第487章 合作成功
“知道就好。”岑若楠很干脆地说，“这事就这么定了，你不要再啰嗦了。现在你去厂里忙你的事，我来做出差的准备，下午就出发。” 见岑若楠这么一说，孙剑武缓缓从椅子上站了起来，脸上挂着丝说：“行，那就祝你一路平安，满载而归。” “谢谢。”岑若楠胸有成竹地说，“放心吧，剑武，我一定能拿到大订单，而且收购价比定的高，好让乡亲们多赚钱，乐得合不拢嘴。” “这我相信，因为你有这个能力。”孙剑武笑了笑，“好，那我走了。”说完转身朝办公室门口走去，快到门口里又掉过头问句，“要不要我骑车送你去火车站呀？” “谢了。”岑若楠莞尔一笑道，“萧枫下午去教育局，正好搭他的顺风车去。” 孙剑武只轻轻哦了声，没说什么，转身跨出了门，往楼下走去。 岑若楠兀自笑了笑，然后开始做起自己的事来。 做完事刚好到了吃午饭的时候，于是她起身回家去了。 准确地说，这个家不是她真正的家，而是萧枫的家，是萧枫父母的房子。也正因为这样，她迫切希望能够在县城买套房子，这样才算真正拥有自己的家了。 然而，萧枫不同意让她父母出首付，这样会让自己很没面子，也让他父母在别人面前抬不起头来，同时他也有充分的理由，就是他俩都在云杣村工作，现在根本就用不着在县城买房。 岑若楠理解自己丈夫，也就不再提这事了，等时机成熟了再说。 由于火车票是两点四十五的，因此吃过午饭，萧枫就把摩托车发动，载着新婚妻子，沿着村中平坦的水泥路，往村口方向奔去。 毕竟是新婚燕尔，萧枫确实舍不得妻子离开自己，可又了解她的脾气，要多劝两句，到时非但阻止不了她，反倒会惹她生气，甚至是责备自己，这又是何苦来着，末了只打趣句单身度蜜月便作罢。 约莫一个小时过后，摩托车来到了火车站。 下了车，岑若楠与丈夫拥抱道别，然后拎着包朝进口处走去。 萧枫站在午后的阳光下，目送爱妻离去，直到她的身影消失在车站进口外，他才怀着怅然若失的心绪，转身走向停靠在路边的摩托车。 …… 凌晨两点半，岑若楠才下了火车，将近十二个小时的行程，让她感到浑身疲惫，真想就近找个住处好好睡一觉。 然而，火车站靠近市内，附近都是些上了档次的酒店宾馆，根本就找不到便宜实惠的旅馆，因此她只好带着一身的疲倦，继续往前走。 既然找不到合适的地方住，那就直接去那家公司吧，就算没有床睡觉，至少可找个避风的地方打个盹儿，养养精神，迎接明天的挑战。 公司离这儿比较远，只能坐车去，公交车，或者地铁都行，当然打车更方便。不过，她最终选择了乘坐地铁，因为地铁站就在不远处，不仅快，而且比打车省钱多了。 毕竟是大都市，即便是深夜，地铁站内也有不少的乘客。 岑若楠在售票机上买好了票，接着朝检票口走去。 一刻钟过后，她便上了比较冷清的地铁。 终于摆脱了深夜秋风的追剿，她不再感到冷了。 没过多久，她便出了地铁站，沿着灯光照亮的街道往公司走去。 尽管街道冷冷清清，但她并不害怕，一心只想着尽快到公司。 路程并不远，不到二十分钟，她便来到了公司。 这时已经过了四点，不过门卫室里还亮着灯。 她站在窗户边，客气地叫了声，请门卫开门，好让自己进去。 一分钟过后，一个身材高大、年过六旬的大爷走了出来，先是打量了番门外的陌生女人，接着就询问起来了。 她笑眯眯地向大爷问好，然后把情况详细地说了遍。 大爷是位和蔼的长者，又见对方诚实可信，也就不再怀疑什么了，不仅开了门，还热忱地请她进屋里坐。 她道了声谢，就跟着大爷往暖烘烘的门卫室里走进去。 虽说是门卫室，可房间并不小，还有两间嘞。 大爷乐呵呵地招呼她坐，还给她倒了杯热气腾腾的开水，好让她暖暖身子，然后跟她聊了起来，得知她是连夜坐车赶来的，又见她满脸的倦容，就好心请她到里间的床上躺躺，好解解困乏。 她也不客气，笑眯眯地向大爷道了声谢，就进里间去了。 