西送来这里，必然也知道我们永记的品德，那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送货可好？上旬初一100块，中旬十一、下旬二十一各五十块。”

    杨海：“今天已经是8月28了，那我9月初一再送来，因为家里有些存货。”

    掌柜也没有多问，笑着道：“好。”

    接着，他们签订了一式两份的协议。

    杨海燕回到家，就把剩下的猪油全做了肥皂液。剩下1400克的猪油，做好之后，刚好倒进一板肥皂模型中。不过这肥皂模型是大号的，每个模型可以装100克左右的肥皂液，所以到时候还要切开，切开后有100块。

    到了9月初一，杨海燕把固体香皂从模型里取了下来，一共20条长方形固体香皂，她把每条切成五份，原本长方形的香皂，切成五份后，倒是成了正方形了。

    切好后，放进篮子里，再用布盖住，她去了永记。

    掌柜一大早就在永记等着了，看到杨海燕来了，他终于放心了。不过，杨海燕回去之后，他就把杨海燕的身份给查清楚了，丈夫是秦放百户长，是世子爷手下的，勉强算是自己人，所以她的身份很放心。放心之后，掌柜对杨海燕就更加和蔼了。

    “秦夫人来了。”

    杨海燕本来也没打算瞒着对方自己的身份，所以被对方查出来了，她一点都不怀疑。“掌柜的，我把香皂拿来了，你来点点货。”

    掌柜：“哎，好。”自己人是一回事，做生意还是要明明白白的。点好数量一共一百块，掌柜的支付了1两银子500文铜板。

    杨海燕：“掌柜的，我有一个建议。”

    掌柜：“秦夫人请说。”

    杨海燕：“你可以找人定做木盒，或者荷包，香皂可以放进荷包里或者木盒里，这样可以提高卖价。”

    掌柜一想，朝着杨海燕竖起大拇指：“秦夫人真有做生意的头脑。”

    杨海燕：“也就是小妇人想法，难登大雅之堂。”

    从永记出来，杨海燕高兴的去菜场了，收进了1500文，加上之前剩下的1232文文，有2732文了，秦放给的1300文本钱回来了不说，还多了1432文，杨海燕很高兴。

    杨海燕决定给自己和秦放都补补，她买了5斤黄豆、10斤白米、两个猪蹄、两斤精rou、茄子、冬瓜，然后又买了些布，一共花了353文。

    蔬菜和rou自己拿回家了，黄豆和白米都是一处买的，让人送来。