八零俏媳妇带娃改嫁 第68节
第43章 她就说嘛, 虽然这几款包包已经买了一两个月，可黎安市一直都是人口流入大市，不可能这么快就饱和, 一天八只包也能饱和？太小看女同志们的消费能力了吧，虽然是83年，有钱人也是有的好不好！ 徐海州愣了一下, 颔首道：“也可以这么说。” 这年头还没有盗版这个说法，乔露这个词用得挺精准, 仿制品可不就是盗版吗。 “我买了一只, 你看看有什么不同，我感觉都差不多。”徐海州把从那四只剩余包包里挑出一只绑着水红色丝巾的盗版包递过去。 乔露大吃了一惊：“呀，你不说我还以为这就是我们的包包呢, 这丝巾……哎呀, 这丝巾可不是我们家的, 我可没买过这么土的染色……” “嗯, 你看看。” 乔露接过盗版包仔细翻看, 指腹轻轻摩挲布料, 越看眉头越深：“款式一模一样，但仔细看，细节还是不一样的。你摸摸, 这料子不好。” 摸一摸就能感受出来，差别还是挺大的，料子比较粗糙, 线头也没剪干净。 “而且做工也不行，只是颜色看着相似, 实际上也有点差别, 我这个是正宗的湖蓝, 它这个是靛蓝，颜色暗多了。” “嗯，是不一样。但你知道这只盗版包卖多少钱吗？”徐海州问她。 乔露摇头：“多少？” 徐海州手势比了个八。 乔露大吃一惊：“什么，八块？！” “嗯。” “比我们便宜了将近一半啊，怪不得销量下滑地这么厉害。”这也太……贱了？ “是啊。”徐海州又给自己倒了杯水，额上汗水簌簌往下冒，不仅是因为天气炎热，更是因为心情焦躁。 “不过……便宜是便宜，他们的料子和做工都没咱的好，算下来成本肯定比我们低。就算一只包卖八块，也能赚不少，而且如果买的人多，走量的话能挣更多。” 这玩意儿成本不高，走量卖绝对大赚，只不过碍于今年不那么安全，乔露没有扩大生产，而是选择提高单价，走精品路线，没想到半路杀出个程咬金…… 乔露烦闷地揉了揉额迹：“唉，这事真难搞，他们要盗咱也没办法，总不能不卖给他吧？再说，人家派个小姑娘来买，咱也不能识别不是。” 徐海州颔首：“嗯，是没办法。” 问题有点棘手，夫妻俩足足被困扰了三天，三天后，李红军看着越来越惨淡的销量，坐不住了。 趁着夜黑风高，跟踪了那盗版商贩，摸到了他的老巢。 回来的时候气到快要爆炸。 “海州，嫂子！艹他奶奶的！老子今天真是被气吐血了！内抄袭我们的孙子不是一个人，他们是个小团伙！” 整个上半身被气出的汗水湿了个透彻，进屋后，乔露给他倒了杯水，乔安见到李红军叔叔，熟练地掏出碗柜里的红糖递给mama。 乔露刚想给他扔进水里搅和搅和当红糖水喝，哪想他急得，直接夺了过来，一把扔进水杯，用食指搅拌两下，红糖块还没化开呢，咕噜咕噜往嘴里灌。 喝完，杯底剩下一滩红糖渣，而后迅速抹一把嘴角沾着的糖水渍，喟叹道：“艹他奶奶的！你们知道吗，那孙子靠抄袭我们的包包发财了！这才几天啊，居然买了两辆自行车！这孙子，这孙子！” 本来乔露还挺急的，见李红军比她还着急上火，一下就被逗乐了。 “你怎么知道人家买了新自行车，万一是之前就买了的呢？”乔露问。 “咋可能啊！”李红军嚷起来，两手夸张地摆弄：“那孙子之前穿地破破烂烂，摆地摊的货都是走路扛过来的，我天天跟他打交道我还能不知道？” 