尽管很疲倦，可她只是迷迷糊糊地睡了起来，无法做到酣然入睡。 正因为这样，当外面响起嘈杂的人声和车声时，她便醒了过来。 这时才七点半钟，也就是说，她还没睡足四个小时呢。 紧接着，她便从包里拿出自带的牙膏牙刷杯子和毛巾，到洗手间牙刷洗脸去了。 完后，她彬彬有礼地向大爷道谢话别，朝旁边的早点店走去。 公司九点才上班，因此她只好坐在大厅里耐着性子等。 半个小时过后，开始有人从外面说说笑笑地走了进来。 她看到一位年轻漂亮的女孩子进了前台，赶紧走了过去，先是礼貌地向她打了声招呼，接着问起负责采购的刘经理来。 女孩子倒是挺热情的，先是仔细询问了一番，然后把刘经理的办公室告诉了她。 原以为得预约，没想到居然不用了，可以直接去见采购部经理。她心头一乐，笑眯眯地向女接待道了声谢，转身朝对面的电梯走去。 不一会儿，她便乘坐电梯来到了采购部。 走进宽敞气派的办公室，她眼见一个身材瘦长的中年男人靠在沙发上，一边不紧不慢地抽烟，一边微微低垂着头，稍微显黑的长脸上露出沉思的神情，看上去在考虑什么重大的问题。 她像怕打搅了对方似的，默不作声地站在门口，直到对方将眼光移向自己，才笑眯眯地走上前，彬彬有礼地问：“请问您是刘经理吗？” 男人看似严肃的脸上露出丝极淡极淡的笑，点了点头，接着又反问句：“请问你是谁？” 岑若楠直截了当地答道：“我是来跟您洽谈收购黄栀子的，我叫岑若楠。”说着便伸出手。 “哦，原来是岑小姐呀，幸会幸会。”刘经理站起身与远道而来的客人握手寒暄，热情地招呼句，“来，请坐。” 等客人坐定后，他才在原来的位置上坐下，把小半截烟摁灭在茶几上的烟灰缸里。 这时，一位年轻漂亮的女孩子端着两杯泡好的茶走了过来，盈盈一笑，先将一杯淡绿的茶放在客人跟前，接着把另一杯递给上司。 岑若楠向女孩子道了声谢，擎起茶杯缓缓抿了口，连声夸道：“好茶好茶，刘经理，我很少品到这么好的茶。” “是吗？”刘经理微微一笑，“不瞒你说，岑小姐，这是地道的本地茶，虽说名气不如龙井、碧螺春，但味道差不到哪儿去，细细品饮，别有一番滋味在心头呀。总之一句话，喝了还想喝。” “嗯，确实是好茶，喝了还想喝。”岑若楠点头又抿了口，瞅着对方打趣道，“刘经理，我怎么感觉你在向我推销茶叶呀。”说罢咯咯笑了起来。 “是吗？”刘经理呵呵一笑，“岑小姐，该是你向我推销产品呢。” 岑若楠笑盈盈地说：“没错，刘经理，我是特来向贵公司推销我们村的黄栀子。我了解到贵公司是收购中药材的大公司，所以便慕名而来，希望能与贵公司真诚合作啊。” 刘经理点点头：“没错，我们公司的确是一家大公司，经营各种名贵中药村，在全国名列前茅，相当有名气。特别要强调一点的是，我们公司是做黄栀子起家的，所以现在是收购黄栀子最有名的公司。” “看来我还真没来错呀。”岑若楠风趣地说，“贵公司是做黄栀子起家的，肯定对黄栀子有着特殊的感情，也就不会慢待我们村的黄栀子，因此我们双方合作充满了信心。” “这也是我希望看到的，因为我们正在大量预购黄栀子。”刘经理说着便敛去笑容，显出严肃的神色，“不过，这得看你们村黄栀子的品质和数量，要是品质不好，我们公司肯定是不会收购的。当然，要是数量太少了，我们公司也不会订购，因为这不划算。” “刘经理，我可以很负责任地告诉您，我们村的黄栀子品质特别好，绝对上品。”岑若楠一脸认真地说，“至于数量嘛，算不上特别大，但也有一万三千亩，今年是头年，产量不怎么高，可也能达到亩产五百年，这样一来总共有六百五十万斤，到了盛产期，那就更多了。” 刘经理听后不由得瞪大眼睛，脸上露出难以置信的神情，说道：“你们一个村种植面积有一万三千亩，这简直让人难以想象啊。” 