古代长兄日常 第22节
林屿咋舌，他当然在现代看过更美丽的风景，甚至各国的皇家园林，比眼前的院子更出色。但同样，他穿越这么多年，日日见的都是林家村的天然山水，快要忘记精心雕琢的景色是什么样子。 他目带欣赏，一路掠过风景，最后不急不慌的走到凉亭中间。 他欣赏风景的时候，凉亭上的人也在观察他。少年着布衣，别说珠玉脂粉，一点装饰也无，朴素极了。 但也意外的清爽，还带着点悠然自得。 少年看到院子的景色，有震动有欣赏，却没有乍见富贵的欲望和贪婪。 蔡夫人开始觉得，今天这趟她来对了，一定会有意外的收获。 第三十四章 林屿远远的就看到凉亭里坐着一个贵妇人, 穿了一身利落的男装，乌发只用簪子挽起，周身收拾的干净清爽, 却不会让人认错她的性别。 他迟疑着问：“这位夫人是怎么称呼？” 夫人站起来微微拱手：“夫家姓蔡，便称呼我蔡夫人即可。” “蔡夫人安好。”林屿学着她的样子拱手行礼，两人分宾客落座，蔡夫人就执起旁边的红泥小茶壶, 倒出热茶推到林屿面前。 一股混合的香气扑进林屿鼻子里, 他微微皱眉，有钱人待客就烹煮这种茶汤, 茶叶加上各色香料，香料越金贵越显示主人的重视，可味道也忒怪了！ 还不如清茶好喝！ 林屿喝了一口，麻了。 为什么要放花椒？ 对面的蔡夫人瞧出林屿的迟疑，噗嗤一笑：“喝不惯？” 林屿果断点头。 “那就不喝这个。”蔡夫人伸手换掉茶汤，换成清水：“时人附庸风雅, 流行模仿贵族的生活方式, 再难喝也要咽下去, 还要对味道赞不绝口，小郎君倒是个痛快人。” 不痛快难道给自己的嘴巴找不自在？林屿只笑：“别人是别人，我是我。难道流行就一定是好的？有人喜红衣, 有人爱白裳, 但最终的目的还是包裹身体保暖, 颜色根本不重要。” 他就是喝不惯茶汤, 怎么滴？ 蔡夫人不由得又高看林屿几分, 不随波逐流, 年纪轻轻就有主见, 所以才能想出前所未有的主意吧？ 蔡夫人心里立刻把原先制定好的策略改变了，决定用另外一种方式。 这样的人，用钱是打动不了的。想到这里蔡夫人勾起更坦诚的笑容：“小郎君，明人不说暗话，咱们来谈谈银票的事。” 终于到重点了！林屿打起精神，不答反问：“那，蔡夫人想要用银票，达成什么目的呢？成为钱庄业的翘楚？或者赚取巨额的金钱？” “小郎君爽快，我也爽快。我仅仅是为了掌握同行业的第一消息，顺应风潮。”蔡夫人说：“做生意，不进则退，从来没有中庸之道，倘若停留在原地，就会被慢慢超越。” 林屿仔细观察着蔡夫人的神情，蔡夫人也刻意回望，眼神只有无比的坦诚和真实。 “财聚钱庄，是蔡家人几代积累，才打下来的金字招牌，积累信誉需要一百年，毁灭却只需要一个月，我是生意人，不会干这种赔本买卖。” 情义是一时的，利益才是永恒的。这笔账她算得很清楚。 她说的直白且直接，反而让林屿更信任，比起画的大饼，还是这种说辞更让人信任。 “蔡夫人能够保证自己不妄进，不冒动？一步步按照流程来？”林屿最后问。 “可以！小郎君甚至可以亲自去监督。” “那倒不用，用人不疑。”林屿把怀里的计划书拿出来，他只带了前三分之一，但也足够展示其中的精妙。 蔡夫人慎重的接过计划书，先被其中完善的计划和具体的实施步骤镇住了。计划书娓娓道来，把怎么实施怎么管理都说的清楚，果然，没有金刚钻不敢揽这个瓷器活，有两把刷子才敢出来现宝。 她翻着计划书，如获至宝，一点一点反复咀嚼吸收着，上面每条措施都让她开拓了思路，甚至能够在衍生出其他的分支业务来赚取利润。 她正看的入迷，手上一空，原先计划书已经翻到最后一页。