走街串巷做生意，基本上同行的人时不时就能碰到，那孙子刚摆摊的时候李红军就注意到他了，长得瘦瘦小小，一米五几的身高，这在男性群体里绝对算“娇小”的吧？所以他印象特别深刻。 后来搞乔露的盗版包，穿着打扮一下就金贵起来了，身边还多了两辆自行车，甚至还有小弟跟随，你说，李红军能不气吗！ 端起水杯又要喝，发现杯子里只剩一点红糖渣，烦躁地又把水杯放下。 徐海州也觉得他这样着急上火的样子有点好笑，亲自给他倒了杯水。 一饮而尽后，李红军砸吧砸吧嘴，又道：“那孙子！扒着咱的血吸呢！不仅盗版了咱家所有包包，还复刻了咱的生产模式！搞了个小作坊，拉了好多大姐大妈，现在天天加班加点生产包包。人家那规模可不是闹着玩的，少说也有十二三个人，一天的生产量抵我们一个星期的量！” 而且人家卖得便宜，完全可以走量，高利润高销量，怪不得一个月就换新车了。 乔露无奈一笑，心里挺膈应：“那咱能怎么办，找他麻烦？” 徐海州瞥她一眼，不知道在想什么，若有所思的样子。 正盗版问题从来不是一个单方面的问题，它很简单，简单到可以只是一个意识形态的问题；它也很复杂，复杂到可以关乎人性……想要真正解决，只能依靠大众的意识，如果大家都有正版意识，自然会选择花费多一点的钱支持正版，如果没有这意识的，你就是求着他，人家也置之不理，并且觉得使用盗版理所当然。 当然了，乔露这包包不论做得再好，没有名气也没有牌子，人家买了就买了，你又能说你这个是正版？ 不也是小作坊出来的吗？ 对了，牌子……虽然盗版无法彻底消灭，但是有一种方法能够稍微挽救，那就是打造口碑好的品牌。 这边乔露想到了新点子，那边李红军为了收益下降的事儿抓耳挠腮。 “嫂子，要不咱也降降价？就不信打不过那龟儿子！” 乔露看着他，抿唇摇了摇头：“不用，我们是正版，做工和料子都是上乘，凭什么降价。他们那盗版包我看过，质量很差，如果每天都使用，不出半年绝对会坏。你说，一个包包它就算八块钱很便宜，但也只能用不到半年时间，往后还能有回头客吗？” “啊？这……说得好像有点道理。”李红军搔搔脑袋。 “他可能压根不想要回头客，只想赚一波快钱。”徐海州开腔了，“不过我也不赞同降价。” 真材实料，凭什么降价？那不就跟盗版一个阶层了？他向来不喜欢打价格战。 而且如果盗版把市场搞臭了 ，更廉价的价格只会让消费者更加警惕。 “看来咱俩又想一块儿去了。”乔露笑笑，“我觉得我们首先要保证的是原材料的质量，再是做工质量，这段时间大帽子抓得紧，咱先不着急，有的是时间想办法。马上要有一场大风波了。” “啊？大风波？你是说大帽子？”李红军问。 “海州，你把报纸上写的新闻念给他听听吧。” 李红军一头雾水的看着徐海州掏出一份今年七月份的报纸，缓缓念道： “要严厉打击当前社会各种犯罪，以及投机倒把活动，要从重，从快，绝不姑息！……” 念完一段重要字句，徐海州敛眉，严肃道：“首都已经展开了，轮到我们这里只是时间问题。” 李红军满脸错愕：“哎呀，真的？还好你有看报纸的习惯！那咱不能干了呀！咱最近得老实点啊！” 徐海州颔首，收下报纸：“嗯，把手头的存货卖掉就收手，等什么时候结束，什么时候再干。” 乔露笑道：“如果那孙子还搞这么大的阵仗，那咱更应该高兴才是。” 反应了一会儿，李红军忙不迭拍手叫好：“是啊！让他们先得意，爬得越高摔得越惨！” 