第53章 对于品牌的执着
“不是这个意思，堂哥想要做一个奢侈品的品牌，如果是鞋的话，就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。 “那就更不可能了啊，随随便便一双鞋几千块，连奥康和康奈都卖不到这么贵啊，这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧？”颜达邦一下列举了温州最有名的两家著名鞋企。 “是啊，所以问题就出在'国内'这两个字上面，那两家公司一开始创立品牌的时候，是立足于本国的。 在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代，大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。 出口的方式主要还是代工。 而且，这两个品牌也确实从来就没有时尚过。 也就踏踏实实地搞质量，安安分分地卖鞋子，一年卖个八九百万双皮鞋，靠的是数量取胜。 他们是从下游往上做，这和当时他们所处的那个时代是息息相关的。 上个世纪八九十年代，国内的人，连出个国都很困难，哪里像现在，满世界都是中国留学生和中国商人。”这是颜滟得出的结论。 “你们这两个小孩子啊，真是想到一出是一出”，颜达邦颇感无语，“你爸我一个开工厂的，你和我说这些时尚不时尚的我也不明白，反正国内就没有哪个鞋子的品牌是可以卖得那么贵的。” “老爸，你说的对，国内没有在时尚领域受到认可的奢侈品牌，可这就是个问题啊，我们为什么不能有呢？”颜滟问老爸。 颜达邦还没有想好怎么回答女儿的问题的时候，颜滟又直接来了一个长篇大论： “你看吧，瓷器以前是中国最有代表性的输出品了吧。 瓷器连英文都是a，首字母一大写就变成a，一个商品和国家同名，绝对是最能代表中国的输出品。 丝绸之路刚刚起航的时候，拥有中国的瓷器，绝对是欧洲贵族地位的象征，“a”在那个时候，是时尚和奢侈的代名词。 可现在，欧洲的奢侈品消费者，一说到瓷器，就只能想起hermes（爱马仕）的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。（注1） 完全都没有我们中国什么事情了。 除了收藏市场那些历史久远的天价瓷器，中国瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名词了。 那些奢侈品牌烧瓷的本领是从哪里来的？还不都是我们中国传过去的？ 我还特地去买过哥本哈根瓷器，就一个纯手工的噱头，瓷器本身的技术含量和精细程度都很一般，可人家一个盘子的价格，能换景德镇的几百上千个。 远的不说，奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧，不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司，还是做了08年北京奥运的皮具供应商，全都成为了奥康进军国际市场的筹码。 可即便是这样，奥康的皮鞋在欧美市场也就是六七十美元的均价。 再说了，像奥康这样，已经把质量做到一流，又不把价格提上去的'良心企业'，人家欧洲人根本就不买账。 你卖得越便宜，人家就越不爽。不仅不会因此感谢你的'诚信经营'，还觉得因为你卖得太便宜，搞垮了人家的'民族工业'，所以处处针对你。 这也是为什么，国内的鞋业在跨国发展的道路上，举步维艰，时不时都要面对欧盟毫无理由地征收个临时反倾销税，又或者认定中国的鞋子不符合satra之类的国际检测标准。（注2） 别的不说，就说堂哥家代工生产的鞋子，一双能赚个一美元就已经算是最顶级的oem订单了。 可这些鞋子运去意大利之后，把包装什么的弄弄整齐，人家品牌卖的时候，利润就增加了几百倍。 这就是上游和下游的区别。 凭什么他们都到上游去了，我们却还一直在下游驻足呢？ 凭什么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢？ 凭什么？”颜滟终于发表完了自己的长篇大论。 “人家那些都是有历史有故事的大品牌。 没有品牌的话，你质量做的再好，也不可能卖出那么贵的价格。 除了品牌还有设计师，研发中心以及一整个生产链条。 打开门做生意，讲究个你情我愿。 不是你说你想卖得贵就会有人买的。”颜达邦觉得颜滟现在的想法还是有点幼稚。 “老爸，你看，你随便几句话就能一语中的。 怎么能说自己什么都不明白呢？ 问题的关键，就在于品牌这两个字上。 我和堂哥共同的志愿是在欧洲创立一个有故事的中国品牌。”颜滟和老爸说起了自己的初步计划。 ………………………… 齐亦： 你是不是太过分了，你的“不予回答”和“正面回应”的点选择得也太刚刚好了吧，就你这样还叫没有出卖！ 金今要是真的找我算账，我就找你算账。 你下次再有这样的行为，你信不信我两天都不给你回信。 你绝对是故意的！ 你再让同学们觉得是我把你私藏了的话，我真的会生气的哦～真的会哦～ 念在你是初犯，这次就从轻发落。 ～～～～～ 爷爷： 回答=》 在时尚行业深耕这件事情，我还没有特别成熟的想法，我需要先看看有什么可以整合的资源，再考虑下一步要用什么样的方式进入时尚行业。 我也是这两年才有这个想法的，所以一句两句也说不清楚，下次见面的时候，我好好和你说说我的想法。 如果你特别想要了解时尚行业的话呢，我可以先说说我个人现阶段的看法。 我觉得，时尚和经济从来都是息息相关的，一个国家的经济快速发展个二三十年之后，便会成为时尚的风口。 举个最简单的例子，二战之后，日本的经济经历了一个长期迅猛发展的阶段，到了上个世纪六七十年代，就出现了很多在国际上大放异彩的日本设计师品牌。 从日本时装设计第一人“蝴蝶夫人”森英惠（hanaemori）开始，享誉国际的日本设计师品牌三宅一生、山本耀司（yohjiyamamoto）、高田贤三（kenzo）都是出自这个时期的。 上个世纪六七十年代，是属于日本设计师的国际化年代。 刚刚提到的三宅一生，山本耀司和高田贤三，到现在都还活跃在国际时尚的舞台上。 这三个品牌有一个共同的特点，设计师本人都是从时尚之都法国巴黎开始自己的时尚梦想的。 我觉得，接下来的十年，将会是一个属于华裔和中国设计师的年代，我想参与这一段历史，成为里面的一部分。 除此之外，我还没有更加成型的想法。 你放心，不管你对时尚是通还是不通，我都会在未来尽量地把你往我的想法里面装一装的。 就像你说的，要商量看看我们现在完全不同的人生轨迹，可以在什么时候变得一致。 提问=》 你把我私藏你的误会和同学们解释清楚了吗？ ………………………… 注1: 对于爱马仕，最广为人知的当然是动辄几十万的kellybag（凯莉包）和berkinbag（铂金包），但爱马仕的家居产品也是非常齐全的。 看过小墨的《邂逅调香师》的小伙伴们，还记得h打头的hermes为什么叫爱马仕不叫河马仕吗？ 注2： satra是一家1919年组建于英国的全球性鞋类研究机构，大部分世界知名鞋牌都是satra的成员。