岑若楠笑着说：“别看我们村不大，只有两千人口，但山多，而且特别适合黄栀子生长，加上乡亲们都想种黄栀子发家致富，所以一口气就种了这么多。刘经理，我说的可是实话，你尽管相信好了。” 刘经理盯着坐在对面的女孩子看了会儿，呵呵一笑道：“如果你在这事上不说实话，就有些不明智了，因为一旦我们公司决定跟你合作，肯定会派人去你们村实地考察，这明面上的事想藏也藏不了呀。” “虽说我算不上聪明，但至少也不会笨到这种地步，所以不会说假话蒙人。”岑若楠满怀诚意地说，“刘经理，我欢迎你们公司到我们村考察，更欢迎你到我们村做客。” 刘经理点了点头，啜了口茶又说：“从你们村黄栀子的产量来看，应该说具备了与我们公司合作的基层，现在就看品质了。如果黄栀子的品质不错，那我们双方就可以洽谈合作一事了。” “放心吧，刘经理，我们村的黄栀子品质绝对上乘。”岑若楠说。 刘经理笑了笑：“不瞒你说，岑小姐，我这人喜欢眼见为实。” “刘经理，你的意思是不是亲自要到我们村去看看？” “等公司打算收购你们的黄栀子，我们会派专家去实地评估。至于这个问题，现在我还不能给你一个确切的答复，实在抱歉。” “既然这样，那你又怎么来了解我们村的黄栀子呢？” “你没有带来相关的证明吗，比如照片，视频什么的。” “哦，这个呀，我倒是带来了。”岑若楠边打开手机边说，“刘经理，这是我昨天上午拍的视频，请您仔细看看。” 刘经理接过手机，对着视频上的黄栀子认真看了起来，习惯性微微蹙起眉头，一副陷入沉思的样子，慢慢地，严肃的脸上绽出笑来。 瞧见对方脸上有了笑容，岑若楠悬着的心渐渐踏实起来，末了问道：“刘经理，你觉得我们村的黄栀子怎么样？” 刘经理依旧盯着定格的视频看，一边不紧不慢地说，“虽说我不是这方面的专家，但也能看出个大概来。从枝叶来看，黄栀子长势良好，再从果实的颜色、光泽和饱满程度来看，品质应该不错。” “谢谢，刘经理。”岑若楠悦声说道，“这么看来，我们村的黄栀子被刘经理您相中了，这为我们双方的合作开了个良好的开端。” “可以这么说吧。”刘经理含笑着说，“岑小姐，现在麻烦你加下我的微信，再把这段视频发给我，这样我就可以发给专家做进一步的鉴别和判断了。如果结果符合我们公司的要求，就可以洽谈合作了。” 岑若楠从刘经理手里接过手机，开始cao作起来。 不一会儿，刘经理就把那段视频发给了专家，然后客气地说：“岑小姐，麻烦你等一等。” “没关系。”岑若楠温婉笑道，“我想，我们双方一定能合作成功。” “你就这么有信心，岑小姐？” “对，我就是这么有信心，因为我们村的黄栀子品质很好，一定能够通过专家的鉴定，也一定能够打动你和公司的高管，从而决定跟收购我们的黄栀子。” “听你这么一说，我也就有信心了。”刘经理端起茶杯，颇有风度地笑道，“来，岑小姐，我们一边品茶，一边慢慢地等。” 岑若楠笑眯眯地端起茶杯向刘经理示意，然后慢慢品饮起来。 一刻钟过后，刘经理就收到了专家的微信回复，脸上露出满意的笑容，却平静地说：“岑小姐，结果出来了。” “应该很不错吧，要不刘经理您也不会这么喜形于色。”岑若楠开心地说，“当然，我也很开心，甚至比刘经理你更开心。” “必须的，岑小姐，因为你的推销已经迈出了成功一步，而且是最重要的一步，理当开心才对。”刘经理看着岑若楠说，“经过专家评估，你们的黄栀子达到了我们公司采购的要求，所以公司高管们已经做出决定，愿意采购你们村的黄栀子。当然，前提是价格方面没问题。” “谢谢，刘经理，谢谢贵公司给我们村这个机会。”岑若楠由衷致谢。 “别忙着道谢，还有重要一步没走完呢。”刘经理含笑着说，“要是在收购价方面谈不拢，那合作就成泡影了，我们白高兴了一场。” “只要双方拿出诚意来，就完全可以谈拢。”