见李红军终于不再焦灼，乔露笑着问他：“红军，你存款都花光了？” 李红军忙摇头：“没啊，存了不少。” “那不就是了，你现在吃喝不愁，存款也足够多，那还急什么？办法不是一天就能想出来，先回去等着吧，我已经有主意了。”继而看向徐海州：“这几个包卖完就收了吧，我预感过不了多久会有大事发生。” “什么大事？”李红军问。 “还能有什么大事。”徐海州瞥他一眼，嘴唇扬起一抹冷峭的弧度：“大帽子要收割了。” …… 八月初，暴风雨来临前，乔露正躺在床上跟儿子吹新买的电风扇，虽然电费有点贵，但风也是真的爽，再也不用辛辛苦苦摇蒲扇了。 今天乌云密布，瞧着要下雨的样子，天气闷热，屋檐下到处是低飞的蚊虫，没有特殊情况压根不愿意出门待。 “mama，我们今天不出去玩吗？我们去公园看小鸭子洗澡吧。” 江滨公园不知道从哪里窜来一群野鸭子，天天泡湖里洗澡。乔安最近最喜欢做的事，就是从家里带个粗粮窝头掰碎了喂鸭子。 “外面热，吃完晚饭凉快点再去。”抱着儿子，吹着上个月刚买的电风扇，仍旧汗如雨下，“这天也太闷了……” 刘晓红匆匆忙忙从院外走进来，臂弯里挽着一只菜篮子，也顾不得放下，赶紧招呼在家的人过来。 “快快快！大事儿！有大事儿发生了！” “咋了，什么大事儿啊这么着急。”陈家婶子漫不经心地在院子里晾衣服。 刘晓红激动地手脚并用：“哎呀！了不得的大事！就前一阵子邮局新来的，那个送信员小高，被人用菜刀砍死了！” 作者有话说： 第44章 “啥？还有这种事？”如此骇人听闻的消息, 大伙儿哪还顾得了手头上的活计，一哄而上把刘晓红团团围住。 “真的，就在家里被砍的, 离咱这儿隔了七八百米的路，公安来了一茬又一茬！” 陈家婶子激动地一拍大腿：“哎哟，最近可真是越来越不太平！前几天出门买菜, 有人把我篮子里的桃酥给偷了！本来买回来想给我三个小孙孙解解馋的！” “谁啊这么缺大德！” “呀，难道是真的？今天早上我出去买菜, 也听说柳宿街街尾老周家的小女儿, 被人给……那啥……糟蹋了！” 田婶儿八卦心起，胳膊肘撞了撞吴桂芳：“还有这种事？你咋不早说？” 吴桂芳胆儿小，她向来不爱嚼舌根：“我怕是假的啊, 也没敢乱说, 万一是假的, 人大姑娘的清白不就……” “那你现在知道是真的了吗？”陈家婶子问。 吴桂芳皱起眉头：“不确定, 我也只跟你们讲, 但最近杀人这种事情都能发生, 老周家的幺女……估计不假。” 听到如此惊世骇俗的“八卦”，大伙儿的反应按道理应该是最高涨的时候，此时却呈现出一种极度诡异的死寂。 乔露怀里的小宝贝忽然瑟瑟地缩了缩脖子, 把她抱地死紧，声若蚊蚋：“mama……是谁被砍死了呀？” “没谁，可能是假消息。”乔露把孩子放下, 推推他：“回房间跟泡泡小白玩吧。” “可是我想跟mama在一起……”咬着嘴巴，抱住乔露的大腿不肯走。 乔露温柔地揉他脑袋：“没事, 先进去吧, mama跟婶婶们谈点事情, 乖。” 乔安向来懂事惯了，一件事如果说了一次想不通，那么他坚决不会再说第二次。 这回也不例外，失落地往家走：“那，那好吧，mama你要快点回来。” 孩子走后，乔露忙拉着刘晓红问：“刘姐，你说的那个送信员小高，是上回给我们家送信的那个很年轻的送信员吗？” “是啊，就是那个，瘦瘦高高，老实又害羞的一个年轻小伙儿，上岗没多久呢！”