古代长兄日常 第69节
哪有现在这样治愈强迫症呢？ 条件商量好，每月是三十两的租金，相比隔壁的租金，已经算是很便宜了。拿到契约后，林屿即刻着手改造，依旧是弟弟meimei们画草图，然后找人来谈价格，雇佣人手。 一回生二回熟，他们再做装修，自然熟练很多，比以前还快，只用了一个月，就把新铺子装修好了，再原样的把摆设挪过去。 而原先的小铺子，把货架腾空后，改成一排排的座位，就跟面馆差不多，这样能够坐下更多的人，改造之后，就变成了糖水铺。 在装修的时候，铺子前面用围布挡着，神神秘秘的，还挂了一个布招牌，告知铺子即将做改造重组，请新老客户期待。 “这林老板一天天的，就是花样多，又是装修的，又是搞什么消费累积卡，真是有趣。”铁匠铺老板娘磕着瓜子，上下嘴皮翻飞，飞快的说着话。 “就是，但他们家的香膏是真的好用，你觉不觉得？我觉得皮子都细了不少。”布匹店老板摸了摸自己的脸。 “但是我额头长了几颗痘痘，一直消不下去，唉，也不知道什么能长好。”金银铺的老板娘也愁的很。 正聊的开心，有人过来发小纸片，是两个长的比花还好看的姑娘，笑意盈盈的嘴还甜：“各位婶子，欢迎开业时候过来品尝美容糖水。” “哟，这又是什么？”一张微微发硬的纸片，正面画了一朵牡丹花，背面写着糖水一份，还盖了一个红印。 那个笑吟吟的女孩说：“这是糖水的免费券，带着券过去，开业那天能够拿到一份糖水，也请各位婶子们给我们店里提些意见，看看有没有需要改进的地方。” 呀！免费的？！还有这种好事？各位妇人们纷纷拿了一张卡片，“一定去一定去！” 白来的便宜不占白不占嘛！ “谢谢！”女孩甜甜的笑了，发完了卡片，携着另外一个女孩的手，欢快的跑开，到另外一条巷子发卡片了。 一共准备了五百张卡片，林屿都让她们瞅准了妇人扎堆的地方发，她们凑到一块儿，就等于消息扩散机，比什么宣传渠道都有用。 再者，新做的糖水也需要收集客户口味反馈，只有客户愿意提出改进的意见，才能一点点进步。 一般人都懒得cao心，不好喝？换一家就行，一直换到顺心的即可，而有些店铺不符合口味，直到倒闭时还不知道为什么，林屿当然要吸取教训，时不时采访客户的感受。 拿到小卡片的街坊邻居们，开业那天都要唱口味，店内只售卖两种糖水，时鲜水果甜滋滋的，里面还加了一种晶莹剔透的东西，一碰就会动弹，吃起来带着微甜，口味很神奇，另外糖水上还飘了一朵干花，更加增加了卖相。 据说是能够，美容养颜？效果暂时看不出来，但好吃却是真的。 准备赠送的糖水一扫而空，还有更多被吸引来的客户，瞧着人多就凑了过来，想要尝一尝口味，吃的就是个新鲜嘛，尤其是糖水也不贵，三文钱一碗。 直到最后事先准备的冰粉全都消耗一空，这才不得不停下销售，累的人只想靠在哪里不动弹。 可是，林屿事先设想的一条龙服务，也初见端倪。捧着糖水喝的时候，精神放松下来，人也有心情去看看别的，目光自然被隔壁的香膏所吸引，就在隔壁两步路的功夫，多近呐，看一看又不会吃亏。 然后看着看着，就会觉得自己的东西好像用完了，头上戴的发饰不太适合季节，开春应该换个鲜亮点的？顺手就买了。 事后统计，当天香膏铺子的销量，直接翻了三成，这还是刚刚开业呢！以后人流量更多，岂不是赚的更多？ 对于当初糖水铺子定下的低价，楚楚还没搞懂为什么，现在明白过来后，佩服的直竖拇指。 作者有话说： 低价可促销，可挽留人流量啊！大超市喜欢做什么早上送鸡蛋的活动，也是为了这个。 第九十三章 糖水铺子开业不久后, 很多人特意往这条街走，就为了尝一尝正流行的味道，尔后, 顺便看一看别的东西，消费过活还有些意犹未尽。 “还有别的店能看看吗？”客人这么问着。 林屿几乎是立刻想出了后续步骤，“也是这条街，那边有一家布匹店, 进的货色都还不错, 物美价廉的，还有一个金银铺子, 您如果想要炸金子或者换个款式都行，手艺不错的。” “那我去瞧瞧。”客人们点点头，呼朋唤友的出去，按照林屿的指示去店铺消费。 送走客人后，没过一会儿，布匹店老板跟金银铺老板, 纷纷上门来道谢, 原来那些客人上门之后, 还真的买了一些东西，顺嘴提到，原来是香膏铺子老板介绍过来的。 人家本来可以不说的, 但提了就是人情, 他们当然要出面来道谢。 林屿看着布匹店, 金银铺, 突然脑中灵光一现, “刚才过去消费的客户有多少？” “还是有七八个吧, 都买了东西。”