就算是久经商场考验的蔡夫人，心里也不禁痒痒起来，想看到后续，不然今晚要睡不着觉了。 她长长出来一口气：“小郎君的计划太详细了，反而是我想的浅了。”财聚钱庄想要吃掉这块饼，还真的需要提前筹备银两。 对于这个计划，她势在必得。所以接下来，谈判会进入最关键的环节，谈价格。 “小郎君想要什么东西？只要我们财聚钱庄出的起，无所不应。”蔡夫人吐出这个承诺。 对于这个问题，林屿是早就想好了回答。 “我想要的是…………” 蔡夫人呼吸一紧，不论要钱要地要铺子，甚至在钱庄要个职位，她都能理解并且出的起。人生在世，忙忙碌碌不外乎名利二字，谁知道对面的少年语出惊人。 “我想要咱们呈朝二十州，三百八十三个县城的，县志。”林屿吐出尾音，蔡夫人被震惊到失神了。 县志，记载了一县之地古往今来的历史，特产，以及名人轶事，气候农耕，河流导向等等信息，掌握了这些东西，就等于掌握了整个县城的信息。 蔡夫人硬是被震惊了三分钟，再次注视面前的少年，她发现她今天被震惊的次数是在太多了，已经超过一年的总和。 “就要这些？”不要银子不要铺子？她们财聚钱庄财大气粗，出手不会小气，给出的东西足够普通人安逸过半辈子。 “就要这些！”林屿看到蔡夫人久久不回答，还以为被他的狮子大开口吓住了，不好意思的扯了扯衣角，他目前最需要的，真是这个。 钱可以慢慢赚，但是对周边大势一无所知，更难受。而且，财聚钱庄各地有分号，收集这些东西可比林屿方便多了。他如果错过这个机会，下次还不知道要等什么时候。 呼，蔡夫人吐出一口浊气，脑子里突然想起自己的长子，同样的年纪，长子还像个长不大的孩子，成天的舞刀弄枪，而对方已经成熟到会思考国情走势了。 “我答应了。”蔡夫人说到：“不过收集县志费时费力，不是一天一月能成功的，小郎君需等待一些时日。只要收集齐一州的县志，便给小郎君送去。” 这个林屿无所谓，只要东西到了就好。 “还有，小郎君不恋慕钱财，我却不能做那个小气的人，等到银票正式运行一年后，定会奉上分成。” “这这，那我就却之不恭了。”林屿再次拱手，表示接受。 重要的事情谈完了，就轮到闲话家常。蔡夫人透露出，财聚钱庄的庄主，已经病逝七八年，只留下两个孩子和蔡夫人勉力支撑。 林屿脱口而出：“蔡夫人必定是人中豪杰！” “为何这么讲？” 关于这些，林屿深有体会，大学学生会里，能够出头的女学长，个个身怀绝技，不可小觑。同样的，在古代这种封建环境下，蔡夫人想要管理好一家钱庄，想必付出了双倍，三倍的心力，也侧面说明她是个管理人才。 “这说的我怪不好意思的。”蔡夫人撑住下颌笑。 “这是实话。”林屿认真说着。 “好了，别光夸人，以后合作的机会还多着。”蔡夫人收敛神色，“等十日后，林小郎君再来别院签订契约，放心，是在官府备案过的。” 一般的契约是找公认德高望重的人做见证人，一旦某方违约，就会遭到所有人的唾弃，不会再有人跟他做生意，在官府备过案的契约，违约方还会有牢狱之灾。 蔡夫人这么讲，显然是在安林屿的心。 林屿应好，约定了到时候先签合同，然后他交出完整的计划书。 一切就等十日后。 林屿又被安全的送回林家村，看到过来迎接他的孩子们，他露出一个笑容来。 到家了。 不过，林屿的兴奋很快被浇灭了，因为雷雨天气密集的日子来了。 六月天孩儿脸，名副其实。上午还晴空万里呢，下午雨水哗啦啦的落下来，整个天地看起来全都沐浴在雨水中，湿漉漉的。 林屿悲催的发现，自己的屋子漏水！因为屋顶盖的是茅草，容易腐朽，每隔三年都要换一次，不然就容易漏水。 