岑若楠坦诚地说，“刘经理，我是怀着十足的诚意来跟贵公司合作的，希望贵公司也能这样。我想，只要我们双方本着互利双赢的原则来谈，就一定能谈成。” “没错，岑小姐，我也是这么想的。”刘经理点点头，“好，岑小姐，现在请你开个价吧。” 岑若楠莞尔一笑：“刘经理，还是请你开个价吧。” 刘经理考虑了好一会儿，才把收购价报了出来。 尽管没有达到她的预期，却跟之前开会时定的价一模一样，这确实是太巧了，同时也减轻了她的压力，因为这是公司的最低价，经过一番讨价还价，肯定最终价会比现在的报价高。 当然，她的预期是在现价上提高百分之十，现在她要为这个目标而努力。 沉默了一下，岑若楠笑道：“刘经理，这个价诚意不是很足呀。” “是吗，岑小姐？”刘经理是个谈判的高手，镇定自若地说，“可我觉得，我们公司已经拿出了十足的诚意，因为这个价已经很高了。” “要放在往年，刘经理这么说就没错了。”岑若楠看着刘经理说，“可今年黄栀子都涨价了，而且涨得比较凶，所以贵公司只给这个价，就显得诚意不足了。刘经理，我希望贵公司能真正拿出十足的诚意来跟我们村合作，因为只有这样，才能合作成功，才能互利共赢。” 刘经理端起茶杯啜了品茶，瞅着对方说：“这么看来，岑小姐对黄栀子行情很了解呀。岑小姐，你是不是打别的公司来呀？” “坦率地说，刘经理，我并没有亲自去过相关的公司，不过在网上咨询过了，所以对今年黄栀子的行情相当了解。现在是网络时代嘛，足不出户便知天下事，自然也就可以通过网络了解黄栀子的行情啦。” 刘经理脸上掠过丝笑：“没错，岑小姐，你说的太对了。既然你对行情这么了解，我也就不再多说了，只想提醒你一点，就是运费。你们那离我们这够远的，而且离县城还有段山路，估计运费不低呀。” 岑若楠说：“我想，六百多万斤，加上我们两地之间直通火车，贵公司应该会用火车运吧，这样运费就便宜多了。至于我们村到县城的，虽说有一段山路，但现在全铺了水泥，运费也便宜了些。总的来说，运费并不高，所以贵公司可以适当提高收购价嘛。” “这……”刘经理假装为难地说，“其实刚才的报价已经够高了，岑小姐，你就别再难为我了，我们公司可是真心想跟你们合作呀。” “不是我难为你，刘经理，是你难为我们呀。”岑若楠柔中带刚地说，“按这个价收购，我们这方就明显吃亏了，乡亲们是不会答应的。当然，我也不可能同意，因为我必须维护全村人的利益。” 这绵里藏针，也让老手压力倍增，思忖会儿说：“岑小姐，你的意思是，如果我们公司不加价，就无法展开合作了，对吧？” “对。”岑若楠语气肯定地答道，“刘经理，就像刚才所说，我不远千里而来，完全是诚心诚意来跟贵公司合作的。可贵公司报价这么低，显然是没有诚意。既然贵公司没有诚意，也就用不着谈下去了。” 破釜沉舟啊，这一招确实充满了风险，只要对方说声不谈了，她就得无功而返。不过，此刻她却泰然自若，因为坚信对方会作出让步。 果然，考虑了一番后，刘经理呵呵一笑：“岑小姐，既然你诚心诚意跟我们公司合作，我们公司也不好不拿出诚意来。这样吧，你先报个价，我再看情况而定，怎么样？” 岑若楠松了口气，含笑着点了点头，然后报了个价，比对方报价足足高出了百分之十五。 刘经理脸色一沉，说道：“岑小姐，你不觉得狮子大开口吗？” 岑若楠笑眯眯地摇摇头：“不觉得，刘经理，我反倒认为挺合理的。当然，刘经理你有什么意见可以提，然后再好好商谈。” 刘经理想了想说：“岑小姐，打个折，在我方的报价上加百分之百八，怎么样？” 岑若楠半开玩笑地说：“这个折打得大了点吧，刘经理，几乎都腰折了，哪能不让我心疼呢！别这么狠，好不好？” 刘经理像被美女的玩笑逗乐了似的，严肃的脸上浮出丝笑，说道：“要说狠，我还真比不过你，别看你一副温柔可人的样子，其实就是个狠角色。