布匹店老板抢先回答, 毕竟买布是日常消费，合适就买了，而金银铺子的话，相对来说要慎重一些。就算买了金子银子做装饰，带上一段时间嫌弃不好看，消费者也只会选择把金银融了，重新做新款式，这样能省钱。自然的，金银铺属于三年不开张，开张吃三年的类型。 而当了这么久的街坊，对于邻居老板是什么性子，会不会缺斤少两，他还是挺清楚的。想要做促销的心情又在蠢蠢欲动。 他想了想，最近开糖水铺子，弟妹们都是打下手，也该轮到他们涨涨经验了。 他把这天的事情详细的讲了一遍，特意问他们有什么想法。 想法？把大家联合到一起的想法？康安先脱口而出。 他一向对做生意很有兴趣，脑子里冒出的一个念头就是，商会。一般本地都会有一个大商人牵头，剩下的小商人附和，最后凑到一起互通消息，共同掌握货品价格波动。比如以前杨老先生，就是这么cao纵粮价的，靠着这一手，立于不败之地。 现在呢？呃，集体涨价？ “不不不，我觉得大哥肯定不是这样想的，大哥更中意合作共赢，是要把他们都联合起来，一起做活动促销？”康平试探着说出这个猜测，获得肯定的点头。 果然是促销嘛！猜对了四人开始叽叽喳喳的提供意见，既然要促销，当然得先搞出一点噱头来，不然怎么吸引到客户呢？ 有人说要降价，有人说要准备特殊货品，有人说要搞限定款式，看起来林屿平时用过的招数，他们都学到几手。 “嗯嗯，看来你们也不是白看着，都记在脑子里。”林屿肯定的点头，“现在要交给你们四个人物，首先，把怎么促销，促销做什么内容，写个计划书出来，其次，说服那些商家们一起参加这次活动，你们觉得有问题吗？” “完全没有！” “努力啊，我看好你们哟！”林屿做了一个请的手势，让他们自己慢慢想。 * 促销啊，康安咬着笔头思考，记得大哥说过，促销一定是要真真切切的活动，有便宜可占，客户也不是傻子，如果搞几次明降暗升，口碑坏了之后，再怎么宣传客户也不会买账了。 如果林屿听到这句话，一定会大喊，说的就是你，双十一！套路太深。 可如果真的大幅度降价呢，对商家也不友好，第一是赚的钱少了，第二是会让人疑虑，折扣价都这么低，正价不知道要赚多少？ 所以现代的一些奢侈品，怎么样都不会轻易降价，就是这个原因。一旦降过，等于跌落神坛，再想爬起来？没个十年八年怕是不成的。 康安现在满脑子都是生意经，客户心理学，塞的脑子里乱糟糟的，一直理不清思绪，他一声长叹，凑到康平面前，“这个计划书，怎么写啊？” 康平从纸抬起脑袋来，“我也不知道，所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半，康安凑过去一瞧，其实写的东西跟他想的差不多，零零散散的。 平时林屿也没有系统的教过，只是想到什么就说什么，虽然康安跟康平都记在脑中，但一时还无法融会贯通，也只是记着而已。 “那我们先把想到的东西记下来，再一条条的改进，如何？”康平苦思冥想后终于找到主意。 “只能先这样了。” “要想就一起想啊！我也可以啊！”窗台上突然传来声音，竟然是楚楚嬉皮笑脸的，站在哪里。 “人多力量大，四个臭皮匠也能顶用嘛！”康平小声嘀咕着，然后把meimei招呼进来，四个小脑袋一起凑到桌上，一起出主意。 最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来，说服其他的商家一起参与活动，并且拿出一些尾货，专门来做特价，一是清仓，二是打口碑。再从每月选出月末的一天来，专门定为促销日，平时的话依旧是正常价格。次数不频繁，不影响日常生意。 拿到孩子们苦思冥想的计划书后，林屿认认真真的翻看完毕，最后总结道：“写的不错，考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞，但是问题不大。 他们能想到这些，已经超过一大部分的孩子了，经验嘛，就是在吃亏中，一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了，学不会怎么走路的。 作为家长呢，唯一能做的就是在他们跌痛时，扶他们起来，治好伤口，继续让他们上路。 “现在问题来了，你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点，光空想很容易，落到实处时会发现有很多的毛病。 “好！”