古代长兄日常 第49节
林屿也留神了两家餐馆，他们的需求足够消化这些蘑菇，甚至还嫌不够。现在的菜色本来也偏少，常见的菜色吃腻了，换个口味多好？ 在收获的期待中，蘑菇逐渐长成了。第一顿当然要自己吃，村长激动的摘下第一批，还分给林屿一半。 这点量就够一人吃两筷子的，但总归是辛苦劳动的果实，林屿当即做成了炒蘑菇。 作者有话说： 村长他们种植用的菌丝，都是事先查验过的，并不是纯纯的野生。 野菇虽然鲜美，但是一辈子只能吃一次喔！ 第六十六章 要说人工培育的蘑菇, 比起风味来，的确稍逊一筹，没有那么鲜美可口。大概是缺少了树林里的环境？总觉得口味不算绝佳。 但在现在, 缺乏新菜品的时候，已经算是很不错了，口味的缺陷也不是不能接受。 然后，蘑菇进入了旺盛的生长期, 差不多每天都能摘上一回, 如果遇上吃不完的，村长就会特意摘到篮子里, 大摇大摆的送去三叔家。 路上只要有人问，他就刻意举起篮子，得意的摇晃，“刚种出来的蘑菇，送点给我兄弟尝尝。”然后在旁人羡慕的目光中，扬长而去。 快不快乐？简直快乐的能上天！ 等到产量稳定下来, 林屿就带着蘑菇去找饭馆跟商家, 跟他们商量供货, 酒楼验看过货品后，爽快的给出八十文的价格。 因为这些是湿蘑菇，就不像干蘑菇更能卖上价。 林屿使出了九牛二虎之力, 把价格抬高到了一百, 他总不能折腾一顿, 自己一分钱不赚吧？当然要抽成了。 回去之后, 林屿把今天卖掉的铜钱交给村长, 也把抽成的事情说了, 村长连连点头, “应该应该的，这法子还是你出的，抽二十文还少了呢！” 村长诚恳的说：“我又不是那些混不吝的，一点不知道感恩，要不是小屿你出主意，我还拿不到钱呢，现在有的赚还挑三拣四，就该挨天打雷劈了。” 别人都是把价格往下谈，只有村长拼命往上抬，两人纠缠了半个时辰，终于商量好五五分账，林屿也算是技术入股。 村长内心的真实想法是，林屿一看就不是池中物，等到发达后哪里还攀得上关系，不如趁现在打下基础，以后有好事不是还想着村长吗？ 捏着荷包里的几百文铜钱，村长心满意足。紧接着，他又想起另外一件事，试着用商量的语气说：“这次种蘑菇也算是成功了，但是小屿，其他人也想过来种，都挤到我门口来问了，该不该答应？” 林屿诧异：“这怎么能答应？现在只是初步试验成功，蘑菇的品质也不稳定，万一哪天又突变了？菌丝的品质也是，现在还没有培育菌丝的手段....”菌丝还是从腐泥里挖的，这一步最关键，当初他还把菌丝分别移种到其余的腐土里，就是先看看能不能成功。 “喔！那就先不急，不急。”村长转过身去，心想这官腔打的，比他这个老村长还厉害！听起来还怪有道理，让人找不到反驳的方向。 “大伯伯，以后早晚会让大家都种上蘑菇的，形成大规模的种植，在市场上才有竞争力，小打小闹的，就算卖也只能赚个零花钱。”林屿继续叮嘱道，“大伯伯，你继续种，记下需要多少水怎么培育，还有看看能种到几月份。”蘑菇的生长会受到温度影响，这些都是第一手资料啊。 “好的，我记下了。”跟林屿说完，村长把荷包揣进兜里，背着手在村里溜达。然后就溜达到了村子的西口，隔着篱笆喊人，“小翠，小翠！” 小翠正在院子里洗衣裳，闻言把手在围裙上一擦，连忙要过来开门，“大伯伯，你怎么来了？” “我给你送钱过来。”村长从怀里数出铜钱，来，“今天你带了一斤的蘑菇过来，一共卖了五十文，钱你先拿着。” “这，这么多啊？”小翠背过手去，“我不能拿....” 村长硬塞了过去，“市场上就是这个价格，有什么不能拿的？麦草不是你辛辛苦苦切的？水不是你费劲泡的？该拿就拿着。”他觑了觑院子里，大人没动静，又小声说：“明天还是老地方，你提着篮子来找我。” “好的大伯伯。”小翠小心收起铜钱，塞进荷包里。 “哎，这就对了。”村长欣慰的看着小翠，爹娘不上心，总要为自己打算，总不能眼巴巴的饿死？