屋子原先摆着桌子的地方，水已经聚集了一小摊，滴滴答答不停歇，他搬了一个木盆来接水，很快就积了一摊。 康平跟康安住的屋子更惨，漏水点下面就是床铺，半夜才发觉褥子都被打湿了，两人只能卷起被子，跟林屿挤一个被窝。 突然多了两个小滑头，林屿也睡不着，干脆跟两人讲起了睡前故事。 他说的是桃园三结义的故事，从刘关张三人怎么相遇怎么熟识怎么结义，等说到结拜环节，两孩子已经四仰八叉的睡着了，连被子都忘了盖。 林屿给他们盖好肚子免得着凉，小声说了一句晚安。 第二天放晴后，林屿就把自己的积蓄翻了出来，开始数钱。 去年他就攒了快八十两，今天，发饰生意，挂面分红，豆干分红，三样都在给他赚钱，银子是飞快的往他家里滚，不知不觉，他已经攒够了一百三十两。 而且每月都很稳定，源源不断，他如果要盖房子，完全足够。 换句话说，他终于可以脱离这种屋顶漏水的生活，住上青砖大房啦！他的设计图纸，新式卫生间，保暖炕席，都要一一实现！ 林屿激动了一会儿，摆在他面前的就是另外一个问题，砖瓦从哪里来？顶梁木从哪里找？工匠和工人又从哪里请？ 尽管问题还很多，架不住他激动的心情，他先去找了砖瓦窑，向他们订购了足够的砖。 第三十五章 订购的砖瓦要三个月之后才能到手, 而顶梁木一般需要大型的木材，生长不易，各家各户都是自己种在房前屋后, 等需要时砍伐，如果要买的话，价格不菲。 听了这事，三叔吧嗒着旱烟, 爽快的说：“把我家的木头拿去用！” “这, 这怎么好意思！”林屿头摇的跟拨浪鼓似的，“三叔你们家以后也要盖房子的, 给我用了你们用什么！” 他可不能占这个便宜！ 三叔摇头说：“小屿啊，三叔心里其实知道，你是为了照顾我们家，才找我们合伙做生意，不然你拿着方子，入股也好, 全买了也好, 都是一大笔钱。偏偏你没要钱, 又出方子又出主意，也就是为了全咱们之间的情分。” 林屿沉默，他其实也没有三叔说的那么好..... 他也有自己的小心思, 三叔的声望很高, 出事也公道, 整个村子都知道, 他找三叔合作, 一方面清楚他不会轻易反悔, 二就是借用声望去震慑其余的人…… 三叔还在继续说：“要不是你, 我的几个孙子还在满村子乱跑，也不会像现在，能穿的整齐干净。再说回来，我家的院子才刚刚翻修过，七八年内都不会再扩大，你急用就你先。”说完他生怕林屿反悔，“就这么说定了！” “什么都不说了，三叔，情我记在心里！”林屿紧紧握住三叔的手，“我去买几棵小树种上，到时候三叔家翻修，我出木头！” 这才叫有来有往！ 敲定了顶梁木，林屿就把图纸再次翻出来，查看最后的细节，他打算修一个标准的四合院，三面是屋子，一面是大门，然后多加几个卧室，等他们再大点，也能分开居住。 其中最需要精心设计的就是卫生间跟洗浴间，这两也是他设定的重点。洗浴间采用青石砖铺地防滑隔离潮湿，另外在一米高的位置放置了一个大木桶，木桶底下用竹节扎了一个管道，平时塞住，只要扯开就是水龙头，方便洗头洗澡，而且冬天也不会太冷。 每次洗澡都是一场大麻烦，用木盆太冷，用木桶太废水，而且根本来不及烧，有了自制的水龙头，以后就容易多了！ 至于卫生间，村里的卫生间凡是见过的人一定会退避三舍，在粪坑上搭了两根木板晃晃悠悠，十分愁人。林屿在旁边另外改了一间小屋子和下水道，也附赠了木桶跟葫芦瓢，只要一冲水干干净净。 至于卧室，他更是考虑把炕造出来，因为冬日十分寒冷，人白天待在屋里，冻手冻脚，而有了炕可以一家人待在炕上，被子一搭，温暖如春。 可是炕他还没搭过，不知道该怎么修建呢……只有其他的，就等日后添置。