康平咬牙，“我们分成两组，楚楚一贯会聊天她跟五哥一起，我跟希希一组，去说服那些商家们。” “就这么办了。”楚楚接话，“我一定会带好五哥的。” “嗯，实在没有办法时，可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕，把四人送走了。 想要说服商户参加活动，当然是有技巧的，也不知道他们能不能领悟到。 四人在外围奔波了一天，只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的，其余的铺子老板心有所动，却不敢去赌，生怕赔钱。都是小本买卖，一家子吃喝靠这个呢，不敢轻易的改变。 嘴皮子都要磨破了，也没有效果。无奈之下，他们派出重量级别队员，楚楚，跑去场外求助。 “怎么说服他人啊...”林屿停下小刀，“你先帮我把这盆芦荟剥出来，我再告诉你。” “没问题，不就是干活嘛！”楚楚答应的信誓旦旦，结果才剥了一会儿就不想干了，噫，好黏啊，这个手感好难受。 但是她想要讨主意，就不得不干下去，剥好的芦荟rou放进钵里碾碎，再用纱布过滤，得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存，可以放一点富含维c的果汁进去，柠檬或者橘子都行。 不过就算如此，也只能存放一个月。林屿琢磨着，芦荟只能让客户现定现做，来保证不会过期。 “来，你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层，让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴，她的表情略显滑稽。 不能说话，楚楚只能拉了拉林屿的衣摆，示意他该说主意了。 瞧着楚楚的模样，林屿特别想笑，他咳嗽两声正色说：“这世上想要人办事呢，不外乎三个办法，哀求，威逼，利诱。哀求成功概率最低，因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法，利诱呢，通常就是摆出一个好的选择，让对方选择，告诉他这个选择非常好。” 楚楚虚心求教：“可他要是不听怎么办？我也说过加入促销，能够提高销量啊。” “那是你办法没用对，提高？怎么提高？提高了多少？跟平时比呢？如果能说的清清楚楚，对方心里不就有底了？他自己会衡量的。”林屿循循善诱，一点点的讲解着。 楚楚一想也对，立刻了解之前的策略失误在哪里，没有具体的数据和例子！缺乏说服的实力！ “我好像懂了一点，那威逼又是怎么回事？” 林屿继续说着，每说一句话，楚楚就不停的点头，心里暗暗的记下办法。不说不知道，一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。 果然思路要打开，才能想到办法！ 第九十四章 一边试, 一边揣摩，一边改进，四人终于劝服了纷三分之二的商家来参与这个活动, 本来他们打算着，一鼓作气把剩下的商户全部劝服了，一条街就要整整齐齐嘛。 这时，大哥反而劝他们停手, 暂时不急, 去定做需要的宣传物料。物料很简单，就是一张二尺来长的纸旗帜, 上面画了一圈花纹，正面写着每月月底回馈邻里，反面写着全场九折，另有特价品。 其实这个旗帜准备起来不难，自家人都能画好，但林屿让他们专门交给一家书画铺子来画, 并且说：“公是公, 私是私, 我们要是自己画了，反而费力不讨好。”让第三方来画，所有人都能去 打听价格和进度, 就等于把压力转移出去。 楚楚飞快的记下, 又学到一招。 等到纸旗帜在大门上挂好, 看起来五彩缤纷, 整整齐齐的。咋眼一看, 整条街道都要被旗帜淹没了, 大家讨论的也是这个什么回馈日, 又要搞什么新鲜玩意儿？ 旗帜挂好的第二天，剩余的那些商户差点把香膏铺子的门槛踩烂，那些商户好像这才突然回神，发现自己居然被落下了，那怎么成！别人都参加就他们没进去，这不是显得他们不够上档次嘛！不行不行，必须过来打听打听。 留在店里整理货品的康安被这个架势吓了一大跳，连忙先拦在meimei前头，害怕妹子被挤倒了。他扯着嗓子喊：“有事找我说！找我说！” 这状如疯虎的样子，不知道还以为是寻仇呢！ 好容易让那些商户冷静下来，也解释清楚回馈日到底是个什么活动，只需要思考后，就明白加入只有好处没有坏处的。