不过，岑小姐，我提醒你一句，别太狠了，要不就失策了。” “谢谢你的提醒。”岑若楠温婉一笑，“这样吧，刘经理，再加两个点，合计百分之十，祝贺我们双方圆满成功，你看怎么样？” “岑小姐，你都把话说到这分上了，我好像没什么要说的喽。”刘经理笑了笑，“这样吧，百分之十，我们公司可以接受，不过有一个小小的要求，或者说是条件，希望你能接受。” “什么条件？刘经理，请说吧。” “这个条件对你们也有利，可以不用愁东西卖不出去。”刘经理含笑着说，“直说吧，就是我们公司愿意与你们村长期合作，收购你们村所有的黄栀子，换句话说，你们村的黄栀子要优先卖给我们公司。岑小姐，你看怎么样？” “就像你说的，这个条件对我们村有利，我当然是愿意接受，不过收购价要合理，这就是我向贵公司提出的唯一条件。”岑若楠答道，“刘经理，如果贵公司没意见的话，我们现在就可以签协议。” “行，我们一定会给你们合理的价位，使得双方互利共赢。”刘经理郑重其事地做了承诺，接着吩咐美女助理立即拟协议，过后抱歉地说，“不好意思，岑小姐，你先坐会儿，我去向总经理汇报这事。” 岑若楠点头说了声好，就端起茶杯缓缓啜饮，一脸的轻松。 约莫一刻钟过后，刘经理重新回到了办公室。 这时，美女助理也把协议写好了，递到刘经理手上，请他过目。 刘经理从头到尾认真看了遍，脸上露出满意的神色，然后递给岑若楠看，客气地说：“岑小姐，请你过目。” 岑若楠接过协议书，认真看了起来。 说实话，这份协议书确实是建立在互利共赢的基础上，照顾到了双方的利益，不仅公平合理，而且灵活性也大，便于双方cao作。 因此，岑若楠看过后脸上露出满意的笑容，客气地说：“刘经理，谢谢你们公司给我们这个机会，我愿意在协议上签字。” 刘经理高兴地说：“好，岑小姐，那我们现在就签协议。” 于是，岑若楠从美女助理手上接过笔，在协议上签了字。 刘经理伸出右手，风度翩翩地说：“岑小姐，祝贺我们双方合作成功。” 岑若楠握住刘经理的手，笑眯眯地说：“刘经理，祝贺我们双方合作成功。我相信，我们双方一定能够合作愉快，互利共赢。” “没问题。”刘经理很肯定地说句，接着又热忱地邀请道，“岑小姐，中午我们一起吃个饭，与我们公司高层见个面，喝杯酒，怎么样？” “谢谢，刘经理，我欣然接受邀请。”岑若楠爽快地答道。 “好，到时我们痛痛快快地喝回酒，不醉不归。” “提醒你一句，刘经理，我可是远在千里呀，醉了就回不去了，所以酒桌上还请你多多关照呀。”岑若楠说罢咯咯一笑。 “虽说你家远在千里，不过今晚应该住酒店吧，所以就不用担心喝醉了。”刘经理笑着说，“这样吧，为了表示我们公司的诚意和好客，这酒店我亲自为你订。” “谢谢，刘经理，真心感谢你的美意。”岑若楠婉转地说，“不过，我已经订好了火车票，下午三点就得去火车站了。” “这不归心似箭了嘛。”刘经理想了想说，“要真这样，我也就不好意思勉强你了，只是觉得有些遗憾哪。” “没事，刘经理，我们双方长期合作，机会多的是。”岑若楠莞尔一笑，“不过，对你和贵公司的好意，我再次表示感激。” 接下来彼此就黄栀子这个话题聊了一阵，等吃午饭的时间到了，刘经理便彬彬有礼地请岑若楠下楼共进午餐。 吃过午饭后，岑若楠便乘坐地铁去了火车站。 第二天早上，岑若楠坐班车回到了云杣村。 听到这个好消息后，整个村庄都沸腾了，所有的人都沉浸地签订购销协议的欢乐之中。 这确实是件值得高兴的事，不仅不用愁卖自家山上的黄栀子，而且价格还高出了预期，可以获得更好的收益了。 最该感谢的人，自然是女村官了。 因此，乡亲们一个个跑到岑若楠面前道谢，由衷地表示感激。 岑若楠看到乡亲们这么高兴，心里比吃了蜜还甜，比结婚时还要开心。在她心里，乡亲们的富裕和快乐比什么都重要。