小翠至少不傻，还知道自己赚钱。 村长交完钱就离开了。 * 天气越来越炎热，太阳照的人根本不想出门，到处都是明晃晃的阳光。 林屿顺势在家歇着，顺便清理账本。 豆干生意受了冲击停业了一段时间，收入只有去年同期的一半，但是挂面铺子不减反增，收入远超同期，直接翻了一倍，全部加起来，就有五十多两。 这还不算完，香膏铺子走的是高价路线，也赚了二十多，加上新成立的副牌“玉香雪”高端绢花，分成之后也有三十多两，等于他半年赚了一百多两。 这速度，难道别人都想开铺子，赚钱速度太快。 但一想到那次“拍卖会”上挥金如土的商人们，还有舍得花十两银子买绢花的商家夫人的，他又觉得自己好穷。 赚钱不歇，奋斗不止。 林屿鼓起了斗志，准备继续投入新一轮的奋斗中。 今天他过来巡视香膏铺子，蓉蓉过来接待，林屿摆手让她先去接待客人，自己坐着观察情况。 来买香膏的妇人还算多，毕竟现在天气炎热，原来的滋润型就太油腻，正好换成了清爽款。 现在柜台上就有一个夫人正在拿捏不定，不知道该买什么。 蓉蓉热情的拿出柜台里事先准备的试用装，用干净白布在小挖耳勺上仔细擦拭，然后挖了一小块在那位夫人的手背上，“您先试试，看看哪一种更适合您的肤质。” 那位夫人颇有几分惊讶，“你们这里还能试用吗？” “当然可以试用，瞧您说的。一罐子香膏买回去，至少也要用一个月，万一用着不舒服呢？用不完又拆封了退不掉，不是浪费您的银子吗？”蓉蓉看着老板在，表现的格外卖力，把背诵过的话术统统说出来，还分别给夫人的两手涂抹了两种香膏，让她亲自感受。 夫人低头闻着嗅着，觉得两种都好闻，取舍不定，蓉蓉就补充：“要不然您各自拿一种？香膏有小包装的，但是价格要贵些，大包装的一百文，小包装的六十文，但是后者能选两种。” 那位夫人笑了笑，“你们真会做生意。”把客人心思拿捏的死死的。 最后她选了两罐小的，打包放好，说是等会儿有人过来拿，而夫人还准备继续逛街。 蓉蓉怀着笑容把人送走，林屿夸奖了两句，做的很不错。不光是他会教，蓉蓉自己也肯学，很快就把一套客户接待的服服帖帖。 蓉蓉咧嘴一笑，额头微微冒汗。 “天气太热了，干脆在门口摆个茶壶跟杯子，供路人免费解渴喝水。”林屿突然想起什么，补充一句。 “那不是纯亏钱吗？”蓉蓉不解。 “短期看的确是亏钱的，但长期来看是赚的，赚的是口碑跟名声。再说了，一壶水能花了多少钱？这点钱我还是出得起。”事实证明，摆个桌子椅子，反而会让过来买香膏的妇人更放心，还能歇歇脚，以后回购的意愿更高，等到香膏铺子规模逐渐扩大，还能改造成糖水铺，变成一体化休闲沙龙的模式。 这些就暂时不用跟蓉蓉说了，林屿还打算慢慢实践。 “说得好！一壶茶水能花多少钱！但这种心思值得夸奖！”一个声音响了起来，大力夸奖着。 林屿回头一看，瞳孔一缩，这不是...县令大人吗？ 他正要有所动作，县令抢先一步拉住他的肩膀，“嘘！我只是出来逛街，顺便帮我夫人拿香膏的。白夫人买的东西是不是在这里拿？” 蓉蓉没看懂两人之间奇怪的气氛，但客人来取东西她是知道的，麻利核对了姓名和购物清单，把牛皮纸包装好的香膏递了过去，“您的东西。” 白县令微笑着接过纸袋，一手把着林屿，两人站在铺面外围，四下无人听到他们的对话。 “我还想着谁这么胸襟开阔大气，原来是你，果然英雄出少年呐！”白县令微笑着，先进行夸奖。 林屿觑着他的脸色，他当然不会傻乎乎觉得白县令在跟他套近乎，两人身份一官一民，天差地别。白县令这么说话叫平易近人，他就叫不懂规矩。 所以林屿小心回答：“我赚的银子都来自大家，如果能回馈一二，也算没辜负大家了。” “要是各个商家都像你这么想，该有多太平呐！”白县令感叹着。 这话一听就有故事！难道哪个商家头如此之铁，竟然敢跟县令叫板？林屿心思电转，但脸上还是摆出受宠若惊的样子。 白县令似乎也就是感叹一句，说完之后也收回外露的神情，反而跟林屿提到，上次的端午庆祝搞的很不错，节目效果也好，想让他提前筹备中秋的活动。 林屿被天上掉的大饼砸到头上，险些站不住。他思考了几秒钟，直说自己先前没有经验，可能会有考虑不周的地方，但如果县令大人看好，不妨他先写个计划书出来。 “行。”白县令痛快答应，说了一声他看好林屿就走了。 望着县令离开的身影，林屿心想，上次端午已经让他赚足名气，这次再搞中秋活动，那不是要赚翻吗？ 林屿不信，白县令看不出他在其中赚取的利益和获得的声望，要知道连县令夫人，都知道他家的香膏铺子哎！玉香雪绢花的事，也早就传的沸沸扬扬。 但成年人的世界里，有一条规则，没有明确提出反对的事情，就是默认赞同，事情过去这么久，县令也没人派人来警告什么的，看来是可行的。 想到这里，林屿突然从记忆里翻出一件事来，要知道最初，三色蔬菜面的大卖，就是因为衙役带了一碗面回去，然后被县令随口称赞了一句，这才被取名福禄寿面，名气传播出去的。 这么想来，白县令还真是个宽宏大量的人。 第六十七章 既然得了任务, 就要认真去做，林屿咬着笔杆子准备设计一下活动。 中秋节嘛，最要紧的还是团圆象征, 根据这个主题，设计一些全家都能玩的小游戏，以及特殊的奖品，就算没能拿到, 一家人说说笑笑的也高兴。 除了这个, 花车游览的活动也不能停，这次就要设计“月神”主题, 时间充裕的情况下，完全可以设计一点歌舞活动，或者小型的短剧，还要跟围观群众进行互动，抛撒一下端午曾经用的彩纸。 还有赏月，拜月, 饮桂花酒, 吃月饼等等习俗, 只要精雕细琢，都是可以从其中发掘出新鲜魅力的.....林屿越写越是激动，只觉得思如泉涌, 恨不得统统都倾倒在纸上。 他一口气写了七八张纸, 乱糟糟的, 又稍微整理后, 总算把整个庆祝典礼都规划好了, 然后拿去交给了县令。 白县令挨个的看完, 大赞：“绝妙啊！不仅是主意新鲜, 还很留心细节，比如这个，在每个十字路口放在一份简易地图，让居民了解自己身处何地，再根据需要自行前往。以及把每个小商贩都按照贩售的品种，给他们分区，吃的喝的一个区，玩的用的在另外一个区。”看起来似乎很不起眼，但了解的人就会明白，这对管理来说能省不少事。 “都是小巧，算不上大事。”林屿十分谦虚。 “着眼小处，统筹全局，这哪里又是小事了？”白县令越看越高兴，“以前衙门是贴钱贴人工去办活动，这回还能少亏点。” 办活动还亏钱吗？林屿大吃一惊，至少也该不亏不赚吧。 “当然是亏钱的，衙役们的补贴，还有招呼商家来摆摊，都是需要....咳咳，先出钱的。”白县令似乎说漏了什么：“但是呢，如果吸引到更多人路过长兴县，知道长兴的码头，从长远来看，赋税上能够赚回来。” 这倒也是，人流量才是赚钱的法宝，来的人多，就是一人消费十文，都是一笔不小的钱。 白县令暂时把策划书收下，提前开始筹备，他还给林屿开了一个后门，替他在中秋集市上，预留了一个好位置。 真是谢谢咧！他更想中秋节跟家里人团聚，舒舒服服吃点冰皮月饼是不香吗？不过盛情难却，只能接下准备节假日加班。 林屿回了家再次抱怨交通不便，他想买头牛！赶牛车至少挺快的，还省力气。 “与其买头牛，不如干脆买匹马吧？”康安试探说道。 “这又是什么道理？”楚楚追问。 “看啊，大哥想要买牛，主要是为了赶路，马匹一样能达到这个效果啊！”康安说。 “那牛，还能耕地呢！”康平提出不同意见。 “但是咱家，不需要耕地啊。”希希歪头，“地不是都租给别人了吗？而买了马，可以单人骑马，也可以赶马车，都是两用的，那骑牛试试？” 林屿想象了一下自己骑牛的画面，太美不敢看。 “那就买马吧！早点买了早点完事，以后上县城也就不用雇马车，想走就走。”林屿拍板，“买马！”